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    xinhaoculture

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    本人最近在一家新的工厂工作,所有的产品也是新的, 经过快一年的努力推广,虽说有小许订单,但做为部门领头人,这些远远没有办法让工厂正常运作, 加上展会过后,很多之前跟进很不差的,有意向的客人都给了我沉重打击, 有的说我已下单给我老的供应商了,有的说对我的产品不感兴趣了,有些客人都是送了两次样的客人, 真的好受打击呀,  接下来, 几个月订单何去何从,都不知如何是好了, 请大家给点意见,如果才能在这竟争激励的市场上敲开客观的门。。。。。

  • 1 楼#

    cn1000845409

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    新产品不是坏事,就像非洲有个国家不穿鞋子一样,卖鞋子给他们,这个要有手段的。

  • 2 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

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    加油呀

  • 3 楼#

    外贸小马哥

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     楼主不要有太大压力1. 目前的局面不算很坏;2. 即使很坏,也不是你一个人的原因。 你们工厂成立,当初肯定是老板已经盯着这个产品,做了一定的分析的,认为这个产品是有市场需求的。我个人猜测这个需求可能是来自于国内,因为很多工厂都是这样的。但是老板为了拓宽销路,招聘了一个外贸经理,做海外市场的尝试。这个时候问题就来了:A.    我们先假定你们的产品适合国内市场,有不少的国内订单。但是你们的产品本身就是根据国内市场来设计研发的,需求、设计、研发、市场、质检等等,全部都是配套国内的,你的海外市场销售不利,几乎是肯定的。我个人以前经历过几乎一模一样的阶段。当时的产品是玩具,很“卡哇伊”的玩具,在国内、亚洲周边的国家卖得不错,于是想让我帮助开拓国际市场。我一眼就看出了这个产品的问题。玩具是和文化强相关的,我们的文化、审美、潮流和欧美差距太大了,不能用当前的产品直接销售欧美。我建议老板:如果想销往国外,建议主打亚洲市场;如果目标市场是欧美,要放弃当前的产品,重新根据欧美的文化来设计产品。老板不认可,于是我走人了。一年之后我跟这个老板聊天的时候得知:外贸部依然存在,一个刚毕业的学生在撑着,但是订单基本没有。老板问我的建议,我建议招聘一个欧美的设计师,老板一听到这里就摇头了,设计师太贵了,请不起。当前的营销渠道已经不缺乏了,有大大小小的展会、有各种更加节省成本的网络平台,所以对于买家来说,挑选产品的空间太大了,已经由过于的“营销为王”变成了“产品为王”了。我建议你找到没有跟你下订单的客户,问问你们的产品和已经拿到订单的产品的区别,这也就是收集用户需求的过程。然后反馈给你的老板,至于老板要不要改进,就是老板的事情了。B.    建议你整理一下思路,要销售一款产品,一般要经历这几个过程:1. 定位目标客户群体,分析用户需求(非常困难,需要对国际市场的需求和趋势有深度的研究);2. Touch到目标群体:这部分目标群体如何接触?是通过展会、网络、杂志还是电视广告等;3. 根据用户需求和产品优势来整体营销,过程中需要不断改良产品。



  • 本人最近在一家新的工厂工作,所有的产品也是新的, 经过快一年的努力推广,虽说有小许订单,但做为部门领头人,这些远远没有办法让工厂正常运作, 加上展会过后,很多之前跟进很不差的,有意向的客人都给了我沉重打击, 有的说我已下单给我老的供应商了,有的说对我的产品不感兴趣了,有些客人都是送了两次样的客人, 真的好受打击呀,  接下来, 几个月订单何去何从,都不知如何是好了, 请大家给点意见,如果才能在这竟争激励的市场上敲开客观的门。。。。。



  • 新产品不是坏事,就像非洲有个国家不穿鞋子一样,卖鞋子给他们,这个要有手段的。



  • 加油呀



  •  楼主不要有太大压力1. 目前的局面不算很坏;2. 即使很坏,也不是你一个人的原因。 你们工厂成立,当初肯定是老板已经盯着这个产品,做了一定的分析的,认为这个产品是有市场需求的。我个人猜测这个需求可能是来自于国内,因为很多工厂都是这样的。但是老板为了拓宽销路,招聘了一个外贸经理,做海外市场的尝试。这个时候问题就来了:A.    我们先假定你们的产品适合国内市场,有不少的国内订单。但是你们的产品本身就是根据国内市场来设计研发的,需求、设计、研发、市场、质检等等,全部都是配套国内的,你的海外市场销售不利,几乎是肯定的。我个人以前经历过几乎一模一样的阶段。当时的产品是玩具,很“卡哇伊”的玩具,在国内、亚洲周边的国家卖得不错,于是想让我帮助开拓国际市场。我一眼就看出了这个产品的问题。玩具是和文化强相关的,我们的文化、审美、潮流和欧美差距太大了,不能用当前的产品直接销售欧美。我建议老板:如果想销往国外,建议主打亚洲市场;如果目标市场是欧美,要放弃当前的产品,重新根据欧美的文化来设计产品。老板不认可,于是我走人了。一年之后我跟这个老板聊天的时候得知:外贸部依然存在,一个刚毕业的学生在撑着,但是订单基本没有。老板问我的建议,我建议招聘一个欧美的设计师,老板一听到这里就摇头了,设计师太贵了,请不起。当前的营销渠道已经不缺乏了,有大大小小的展会、有各种更加节省成本的网络平台,所以对于买家来说,挑选产品的空间太大了,已经由过于的“营销为王”变成了“产品为王”了。我建议你找到没有跟你下订单的客户,问问你们的产品和已经拿到订单的产品的区别,这也就是收集用户需求的过程。然后反馈给你的老板,至于老板要不要改进,就是老板的事情了。B.    建议你整理一下思路,要销售一款产品,一般要经历这几个过程:1. 定位目标客户群体,分析用户需求(非常困难,需要对国际市场的需求和趋势有深度的研究);2. Touch到目标群体:这部分目标群体如何接触?是通过展会、网络、杂志还是电视广告等;3. 根据用户需求和产品优势来整体营销,过程中需要不断改良产品。


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