我与外贸的故事---之刻骨第一大单

我09年10月份成为济南金牛帆布纺织有限公司的正式外贸员工，从此开始了我的外贸生涯。
从工作一直到我的第一笔客观的大单，期间间隔一年半，这其中酸甜苦辣咸颇多，更多的是无尽的回复与期盼。
铺垫期：
1.2010年3月份，第一个赞比亚客户以西联汇款的方式汇过来样品费，我激动万分的搜集了所有的相关帆布产品寄过去，而后石沉大海，音信全无。虽然我屡屡发邮件，但是每次都得不到回复，至今不知何故。
2.2010年8月份，一个香港客人要了5块画布，汇过来的港币，以顺丰发走，已是高兴万分。
上演期：
1. 2010年11月份，收到来自埃塞的询盘，内容让我觉得必须认真对待，因为此客户说的规格，虽然与我现有规格不符，但是可以加工改造，而且可以看出他是个行家，起码对这个布料很熟悉。于是我回复说可以定织，但是没报出价格，因为需要规格的再次确认，但是客户没回应。
2. 又过半月，同一客户内容类似的询盘，我更加专业的回复了，这次直接推荐我现有接近的布料，依然没回应。
3.我已忘记此客户，假如不是我11年4月某个晚上收到客户短信。2011年4月，虽然天色已黑，我依然在回复着询盘。突然收到一条英语短信，说自己在北京，说以前跟我联系过帆布。但是对我的称呼不对。我想不管三七二十一，是我的产品，我得抓住。虽然从邮箱调出我的回复，然后打过去电话，当即确定给他寄过去样品。第二天一早，我用最快的顺丰寄出去了样品，满怀希望等待。
4.客户收到样品，打过来电话询问涤纶布，我告诉了他一切信息，而后他回国。不几天发来邮件，告诉我他看中了我这边最好的防水帆布，并要求买5米样品打样，我乐得屁颠屁颠的忙活这一切。寄过去后又是等待。
5.客户收到样品已是一周多，没动静，于是我主动发邮件询问结果如何，他们说可能会过来验厂----有门！！！！我期待客户的到来。
6.2011年7月份，从机场迎来客户，当客户写下订单数量时，我惊喜不已，因为这是两个柜子的数量，对于我们这种奢侈帆布，如此数量，非常可观。但是客户要求L/C 付款方式，我的磨练也开始了。
履行合同以及L/C学习期：
1.我们的生产能力以及货物质量这是没得说的，我只需要告诉车间主任我的要求即可，他们已经严把质量关，而且我们领导也对质量严格要求，质量是产品的灵魂。
2.虽然也听过一些外贸课程，但当时的我对信用证是一点也不熟悉。于是无数次的问，无数次的从网上搜索。
先办了自理进出口权，为了我们的退税考虑。然后根据客户要求找货运代理，由于第一次独立操作海运这一块，我直接找到船公司在济南的分公司合作。而后是单据准备期，说实话，虽然在此之前也做过一些单据，但是对于信用证单据，还是第一次做，N次的修改，N次询问，终于确认好提单了，提单也出来了。找到中行资深人员一检查，惨了，提单重做，这个费用特别高，因为指定的代理特牛规定费用特高。花钱买教训吧。在此期间我还在广交会参展，修改提单也需要一系列手续，我亲爱的同事们替我完成了。
3.等到客户收到我们的货物时，回了句“perfect”,我知道成功了。
这一笔单子，从接到询盘，来回搓单，到最终款到我司账户，客户作出评价，历时一年。期间我经常半夜梦到信用证的种种，梦到与客户交谈，加班到半夜，只为了能与客户在skype上反应问题，寻求沟通帮助，整个人也瘦了不少。尤其是我在寄出去所有单据后，突然感觉客户的手机不通畅，有时无法接通，我以为遇到骗子客户了，顿时冷汗全出，心想这辈子只有赔偿老板损失的命运了，于是不停的给客户打电话，尝试接通，到客户接通后才放下心来。
苦尽甘来，付出努力，时候到了自有回报，回头看看国外的外贸之路，只想说一句：坚持坚持再坚持，希望就在正前方。

寻找纯真的、刻骨、最虐的“你”与外贸的故事：征文原帖链接：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-341685-fid-63.html，快来让我看看你的故事吧。

一战到底的大赢家来了，加油。

嗯，↖(^ω^)↗加油

Fighting!!learn from you!

fighting!!!!

