新手经验-该不该寄样品？

前言：这是一个让工厂很头疼的问题！每周差不多都有人要样品？每次都寄，实在吃不消，况且大多数都石沉大海。

1.样品费:我个人建议工厂还是主动提出样品费的问题。其实采购商都是被惯坏的。越是可能成交的生意，采购商越是不会吝啬样品费。然而，实际的情况是，大多数中国工厂都生产一样的产品。你不答应，自然有别人答应免费。所以我建议花一点时间研究一下自己的产品有多大程度上的独特之处。对于基本没有自己特色的产品，竞争又非常激烈，同时又渴望订单，你只好免费寄了。买家如果面对同样的几家工厂，产品大致一样，有的免费，有的坚持收费，我还掏钱去买样品，岂不是白痴？
2.速度:不管收费还是免费，速度是关键。这样采购商能判断两个方面的事实，第一，供应商是不是真正的生产厂家，抑或是贸易公司先要来样品然后寄过来。第二，供应商是不是正在生产这个产品，抑或是仅仅具有生产的能力。这两个事实都反映在样品邮寄的速度上面。因此我建议如果安排样品都很吃力的小型外贸公司或者个人，不要轻易的免费邮寄样品。在以往的经验看来，最终成交的供应商，往往在确定样品以后，1到2天就可以把快递号码通知买家。
（以上为阿立看到的好贴，与诸位分享）

楼主评论:外贸对业务员的行业知识与经验提出了很大要求，样品问题处理正是对于业务能力的一次考验。就阿立所了解到的经验，新手寄样品前最好问一下公司里的老手，他们对行业了解和客户熟悉要比新人厉害很多，他山之石可以攻玉。其次，是考虑一个成本—收益问题，如果是跟了很久的客户，有很大成交可能，那免费寄样是完全可行的。样品的价值值得考虑，如果样品在10 美元以上，那就要慎重了。最后，新人寄样嘛，实战经验最重要的，大胆尝试，积累经验。我们的老前辈一直教导我们，每个外贸人都是从菜鸟走过的，要善于反思总结。

Good!

ok good

优秀文章，支持

嗯，工作真的要多点用脑，总结，要不然很容易迷茫

同意

谢谢分享

占沙发的家伙

最后一句说的蛮好的，要大胆尝试

我们做了10多年了，真是坑过来的，
从去年收5倍样品费，快递不能发到付，由我们付，快递费和样品费都要打给我们

说的很有道理呢，谢谢分享

继续努力，加油

我们小型公司,肯定不会寄样

说的是。

样品免费，运费到付

少量的样品工厂可以免费提供，以表示最基本的诚意。
运费需要买家承担，也总要那点诚意来表示下确实是需要这个东西吧！

分享快乐！

cn1500044414：样品免费，运费到付回到原帖

完全赞同，同时也要考虑到有客人拒收快件的情况哦

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

是啊,这些人啊,要了样品又不下单,所以呀,还是咱做业务累啊.成本不涨了

JACK麦芽糖

前言：这是一个让工厂很头疼的问题！每周差不多都有人要样品？每次都寄，实在吃不消，况且大多数都石沉大海。

1.样品费:我个人建议工厂还是主动提出样品费的问题。其实采购商都是被惯坏的。越是可能成交的生意，采购商越是不会吝啬样品费。然而，实际的情况是，大多数中国工厂都生产一样的产品。你不答应，自然有别人答应免费。所以我建议花一点时间研究一下自己的产品有多大程度上的独特之处。对于基本没有自己特色的产品，竞争又非常激烈，同时又渴望订单，你只好免费寄了。买家如果面对同样的几家工厂，产品大致一样，有的免费，有的坚持收费，我还掏钱去买样品，岂不是白痴？
2.速度:不管收费还是免费，速度是关键。这样采购商能判断两个方面的事实，第一，供应商是不是真正的生产厂家，抑或是贸易公司先要来样品然后寄过来。第二，供应商是不是正在生产这个产品，抑或是仅仅具有生产的能力。这两个事实都反映在样品邮寄的速度上面。因此我建议如果安排样品都很吃力的小型外贸公司或者个人，不要轻易的免费邮寄样品。在以往的经验看来，最终成交的供应商，往往在确定样品以后，1到2天就可以把快递号码通知买家。
（以上为阿立看到的好贴，与诸位分享）

楼主评论:外贸对业务员的行业知识与经验提出了很大要求，样品问题处理正是对于业务能力的一次考验。就阿立所了解到的经验，新手寄样品前最好问一下公司里的老手，他们对行业了解和客户熟悉要比新人厉害很多，他山之石可以攻玉。其次，是考虑一个成本—收益问题，如果是跟了很久的客户，有很大成交可能，那免费寄样是完全可行的。样品的价值值得考虑，如果样品在10 美元以上，那就要慎重了。最后，新人寄样嘛，实战经验最重要的，大胆尝试，积累经验。我们的老前辈一直教导我们，每个外贸人都是从菜鸟走过的，要善于反思总结。

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