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    子不语

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    我做外贸已经是第三年了,第一年属于摸着石头过河的状态,到年底稀稀拉拉的只做了近三十万的单子。到年前那几个月,一直没什么单子 我那个急啊 特别是比我晚来几个月的新童鞋都接了大单子 那段日子 几乎要崩溃,度日如年 好几次都不想坚持了。但是又不想这么随便打发自己 于是那几个月 拼命联系客户 找客户 注册各种B2B平台,我想 再许自己一个春天吧 明天春天我要是还没接到单子 我就放弃`~
    老天是锤炼努力过的人的,这句话说得一点也不假。第一年几个月的努力没白费,第二年单子忽然就哗啦啦的来了 或大或小 每个月都没中断过。最让我这辈子惊喜的 就是一个大客户。我们是第一年9月份展会上认识的,回来后我一直发邮件给他 可是从来都是石沉大海 但是我依然坚持联系他。到第二年四月份左右 他忽然找我 说要来我们厂参观。当时本也没报太大希望,去萧山开元名都(萧山这边最豪华的酒店哦)接他回来,谈着。客户要我们报最低价,还把我当时给他写的那些邮件都打印出来了 说我很坚持。最后价格成交,客户当场给我下了五个柜。晚上老板带着我和客户去了一家不错的餐厅吃晚饭。顺便说一下 老外很喜欢吃辣子鸡丁这个菜哦。
    此后 每个柜子出的都很顺利 因为这个客户很爽快 我把单子也给他出的很认真。如果你觉得这就完了就错了。到了9月份展会上 客户去了 结果被一家很贱的小工厂报了个超低价 客户拿对方价格和他的量来压我的价 我那个急啊 经过几番电话和厉害关系和他好言相劝,价格再降低了我的提成点也让步了 最后客户还是把单子下给我了 又下了6个柜。此后 我时不时往柜子里塞点小礼物 什么我自己画的画啊 中国特色小玩意啊 客户很喜欢。最后一个柜子快过年了 我塞了两个大大的中国鲤鱼结 客户收到后说很喜欢~
    算起来 这个客户前前后后总共给我下了十几个柜子了都总结下,
    第一:坚持最重要,我很庆幸当年他的不搭理状态下 我的坚持,原来客户一直都关注着我的邮件呢。
    第二,做事要认真。这个客户很简单一个生意人,把他的单子出好了 他就OK了 你要让他对你产生信任感,他信任你了 才听你的话。我现在好多客户都是客户介绍认识的,他们的满意和口碑才是我们最好的名片啊。
    第三,客户也是感情动物,有些小礼物不值钱 但是对方能感受到你的诚心 觉得你把他当朋友了(我不赞成送很贵的 有点贿赂的感觉。东西不在贵 在于用心吧)
    今天装新单子的第一个柜。希望能和这个客户 以及别的客户能够长长久久做下去,加油!

    欢迎来谈你的外贸最经历,感谢那些伤害过我们,关心、帮助过我们的人。拿淘公仔
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1309283-fid-63.html
          cn1001782664  我与[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/tag/外贸的故事]外贸的故事之“那些年,我们一起追过的老外“[/url]
    附赠我原创的 外贸版“因为爱情” ,欢迎大家和声    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-91943-fid-63.html

  • 1 楼#

    歆紫

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    塞点小礼物 什么我自己画的画啊 中国特色小玩意啊 客户很喜欢。最后一个柜子快过年了 我塞了两个大大的中国鲤鱼结 客户收到后说很喜欢~
    楼主真是细心哈!

  • 2 楼#

    心清

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    LZ加油!

  • 3 楼#

    cn1001024425

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    是什么面料?这么大的量啊!!羡慕啊

  • 4 楼#

    培哥

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    执着,用心,谢谢LZ分享。

  • 5 楼#

    子不语

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    cn1001024425:是什么面料?这么大的量啊!!羡慕啊回到原帖
    我们做床垫面料的 嘻嘻

  • 6 楼#

    cn1000519778

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    lz 坚持最重要

  • 7 楼#

    ~Lin~

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    很棒哦。
    不过你们是有库存面料的吗?
    像我们这种成衣的,来回折腾了N久。。。。。。。。。

  • 8 楼#

    ~Lin~

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    by the way ,你长得很像我认识的一个人。嘿嘿~~!!

  • 9 楼#

    Mr.Even

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    很不错,坚持,加油

  • 10 楼#

    cn220203076

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    学习学习,谢谢楼主

  • 11 楼#

    junhaogarment

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    牛人,不过这个坚持不错,看来是要学习一下:第一:坚持最重要,我很庆幸当年他的不搭理状态下 我的坚持,原来客户一直都关注着我的邮件呢。

  • 12 楼#

    cn1001452293

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    楼主太厉害了吧怎么做到的

  • 13 楼#

    henrywu

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    学习。

  • 14 楼#

    cn1001292038

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    牛人

  • 15 楼#

    cn1001222109

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    成功的人都是贵在坚持。用心
    看来我是做的不够到现在快一年了都没一个单。
    向你学习!

  • 16 楼#

    KIKI-Gao

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    加油

  • 17 楼#

    永佳诚花边工厂lucky

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    嗯,是的,鼓励我们,好好加油!亲!!

