加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    刘五一

    • 粉丝
      62
    • 人气
      808
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    转眼做外贸已经一年多了,不再是很菜的菜鸟,也算不上外贸老人,这一年的时间,自己通过在论坛的学习,自己的摸索,对于开发客户,自己也有了一些方法,也多多少少地跟同事们分享过一些,但是还没有系统地整理过,真的是很感谢挣铜币的这次活动,让我有机会静下心来对自己做个总结,同时也希望多多少少地能够帮助大家,不足的地方,还请大家多见谅。
    开发客户的途径,就拿我们公司来说,一个是阿里平台,另外一个就是自己搜索。下面主要说一下阿里平台吧,嘿嘿,班门弄斧了,还请大家包涵!
     
    阿里平台,我们可以这么用:
    1.旺旺在线
    我们要尽量长时间地保持旺旺在线,这样的话,方便客户在线交流,很多细节一下子就能沟通好,省时省力,大多数客户也喜欢这样的方式,就像我们平时在淘宝上买东西,就总喜欢旺旺在线的店家,一来觉得他们敬业、勤奋,二来就是需要了解的信息很快就能得到。这一点,比询盘来得要快。
    询盘,客户可能一下子发给好几个供应商,第二天一打开邮箱,发现好多回复,当然没有耐心挨个看,只能挑着看了,我们的回复如果没有亮点,就有可能被忽略。但是如果我们旺旺在线,客户就会专心跟我们交流,可能当时就把所有细节确定下来了,大大提高了成交率。相信很多朋友应该跟我有同样的感觉吧,嘿嘿
     
    2.询盘
    询盘当然要在保证质量的前提下尽快回复。
    在回复完询盘之后,我们还需要做哪些工作呢?
    首先,我们要加上客户的旺旺,这样的话,在客户上线的时候旺旺会有提醒,方便我们跟客户的在线交流。
    另外,也很重要的一点,就是,邮箱!大家知道,现在MSN已经被skype收购,现在已经下线了,那么Skype自然成为大多数人比较青睐的即时聊天工具。我们这时候就可以用客户的邮箱来搜索skype,大多数都会找到,如果找不到,可以用客户的用户名来搜索,成功的几率也很高。
     
    3. RFQ
    RFQ报完价之后,我们也会得到客户的公司名称及邮箱等信息,邮箱的用途可参照2.公司名称等信息,大家可以在谷歌里面搜索,说不定会有意外的惊喜哦。
     
    4. 搜索
    我们知道,阿里的会员遍布世界各地,这也就是说,我们的目标客户在阿里上也可能有推广。所以,我们可以用自己产品的关键词在阿里上搜索,锁定自己的目标市场,会有意外的收获。
     
    5.人脉
    阿里的旺旺也好,论坛也好,都是我们认识好朋友的地方,我们平时可以跟大家多交流,这样的话,如果自己客户需要的产品自己本身没有的话,可以推荐给别人,充分利用资源。(当然,多多认识好朋友的为我们带来的收获当然不止这些,这里主要只是针对客户开发,嘿嘿)
     
     
    好啦,先分享这么多,希望对大家有帮助!

  • 1 楼#

    ~Lin~

    • 粉丝
      306
    • 人气
      1566
    • 积分
      25
    • 铜币
      508

    貌似在哪里有看过这。。。。

  • 2 楼#

    刘五一

    • 粉丝
      62
    • 人气
      808
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    cn1000352788:貌似在哪里有看过这。。。。回到原帖
    这是我一个字一个字敲出来的,我从不剽窃!开发客户的方法无非就是那些,但是每个人都有自己的理解!请尊重我的劳动成果!!!谢谢!!!

