【我的拜访故事】---巴基斯坦之旅

还是要给大家先说说我这次巴基斯坦的访客经历：

我于今年5月18日随BOSS前往巴基斯坦拜访一些客户，由于巴国治安不太好，又值大选，所以第一次出访时间安排的较短，2天在卡拉奇，2天在拉合尔，拜访了近20家大中型客户，大多数客户表示之前一直从印度采购，由于印度棉价格低，指标尚可，所以产品价格很有优势，而大多数客户对产品质量要求仅限于几个指标，

而中国国储棉价格高，进口棉价格也相对较高，加上我们的产品定位在中高端，所以很难迎合客户的需求，谈判过程异常艰难。
但是巴国大中型客户对供应商的选择较为苛刻，会从企业规模、企业历史、质量稳定性、供应商服务等多维度进行考评，所以客户都对我司表现出了较强的合作兴趣，也顺势拿到几条柜的试订单，未下单的客户也在进一步跟进中。
“千封邮件不如一次见面”的道理算是深知了。谈判的过程中一定要注意将主要精力集中在介绍企业信息以及产品方面，切勿中了客户的“圈套”一上来就谈价格。

由于费用高昂，绝大多数企业不会提供出国拜访客户的机会，所以请在这些“绝大多数企业”工作的同行们将精力集中在我开头讲的如何借助关键词用google搜索潜在目标客户上面。要善于观察，善于总结，用最精准的关键词去搜索，用最有效的方式去判断客户是否对口，用更多的时间来搜索目标客户的联系方式上，切忌找到一个邮箱就发一封开发信，这样盲目地海发送开发信的效果是微乎其微的，大多数是无用功。我发的开发信不多，不到十封，但保持着100%的命中率，关于如何针对性地搜寻目标客户的联系方式，我之前好像有讲过，也就不多言了吧。

下面给大家详细说说我眼中巴基斯坦的纺织客户和市场的情况，给大家借鉴，希望给大家有帮助：

一. 巴基斯坦纺织市场的相关情况
1）客户类型：我把这个市场的客户分为4个类型：

图片：111.png

针对我们高支纱行业，我所注重的就是这些类型的客户，在开发的时候主要是以这些类型的客户为主。由于大家产品会有不同，所以这个只是一个方法---就是在开发客户的时候一定要先理清楚，这个市场的客户分类，有的放矢！

2）区域分布：

图片：222.png

巴基斯坦的纺织企业主要分布在以上几个区域，我在上个月的实地拜访客户的时候，卡拉奇和拉合尔一半一半，中等规模的企业织机数量在200台左右，大型企业都在300台以上，都有近万个工人！

3）产品需求： NE40以下低支纱-------主要从当地市场及印度采购，因为价格很低；NE40-NE80中高支纱------主要从印度、中国进口，印度价格稍有优势，质量不敢恭维，但能够满足巴基斯坦客户的质量要求，也有客户从中国进口；NE80以上------主要从中国进口，因为高支纱方面中国具有较大优势；
但是就巴基斯坦客户来说，一般需求产品集中在NE80以下，从国外进口的纱线种类主要是NE60/1，NE80/1，也有少量客户采购更高支的。 4）付款方式：
在巴基斯坦，一般情况下的付款方式为L/C at sight，为数不多的会要求做L/C 30 days or 60 days，小量采购时一般是T/T in advance。

签订合同时，客户会对你的合同内容及条款提出很多的修改，按照他们的方式来做合同是当地客户的不成文规定，我在和客户签订合同时就来来回回修改了五六次客户才最终勉强接受。L/C就更不用多说了。

计划于10月下旬或11月上旬再次出访巴基斯坦，届时再为大家带来最新的咨询和分享。

期待更及时，更多的实地拜访资讯，可以让我们进一步了解每个国家的真实的情况

厉害的，市场分析手册！点“喜欢”收藏

还差一个铜币

很专业呀

谢谢分享

谢谢分享，赞

巴基斯坦的支付方式不是大部分是T/T，小部分是L/C at sight么？

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

感谢分享

巴基斯坦和印度都没有客户，很难做到他们的目标价格。

杀到国外去的感觉应该不错的！

有这种亲自去国外谈客户，见识见识的经历，真的不错！
很好的市场中产品的分析！谢谢楼主！

谢谢分享

学习中

很好的市场分析，学习了。喜欢！

cn1500240548：巴基斯坦的支付方式不是大部分是T/T，小部分是L/C at sight么？回到原帖

我的客户基本上都是L/C at sight，只有货值2-3W USD的才会T/T.

cn1000389126：楼主分析的很好，可惜没机会见客户，我们那面客户TT的时候，老是扣除很多费用，这点很让人头疼回到原帖

和巴基斯坦客户做生意得多注意才行。

huayutesteel：巴基斯坦和印度都没有客户，很难做到他们的目标价格。回到原帖

是的，价格很低的。

cn1001747554：有这种亲自去国外谈客户，见识见识的经历，真的不错！
很好的市场中产品的分析！谢谢楼主！回到原帖

见一面胜过千封邮件。

China Resources Textiles

还是要给大家先说说我这次巴基斯坦的访客经历：

我于今年5月18日随BOSS前往巴基斯坦拜访一些客户，由于巴国治安不太好，又值大选，所以第一次出访时间安排的较短，2天在卡拉奇，2天在拉合尔，拜访了近20家大中型客户，大多数客户表示之前一直从印度采购，由于印度棉价格低，指标尚可，所以产品价格很有优势，而大多数客户对产品质量要求仅限于几个指标，

