加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    外贸街之王

    • 粉丝
      43
    • 人气
      557
    • 积分
      0
    • 铜币
      266

    一封好的开发信就是一块好的敲门砖

    图片:index.jpg11.jpg



     一封成功的外贸开发信,前提是要让对方有打开阅读的欲望。


     如何才能引起对方点击阅读的欲望呢,首先需要有一个引人注目的标题。所谓知己知彼,在写开发信前,要先了解目标客户的大致背景,包括其属于什么市场,主营什么产品,对产品是怎么分类命名的,对何种产品感兴趣。再针对其兴趣点找机会对症下药。

     有些业务员很喜欢写问候类的标题,例如写
     Hello、Moring
    等。这类开放性的标题,客户一般都不怎么感兴趣。首先给人的感觉就是你不专业,不礼貌,客户没办法了解这个邮件的目的是什么。有些业务员喜欢在标题中只写自己公司名字,或者写些希望合作这类泛泛的标题,这也是不可取的,买家不一定知道你的公司名字,反而有时一看就以为是推销邮件,从而直接拉入垃圾箱。邮件的正文写得再好,遇上此类标题,都容易遭到退信。


     好的标题一定要切中客户的实际和需求


     如何让自己的开发信标题夺人眼球?简洁、通俗,必要时有名有姓;以产品或者个人亮点为题;为避免人云亦云,通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力,激发其好奇心;具有一定或者相当足够的煽动性。

     以客户最关心的产品为标题,能促动他们对利益的考虑;在标题中写上竞争者,优秀供应商,价格等作为创新的亮点,说白了就是要展示供应商的自信。其实这样拟标题,不仅是供应商的经营策略,也是站在客户的立场思考问题,能直中目标客户的实际情况和需求。


     几种较好的开发信标题模板


     1. Patio Heaters for Outdoor Using。让客户具体地知道你这个产品的用途,如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击。

     2.To XXXX 。写上客户的名字或者公司名,给客户一种被重视的感觉。与此有异曲同工之妙的标题还有:John, are you ok with
    your *
    suppliers?这个标题的杀伤力体现在指名道姓,平易近人。如果你知道你写信对象的姓名,那请你务必把它放到你的标题、正文中去。大部分人对自己的名字总是很敏感的。对于一个人最好的尊重,就是首先记住他的名字。写邮件同样也如此。客户一眼扫过去,100
     个标题中,唯独你这一条中出现了他的名字,首先被点击的很可能就是你的邮件。

     3. RE:Patio
    Heaters。这个标题的关键是开头,自己产品前加一个“Re:”。一般我们在回复别人的邮件后,系统自动会在原来邮件前面加一个“Re:”表示这是一封回复邮件。如果在给客人写的第一封信中,就加上了“Re:”会给对方造成一种错觉:感觉之前联系过,客户十有八九会点开看一看。

     4. 标题写:我们是XXX公司的供应商。客户一看,与大公司合作过的,会产生兴趣。现在很多欧洲客户经常问供应商和谁合作过,如果在标题上直接加了,印象加分。

     5.Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot?
    外贸公司相对于工厂来说,显然具有一些劣势,但优势也是存在的。比如说提供的服务要更好,更灵活,更全面。这个问句中就是这种优势的体现。

     6. Can you reach your supplier at 3 p.m.? 这是一个SOHO 外贸业务员写的一个标题,反问客户凌晨 3
    点你能找到你的供应商吗?因为国内外有时差,有时候客户白天遇到问题,十万火急,但是我们这里是深夜,无法及时沟通。但是SOHO就可以做到,因为他们的上班时间很灵活,这是他们的优势。用最直白简洁的话把它表达出来,杀伤力非同一般。
      总之,拟开发信的标题,就要根据买家的关注点、诉求点及价值取向,再结合供应商本身向买家展示的优势和为买家提供的价值,方能吸引买家的注意力。


     如果您感觉文章对您有所帮助,请转载分享,分享也是另一种快乐!
    • 图片:219f2058de724bee836e9d4bfeef3d7f_th.jpg


  • 1 楼#

    外贸街之王

    • 粉丝
      43
    • 人气
      557
    • 积分
      0
    • 铜币
      266

    更多外贸知识尚可加关注公众号:u250jk 或者外贸群:492417858
    外贸资深讲师免费直播,免费注册外贸搜客户工具!!!

