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    行业汇小二

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                                         20多岁,
                                         你可以混;
                                         30多岁,
                                         这个问题你必须想明白!
                                                                                  -----某位外贸老人

    各位亲爱的外贸人,
    最近有好多个工作五年以上,年龄在30岁左右的外贸老手向行业汇小二反映要辞职创业了,原话基本上是:
    • “外贸销售太缺乏安全感了,收入不稳定,还是创业好”
    • “打工了这么多年,收入也就这么多,虽然不低,但是未来也不太可能有太大的增加了......”
    • “打工太不自由了,厌烦了这样的生活.......”
    • “我想象了一下我40岁的生活,竟然还在做外贸销售,天呐,我做梦都能吓醒......”
    ......
    行业汇小二了解了一下,其实当前的外贸销售兴起时间还不长。1978年改革开放,我们才可以“做外贸”,80年代的“趟路者”也寥寥,这辈人现在大多已经是或大或小的企业家了;90年代开始渐渐增多,到了2000年以后才开始渐成规模,有了专职的“外贸销售”和“外贸跟单”这样的细分行业,大批的国际贸易和外语专业的学生开始进军这一领域。比如当前外贸论坛上知名的料神、陈毅冰、小马哥等等,都是从2005年前后开始做外贸的。所以说,到现在,“外贸销售”和“外贸跟单”还没有太多的职业范本供我们参考。
    目前,外贸销售无非就几条路可以走:
    1. 坚持在自己的行业和职业,一直做下去,最终发展方向是外贸经理人;
    2. 转行。彻底对外贸死心了;
    3. 做SOHO,很多外贸人的选择;
    4. 创业;
    不知道各位外贸人都是怎么规划的呢?
    欢迎大家积极投稿,一旦被行业汇小二认可,即奖励价值50元的P4P红包一个!
    要求:
    1. 在本版块发新帖,跟帖无效;
    2. 符合“外贸人的最终出路”这个话题;
    3. 自己真实的想法体现;
    4. 字数不少于500字;
    5. 最好对其他外贸人有借鉴作用;
    截止日期:9月20日
    行业汇小二,说话算话!
    目前各位网友的投稿如下,欢迎各位外贸人查看贴子:  
     
    外贸人发展方向大家的看法
    苦恼转型之殇:80后外贸人,你的出路在哪里?
    外贸业务员的发展空间何在——内向的人适合做外贸吗?
    外贸,你想做一辈子?
    外贸业务员心理健康状况研究分析
    我的外贸坎坷路:不知道如何说起
    外贸业务员== 苍蝇 ???
    外贸人的前途与未来思考
    自己的外贸路还能走多远?
    经理人外贸的“钱”途
    90后的孩纸,走起来!小黄的主管升职记
    分享下我这将近两年的外贸路,从菜鸟到外贸经理。
    3年外贸之路,从菜鸟到主管
    成功与坚持,一个职业外贸经理人的成长
    外贸人的最终出路?职业经理人
    实实在在的感慨,明明白白的未来
    分享下我这将近两年的外贸路,从菜鸟到外贸经理。
    这个订单我拿到10万的提成
    创业玩具行业80后创业老板的辛酸创业路:2年内从公司最底层到助理部长的华丽转身
    要做一辈子的业务员还是创业?
    外贸人的最终出路:我和朋友合开了一家工厂
    外贸人创业必须提前养成几个习惯
    外贸创业:目前收入不错,但是依然在路上
    外贸心路历程:三年外贸
      创业开厂
    外贸人,你为什么而迷惑?!
    致青春--我的辛酸创业路
    第一张订单的艰辛—外贸创业是布满荆棘还是开满鲜花?
    SOHO第一代外贸SOHO为何退出江湖?
    做SOHO做崩溃的女外贸业务员
    回顾已经疲惫不堪的5年SOHO路
    SOHO两年,从一无所有开始
    什么样的人能SOHO?
    关于对外贸提成和对SOHO草根前景的看法
    外贸SOHO二三事(穷屌丝的致富路)
    综合外贸人三种职业规划


  • 1 楼#

    cn1000449456

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    你是阿里巴巴的人吧?

