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    cn1501728120

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    我应该算是一个外贸新手吧,今年刚毕业,我的专业是商务英语,但是,说实话,我的英语一点都称不上好,也只是把四级过了,因为高考考得不好,让我对学习不报任何希望,大学的时候,只顾得挣钱,然后出去玩,挣钱,养活自己~~~
    我们同学都是很积极的,在年前都去实习了,为了学到更多东西,连过年也不回去,我是过完年三月份才去实习的,实习的时候,是一个工厂,做了二十多年了,但也只是做内贸,工厂还是比较大的,那会我实习的时候,比我们同学待遇都好,老板也特别好,但公司关于外贸是一片空白。。。。去了快两个月了才把谷歌建好,刚开始邮箱我们也不知道,后来,我们找经理去说这个事,才解决,但是从邮箱里得到的邮件太少了,其实,有了邮箱密码以后,我也很少去关注,后来在第三个月的时候,老板让他的亲戚,我们的一个同事,去马来西亚参加的展会,回来分了我们一些名片,我们就赶快联系,但是还没联系几天,外贸就解散了。。。。在这个工厂里做了三个多月,之所以解散的原因,还是,三个多月了,我们三个人,谁也没出单,所以老板,就嫌我们没用,然后我们就都走了。
          在这三个月里,没出单,到是有几个潜在的客户,但是最后联系几次,也都不联系了,现在也只有一个,巴基斯坦的,还总是做投标的,因为在skype上,所以还经常聊天,他也会经常给我一些单子,让我报价,但是,到后来我都懒得报了,因为报了也是白报,在后来,我直接告诉他:I don't want to do business with you,Just friends is ok.可能他也知道了吧,我们还经常视频,到是挺善解人意,最近我很忙,他也很忙,所以联系的就比较少了,在原来的工厂解散我们之前,就把我们所有的资源都要走了,还有名片,都收走了,我哪会傻乎乎的,什么都不知道,以为就是老板要拿给他亲戚,让他亲戚帮忙打电话。。。。
    然后就是毕业典礼,然后又是出去旅游,玩了一个月,(此处省略100字)。
         猛打误撞就进了现在的公司,一个贸易公司,当初之所以留下,是因为公司的高提成(利润的15%)。。。。,我实习的时候才1500,不管吃住,还是在市里,虽然说在这上了三年学,但是对市里一点都不熟悉,因为平常不喜欢逛街,以至于我上班上了一个多月,还分不清东南西北,不夸张。。。。,刚来公司上班,还给我安排了一个师傅带我,但是,我不喜欢麻烦别人,所以如果有问题,除非实在找不到答案(以前公司里学到的,有事上百度),我才去问,虽然是前老板,把所有的名片都收走了,但是我还有邮箱,我又从邮箱里全找出来,挨个发邮件,当然,回复还是蛮高的。
         在第一个月里,联系到以前的客户,那会他在上海,问我可否见面,然后再谈产品,其实,但最终第二天没联系上,就没见成。