而中国国储棉价格高，进口棉价格也相对较高，加上我们的产品定位在中高端，所以很难迎合客户的需求，谈判过程异常艰难。
但是巴国大中型客户对供应商的选择较为苛刻，会从企业规模、企业历史、质量稳定性、供应商服务等多维度进行考评，所以客户都对我司表现出了较强的合作兴趣，也顺势拿到几条柜的试订单，未下单的客户也在进一步跟进中。
“千封邮件不如一次见面”的道理算是深知了。谈判的过程中一定要注意将主要精力集中在介绍企业信息以及产品方面，切勿中了客户的“圈套”一上来就谈价格。

由于费用高昂，绝大多数企业不会提供出国拜访客户的机会，所以请在这些“绝大多数企业”工作的同行们将精力集中在我开头讲的如何借助关键词用google搜索潜在目标客户上面。要善于观察，善于总结，用最精准的关键词去搜索，用最有效的方式去判断客户是否对口，用更多的时间来搜索目标客户的联系方式上，切忌找到一个邮箱就发一封开发信，这样盲目地海发送开发信的效果是微乎其微的，大多数是无用功。我发的开发信不多，不到十封，但保持着100%的命中率，关于如何针对性地搜寻目标客户的联系方式，我之前好像有讲过，也就不多言了吧。

下面给大家详细说说我眼中巴基斯坦的纺织客户和市场的情况，给大家借鉴，希望给大家有帮助：

一. 巴基斯坦纺织市场的相关情况
1）客户类型：我把这个市场的客户分为4个类型：

图片：111.png

针对我们高支纱行业，我所注重的就是这些类型的客户，在开发的时候主要是以这些类型的客户为主。由于大家产品会有不同，所以这个只是一个方法---就是在开发客户的时候一定要先理清楚，这个市场的客户分类，有的放矢！

2）区域分布：

图片：222.png

巴基斯坦的纺织企业主要分布在以上几个区域，我在上个月的实地拜访客户的时候，卡拉奇和拉合尔一半一半，中等规模的企业织机数量在200台左右，大型企业都在300台以上，都有近万个工人！

3）产品需求： NE40以下低支纱-------主要从当地市场及印度采购，因为价格很低；NE40-NE80中高支纱------主要从印度、中国进口，印度价格稍有优势，质量不敢恭维，但能够满足巴基斯坦客户的质量要求，也有客户从中国进口；NE80以上------主要从中国进口，因为高支纱方面中国具有较大优势；
但是就巴基斯坦客户来说，一般需求产品集中在NE80以下，从国外进口的纱线种类主要是NE60/1，NE80/1，也有少量客户采购更高支的。 4）付款方式：
在巴基斯坦，一般情况下的付款方式为L/C at sight，为数不多的会要求做L/C 30 days or 60 days，小量采购时一般是T/T in advance。

签订合同时，客户会对你的合同内容及条款提出很多的修改，按照他们的方式来做合同是当地客户的不成文规定，我在和客户签订合同时就来来回回修改了五六次客户才最终勉强接受。L/C就更不用多说了。

计划于10月下旬或11月上旬再次出访巴基斯坦，届时再为大家带来最新的咨询和分享。

音希

期待更及时，更多的实地拜访资讯，可以让我们进一步了解每个国家的真实的情况

睿芯

厉害的，市场分析手册！点“喜欢”收藏

zjsupertrading

还差一个铜币

cn1500280529

很专业呀

cn1000832774

谢谢分享

~Lin~

谢谢分享，赞

cn1500240548

巴基斯坦的支付方式不是大部分是T/T，小部分是L/C at sight么？

残忆

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

cn220251484

感谢分享

huyuemily

巴基斯坦和印度都没有客户，很难做到他们的目标价格。

liheng168

杀到国外去的感觉应该不错的！

Jane1657

有这种亲自去国外谈客户，见识见识的经历，真的不错！
很好的市场中产品的分析！谢谢楼主！

KevinLin

谢谢分享

hiramberon

学习中

cn1000230716

很好的市场分析，学习了。喜欢！

China Resources Textiles

cn1500240548：巴基斯坦的支付方式不是大部分是T/T，小部分是L/C at sight么？回到原帖

我的客户基本上都是L/C at sight，只有货值2-3W USD的才会T/T.

China Resources Textiles

cn1000389126：楼主分析的很好，可惜没机会见客户，我们那面客户TT的时候，老是扣除很多费用，这点很让人头疼回到原帖

和巴基斯坦客户做生意得多注意才行。

China Resources Textiles

huayutesteel：巴基斯坦和印度都没有客户，很难做到他们的目标价格。回到原帖

是的，价格很低的。

China Resources Textiles

cn1001747554：有这种亲自去国外谈客户，见识见识的经历，真的不错！
很好的市场中产品的分析！谢谢楼主！回到原帖

见一面胜过千封邮件。

铜币：	+1 +5 +10 +20 +50 +100	剩余
	* 评分才能提交噢
理由：