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    我09年10月份成为济南金牛帆布纺织有限公司的正式外贸员工,从此开始了我的外贸生涯。
    从工作一直到我的第一笔客观的大单,期间间隔一年半,这其中酸甜苦辣咸颇多,更多的是无尽的回复与期盼。
    铺垫期:
    1.2010年3月份,第一个赞比亚客户以西联汇款的方式汇过来样品费,我激动万分的搜集了所有的相关帆布产品寄过去,而后石沉大海,音信全无。虽然我屡屡发邮件,但是每次都得不到回复,至今不知何故。
    2.2010年8月份,一个香港客人要了5块画布,汇过来的港币,以顺丰发走,已是高兴万分。
    上演期:
    1. 2010年11月份,收到来自埃塞的询盘,内容让我觉得必须认真对待,因为此客户说的规格,虽然与我现有规格不符,但是可以加工改造,而且可以看出他是个行家,起码对这个布料很熟悉。于是我回复说可以定织,但是没报出价格,因为需要规格的再次确认,但是客户没回应。
    2. 又过半月,同一客户内容类似的询盘,我更加专业的回复了,这次直接推荐我现有接近的布料,依然没回应。
    3.我已忘记此客户,假如不是我11年4月某个晚上收到客户短信。2011年4月,虽然天色已黑,我依然在回复着询盘。突然收到一条英语短信,说自己在北京,说以前跟我联系过帆布。但是对我的称呼不对。我想不管三七二十一,是我的产品,我得抓住。虽然从邮箱调出我的回复,然后打过去电话,当即确定给他寄过去样品。第二天一早,我用最快的顺丰寄出去了样品,满怀希望等待。
    4.客户收到样品,打过来电话询问涤纶布,我告诉了他一切信息,而后他回国。不几天发来邮件,告诉我他看中了我这边最好的防水帆布,并要求买5米样品打样,我乐得屁颠屁颠的忙活这一切。寄过去后又是等待。
    5.客户收到样品已是一周多,没动静,于是我主动发邮件询问结果如何,他们说可能会过来验厂----有门!!!!我期待客户的到来。
    6.2011年7月份,从机场迎来客户,当客户写下订单数量时,我惊喜不已,因为这是两个柜子的数量,对于我们这种奢侈帆布,如此数量,非常可观。但是客户要求L/C 付款方式,我的磨练也开始了。
    履行合同以及L/C学习期:
    1.我们的生产能力以及货物质量这是没得说的,我只需要告诉车间主任我的要求即可,他们已经严把质量关,而且我们领导也对质量严格要求,质量是产品的灵魂。
    2.虽然也听过一些外贸课程,但当时的我对信用证是一点也不熟悉。于是无数次的问,无数次的从网上搜索。
    先办了自理进出口权,为了我们的退税考虑。然后根据客户要求找货运代理,由于第一次独立操作海运这一块,我直接找到船公司在济南的分公司合作。而后是单据准备期,说实话,虽然在此之前也做过一些单据,但是对于信用证单据,还是第一次做,N次的修改,N次询问,终于确认好提单了,提单也出来了。找到中行资深人员一检查,惨了,提单重做,这个费用特别高,因为指定的代理特牛规定费用特高。花钱买教训吧。在此期间我还在广交会参展,修改提单也需要一系列手续,我亲爱的同事们替我完成了。
    3.等到客户收到我们的货物时,回了句“perfect”,我知道成功了。
    这一笔单子,从接到询盘,来回搓单,到最终款到我司账户,客户作出评价,历时一年。期间我经常半夜梦到信用证的种种,梦到与客户交谈,加班到半夜,只为了能与客户在skype上反应问题,寻求沟通帮助,整个人也瘦了不少。尤其是我在寄出去所有单据后,突然感觉客户的手机不通畅,有时无法接通,我以为遇到骗子客户了,顿时冷汗全出,心想这辈子只有赔偿老板损失的命运了,于是不停的给客户打电话,尝试接通,到客户接通后才放下心来。
    苦尽甘来,付出努力,时候到了自有回报,回头看看国外的外贸之路,只想说一句:坚持坚持再坚持,希望就在正前方。
     
    寻找纯真的、刻骨最虐的“你”与外贸的故事:征文原帖链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-341685-fid-63.html,快来让我看看你的故事吧。

  • 1 楼#

    cn1000519778

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    一战到底的大赢家来了,加油。

  • 2 楼#

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    嗯,↖(^ω^)↗加油

  • 3 楼#

    cn220100772

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    Fighting!!learn from you!

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    fighting!!!!

  • 5 楼#

    cn1000717051

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    好有心的人 ,加油 挺你哦

  • 6 楼#

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    cn1000717051:好有心的人 ,加油 挺你哦回到原帖
    谢谢,没有单子的心情特不好,所以就一直在执着的追求客户

  • 7 楼#

    心清

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    坚持,再一次坚持!共勉!

