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    盛滕科技-Allen

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    客户为什么选择我们:
    1.价格 2.质量 3.服务

    第一个我们一般是决定不了的-因为原材料成本和人工成本都摆那了,第二个我们可以给生产提要求-或者经常性的到车间查看产品质量,发现哪个地方做的不好要马上指出,第三个是完全我们说了算的,我们外贸人一定要在这些方面多下功夫。

    1.首先讲讲非洲:
    正因为我的第一个订单是出自非洲一个相对贫穷的国家-马达加斯加,众所周知,是一块被上帝遗忘的地方,战乱、贫穷侵袭着整个大陆。这个地方的客户相对欧美国家来说信息相对不是很流通,产品质量要求稍差。目标价格不是很明确,不失为一个好的客户开发地区。
    目前存在的问题:
    1.信誉较差,特别是尼日利亚、索马里这些地方,特别注意埃及等地清关容易遇到很多问题。

    2.产品运输时间较长:因为中国目前直达非洲大陆的船,船期大都在一个月左右。对交货期控制不是很严格。

    3.特别注意付款问题,尽量50%以上定金,然后全款到账发货。解决办法:对客户细心,打样要认真负责,多站在对方角度考虑,不要因为国家穷而轻视客户,我的客户是有私人飞机的-----哈哈。利润还可以。这个客户是我通过外贸搜索软件开发的,发送过邮件,客户看到后找我的,聊了几天就成交了。---过程

    2 .再次讲欧洲:
    刚开始了解欧洲,是通过我的第一个欧洲客户俄罗斯客户,因为我刚到公司的时候没有什么客户,而且开展客户感觉很难,特别是欧洲客户,一般是通过对比价格的方式去确定供应商,一个询盘发给20个供应商竞价,本身经验不足,报价就很难详细跟完善,再加上有些产品优势不如其他公司,很容易被PASS掉。第一次做的是俄罗斯的客户,10几个品种的袋子,而且每种袋子都不够最低起订量。我感觉其他的供应商都感觉太麻烦,到时候型号什么的怕弄乱了。毕竟光版费就3万元的,也真是不少版了。这个时候的我正好缺少历练,就跟老板申请说这个袋子可不可以做一下,而且经过多方面的了解,袋子尺寸可以有差不多的尺寸,可以用相同的料,老板刚开始想我一个毛头小伙子又没怎么做外贸单,这么多型号行不行,也是有很多疑问,我跟老板下了保证,保证做好----其实那个时候我内心也很矛盾,能不能行??但是还是顶着压力做了下来,好在客户信誉挺不错的,各方面也很配合,最终订单顺利成交,光着一单纯利润有2万左右,当时感觉也算是可以了。期间还谈过西班牙客户和法国客户,信誉都不错。
    还在为找不到客户没有订单而犯愁吗?赶紧用贸易助手主动开发吧Q 2654401019 体验查询
    欧洲客户特点:
    1.信誉好,或者是款到发货,或者是见提单复印件付款,都是不错的。

    2.常常对比几家不同的价格后,要求供应商发样品,通过价格和样品的质量筛选客户,不一定是最低价,但是一定是性价比最高的供应商。

    3.对交货期控制较严格。问题:俄罗斯灰色清关很烦人-关税高,部分客户选择让供应商做低商业发票数额,可以接受。

    3.美洲客户:


    [回复并刷新后可见]
    总结:外贸人重在坚持!有些朋友刚开始从事外贸这份工作,感觉很有激情,但是等过了几个月没有订单的时候,会想到放弃从事别的工作,其实大可不必,就跟挖井的那个故事是一样的,1000米的地方有水,你挖到了999米,其实还差1米你就挖到水了,运用到外贸上也是这个道理,所以希望从事外贸的朋友们坚持住,只要能开发到客户,外贸的未来会很美!

    看完啦? 如果对你有帮助就请点击喜欢+评论,谢谢啦
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  • 1 楼#

    盛滕科技-Allen

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    评论的人都是最酷的

  • 2 楼#

    cn1000619686

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    俄罗斯是欧洲的?

  • 3 楼#

    原木纯品

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    kankan

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    cn1514141049

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    。。。。。。。。。。。。。

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    cn1510557520

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    cn1519846789bido

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  • 9 楼#

    super onion

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    新手来学习了

  • 10 楼#

    cn1519043737airb

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    cn1515205258xogh

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    cn1000619686:俄罗斯是欧洲的?回到原帖
    属于东欧

  • 12 楼#

    cn1515205258xogh

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    来看看

  • 13 楼#

    盛滕科技-Allen

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    cn1000619686:俄罗斯是欧洲的?回到原帖
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  • 14 楼#

    盛滕科技-Allen

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  • 15 楼#

    盛滕科技-Allen

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    cn1514141049:。。。。。。。。。。。。。回到原帖
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  • 16 楼#

    盛滕科技-Allen

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  • 17 楼#

    盛滕科技-Allen

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  • 18 楼#

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    学习一下看看,谢谢分享

  • 19 楼#

    cn1519320015lbwz

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    好信息

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