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    汽车总动员4

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    千里之行,始于足下。。。。。。
    刚入行的外贸新人都有一个迷茫期,尤其是初来乍到,看着老业务询盘多眼馋,发货眼馋、发提成更眼馋、就会变得浮躁,不知所措,干一段时间就放弃了。其实这是不对的。对于我们来说,这个时期都是要经历的,刚开始干,切忌浮躁,打好基础很重要。
    关于Alibaba国际站,在我看来,每个公司的网站就是我们外贸业务员的小窝,小商店。要想招来顾客,首先你要进货,也就是说要发布产品,各种各样的产品,覆盖面要广;要想频频引来回头客,就必须保证产品质量,再就是了解消费者需求,了解行业动态,应季上新款。
    本人发布产品,其实比较懒,经常喜欢发布类似。听完老师的讲课还是想和大家分享一下:
    1.四匹配。记得刚开始接触阿里巴巴,一个客户经理告诉我,发布产品要四重匹配:产品名称,产品关键词、简要描述和详细描述,都要有一个主的关键词小标题,核心词要匹配起来。
    PS:关于关键词,需要大家日常多积累。我一般比较懒,喜欢现学现卖。
    a.每周都会关注一下行业视角里面的热搜词以及搜索上升最快的词语,然后找出与自己产品相关的,复制下来,然后回到后台发布类似,当然肯定是用热搜词做关键词哦(如下图所示)

    图片:hot words.png


    b.大类词、细化词。关键词设置时,要想提高曝光就要用大类词,比如spare parts ,pick-up parts,这类词可以迅速提升你的曝光量,尤其是用P4P的公司。但是这一类词语有个弊端,就是往往收到的询盘不是一对一的优质询盘。,因此,要想定位精准客户,则要关键词细化。因为一般终端买家购买产品时都是用的精准的关键词来搜索的,比如型号,比如产品名称+车号等等。。
    c.关注买家采购词。关注阿里委托采购、买家最近热搜词、各国黄页买家求购产品词语,自己相关产品买家的求购信息是如何设置的,也不失为一个办法。
    2.产品属性。要尽量填全面。自定义属性如果知道,尽可能往里面写。
    3.产品图片。要干净,自己感觉没必要做的太花哨,只要让客户看了觉得这个产品是他要的,想进去瞅瞅你的目的就达到了。说到这里好多友友们会说了,我没有美工,不会Photoshop,怎么弄?嘿嘿,可以用美图秀秀,功能很强大,抠图消除都可以,我和我的同事们用过后都说好!
    4.详细描述。详细描述是简要描述的进一步拓展,要精准,要尽可能展示产品信息。
    a.最好是文字+表格+图片展示。
    b.真实图片、真实展示。最好在详细描述时,让客户看到产品细节,包装照片,装箱照片等等的真实照片。因为既然客户点击了你的产品就是感兴趣,你要是和产品图片一样,只放个大照片随便写几句,客户会发询盘机会太渺茫了,你要站在买家角度考虑,就像我们逛淘宝,当你点开一个产品后,你关心的是产品的外观、产品的细节、再就是产品的质量和售后。
    5.交易信息。价格、最小起订量,都要写的。如果产品过多,价格浮动大,可以写一个大概,但是一定要写。付款方式,如果可以全部勾选最好,现在L/C和西联付款已经很常见了,只要仔细一点谨慎一点,L/C的单子还是要大胆接的。
     
    该吃午饭了,就分享到这里。金秋十月马上来临,提前祝大家订单多多!
    对大家有帮助的话,请点“喜欢”哦! 有关于产品信息发布的问题,欢迎一起沟通探讨哈!

  • 1 楼#

    汽车总动员5

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    准备抢个沙发哈

  • 2 楼#

    cn1000336717

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    支持一下。

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    jnzhanbang

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    没抢到。。

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    cnnbsanda:准备抢个沙发哈回到原帖
    么么么么,嘿嘿,谢谢亲耐滴

  • 5 楼#

    汽车总动员4

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    jnzhanbang:没抢到。。回到原帖

  • 6 楼#

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    cn1000336717:支持一下。回到原帖
    谢谢捧场。

  • 7 楼#

    cn1000595440

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    没有沙发就,坐地方吧。。

  • 8 楼#

    汽车总动员4

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    cn1000595440:没有沙发就,坐地方吧。。回到原帖
    haha

  • 9 楼#

    乌拉拉的小魔仙

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    我来地心下面走走~~~~

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    cn1501123934:我来地心下面走走~~~~回到原帖
    谢谢捧场

  • 11 楼#

    呵呵呵哒

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    不错

  • 12 楼#

    Sue-车载DVD

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    加油!

  • 13 楼#

    cgs_centurytb002

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    xiexie fenxiang

  • 14 楼#

    汽车总动员4

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    cnjymydq:不错回到原帖
    谢谢

  • 15 楼#

    汽车总动员4

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    cgs_centurytb002:xiexie fenxiang回到原帖
    呼呼谢谢捧场

  • 16 楼#

    cn1000255153

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    好牛的,楼主加油

  • 17 楼#

    汽车总动员4

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    cn1000255153:好牛的,楼主加油回到原帖
    谢谢班长捧场

  • 18 楼#

    cn1510026057

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    写的真棒

  • 19 楼#

    汽车总动员

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    效率真高~
    四重匹配目前的重要性不大,产品优化,最好还是从产品描述的完整性和专业度上来优化。
    大类词,细化词的思路很好.