  • 8 楼#

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    心清:坚持,再一次坚持!共勉!回到原帖
    很多时候,尤其没单的时候,外贸员需要的就是坚持和更加努力

  • 9 楼#

    Angie 陈小资

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    我也是济南的~加油哈~

  • 10 楼#

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    cn1001516903:我也是济南的~加油哈~回到原帖
    呀,遇到老乡了,一起加油

  • 11 楼#

    ~Lin~

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    加油。

  • 12 楼#

    cn1500053294

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    学习中好

  • 13 楼#

    衬衫lylia

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    能这样坚持,很棒的前辈

  • 14 楼#

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    cn1000352788:加油。回到原帖
    嗯,努力

  • 15 楼#

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    cn209770094:能这样坚持,很棒的前辈回到原帖
    O(∩_∩)O谢谢

  • 16 楼#

    cn1001645768

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    看来,业务员往前冲,必须有很好的后盾

  • 17 楼#

    superwoman

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    坚持最终会取得胜利

  • 18 楼#

    音希

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    继续加油,相信自己,外贸的路上会越走越好!

  • 19 楼#

    cn1018006856

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    学习了,写的很好哦



  • 我09年10月份成为济南金牛帆布纺织有限公司的正式外贸员工,从此开始了我的外贸生涯。
    从工作一直到我的第一笔客观的大单,期间间隔一年半,这其中酸甜苦辣咸颇多,更多的是无尽的回复与期盼。
    铺垫期:
    1.2010年3月份,第一个赞比亚客户以西联汇款的方式汇过来样品费,我激动万分的搜集了所有的相关帆布产品寄过去,而后石沉大海,音信全无。虽然我屡屡发邮件,但是每次都得不到回复,至今不知何故。
    2.2010年8月份,一个香港客人要了5块画布,汇过来的港币,以顺丰发走,已是高兴万分。
    上演期:
    1. 2010年11月份,收到来自埃塞的询盘,内容让我觉得必须认真对待,因为此客户说的规格,虽然与我现有规格不符,但是可以加工改造,而且可以看出他是个行家,起码对这个布料很熟悉。于是我回复说可以定织,但是没报出价格,因为需要规格的再次确认,但是客户没回应。
    2. 又过半月,同一客户内容类似的询盘,我更加专业的回复了,这次直接推荐我现有接近的布料,依然没回应。
    3.我已忘记此客户,假如不是我11年4月某个晚上收到客户短信。2011年4月,虽然天色已黑,我依然在回复着询盘。突然收到一条英语短信,说自己在北京,说以前跟我联系过帆布。但是对我的称呼不对。我想不管三七二十一,是我的产品,我得抓住。虽然从邮箱调出我的回复,然后打过去电话,当即确定给他寄过去样品。第二天一早,我用最快的顺丰寄出去了样品,满怀希望等待。
    4.客户收到样品,打过来电话询问涤纶布,我告诉了他一切信息,而后他回国。不几天发来邮件,告诉我他看中了我这边最好的防水帆布,并要求买5米样品打样,我乐得屁颠屁颠的忙活这一切。寄过去后又是等待。
    5.客户收到样品已是一周多,没动静,于是我主动发邮件询问结果如何,他们说可能会过来验厂----有门!!!!我期待客户的到来。
    6.2011年7月份,从机场迎来客户,当客户写下订单数量时,我惊喜不已,因为这是两个柜子的数量,对于我们这种奢侈帆布,如此数量,非常可观。但是客户要求L/C 付款方式,我的磨练也开始了。
    履行合同以及L/C学习期:
    1.我们的生产能力以及货物质量这是没得说的,我只需要告诉车间主任我的要求即可,他们已经严把质量关,而且我们领导也对质量严格要求,质量是产品的灵魂。
    2.虽然也听过一些外贸课程,但当时的我对信用证是一点也不熟悉。于是无数次的问,无数次的从网上搜索。
    先办了自理进出口权,为了我们的退税考虑。然后根据客户要求找货运代理,由于第一次独立操作海运这一块,我直接找到船公司在济南的分公司合作。而后是单据准备期,说实话,虽然在此之前也做过一些单据,但是对于信用证单据,还是第一次做,N次的修改,N次询问,终于确认好提单了,提单也出来了。找到中行资深人员一检查,惨了,提单重做,这个费用特别高,因为指定的代理特牛规定费用特高。花钱买教训吧。在此期间我还在广交会参展,修改提单也需要一系列手续,我亲爱的同事们替我完成了。
    3.等到客户收到我们的货物时,回了句“perfect”,我知道成功了。
    这一笔单子,从接到询盘,来回搓单,到最终款到我司账户,客户作出评价,历时一年。期间我经常半夜梦到信用证的种种,梦到与客户交谈,加班到半夜,只为了能与客户在skype上反应问题,寻求沟通帮助,整个人也瘦了不少。尤其是我在寄出去所有单据后,突然感觉客户的手机不通畅,有时无法接通,我以为遇到骗子客户了,顿时冷汗全出,心想这辈子只有赔偿老板损失的命运了,于是不停的给客户打电话,尝试接通,到客户接通后才放下心来。
    苦尽甘来,付出努力,时候到了自有回报,回头看看国外的外贸之路,只想说一句:坚持坚持再坚持,希望就在正前方。
     
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  • 一战到底的大赢家来了,加油。



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  • 心清:坚持,再一次坚持!共勉!回到原帖
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  • 我也是济南的~加油哈~



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  • 学习了,写的很好哦


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