  • 2 楼#

    cn1501565369

    • 粉丝
      14
    • 人气
      1180
    • 积分
      0
    • 铜币
      252

    赞赞赞 ~~~~~~~~~~~~

  • 3 楼#

    cn1520202542mhwk

    • 粉丝
      296
    • 人气
      4576
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382

    6666666666

  • 4 楼#

    cn1520417163tfvd

    • 粉丝
      14
    • 人气
      527
    • 积分
      0
    • 铜币
      97


  • 5 楼#

    cn1520362072mkyh

    • 粉丝
      26
    • 人气
      382
    • 积分
      0
    • 铜币
      264

    6666666666666666

  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      737
    • 人气
      23388
    • 积分
      3786
    • 铜币
      55342


  • 7 楼#

    cn1520673299cteq

    • 粉丝
      3
    • 人气
      143
    • 积分
      0
    • 铜币
      42

    嗯,说的挺有道理的

  • 8 楼#

    cn1520362072mkyh

    • 粉丝
      26
    • 人气
      382
    • 积分
      0
    • 铜币
      264

    谢谢分享

  • 9 楼#

    cn1519884128lkof

    • 粉丝
      9
    • 人气
      896
    • 积分
      0
    • 铜币
      69

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    小林林

    • 粉丝
      198
    • 人气
      2031
    • 积分
      0
    • 铜币
      507

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    cn1515756797hqcl

    • 粉丝
      0
    • 人气
      78
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    棒棒

  • 12 楼#

    cn1518779403eosp

    • 粉丝
      18
    • 人气
      1177
    • 积分
      60
    • 铜币
      3207

    cn1520673299cteq:嗯,说的挺有道理的回到原帖
    头像毫无PS痕迹

  • 13 楼#

    cn1519453472mxhb

    • 粉丝
      10
    • 人气
      933
    • 积分
      36
    • 铜币
      635

    好厉害 佩服

  • 14 楼#

    dinglitech

    • 粉丝
      0
    • 人气
      68
    • 积分
      10
    • 铜币
      1

    so useful

  • 15 楼#

    cn1510068123

    • 粉丝
      5
    • 人气
      268
    • 积分
      90
    • 铜币
      58

    !n

  • 16 楼#

    cn1520474025riww

    • 粉丝
      0
    • 人气
      338
    • 积分
      70
    • 铜币
      1


  • 17 楼#

    byyr

    • 粉丝
      1
    • 人气
      307
    • 积分
      330
    • 铜币
      32

    赞啦

  • 18 楼#

    precisionengineering

    • 粉丝
      0
    • 人气
      62
    • 积分
      85
    • 铜币
      1

    有创意

  • 19 楼#

    precisionengineering

    • 粉丝
      0
    • 人气
      62
    • 积分
      85
    • 铜币
      1

    不错



  • 一封好的开发信就是一块好的敲门砖

    图片:index.jpg11.jpg



     一封成功的外贸开发信,前提是要让对方有打开阅读的欲望。


     如何才能引起对方点击阅读的欲望呢,首先需要有一个引人注目的标题。所谓知己知彼,在写开发信前,要先了解目标客户的大致背景,包括其属于什么市场,主营什么产品,对产品是怎么分类命名的,对何种产品感兴趣。再针对其兴趣点找机会对症下药。