  • 3 楼#

    cn1510432693

    • 粉丝
      2
    • 人气
      105
    • 积分
      0
    • 铜币
      25

    支持一下

  • 4 楼#

    Miss Z

    • 粉丝
      15
    • 人气
      414
    • 积分
      0
    • 铜币
      60

    楼主,你SKYPE是怎么充值的

  • 5 楼#

    刘五一

    • 粉丝
      62
    • 人气
      808
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    cn1510889520:楼主,你SKYPE是怎么充值的回到原帖
    上skype官方主页,购买美元点卡,用网银支付

  • 6 楼#

    Miss Z

    • 粉丝
      15
    • 人气
      414
    • 积分
      0
    • 铜币
      60

    cn1001451992:上skype官方主页,购买美元点卡,用网银支付回到原帖
    也就是美元套餐吗?购买美元点卡可不可以就全世界都能打啦?例如买了美元点卡能不能打非洲

  • 7 楼#

    刘五一

    • 粉丝
      62
    • 人气
      808
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    cn1510889520:也就是美元套餐吗?购买美元点卡可不可以就全世界都能打啦?例如买了美元点卡能不能打非洲回到原帖
    不是套餐吧,就叫美元点卡,任何一个国家都可以打

  • 8 楼#

    雏菊DU

    • 粉丝
      23
    • 人气
      990
    • 积分
      0
    • 铜币
      139

    改学习掌握的东西太多了

  • 9 楼#

    cn1500391360

    • 粉丝
      9
    • 人气
      513
    • 积分
      0
    • 铜币
      397

    楼主不错啦、。

  • 10 楼#

    cn1510712619

    • 粉丝
      11
    • 人气
      204
    • 积分
      0
    • 铜币
      460

    赞,谢谢分享

  • 11 楼#

    某使问啊桂

    • 粉丝
      24
    • 人气
      503
    • 积分
      172
    • 铜币
      620

    不得不喜欢一下, 但是灭有案例说单子滚滚来的额

  • 12 楼#

    aijiamei

    • 粉丝
      18
    • 人气
      448
    • 积分
      0
    • 铜币
      265

    好像都用了,效果不是很大!

  • 13 楼#

    KELLER FAN

    • 粉丝
      106
    • 人气
      1993
    • 积分
      0
    • 铜币
      415

    TKS!

  • 14 楼#

    Miss Z

    • 粉丝
      15
    • 人气
      414
    • 积分
      0
    • 铜币
      60

    cn1001451992:不是套餐吧,就叫美元点卡,任何一个国家都可以打回到原帖
    好的,那我再看看

  • 15 楼#

    Melodyouou

    • 粉丝
      5
    • 人气
      250
    • 积分
      0
    • 铜币
      113

    赞一个

  • 16 楼#

    cn1500487514

    • 粉丝
      5
    • 人气
      255
    • 积分
      0
    • 铜币
      287

    赞一个先

  • 17 楼#

    ntbsd

    • 粉丝
      7
    • 人气
      169
    • 积分
      0
    • 铜币
      57

    a  a oo

  • 18 楼#

    Sharion

    • 粉丝
      33
    • 人气
      635
    • 积分
      0
    • 铜币
      232

    支持楼主

  • 19 楼#

    小女人-女汉子

    • 粉丝
      34
    • 人气
      758
    • 积分
      0
    • 铜币
      832

    好像都有在用,但是没什么效果,难道还跟行业有关系?



  • 转眼做外贸已经一年多了,不再是很菜的菜鸟,也算不上外贸老人,这一年的时间,自己通过在论坛的学习,自己的摸索,对于开发客户,自己也有了一些方法,也多多少少地跟同事们分享过一些,但是还没有系统地整理过,真的是很感谢挣铜币的这次活动,让我有机会静下心来对自己做个总结,同时也希望多多少少地能够帮助大家,不足的地方,还请大家多见谅。
    开发客户的途径,就拿我们公司来说,一个是阿里平台,另外一个就是自己搜索。下面主要说一下阿里平台吧,嘿嘿,班门弄斧了,还请大家包涵!
     