          在第二个月,也是以前的公司的客户,打电话给我,我想,这次我一定要去,因为是以前公司的,所以老板不愿意让我去,但我最后还是请假去的,我说我要回家,老板也知道,但是没办法,即使现在把我开了,我也会去的,因为机会不会等我的,所以,我一个人就去北京见客户了,虽然那次我也没拿来单(但是客户教会了我好些东西,包括我的开发信怎么写,还跟我说了他的家里,他的孩子,还教我发音,还跟我讲一些穆斯林的事,最遗憾的是我没带他去爬长城,因为时间太晚了,最后送他去的机场,然后,我又在北京玩了几天,因为那些天我真的好压抑,上班不到一个月,就瘦了十几斤,我老爹可是高兴了。。。),当时,我们公司没有宣传册,现在正在制作,我就带着老板以前公司的宣传册去了,后来就跟客户说了一些我们的产品,因为那会,我也就懂一点,后来客户,问我可以把宣传册带走吗,我没让他带,因为那不是我们公司的,前几天客户又来中国,到厦门就告诉我了,跟他聊了一些,说是这次来采购丝绸和尼龙面料的,他们是贸易公司,然后我就帮他找了一些杭州的,后来又在论坛里找,最后william和他联系的,客户回国以后就非常感谢我,william也很感谢,哈哈哈,我都成了大好人了,william还说下次我去杭州,要请我吃饭,呵呵,为了这个我还会再去的!!!
        接下里就是重头戏了(新出的两单):
       一个是英国的客户,误打误撞就签了合同了,等客户钱到了,我还没反应过来,我签单了,这是我的第一单,三个多月,刚转正,忘了,客户是从哪里找的了,只记得客户让报价,然后就报给他了,那会说的是现货,过了,两天,客户回我,看能不能降点价,说如果降了,直接下订单。。。后来我就问采购,库存有多少,我们采购经理,老板娘,等拿下单子,在来问,这都没问题,全中国都是咱们的工厂,可能是新人,所以重视度不高。。。我说行,客户回我邮件是周五下午,我说周一回你,给你最后价格,其实我是害怕我真签了,到时候没货,周一到了,我告客户说库存没了,得重新加工,需要十天,其实是我周六问了一天,然后有一个给我报价说7天可以交货,客户也不讲价了,直接就签合同,第二天,钱就到帐了,没办法发,采购开始找库存,问道的最快也得30天交货,就开始第一部计划,托客户,说钱没到,然后我就拖了一个星期,最后还是签的40天的合同,后来我真的不想再像他们说的各种理由来拖了,我感觉,我就是再拖,也不会把15天拖到40天,那我得累死,后来我就跟客户说额时候,说交不了货,然后给他降价,每吨降了150,我到最后会给他按180算的,因为老板的底线是200,现在已经开始生产了,客户还会时不时的问我交期啊,货啊什么的,外贸公司不好的就是这一点,想给客户发张照片,都那么难。。。。
        今天签了第二单,加拿大的客户,谈了将近一个月,这单小,也就10万人民币,刚开始的时候,采购可能是嫌单子小,就不愿意帮忙问,也许是很忙,没办法,我自己的客户,我在不上心,那肯定不用做了,我就开始自己问,刚开始,客户就给了期中的一小部分,后来不断地加东西,最后加的我都烦了,我就发邮件,让他全都发给我,这个单子困难特别多,因为客户发给我的规格都是特别模糊的,每一个我都要问他好几次,问的我也烦,所以这个单子就特别难,第二客户虽然是加拿大的,但是工程在非洲,那边信号又不好,去现场手机就没信号,所以他每次发来邮件都是半夜,还得赶加拿大的时间,后来我就加上他的skype,最近这两天,为了赶两边的时间,他常常在凌晨两三点起来工作,联系我和加拿大,看到他这么辛苦,我也不好说什么了,他特别好说话,所以为了卖给他的东西可以用,那几天我真的是问了太多的人了,每天忙得都顾不上喝水,顾不上吃饭,感觉时间太快了,刚过周一就过周六了。。。
       这期间hia丢了一个美国的客户,因为我们的产品在美国反倾销,所以客户想要喷另一种标示,但是老板害怕,我就建议客户做转口,但是客户,不同意,其实我问过好多人,喷另外一种标示,完全没问题的,既然客户敢这么给我方法,在美国他肯定可以清关的,但是,我没在坚持,因为我真的太累了,都过了快一个月了,估计客户也早订货了。。。。。。


