加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    ♀汗纸叨叨

    • 粉丝
      1771
    • 人气
      3975
    • 积分
      56
    • 铜币
      29650

    图片:2.jpg

    图片:a.jpg



    相信很多小伙伴都会遇到的问题,就是外贸又遇到“淡季”,那么我们就能甘愿的坐着等吗?
    不,绝对不能!
    我们要先做好及时补充我们所缺乏的,尤其是谈判技巧;
    说到谈判技巧,相信很多小伙伴都会有很多的想法,但是当你真的跟客户谈判的时候就完全被忽略了;
    这是为什么呢?是因为我们没有真的吃进脑子里。
    这个绝对是被绝大多数人所忽略的点。
    什么是操作流程?
    说白了就是订单签订后,订单的操作流程。
    很多人就会说了,你说的是订单签订之后的流程,我们订单都没签,哪有机会谈?谈了又有什么用呢?
    这又是自我设限了,我的习惯是,哪怕在谈判之初我都会不停的给客户灌输:如果我们合作了,我会怎么样怎么样……如果我们合作了,你会获得什么什么……
    这叫做假设成交法,也可以称为缔结成交法。
    那么既然要假设成交,成交之后该怎么操作,自然也是要确认的东西了。
    这样做有很多好处,例如:
    1.可以将谈到的内容更加具体化
    例如,谈到了付款方式,通过流程确认就可以把付款方式的时间点具体的勾画出来:
    我们先签订合同,合同后三天内,您打款30%过来,我们公司给你安排生产,生产完成后,请您在7天之内过来验货,验货合格,3天之内付余款,我们会立刻安排最近的一班船,船期大约为20天左右到港。
    如果您需要正本提单,我可以给您寄过去;如果您需要电放,我可以尽快安排,货物到港之前,各种单据,保险单,提单,装箱单,发票我都可以给你做好,当然如果你对各类单据有任何的具体要求,我们都可以配合的。
    如果您是直接将提单给客户,我可以给你操作异地换单,出提单的时候,shipper是我们,consignee是您,我可以出保函,您可以把shipper换成你们,consignee换成您的客户。这样一点商业机密都不会透露。(很多公司连异地换单是什么都没听过,这一条就可以让很多公司为难了,谈产品是专业性的表现,而流程确认,则是体现我们职业性的好时机)
    这样一谈,将原本并不具体的条款变得具体,而且还有很多机会彰显我们的职业性。
    2.万一客户不懂操作,我们可以获知信息,避免不必要的丢单
    我们曾经这样丢过一个订单,客户第一次进口,根本不知道如何操作进口清关,而我们却忽略了这一点,于是他跟我们的同行合作了,因为我们的同行答应做DDP,而我们却没有意识到,同行价格比我们高,客户却没有选择我们。
    所以,谈客户,一定要确认流程,除了前面的工作外,还要告知客户:
    放心,船到港之前我们的所有单据都可以准备齐全,您可以直接拿去清关,如果您有常合作的货代,可以直接货代帮您清关,如果没有,我可以让我们的货代联系目的港他的合作伙伴,帮您进行操作。如果您还是嫌麻烦,我们也可以直接给你做完所有的清关手续,你只需要派个车到港口把货拉走就行了,当然清关的费用您需要承担。
    3.帮客户梳理思路,提示一些客户未必想得到的信息
    例如,关税,例如是否存在反倾销等等,很多客户未必知道最新的消息,也是彰显我们外贸操作经验的绝佳机会。
    而且我们按照流程进行确认,也会让客户的思路清晰,知道如果购买我们的货物自己在哪一步该做什么,在哪一步会获得什么……

  • 1 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4039
    • 人气
      10613
    • 积分
      3367
    • 铜币
      4988

    谈判也是需要艺术的

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      741
    • 人气
      27769
    • 积分
      4741
    • 铜币
      55619


  • 3 楼#

    神秘S7

    • 粉丝
      13
    • 人气
      794
    • 积分
      15
    • 铜币
      274

    及时雨~~

  • 4 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1402
    • 人气
      2944
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 5 楼#

    cn1516970144lnxr

    • 粉丝
      17
    • 人气
      870
    • 积分
      0
    • 铜币
      553

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 6 楼#

    cn1517992341xbkl

    • 粉丝
      12
    • 人气
      958
    • 积分
      0
    • 铜币
      576

    谈判,不是一天两天就能学得精的,都是日积月累的,谢谢分享

  • 7 楼#

    cn1517992341xbkl

    • 粉丝
      12
    • 人气
      958
    • 积分
      0
    • 铜币
      576

    我们都应该更好的利用我们的时间,就像你之前的那篇时间的利用一样,一个懂得把握自己的时间的人才会王上王

  • 8 楼#

    cn1511036048

    • 粉丝
      2
    • 人气
      237
    • 积分
      20
    • 铜币
      172

    85%怎么算出来的呢

  • 9 楼#

    cn****nnp

    • 粉丝
      34
    • 人气
      2792
    • 积分
      0
    • 铜币
      563

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    cn1516873722sjgg

    • 粉丝
      0
    • 人气
      175
    • 积分
      0
    • 铜币
      266

    谢谢转载,送人玫瑰手留余香

  • 11 楼#

    jntenglong

    • 粉丝
      1
    • 人气
      202
    • 积分
      26
    • 铜币
      17

    好棒!!!