  • 2 楼#

    LEO丨石头

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    cn1000449456:你是阿里巴巴的人吧?回到原帖
    哈哈。我想是的吧。

  • 3 楼#

    i峰

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    支持一下!

  • 4 楼#

    乐平小小舒

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  • 5 楼#

    网络摄像机厂家

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    50元的p2p红包有什么用处?
    对那还不了解,如果是在阿里巴巴网站上的服务,可以多送一点吗。
  • 名人堂
    6 楼#

    OKMED

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    neitway:50元的p2p红包有什么用处?
    对那还不了解,如果是在阿里巴巴网站上的服务,可以多送一点吗。
    回到原帖
    50块钱,差不多可以用一天。

  • 7 楼#

    Katherine Petrova

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  • 8 楼#

    Katherine Petrova

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  • 9 楼#

    网络摄像机厂家

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    okmedical:50块钱,差不多可以用一天。回到原帖
    我们没有开通那个东西哦............

  • 10 楼#

    dvbsupplier

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    不知道那是啥,现在做外贸确实很迷茫,天天这样,真的很累啊

  • 11 楼#

    Charle

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    谢谢邀请, 虽然跟单十年, 但真正做销售还不到一年时间. 现在刚好半年吧, 订单倒是接了有6张,虽然不大, 但也很有成就感.  我还是很看好外贸的, 信只要持续努力一定会越来越好, 越做越顺的.

    都说今年是外贸的寒冬,而我,偏偏在这个时候进入了这个行列.

    我自己文笔不好,所以也不打算竞争50元的P4P了, 算是谈谈心得, 因为跟单时间很久,自己也觉得是资深级,骨灰级了... 前两年管理一个小样品开发室,去年因欧洲经济预期不好, 法国老板要关闭这个点. 面临失业..不知何去何从.

    恰在此时, 工厂老板真诚邀我加入他的外贸部门. 面对他的信任于是接受了.   开始上产品,拍照不好, 网上学怎么手动设置相机. 购置了摄影棚. PS不会刚开始用美图秀秀效果也不好,压缩得太厉害了.  于是用了一个星期的晚上,苦学了PS...终于一般的图片处理能搞定了.  然后装修网站...上产品, 第一个月年后的二月只上班了8天,有一个询盘, 第二个月7个询盘, 第三个月有13个询盘, 到第四个月的时候加上RFQ差不多有20多个询盘和回复...

    之后的就开始忙了,陆续也有几个客户来看厂, 一个法资在内地的贸易公司, 一个台湾同胞, 还有日本的,大陆的...总之有几拔.

    第一张订单是三个半月的时候接的, 本来期望不大,也许老板有支持我的成分. 4W个小首饰袋...货值不高, 总算开张了, 心里开始变得很平静.  

    这张订单之前有N多次要放弃, 后来给自己设了个时间限制. 半年时间,接不到订单就不做了...自己也经常陷入消极思想的低谷, 常常郁闷, 每当这时, 同家人抱怨,好在他们都无怨无悔地鼓励我.  自己也觉得这个年龄了, 奔四了, 再不努力一把, 难道要跟单一辈子.

    负面情绪来的时候就上产品, PS图片或上外贸圈看别人的分享. 吸收正能量, 最受益的是料神的文章. 真心感激!
    老板的信任与支持, 也让我逐渐适应由跟单转为业务员的角色转变.

    可以说,能坚持下去有以下理由.
    天时, 时不我待,再不努力一把, 这辈子可能没机会改写命运了.
    地利, 在一个不大不小,但开发能力很强, 办事效率精简有效率, 诚信很好的工厂上班. 让我跟客人推荐的时候,能散发内心的自信与肯定.
    人和, 家人的支持, 老板无私的配合, 同事和谐的相处...各种的鼓励与信任. 本来不自信的我,也被推上了外贸的舞台.
    既然决定了,就努力吧, 一度很努力以致于忘了要领工资.