       在这里,我要感谢好多好多人,我的客户,还有我的贸友们,因为这些问题我都没有遇到过,每次出了问题,我都不知道该怎么办,老板总是让我自己看着办,但是每次都是来这里求助,谢谢那些给我建议,帮我顶贴的人,等过完这段时间,我要亲自去北京区拜访一位老哥,他真的是我的军师了,每次有问题,他都第一时间帮我想办法,我写在这里,他也肯定看不到,因为我们同为外贸人,所以我们也都有过相同的经历,那些久久不出单的不安,那些答应了客户,但是又因为种种原因实现不了的诺言,那些做错事后的内疚,那些里外不是人的角色,那些谈客户比谈对象都要勤奋的日子,那些。。。。。太多了,只因我们都是一路人!


          最后我要借鉴别人的一句话:越努力,越幸运!请坚信,我们所做的,都是值得的!

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    cn1500292555

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    看得出来,你是个很用心的人,想你学习,加油!

  • 2 楼#

    cn1501679123

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    谢谢楼主的分享!



  • 我应该算是一个外贸新手吧,今年刚毕业,我的专业是商务英语,但是,说实话,我的英语一点都称不上好,也只是把四级过了,因为高考考得不好,让我对学习不报任何希望,大学的时候,只顾得挣钱,然后出去玩,挣钱,养活自己~~~
    我们同学都是很积极的,在年前都去实习了,为了学到更多东西,连过年也不回去,我是过完年三月份才去实习的,实习的时候,是一个工厂,做了二十多年了,但也只是做内贸,工厂还是比较大的,那会我实习的时候,比我们同学待遇都好,老板也特别好,但公司关于外贸是一片空白。。。。去了快两个月了才把谷歌建好,刚开始邮箱我们也不知道,后来,我们找经理去说这个事,才解决,但是从邮箱里得到的邮件太少了,其实,有了邮箱密码以后,我也很少去关注,后来在第三个月的时候,老板让他的亲戚,我们的一个同事,去马来西亚参加的展会,回来分了我们一些名片,我们就赶快联系,但是还没联系几天,外贸就解散了。。。。在这个工厂里做了三个多月,之所以解散的原因,还是,三个多月了,我们三个人,谁也没出单,所以老板,就嫌我们没用,然后我们就都走了。
          在这三个月里,没出单,到是有几个潜在的客户,但是最后联系几次,也都不联系了,现在也只有一个,巴基斯坦的,还总是做投标的,因为在skype上,所以还经常聊天,他也会经常给我一些单子,让我报价,但是,到后来我都懒得报了,因为报了也是白报,在后来,我直接告诉他:I don't want to do business with you,Just friends is ok.可能他也知道了吧,我们还经常视频,到是挺善解人意,最近我很忙,他也很忙,所以联系的就比较少了,在原来的工厂解散我们之前,就把我们所有的资源都要走了,还有名片,都收走了,我哪会傻乎乎的,什么都不知道,以为就是老板要拿给他亲戚,让他亲戚帮忙打电话。。。。
    然后就是毕业典礼,然后又是出去旅游,玩了一个月,(此处省略100字)。
         猛打误撞就进了现在的公司,一个贸易公司,当初之所以留下,是因为公司的高提成(利润的15%)。。。。,我实习的时候才1500,不管吃住,还是在市里,虽然说在这上了三年学,但是对市里一点都不熟悉,因为平常不喜欢逛街,以至于我上班上了一个多月,还分不清东南西北,不夸张。。。。,刚来公司上班,还给我安排了一个师傅带我,但是,我不喜欢麻烦别人,所以如果有问题,除非实在找不到答案(以前公司里学到的,有事上百度),我才去问,虽然是前老板,把所有的名片都收走了,但是我还有邮箱,我又从邮箱里全找出来,挨个发邮件,当然,回复还是蛮高的。
         在第一个月里,联系到以前的客户,那会他在上海,问我可否见面,然后再谈产品,其实,但最终第二天没联系上,就没见成。
