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  • 0 楼#

    幸福吉祥完美

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    做外贸四个月了,期间收到最多的询盘就是来自印度,连同事都感叹我怎么就跟印度干上了,但至今未能从印度成交一个单子。其中有三四个客户都是在利润压到最低后发了P/I就没影了,邮件不回,电话不接,伤心呢
     
    最近这个印度客户我发P/I两个周了,还没有回签,也没有付款,但每封邮件都回的,要么是资金紧张、要么是去港口处理清关、要么是银行放假,最终答应下周一付款了,今天又收到邮件说卢比贬值,压力很大,要我们再下调价格,呜呜呜
     
    印度市场这么难做让我萌生了一个想法,要放弃这个市场有点可惜,那就干脆每次就把最低价报出去,只要客户砍价,就回复说是最低价,也不想费太多精力在这上面了,抱着一个态度就是能成单最好,成不了也不可惜。大家怎么对待像印度这样的市场呢,都来说说吧

  • 1 楼#

    cn1000599724

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    慢慢学习呵

  • 2 楼#

    幸福吉祥完美

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    cn1000599724:慢慢学习呵回到原帖
    给点建议啊

  • 3 楼#

    恒研电子

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    对阿三你就不能心太软,你不当他回事他就会跟你做了,退一步他进一步,不用活了。

  • 4 楼#

    cn201007034

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    印度人,尤其是新德里的人,说话不算话,爱占小便宜。你给他们发PI,他们会拿着你的PI 去别的供应商那砍价。
    印度人,尤其是新德里人,谁家便宜要谁家的,我们公司别的同事也有印度客户,但大部分都是没有利润还做的。我就纳闷了,费半天劲,没有利润,这样的订单有什么用呢?
    我已经接待很多次印度客户了,还没有成交的。每次接待,他们让我们当免费司机,跟着我们四处学习,录视频。宾馆我们给他们定的,饭我们给他们买单,就连去超市,也是我自掏腰包给他结的帐。结果呢?他嘴里没一句实话,人家拍拍屁股就走了,回到印度连我的邮件也不回了。我已经对印度人伤心透了。
    我的大学同学,是做纺织的,有印度的老客户,要FOB价格,10%定金,并要求见提单复印件付款。我同学他老板一想,老客户了,就这样走吧。提单复印件早给客户发过去了,结果,货都到港口了,那个印度阿三也不付款,不提货,港口费用也很高,我同学他们急得不行,货代不是她们找的,货也运不回来,款也收不回来。最后给客户降了USD2000.00 客户才付款提货。结果我同学他们不仅没赚那点微薄的利润,还赔了很多钱。印度人,他们都是以自己利益为先的,很不讲人情。谁便宜定谁的。我
    我也想开了,对机器来说,印度市场固然好,但不容易挣着钱。若是他们来看厂,所有费用让客户自己承担,你不要接他们,印度人过来会看很多厂家,要让他们看完后再来看你们厂。否则,就容易给别人做嫁衣了。

  • 5 楼#

    幸福吉祥完美

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    xmhengyan:对阿三你就不能心太软,你不当他回事他就会跟你做了,退一步他进一步,不用活了。回到原帖

  • 6 楼#

    shpdh

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    说实话,印度市场我几乎是放弃了,他们太喜欢讨价还价了,而且总是把价格压得很低,我真是无语了。。。

  • 7 楼#

    cn1501178619

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    印度人是很喜欢砍价,但是你坚持不退让他们就会妥协,,,然后他又会过来联系你。。。我一个印度客户就是这样的

  • 8 楼#

    幸福吉祥完美

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    cn201007034:印度人,尤其是新德里的人,说话不算话,爱占小便宜。你给他们发PI,他们会拿着你的PI 去别的供应商那砍价。
    印度人,尤其是新德里人,谁家便宜要谁家的,我们公司别的同事也有印度客户,但大部分都是没有利润还做的。我就纳闷了,费半天劲,没有利润...
    回到原帖
    同感同感呢,真正伤心了,想开了最好啊