     有些业务员很喜欢写问候类的标题,例如写
     Hello、Moring
    等。这类开放性的标题,客户一般都不怎么感兴趣。首先给人的感觉就是你不专业,不礼貌,客户没办法了解这个邮件的目的是什么。有些业务员喜欢在标题中只写自己公司名字,或者写些希望合作这类泛泛的标题,这也是不可取的,买家不一定知道你的公司名字,反而有时一看就以为是推销邮件,从而直接拉入垃圾箱。邮件的正文写得再好,遇上此类标题,都容易遭到退信。


     好的标题一定要切中客户的实际和需求


     如何让自己的开发信标题夺人眼球?简洁、通俗,必要时有名有姓;以产品或者个人亮点为题;为避免人云亦云,通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力,激发其好奇心;具有一定或者相当足够的煽动性。

     以客户最关心的产品为标题,能促动他们对利益的考虑;在标题中写上竞争者,优秀供应商,价格等作为创新的亮点,说白了就是要展示供应商的自信。其实这样拟标题,不仅是供应商的经营策略,也是站在客户的立场思考问题,能直中目标客户的实际情况和需求。


     几种较好的开发信标题模板


     1. Patio Heaters for Outdoor Using。让客户具体地知道你这个产品的用途,如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击。

     2.To XXXX 。写上客户的名字或者公司名,给客户一种被重视的感觉。与此有异曲同工之妙的标题还有:John, are you ok with
    your *
    suppliers?这个标题的杀伤力体现在指名道姓,平易近人。如果你知道你写信对象的姓名,那请你务必把它放到你的标题、正文中去。大部分人对自己的名字总是很敏感的。对于一个人最好的尊重,就是首先记住他的名字。写邮件同样也如此。客户一眼扫过去,100
     个标题中,唯独你这一条中出现了他的名字,首先被点击的很可能就是你的邮件。

     3. RE:Patio
    Heaters。这个标题的关键是开头,自己产品前加一个“Re:”。一般我们在回复别人的邮件后,系统自动会在原来邮件前面加一个“Re:”表示这是一封回复邮件。如果在给客人写的第一封信中,就加上了“Re:”会给对方造成一种错觉:感觉之前联系过,客户十有八九会点开看一看。

     4. 标题写:我们是XXX公司的供应商。客户一看,与大公司合作过的,会产生兴趣。现在很多欧洲客户经常问供应商和谁合作过,如果在标题上直接加了,印象加分。

     5.Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot?
    外贸公司相对于工厂来说,显然具有一些劣势,但优势也是存在的。比如说提供的服务要更好,更灵活,更全面。这个问句中就是这种优势的体现。

     6. Can you reach your supplier at 3 p.m.? 这是一个SOHO 外贸业务员写的一个标题,反问客户凌晨 3
    点你能找到你的供应商吗?因为国内外有时差,有时候客户白天遇到问题,十万火急,但是我们这里是深夜,无法及时沟通。但是SOHO就可以做到,因为他们的上班时间很灵活,这是他们的优势。用最直白简洁的话把它表达出来,杀伤力非同一般。
      总之,拟开发信的标题,就要根据买家的关注点、诉求点及价值取向,再结合供应商本身向买家展示的优势和为买家提供的价值,方能吸引买家的注意力。


     如果您感觉文章对您有所帮助,请转载分享,分享也是另一种快乐!
    • 图片:219f2058de724bee836e9d4bfeef3d7f_th.jpg




  • 更多外贸知识尚可加关注公众号:u250jk 或者外贸群:492417858
    外贸资深讲师免费直播,免费注册外贸搜客户工具!!!



  • 赞赞赞 ~~~~~~~~~~~~



  • 6666666666






  • 6666666666666666






  • 嗯,说的挺有道理的



  • 谢谢分享



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 棒棒



  • cn1520673299cteq:嗯,说的挺有道理的回到原帖
    头像毫无PS痕迹



  • 好厉害 佩服



  • so useful



  • !n






  • 赞啦



  • 有创意



  • 不错


55 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待