好有心的人，加油挺你哦

cn1000717051：好有心的人，加油挺你哦回到原帖

谢谢，没有单子的心情特不好，所以就一直在执着的追求客户

坚持，再一次坚持！共勉！

心清：坚持，再一次坚持！共勉！回到原帖

很多时候，尤其没单的时候，外贸员需要的就是坚持和更加努力

我也是济南的~加油哈~

cn1001516903：我也是济南的~加油哈~回到原帖

呀，遇到老乡了，一起加油

加油。

学习中好

能这样坚持，很棒的前辈

cn1000352788：加油。回到原帖

嗯，努力

cn209770094：能这样坚持，很棒的前辈回到原帖

O(∩_∩)O谢谢

看来，业务员往前冲，必须有很好的后盾

坚持最终会取得胜利

继续加油，相信自己，外贸的路上会越走越好！

学习了，写的很好哦

呼吸

我09年10月份成为济南金牛帆布纺织有限公司的正式外贸员工，从此开始了我的外贸生涯。
从工作一直到我的第一笔客观的大单，期间间隔一年半，这其中酸甜苦辣咸颇多，更多的是无尽的回复与期盼。
铺垫期：
1.2010年3月份，第一个赞比亚客户以西联汇款的方式汇过来样品费，我激动万分的搜集了所有的相关帆布产品寄过去，而后石沉大海，音信全无。虽然我屡屡发邮件，但是每次都得不到回复，至今不知何故。
2.2010年8月份，一个香港客人要了5块画布，汇过来的港币，以顺丰发走，已是高兴万分。
上演期：
1. 2010年11月份，收到来自埃塞的询盘，内容让我觉得必须认真对待，因为此客户说的规格，虽然与我现有规格不符，但是可以加工改造，而且可以看出他是个行家，起码对这个布料很熟悉。于是我回复说可以定织，但是没报出价格，因为需要规格的再次确认，但是客户没回应。
2. 又过半月，同一客户内容类似的询盘，我更加专业的回复了，这次直接推荐我现有接近的布料，依然没回应。
3.我已忘记此客户，假如不是我11年4月某个晚上收到客户短信。2011年4月，虽然天色已黑，我依然在回复着询盘。突然收到一条英语短信，说自己在北京，说以前跟我联系过帆布。但是对我的称呼不对。我想不管三七二十一，是我的产品，我得抓住。虽然从邮箱调出我的回复，然后打过去电话，当即确定给他寄过去样品。第二天一早，我用最快的顺丰寄出去了样品，满怀希望等待。
4.客户收到样品，打过来电话询问涤纶布，我告诉了他一切信息，而后他回国。不几天发来邮件，告诉我他看中了我这边最好的防水帆布，并要求买5米样品打样，我乐得屁颠屁颠的忙活这一切。寄过去后又是等待。
5.客户收到样品已是一周多，没动静，于是我主动发邮件询问结果如何，他们说可能会过来验厂----有门！！！！我期待客户的到来。
6.2011年7月份，从机场迎来客户，当客户写下订单数量时，我惊喜不已，因为这是两个柜子的数量，对于我们这种奢侈帆布，如此数量，非常可观。但是客户要求L/C 付款方式，我的磨练也开始了。
履行合同以及L/C学习期：
1.我们的生产能力以及货物质量这是没得说的，我只需要告诉车间主任我的要求即可，他们已经严把质量关，而且我们领导也对质量严格要求，质量是产品的灵魂。
2.虽然也听过一些外贸课程，但当时的我对信用证是一点也不熟悉。于是无数次的问，无数次的从网上搜索。
先办了自理进出口权，为了我们的退税考虑。然后根据客户要求找货运代理，由于第一次独立操作海运这一块，我直接找到船公司在济南的分公司合作。而后是单据准备期，说实话，虽然在此之前也做过一些单据，但是对于信用证单据，还是第一次做，N次的修改，N次询问，终于确认好提单了，提单也出来了。找到中行资深人员一检查，惨了，提单重做，这个费用特别高，因为指定的代理特牛规定费用特高。花钱买教训吧。在此期间我还在广交会参展，修改提单也需要一系列手续，我亲爱的同事们替我完成了。
3.等到客户收到我们的货物时，回了句“perfect”,我知道成功了。
这一笔单子，从接到询盘，来回搓单，到最终款到我司账户，客户作出评价，历时一年。期间我经常半夜梦到信用证的种种，梦到与客户交谈，加班到半夜，只为了能与客户在skype上反应问题，寻求沟通帮助，整个人也瘦了不少。尤其是我在寄出去所有单据后，突然感觉客户的手机不通畅，有时无法接通，我以为遇到骗子客户了，顿时冷汗全出，心想这辈子只有赔偿老板损失的命运了，于是不停的给客户打电话，尝试接通，到客户接通后才放下心来。
苦尽甘来，付出努力，时候到了自有回报，回头看看国外的外贸之路，只想说一句：坚持坚持再坚持，希望就在正前方。

寻找纯真的、刻骨、最虐的“你”与外贸的故事：征文原帖链接：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-341685-fid-63.html，快来让我看看你的故事吧。

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