  • 12 楼#

    June-hardware

    • 粉丝
      42
    • 人气
      800
    • 积分
      20
    • 铜币
      118

    的确如此

  • 13 楼#

    ♀汗纸叨叨

    • 粉丝
      1771
    • 人气
      3975
    • 积分
      56
    • 铜币
      29650

    cn1511036048:85%怎么算出来的呢回到原帖
    因为,现在很多外贸新手都太不自觉了

  • 14 楼#

    cn220145338

    • 粉丝
      0
    • 人气
      67
    • 积分
      50
    • 铜币
      0

    能加一下你微信吗?想请教你点关于DDP操作的事情,谢谢

  • 15 楼#

    fszhaoneng

    • 粉丝
      0
    • 人气
      82
    • 积分
      445
    • 铜币
      2

    我猜,我这看完就可以立刻用上了

  • 16 楼#

    cn200067109

    • 粉丝
      6
    • 人气
      526
    • 积分
      65
    • 铜币
      571

    好厉害的妹子汉子

  • 17 楼#

    CW

    • 粉丝
      5
    • 人气
      174
    • 积分
      0
    • 铜币
      100

    确实如此,能够对客户细致入微,知道客户所需所担忧的,帮客户解决了问题,自然订单就是你的了。

  • 18 楼#

    雨后的彩虹

    • 粉丝
      5
    • 人气
      349
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    妞妞牛

  • 19 楼#

    jycflex

    • 粉丝
      6
    • 人气
      399
    • 积分
      95
    • 铜币
      13

    很好的谈判技巧



  • 图片:2.jpg

    图片:a.jpg



    相信很多小伙伴都会遇到的问题,就是外贸又遇到“淡季”,那么我们就能甘愿的坐着等吗?
    不,绝对不能!
    我们要先做好及时补充我们所缺乏的,尤其是谈判技巧;
    说到谈判技巧,相信很多小伙伴都会有很多的想法,但是当你真的跟客户谈判的时候就完全被忽略了;
    这是为什么呢?是因为我们没有真的吃进脑子里。
    这个绝对是被绝大多数人所忽略的点。
    什么是操作流程?
    说白了就是订单签订后,订单的操作流程。
    很多人就会说了,你说的是订单签订之后的流程,我们订单都没签,哪有机会谈?谈了又有什么用呢?
    这又是自我设限了,我的习惯是,哪怕在谈判之初我都会不停的给客户灌输:如果我们合作了,我会怎么样怎么样……如果我们合作了,你会获得什么什么……
    这叫做假设成交法,也可以称为缔结成交法。
    那么既然要假设成交,成交之后该怎么操作,自然也是要确认的东西了。
    这样做有很多好处,例如:
    1.可以将谈到的内容更加具体化
    例如,谈到了付款方式,通过流程确认就可以把付款方式的时间点具体的勾画出来:
    我们先签订合同,合同后三天内,您打款30%过来,我们公司给你安排生产,生产完成后,请您在7天之内过来验货,验货合格,3天之内付余款,我们会立刻安排最近的一班船,船期大约为20天左右到港。
    如果您需要正本提单,我可以给您寄过去;如果您需要电放,我可以尽快安排,货物到港之前,各种单据,保险单,提单,装箱单,发票我都可以给你做好,当然如果你对各类单据有任何的具体要求,我们都可以配合的。
    如果您是直接将提单给客户,我可以给你操作异地换单,出提单的时候,shipper是我们,consignee是您,我可以出保函,您可以把shipper换成你们,consignee换成您的客户。这样一点商业机密都不会透露。(很多公司连异地换单是什么都没听过,这一条就可以让很多公司为难了,谈产品是专业性的表现,而流程确认,则是体现我们职业性的好时机)
    这样一谈,将原本并不具体的条款变得具体,而且还有很多机会彰显我们的职业性。
    2.万一客户不懂操作,我们可以获知信息,避免不必要的丢单
    我们曾经这样丢过一个订单,客户第一次进口,根本不知道如何操作进口清关,而我们却忽略了这一点,于是他跟我们的同行合作了,因为我们的同行答应做DDP,而我们却没有意识到,同行价格比我们高,客户却没有选择我们。
    所以,谈客户,一定要确认流程,除了前面的工作外,还要告知客户:
    放心,船到港之前我们的所有单据都可以准备齐全,您可以直接拿去清关,如果您有常合作的货代,可以直接货代帮您清关,如果没有,我可以让我们的货代联系目的港他的合作伙伴,帮您进行操作。如果您还是嫌麻烦,我们也可以直接给你做完所有的清关手续,你只需要派个车到港口把货拉走就行了,当然清关的费用您需要承担。
    3.帮客户梳理思路,提示一些客户未必想得到的信息
    例如,关税,例如是否存在反倾销等等,很多客户未必知道最新的消息,也是彰显我们外贸操作经验的绝佳机会。
    而且我们按照流程进行确认,也会让客户的思路清晰,知道如果购买我们的货物自己在哪一步该做什么,在哪一步会获得什么……



  • 谈判也是需要艺术的






  • 及时雨~~



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 谈判,不是一天两天就能学得精的,都是日积月累的,谢谢分享



  • 我们都应该更好的利用我们的时间,就像你之前的那篇时间的利用一样,一个懂得把握自己的时间的人才会王上王



  • 85%怎么算出来的呢



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 谢谢转载,送人玫瑰手留余香



  • 好棒!!!



  • 的确如此



  • cn1511036048:85%怎么算出来的呢回到原帖
    因为,现在很多外贸新手都太不自觉了



  • 能加一下你微信吗?想请教你点关于DDP操作的事情,谢谢



  • 我猜,我这看完就可以立刻用上了



  • 好厉害的妹子汉子



  • 确实如此,能够对客户细致入微,知道客户所需所担忧的,帮客户解决了问题,自然订单就是你的了。



  • 妞妞牛



  • 很好的谈判技巧


54 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待