    阿里平台,我们可以这么用:
    1.旺旺在线
    我们要尽量长时间地保持旺旺在线,这样的话,方便客户在线交流,很多细节一下子就能沟通好,省时省力,大多数客户也喜欢这样的方式,就像我们平时在淘宝上买东西,就总喜欢旺旺在线的店家,一来觉得他们敬业、勤奋,二来就是需要了解的信息很快就能得到。这一点,比询盘来得要快。
    询盘,客户可能一下子发给好几个供应商,第二天一打开邮箱,发现好多回复,当然没有耐心挨个看,只能挑着看了,我们的回复如果没有亮点,就有可能被忽略。但是如果我们旺旺在线,客户就会专心跟我们交流,可能当时就把所有细节确定下来了,大大提高了成交率。相信很多朋友应该跟我有同样的感觉吧,嘿嘿
     
    2.询盘
    询盘当然要在保证质量的前提下尽快回复。
    在回复完询盘之后,我们还需要做哪些工作呢?
    首先,我们要加上客户的旺旺,这样的话,在客户上线的时候旺旺会有提醒,方便我们跟客户的在线交流。
    另外,也很重要的一点,就是,邮箱!大家知道,现在MSN已经被skype收购,现在已经下线了,那么Skype自然成为大多数人比较青睐的即时聊天工具。我们这时候就可以用客户的邮箱来搜索skype,大多数都会找到,如果找不到,可以用客户的用户名来搜索,成功的几率也很高。
     
    3. RFQ
    RFQ报完价之后,我们也会得到客户的公司名称及邮箱等信息,邮箱的用途可参照2.公司名称等信息,大家可以在谷歌里面搜索,说不定会有意外的惊喜哦。
     
    4. 搜索
    我们知道,阿里的会员遍布世界各地,这也就是说,我们的目标客户在阿里上也可能有推广。所以,我们可以用自己产品的关键词在阿里上搜索,锁定自己的目标市场,会有意外的收获。
     
    5.人脉
    阿里的旺旺也好,论坛也好,都是我们认识好朋友的地方,我们平时可以跟大家多交流,这样的话,如果自己客户需要的产品自己本身没有的话,可以推荐给别人,充分利用资源。(当然,多多认识好朋友的为我们带来的收获当然不止这些,这里主要只是针对客户开发,嘿嘿)
     
     
    好啦,先分享这么多,希望对大家有帮助!



  • 貌似在哪里有看过这。。。。



  • cn1000352788:貌似在哪里有看过这。。。。回到原帖
    这是我一个字一个字敲出来的,我从不剽窃!开发客户的方法无非就是那些,但是每个人都有自己的理解!请尊重我的劳动成果!!!谢谢!!!



  • 支持一下



  • 楼主,你SKYPE是怎么充值的



  • cn1510889520:楼主,你SKYPE是怎么充值的回到原帖
    上skype官方主页,购买美元点卡,用网银支付



  • cn1001451992:上skype官方主页,购买美元点卡,用网银支付回到原帖
    也就是美元套餐吗?购买美元点卡可不可以就全世界都能打啦?例如买了美元点卡能不能打非洲



  • cn1510889520:也就是美元套餐吗?购买美元点卡可不可以就全世界都能打啦?例如买了美元点卡能不能打非洲回到原帖
    不是套餐吧,就叫美元点卡,任何一个国家都可以打



  • 改学习掌握的东西太多了



  • 楼主不错啦、。



  • 赞,谢谢分享



  • 不得不喜欢一下, 但是灭有案例说单子滚滚来的额



  • 好像都用了,效果不是很大!



  • TKS!



  • cn1001451992:不是套餐吧,就叫美元点卡,任何一个国家都可以打回到原帖
    好的,那我再看看



  • 赞一个



  • 赞一个先



  • a  a oo



  • 支持楼主



  • 好像都有在用,但是没什么效果,难道还跟行业有关系?


98 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待