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    cn1040486861

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    我们四个是公司才招进来的外贸新人,对外贸一无所知,我是在大学毕业的时候在一家外贸公司实习了几个月,外贸对于我来说相当于空白的,毕业后的第一份工作也不是外贸,现在做外贸相当于重新开始。
    我们公司是10月8日才开通的阿里平台,之前我们做了很多的准备工作,包括熟悉产品,因为我们的外语都不是很好,还要了解每一个产品的翻译是否合理什么的。开通阿里平台过后我们都在忙着发产品什么的。
    接触RFQ 也是因为之前在阿里举办的网商达人赛上听别人分享的成交故事,当时自己也是因为急于出单,所以就在平台上搜索BUYER,然后就看到上面的报价模板,尝试做一些报价什么的。其实才开始的时候也没抱什么希望,也不指望会有回复什么的。
    但是令我吃惊的是我收到了一个询盘,我仔细一看是之前我发出去的RFQ转换过来的,他把他所有要采购的东西全部列了一个表给我,并给了我所有产品的图片,问我有没有。当时我很意外,我仔细核对了他所有的图片和列表,然后告诉他我们厂可以生产哪几种,然后我很认真的做了一个表格,让他填写相关的产品参数,这样好方便我们生产。但是他没有填哪些表格,他给我他们公司全部的图纸,127页,让我自己去找相关产品的参数。我花了一下午的时间在那份资料上,我吧把我们能做的产品资料整理并翻译出来,交到技术那边,然后技术那边说没有尺寸大小,做不了,我于是又给客户发了一封邮件,说我们没有在他给的资料上找到尺寸大小,请他提供尺寸和大小,其实这个客户很有耐心,他已经提供OEM码了,相关的参数如果我们去查还是可以查到的,但是他没有说不耐烦或者什么的,而是说给我寄个样品吧,然后就寄了样品过来,我们测量了过后才开始给他做的。客户打款过后,我也有很用心的帮他挑选包装和快递公司,因为产品不是很重,所以用的快递,我挑了一家我认为最便宜的快递公司,每种快递给我报了一个价,我报给客户,让他选哪种快递,包装方面我把我们公司的几种包装都拍了图片发给客户,让他自己挑。后来在产品加工的最后一个环节,客户特别强调了标识问题,然后给我了一个OEM码,我按OEM码给技术那边说打这个标识,当我把打好的第一个产品标识的图片发给客户看的时候,客户说:“Karen,you did too much for this ,it's not necessary.”客户说我为他做的已经够多了,打标这件事情不打都可以。其实这个单子并不大,就一千多美金,但这是我们公司新成立的外贸部的第一个单子,这是我外贸生涯的第一个单子,我很用心,我们公司都很用心,大家对这个单子的关注程度使得我不得不对他那么用心。

  • 1 楼#

    fidavivin

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    恭喜,外贸只要真诚用心去对待,收获会越来越大的~~~~

  • 2 楼#

    cn1510515444

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    确实值得好好看看,顶先

  • 7 楼#

    cn1510515362

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  • 17 楼#

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  • 19 楼#

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    接触RFQ 也是因为之前在阿里举办的网商达人赛上听别人分享的成交故事,当时自己也是因为急于出单,所以就在平台上搜索BUYER,然后就看到上面的报价模板,尝试做一些报价什么的。其实才开始的时候也没抱什么希望,也不指望会有回复什么的。
    但是令我吃惊的是我收到了一个询盘,我仔细一看是之前我发出去的RFQ转换过来的,他把他所有要采购的东西全部列了一个表给我,并给了我所有产品的图片,问我有没有。当时我很意外,我仔细核对了他所有的图片和列表,然后告诉他我们厂可以生产哪几种,然后我很认真的做了一个表格,让他填写相关的产品参数,这样好方便我们生产。但是他没有填哪些表格,他给我他们公司全部的图纸,127页,让我自己去找相关产品的参数。我花了一下午的时间在那份资料上,我吧把我们能做的产品资料整理并翻译出来,交到技术那边,然后技术那边说没有尺寸大小,做不了,我于是又给客户发了一封邮件,说我们没有在他给的资料上找到尺寸大小,请他提供尺寸和大小,其实这个客户很有耐心,他已经提供OEM码了,相关的参数如果我们去查还是可以查到的,但是他没有说不耐烦或者什么的,而是说给我寄个样品吧,然后就寄了样品过来,我们测量了过后才开始给他做的。客户打款过后,我也有很用心的帮他挑选包装和快递公司,因为产品不是很重,所以用的快递,我挑了一家我认为最便宜的快递公司,每种快递给我报了一个价,我报给客户,让他选哪种快递,包装方面我把我们公司的几种包装都拍了图片发给客户,让他自己挑。后来在产品加工的最后一个环节,客户特别强调了标识问题,然后给我了一个OEM码,我按OEM码给技术那边说打这个标识,当我把打好的第一个产品标识的图片发给客户看的时候,客户说:“Karen,you did too much for this ,it's not necessary.”客户说我为他做的已经够多了,打标这件事情不打都可以。其实这个单子并不大,就一千多美金,但这是我们公司新成立的外贸部的第一个单子,这是我外贸生涯的第一个单子,我很用心,我们公司都很用心,大家对这个单子的关注程度使得我不得不对他那么用心。



  • 恭喜,外贸只要真诚用心去对待,收获会越来越大的~~~~



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  • 确实值得好好看看,顶先



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