          在第二个月,也是以前的公司的客户,打电话给我,我想,这次我一定要去,因为是以前公司的,所以老板不愿意让我去,但我最后还是请假去的,我说我要回家,老板也知道,但是没办法,即使现在把我开了,我也会去的,因为机会不会等我的,所以,我一个人就去北京见客户了,虽然那次我也没拿来单(但是客户教会了我好些东西,包括我的开发信怎么写,还跟我说了他的家里,他的孩子,还教我发音,还跟我讲一些穆斯林的事,最遗憾的是我没带他去爬长城,因为时间太晚了,最后送他去的机场,然后,我又在北京玩了几天,因为那些天我真的好压抑,上班不到一个月,就瘦了十几斤,我老爹可是高兴了。。。),当时,我们公司没有宣传册,现在正在制作,我就带着老板以前公司的宣传册去了,后来就跟客户说了一些我们的产品,因为那会,我也就懂一点,后来客户,问我可以把宣传册带走吗,我没让他带,因为那不是我们公司的,前几天客户又来中国,到厦门就告诉我了,跟他聊了一些,说是这次来采购丝绸和尼龙面料的,他们是贸易公司,然后我就帮他找了一些杭州的,后来又在论坛里找,最后william和他联系的,客户回国以后就非常感谢我,william也很感谢,哈哈哈,我都成了大好人了,william还说下次我去杭州,要请我吃饭,呵呵,为了这个我还会再去的!!!
        接下里就是重头戏了(新出的两单):
       一个是英国的客户,误打误撞就签了合同了,等客户钱到了,我还没反应过来,我签单了,这是我的第一单,三个多月,刚转正,忘了,客户是从哪里找的了,只记得客户让报价,然后就报给他了,那会说的是现货,过了,两天,客户回我,看能不能降点价,说如果降了,直接下订单。。。后来我就问采购,库存有多少,我们采购经理,老板娘,等拿下单子,在来问,这都没问题,全中国都是咱们的工厂,可能是新人,所以重视度不高。。。我说行,客户回我邮件是周五下午,我说周一回你,给你最后价格,其实我是害怕我真签了,到时候没货,周一到了,我告客户说库存没了,得重新加工,需要十天,其实是我周六问了一天,然后有一个给我报价说7天可以交货,客户也不讲价了,直接就签合同,第二天,钱就到帐了,没办法发,采购开始找库存,问道的最快也得30天交货,就开始第一部计划,托客户,说钱没到,然后我就拖了一个星期,最后还是签的40天的合同,后来我真的不想再像他们说的各种理由来拖了,我感觉,我就是再拖,也不会把15天拖到40天,那我得累死,后来我就跟客户说额时候,说交不了货,然后给他降价,每吨降了150,我到最后会给他按180算的,因为老板的底线是200,现在已经开始生产了,客户还会时不时的问我交期啊,货啊什么的,外贸公司不好的就是这一点,想给客户发张照片,都那么难。。。。
        今天签了第二单,加拿大的客户,谈了将近一个月,这单小,也就10万人民币,刚开始的时候,采购可能是嫌单子小,就不愿意帮忙问,也许是很忙,没办法,我自己的客户,我在不上心,那肯定不用做了,我就开始自己问,刚开始,客户就给了期中的一小部分,后来不断地加东西,最后加的我都烦了,我就发邮件,让他全都发给我,这个单子困难特别多,因为客户发给我的规格都是特别模糊的,每一个我都要问他好几次,问的我也烦,所以这个单子就特别难,第二客户虽然是加拿大的,但是工程在非洲,那边信号又不好,去现场手机就没信号,所以他每次发来邮件都是半夜,还得赶加拿大的时间,后来我就加上他的skype,最近这两天,为了赶两边的时间,他常常在凌晨两三点起来工作,联系我和加拿大,看到他这么辛苦,我也不好说什么了,他特别好说话,所以为了卖给他的东西可以用,那几天我真的是问了太多的人了,每天忙得都顾不上喝水,顾不上吃饭,感觉时间太快了,刚过周一就过周六了。。。
       这期间hia丢了一个美国的客户,因为我们的产品在美国反倾销,所以客户想要喷另一种标示,但是老板害怕,我就建议客户做转口,但是客户,不同意,其实我问过好多人,喷另外一种标示,完全没问题的,既然客户敢这么给我方法,在美国他肯定可以清关的,但是,我没在坚持,因为我真的太累了,都过了快一个月了,估计客户也早订货了。。。。。。


       在这里,我要感谢好多好多人,我的客户,还有我的贸友们,因为这些问题我都没有遇到过,每次出了问题,我都不知道该怎么办,老板总是让我自己看着办,但是每次都是来这里求助,谢谢那些给我建议,帮我顶贴的人,等过完这段时间,我要亲自去北京区拜访一位老哥,他真的是我的军师了,每次有问题,他都第一时间帮我想办法,我写在这里,他也肯定看不到,因为我们同为外贸人,所以我们也都有过相同的经历,那些久久不出单的不安,那些答应了客户,但是又因为种种原因实现不了的诺言,那些做错事后的内疚,那些里外不是人的角色,那些谈客户比谈对象都要勤奋的日子,那些。。。。。太多了,只因我们都是一路人!


          最后我要借鉴别人的一句话:越努力,越幸运!请坚信,我们所做的,都是值得的!



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