  • 9 楼#

    cn1500492625

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    印度客户也遇到好多,一直要报价和要样品,伺候了好久,一次都没成

  • 10 楼#

    cn220113251

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    对于印度佬,我直接无视

  • 11 楼#

    aijiamei

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    话说也有不讲价的印度客户

  • 12 楼#

    cn1001208937

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    很奇怪印度人最后都是找谁买的,价格那么便宜谁能做呀

  • 13 楼#

    using brush

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    也不能说所有的印度客人都那样,我们有个印度客人就很好,人很讲信用,而且比较通情达理!很容易沟通!大家一直都合作得很愉快!

  • 14 楼#

    幸福吉祥完美

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    cn1001208937:很奇怪印度人最后都是找谁买的,价格那么便宜谁能做呀回到原帖
    对啊,真奇怪了

  • 15 楼#

    幸福吉祥完美

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    usingproduct:也不能说所有的印度客人都那样,我们有个印度客人就很好,人很讲信用,而且比较通情达理!很容易沟通!大家一直都合作得很愉快!回到原帖
    恩,你真是幸运呢

  • 16 楼#

    cn1000979119

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    老板说,印度那边不需要报价,呵呵。。。英明啊,不能鸟他们,咱们全都不鸟他们了他们就不得瑟了

  • 17 楼#

    cn200539011

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    其实大家不要说得太绝, 印度的客人也有好客户,也有大客户,如果贵公司还没有到达要选客户,选市场的情况下,客户找上门了,为什么不尝试一下。
    一个客户没承担,那不代表第10个客户不给你下啊。
    确实很多印度客户都会砍价,那就看自己公司,是否愿意跟这个客户合作咯。
    能做就做,不能做的,看看有没有更好的办法做下来,我们有的时候价格都是拉上补下的。
    我们公司印度客户都超过10个以上,很多都已经合作6年以上的,砍价肯定有,那在公司接受范围,我们公司规模也还没有大到不接他们订单的情况下,为什么有订单不接呢?
    我也有一个客户去年就给我下了总共300多万的订单,说大不大,说小不小,各行各业都一样。
    希望大家共同努力。

  • 18 楼#

    幸福吉祥完美

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    cn1000979119:老板说,印度那边不需要报价,呵呵。。。英明啊,不能鸟他们,咱们全都不鸟他们了他们就不得瑟了回到原帖
    老板英明

  • 19 楼#

    cn220075017

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    不理他们吧,怕万一遇着个真客户可惜了;
    理他们吧,真是有时候气的牙痒痒。。。
    哎,好无奈好矛盾



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    最近这个印度客户我发P/I两个周了,还没有回签,也没有付款,但每封邮件都回的,要么是资金紧张、要么是去港口处理清关、要么是银行放假,最终答应下周一付款了,今天又收到邮件说卢比贬值,压力很大,要我们再下调价格,呜呜呜
     
    印度市场这么难做让我萌生了一个想法,要放弃这个市场有点可惜,那就干脆每次就把最低价报出去,只要客户砍价,就回复说是最低价,也不想费太多精力在这上面了,抱着一个态度就是能成单最好,成不了也不可惜。大家怎么对待像印度这样的市场呢,都来说说吧