  • 18 楼#

    子不语

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    cn1001222109:成功的人都是贵在坚持。用心
    看来我是做的不够到现在快一年了都没一个单。
    向你学习!
    回到原帖
    一年没出单是要加把劲了。我觉得你应该勤快点 也做内销的话可以60%投入,40%外销,再慢慢过渡把外销比例扩大。内销的好处就是单小 但是客户数量多 国内客户喜欢磨人,可以锻炼你的应变能力和对产品熟悉度,增强你的自信,老外很希望你专业 他才有信任感

  • 19 楼#

    子不语

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    cn1001452293:楼主太厉害了吧怎么做到的回到原帖
    别看我现在多光鲜似的 第一年也是艰难中过来的。开发信一天近百封 边发边退啊。客户打样寄样奔波前后 他就把你的布下给别人了,还遇到货物到港两个月 客户玩消失,愁的我三个月神经病似的等等,回忆过去 都是一把辛酸史。



  • 我做外贸已经是第三年了,第一年属于摸着石头过河的状态,到年底稀稀拉拉的只做了近三十万的单子。到年前那几个月,一直没什么单子 我那个急啊 特别是比我晚来几个月的新童鞋都接了大单子 那段日子 几乎要崩溃,度日如年 好几次都不想坚持了。但是又不想这么随便打发自己 于是那几个月 拼命联系客户 找客户 注册各种B2B平台,我想 再许自己一个春天吧 明天春天我要是还没接到单子 我就放弃`~
    老天是锤炼努力过的人的,这句话说得一点也不假。第一年几个月的努力没白费,第二年单子忽然就哗啦啦的来了 或大或小 每个月都没中断过。最让我这辈子惊喜的 就是一个大客户。我们是第一年9月份展会上认识的,回来后我一直发邮件给他 可是从来都是石沉大海 但是我依然坚持联系他。到第二年四月份左右 他忽然找我 说要来我们厂参观。当时本也没报太大希望,去萧山开元名都(萧山这边最豪华的酒店哦)接他回来,谈着。客户要我们报最低价,还把我当时给他写的那些邮件都打印出来了 说我很坚持。最后价格成交,客户当场给我下了五个柜。晚上老板带着我和客户去了一家不错的餐厅吃晚饭。顺便说一下 老外很喜欢吃辣子鸡丁这个菜哦。
    此后 每个柜子出的都很顺利 因为这个客户很爽快 我把单子也给他出的很认真。如果你觉得这就完了就错了。到了9月份展会上 客户去了 结果被一家很贱的小工厂报了个超低价 客户拿对方价格和他的量来压我的价 我那个急啊 经过几番电话和厉害关系和他好言相劝,价格再降低了我的提成点也让步了 最后客户还是把单子下给我了 又下了6个柜。此后 我时不时往柜子里塞点小礼物 什么我自己画的画啊 中国特色小玩意啊 客户很喜欢。最后一个柜子快过年了 我塞了两个大大的中国鲤鱼结 客户收到后说很喜欢~
    算起来 这个客户前前后后总共给我下了十几个柜子了都总结下,
    第一:坚持最重要,我很庆幸当年他的不搭理状态下 我的坚持,原来客户一直都关注着我的邮件呢。
    第二,做事要认真。这个客户很简单一个生意人,把他的单子出好了 他就OK了 你要让他对你产生信任感,他信任你了 才听你的话。我现在好多客户都是客户介绍认识的,他们的满意和口碑才是我们最好的名片啊。
    第三,客户也是感情动物,有些小礼物不值钱 但是对方能感受到你的诚心 觉得你把他当朋友了(我不赞成送很贵的 有点贿赂的感觉。东西不在贵 在于用心吧)
    今天装新单子的第一个柜。希望能和这个客户 以及别的客户能够长长久久做下去,加油!

    欢迎来谈你的外贸最经历,感谢那些伤害过我们,关心、帮助过我们的人。拿淘公仔
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          cn1001782664  我与[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/tag/外贸的故事]外贸的故事之“那些年,我们一起追过的老外“[/url]
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  • 塞点小礼物 什么我自己画的画啊 中国特色小玩意啊 客户很喜欢。最后一个柜子快过年了 我塞了两个大大的中国鲤鱼结 客户收到后说很喜欢~
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  • LZ加油!



  • 是什么面料?这么大的量啊!!羡慕啊



  • 执着,用心,谢谢LZ分享。



  • cn1001024425:是什么面料?这么大的量啊!!羡慕啊回到原帖
    我们做床垫面料的 嘻嘻



  • lz 坚持最重要



  • 很棒哦。
    不过你们是有库存面料的吗?
    像我们这种成衣的,来回折腾了N久。。。。。。。。。



  • by the way ,你长得很像我认识的一个人。嘿嘿~~!!



  • 很不错,坚持,加油



  • 学习学习,谢谢楼主



  • 牛人,不过这个坚持不错,看来是要学习一下:第一:坚持最重要,我很庆幸当年他的不搭理状态下 我的坚持,原来客户一直都关注着我的邮件呢。



  • 楼主太厉害了吧怎么做到的



  • 学习。



  • 牛人



  • 成功的人都是贵在坚持。用心
    看来我是做的不够到现在快一年了都没一个单。
    向你学习!



  • 加油



  • 嗯,是的,鼓励我们,好好加油!亲!!



  • cn1001222109:成功的人都是贵在坚持。用心
    看来我是做的不够到现在快一年了都没一个单。
    向你学习!
    回到原帖
    一年没出单是要加把劲了。我觉得你应该勤快点 也做内销的话可以60%投入,40%外销,再慢慢过渡把外销比例扩大。内销的好处就是单小 但是客户数量多 国内客户喜欢磨人,可以锻炼你的应变能力和对产品熟悉度,增强你的自信,老外很希望你专业 他才有信任感



  • cn1001452293:楼主太厉害了吧怎么做到的回到原帖
    别看我现在多光鲜似的 第一年也是艰难中过来的。开发信一天近百封 边发边退啊。客户打样寄样奔波前后 他就把你的布下给别人了,还遇到货物到港两个月 客户玩消失,愁的我三个月神经病似的等等,回忆过去 都是一把辛酸史。


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