    再接下来,顺理成章地接了好几个小订单, 工序简单又易生产.  都是从阿里接的.
    每当看到别人从其他渠道找客户,就好生内疚,自己除了阿里就没试过其他方式.

    也许是对这个行业的熟悉, 有时,我会想, 客户能遇上我们,也是他的幸运呀
    在询盘少的时候, 就多学学英语, 看看英文电影. 然后心里又想, 总会遇到认可我做事方式的那个人.
    我坚信, 前方一定会有我的梦想.

  • 12 楼#

    行业汇小二

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    cn1001736477:谢谢邀请, 虽然跟单十年, 但真正做销售还不到一年时间. 现在刚好半年吧, 订单倒是接了有6张,虽然不大, 但也很有成就感.  我还是很看好外贸的, 信只要持续努力一定会越来越好, 越做越顺的.

    都说今年是外贸的寒冬,而我,偏偏在这个时候...
    回到原帖
    谢谢这位外贸朋友用了这么多的十年和精力来写了这么多的内容,真的十分感谢。作为一个在外贸方面摸爬滚打了10年的“老人”,不知道你对未来式怎么打算的呢?一直想做销售吗?有想过SOHO吗?有想过自己创业吗?

  • 13 楼#

    我是小倩倩

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    我听说过P4P , 没有听说过P2P。。。

  • 14 楼#

    我是小倩倩

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    行业汇小二的签名 蛮好

  • 15 楼#

    ylxbeauty

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    关于外贸的出路我不太明白~~~就好像在问:人活着是为了什么?

  • 16 楼#

    ylxbeauty

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    我也说两句关于外贸的出路我不太明白~~~就好像在问:人活着是为了什么? 外贸只是一份工作岗位,有源源不断的人离开,也有源源不断的人进来···必然还有一部分人留了下来!   关于外贸的未来我想表达我的观点。外贸起源于销售,因为涉及到国际市场要求有外语沟通能力,所以这样一波销售人员被称为外贸!外贸这个工作岗位在90年代初期到目前都处于高端高收入白领!被许多人作为努力的方向~~~而如今慢慢失去了那些年曾有过的光环,纷纷舆论出路在何方!想创业,想转行~~说白了你只是想多赚钱!爱岗敬业的爱岗~~~都谈不上~~~!!花心大萝卜想赚钱~~~难呀!!-------------外贸应该做好外贸的事,近些年外贸失去了光环跟市场经济有一定关系,因为中国制造业成本上升,外贸的出路应该升级为国际销售!全球贸易~~~以我们多年的经验处理国际订单!平衡全球化市场需求~~~我想这才是外贸这个岗位的人应有的出路~~~一个岗位做的好,不比自己做老板差!无论你做哪个工作岗位,只要你开心~~~都一样!

  • 17 楼#

    Charle

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    行业汇:谢谢这位外贸朋友用了这么多的十年和精力来写了这么多的内容,真的十分感谢。作为一个在外贸方面摸爬滚打了10年的“老人”,不知道你对未来式怎么打算的呢?一直想做销售吗?有想过SOHO吗?有想过自己创业吗?回到原帖
    我想会一直做外贸, 因为喜欢而也很享受各种过程和刺激..

  • 18 楼#

    土豆姑娘

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    ylxbeauty:关于外贸的出路我不太明白~~~就好像在问:人活着是为了什么?回到原帖
    出路是不是指最终会干什么,或者最终满意什么?

  • 19 楼#

    Emily点点

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    ylxbeauty:我也说两句关于外贸的出路我不太明白~~~就好像在问:人活着是为了什么? 外贸只是一份工作岗位,有源源不断的人离开,也有源源不断的人进来···必然还有一部分人留了下来!   关于外贸的未来我想表达我的观点。外贸起源于销售,因为涉及到国际市场要...回到原帖
    说的好棒

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