  • 慢慢学习呵



  • cn1000599724:慢慢学习呵回到原帖
    给点建议啊



  • 对阿三你就不能心太软,你不当他回事他就会跟你做了,退一步他进一步,不用活了。



  • 印度人,尤其是新德里的人,说话不算话,爱占小便宜。你给他们发PI,他们会拿着你的PI 去别的供应商那砍价。
    印度人,尤其是新德里人,谁家便宜要谁家的,我们公司别的同事也有印度客户,但大部分都是没有利润还做的。我就纳闷了,费半天劲,没有利润,这样的订单有什么用呢?
    我已经接待很多次印度客户了,还没有成交的。每次接待,他们让我们当免费司机,跟着我们四处学习,录视频。宾馆我们给他们定的,饭我们给他们买单,就连去超市,也是我自掏腰包给他结的帐。结果呢?他嘴里没一句实话,人家拍拍屁股就走了,回到印度连我的邮件也不回了。我已经对印度人伤心透了。
    我的大学同学,是做纺织的,有印度的老客户,要FOB价格,10%定金,并要求见提单复印件付款。我同学他老板一想,老客户了,就这样走吧。提单复印件早给客户发过去了,结果,货都到港口了,那个印度阿三也不付款,不提货,港口费用也很高,我同学他们急得不行,货代不是她们找的,货也运不回来,款也收不回来。最后给客户降了USD2000.00 客户才付款提货。结果我同学他们不仅没赚那点微薄的利润,还赔了很多钱。印度人,他们都是以自己利益为先的,很不讲人情。谁便宜定谁的。我
    我也想开了,对机器来说,印度市场固然好,但不容易挣着钱。若是他们来看厂,所有费用让客户自己承担,你不要接他们,印度人过来会看很多厂家,要让他们看完后再来看你们厂。否则,就容易给别人做嫁衣了。



  • xmhengyan:对阿三你就不能心太软,你不当他回事他就会跟你做了,退一步他进一步,不用活了。回到原帖



  • 说实话,印度市场我几乎是放弃了,他们太喜欢讨价还价了,而且总是把价格压得很低,我真是无语了。。。



  • 印度人是很喜欢砍价,但是你坚持不退让他们就会妥协,,,然后他又会过来联系你。。。我一个印度客户就是这样的



  • cn201007034:印度人,尤其是新德里的人,说话不算话,爱占小便宜。你给他们发PI,他们会拿着你的PI 去别的供应商那砍价。
    印度人,尤其是新德里人,谁家便宜要谁家的,我们公司别的同事也有印度客户,但大部分都是没有利润还做的。我就纳闷了,费半天劲,没有利润...
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    同感同感呢,真正伤心了,想开了最好啊



  • 印度客户也遇到好多,一直要报价和要样品,伺候了好久,一次都没成



  • 对于印度佬,我直接无视



  • 话说也有不讲价的印度客户



  • 很奇怪印度人最后都是找谁买的,价格那么便宜谁能做呀



  • 也不能说所有的印度客人都那样,我们有个印度客人就很好,人很讲信用,而且比较通情达理!很容易沟通!大家一直都合作得很愉快!



  • cn1001208937:很奇怪印度人最后都是找谁买的,价格那么便宜谁能做呀回到原帖
    对啊,真奇怪了



  • usingproduct:也不能说所有的印度客人都那样,我们有个印度客人就很好,人很讲信用,而且比较通情达理!很容易沟通!大家一直都合作得很愉快!回到原帖
    恩,你真是幸运呢



  • 老板说,印度那边不需要报价,呵呵。。。英明啊,不能鸟他们,咱们全都不鸟他们了他们就不得瑟了



  • 其实大家不要说得太绝, 印度的客人也有好客户,也有大客户,如果贵公司还没有到达要选客户,选市场的情况下,客户找上门了,为什么不尝试一下。
    一个客户没承担,那不代表第10个客户不给你下啊。
    确实很多印度客户都会砍价,那就看自己公司,是否愿意跟这个客户合作咯。
    能做就做,不能做的,看看有没有更好的办法做下来,我们有的时候价格都是拉上补下的。
    我们公司印度客户都超过10个以上,很多都已经合作6年以上的,砍价肯定有,那在公司接受范围,我们公司规模也还没有大到不接他们订单的情况下,为什么有订单不接呢?
    我也有一个客户去年就给我下了总共300多万的订单,说大不大,说小不小,各行各业都一样。
    希望大家共同努力。



  • cn1000979119:老板说,印度那边不需要报价,呵呵。。。英明啊,不能鸟他们,咱们全都不鸟他们了他们就不得瑟了回到原帖
    老板英明



  • 不理他们吧,怕万一遇着个真客户可惜了;
    理他们吧,真是有时候气的牙痒痒。。。
    哎,好无奈好矛盾


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