  • 千里之行,始于足下。。。。。。
    刚入行的外贸新人都有一个迷茫期,尤其是初来乍到,看着老业务询盘多眼馋,发货眼馋、发提成更眼馋、就会变得浮躁,不知所措,干一段时间就放弃了。其实这是不对的。对于我们来说,这个时期都是要经历的,刚开始干,切忌浮躁,打好基础很重要。
    关于Alibaba国际站,在我看来,每个公司的网站就是我们外贸业务员的小窝,小商店。要想招来顾客,首先你要进货,也就是说要发布产品,各种各样的产品,覆盖面要广;要想频频引来回头客,就必须保证产品质量,再就是了解消费者需求,了解行业动态,应季上新款。
    本人发布产品,其实比较懒,经常喜欢发布类似。听完老师的讲课还是想和大家分享一下:
    1.四匹配。记得刚开始接触阿里巴巴,一个客户经理告诉我,发布产品要四重匹配:产品名称,产品关键词、简要描述和详细描述,都要有一个主的关键词小标题,核心词要匹配起来。
    PS:关于关键词,需要大家日常多积累。我一般比较懒,喜欢现学现卖。
    a.每周都会关注一下行业视角里面的热搜词以及搜索上升最快的词语,然后找出与自己产品相关的,复制下来,然后回到后台发布类似,当然肯定是用热搜词做关键词哦(如下图所示)

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    b.大类词、细化词。关键词设置时,要想提高曝光就要用大类词,比如spare parts ,pick-up parts,这类词可以迅速提升你的曝光量,尤其是用P4P的公司。但是这一类词语有个弊端,就是往往收到的询盘不是一对一的优质询盘。,因此,要想定位精准客户,则要关键词细化。因为一般终端买家购买产品时都是用的精准的关键词来搜索的,比如型号,比如产品名称+车号等等。。
    c.关注买家采购词。关注阿里委托采购、买家最近热搜词、各国黄页买家求购产品词语,自己相关产品买家的求购信息是如何设置的,也不失为一个办法。
    2.产品属性。要尽量填全面。自定义属性如果知道,尽可能往里面写。
    3.产品图片。要干净,自己感觉没必要做的太花哨,只要让客户看了觉得这个产品是他要的,想进去瞅瞅你的目的就达到了。说到这里好多友友们会说了,我没有美工,不会Photoshop,怎么弄?嘿嘿,可以用美图秀秀,功能很强大,抠图消除都可以,我和我的同事们用过后都说好!
    4.详细描述。详细描述是简要描述的进一步拓展,要精准,要尽可能展示产品信息。
    a.最好是文字+表格+图片展示。
    b.真实图片、真实展示。最好在详细描述时,让客户看到产品细节,包装照片,装箱照片等等的真实照片。因为既然客户点击了你的产品就是感兴趣,你要是和产品图片一样,只放个大照片随便写几句,客户会发询盘机会太渺茫了,你要站在买家角度考虑,就像我们逛淘宝,当你点开一个产品后,你关心的是产品的外观、产品的细节、再就是产品的质量和售后。
    5.交易信息。价格、最小起订量,都要写的。如果产品过多,价格浮动大,可以写一个大概,但是一定要写。付款方式,如果可以全部勾选最好,现在L/C和西联付款已经很常见了,只要仔细一点谨慎一点,L/C的单子还是要大胆接的。
     
    该吃午饭了,就分享到这里。金秋十月马上来临,提前祝大家订单多多!
    对大家有帮助的话,请点“喜欢”哦! 有关于产品信息发布的问题,欢迎一起沟通探讨哈!



  • 准备抢个沙发哈



  • 支持一下。



  • 没抢到。。



  • cnnbsanda:准备抢个沙发哈回到原帖
    么么么么,嘿嘿,谢谢亲耐滴



  • jnzhanbang:没抢到。。回到原帖



  • cn1000336717:支持一下。回到原帖
    谢谢捧场。



  • 没有沙发就,坐地方吧。。



  • cn1000595440:没有沙发就,坐地方吧。。回到原帖
    haha



  • 我来地心下面走走~~~~



  • cn1501123934:我来地心下面走走~~~~回到原帖
    谢谢捧场



  • 不错



  • 加油!



  • xiexie fenxiang



  • cnjymydq:不错回到原帖
    谢谢



  • cgs_centurytb002:xiexie fenxiang回到原帖
    呼呼谢谢捧场



  • 好牛的,楼主加油



  • cn1000255153:好牛的,楼主加油回到原帖
    谢谢班长捧场



  • 写的真棒



  • 效率真高~
    四重匹配目前的重要性不大,产品优化,最好还是从产品描述的完整性和专业度上来优化。
    大类词,细化词的思路很好.


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