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    JACK麦芽糖

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    引言:作为外贸人员,能做成单子,自然是非常向往。尤其是人生的第一单,令人难忘。但是阿立的第一单充满着喜剧性和喜感。。。。。。

       说起“第一单”的成交,阿立有点不大好意思。主要是运气够好,以前的一个客户被离职的业务员给带走了,但阿立在网上又正巧碰到他,就聊了起来。相互之间印象还不错,但是没想到,最后能成交。。。。

       首先,做一下客户分析,他是一家外贸公司的。外贸公司要有单子才会交给代工厂做的,所以成交真的是靠万幸。这次成交的灯具就是他以前定做过的,所以他非常爽快地就向我们下订单了。

        其次,与其说是阿立的幸运,还不如说,公司的支持更给力。。。这个客户以前订购的货物量很大,在我们江苏叶迪车灯付费制作过模具的。嘻嘻,不担心他会跑掉,模具费可是大大的高啊。况且,他还自己打电话到我们叶迪公司,阿立也接到了他的电话。种种巧合凑在一起吧。

        然后,阿立客户跟进也算勤快,每天给他早上问好,对于他提出的要求也尽力满足。客户也给阿立很好的回报,付款也不拖拉。碰到一个做事靠谱的客户,真的非常好。
         最后,阿立通过这次事件,也成长了不少。因为是新人,在签订合同的时候,阿立还是不知道其中的诀窍,幸好有我们总裁罗云飞和阿里客服Nancy老师 的帮助。罗总告诉阿立,签订合同最关键的是品质标准,付款方式和交货日期三大方面。顾客本来是要预留10%的货款在检验之后才交付的,但是阿立和他极力争取,来去谈了几次,最后客户还是同意修改了,同意尾款交货。为公司争取利益,是我们应该做的嘛。


    总结
    1.对于新人来讲,独立开发客户对谁都是不小的挑战。所以要善于利用公司积累下的材料,找寻蛛丝马迹。即使没法得到客户,也能熟悉开发流程,获得提升。说不定好运真的来敲门。

    2.做好外贸,公司对你的支持是万分重要的。平时要注意处理好人际关系,通过良好的私交可以极大提高工作效率

    3.那句话讲的非常对,客户虐我千百遍,我待客户如初恋。真诚对待客户,顾客会明白,知晓和感动的。人与人之间的交往,贵乎真诚,在于尊重。外贸业务员的专业能力在客户关系上体现的淋漓尽致。
    • 描述:顾客汇款单

      图片:汇款单2.jpg

      顾客汇款单
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      图片:叶迪英文账户.jpg

      公司账户

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    汽车总动员

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    哈哈 恭喜阿立成功拿下第一单!总结得也很赞!

  • 2 楼#

    JACK麦芽糖

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    汽车总动员:哈哈 恭喜阿立成功拿下第一单!总结得也很赞!回到原帖
    谢谢 还是菜鸟呢 要更加低调谨慎的

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    3 楼#

    cn1510902457

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    JACK麦芽糖

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    cn1510902457:恭喜恭喜 有需要买单报关 产地证 商检这方面的 多多在我这边 价格优势 出证快 欢迎电联:13691940416回到原帖
    上下游吗

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    5 楼#

    cn1510902457

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  • 6 楼#

    巨将Vicky

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    希望我的大单尽快到

  • 7 楼#

    cn1510670545

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    不错

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    火火火星

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    优秀文章,支持

  • 9 楼#

    cn1510320103

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    恭喜恭喜,一个很好的开始哦,加油!

  • 10 楼#

    sunny2013

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    都外贸博士了,还说是菜鸟,太谦虚了

  • 11 楼#

    cn1000515823

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    “客户虐我千百遍,我待客户如初恋”这句话说得很有道理,喜欢! 谢谢分享!

  • 12 楼#

    外贸小李飞刀

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    恭喜LZ的第一单,继续加油!

  • 13 楼#

    cn220165849

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    恭喜!!

  • 15 楼#

    cn1510411346

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    谢谢分享!

  • 16 楼#

    flrubber

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    好样的

  • 17 楼#

    咖喱

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    加油加油。。

  • 18 楼#

    cn1500278642

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    cn1500418386

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    阿立真棒!加油




  • 引言:作为外贸人员,能做成单子,自然是非常向往。尤其是人生的第一单,令人难忘。但是阿立的第一单充满着喜剧性和喜感。。。。。。

       说起“第一单”的成交,阿立有点不大好意思。主要是运气够好,以前的一个客户被离职的业务员给带走了,但阿立在网上又正巧碰到他,就聊了起来。相互之间印象还不错,但是没想到,最后能成交。。。。

       首先,做一下客户分析,他是一家外贸公司的。外贸公司要有单子才会交给代工厂做的,所以成交真的是靠万幸。这次成交的灯具就是他以前定做过的,所以他非常爽快地就向我们下订单了。

        其次,与其说是阿立的幸运,还不如说,公司的支持更给力。。。这个客户以前订购的货物量很大,在我们江苏叶迪车灯付费制作过模具的。嘻嘻,不担心他会跑掉,模具费可是大大的高啊。况且,他还自己打电话到我们叶迪公司,阿立也接到了他的电话。种种巧合凑在一起吧。

        然后,阿立客户跟进也算勤快,每天给他早上问好,对于他提出的要求也尽力满足。客户也给阿立很好的回报,付款也不拖拉。碰到一个做事靠谱的客户,真的非常好。
         最后,阿立通过这次事件,也成长了不少。因为是新人,在签订合同的时候,阿立还是不知道其中的诀窍,幸好有我们总裁罗云飞和阿里客服Nancy老师 的帮助。罗总告诉阿立,签订合同最关键的是品质标准,付款方式和交货日期三大方面。顾客本来是要预留10%的货款在检验之后才交付的,但是阿立和他极力争取,来去谈了几次,最后客户还是同意修改了,同意尾款交货。为公司争取利益,是我们应该做的嘛。


    总结
    1.对于新人来讲,独立开发客户对谁都是不小的挑战。所以要善于利用公司积累下的材料,找寻蛛丝马迹。即使没法得到客户,也能熟悉开发流程,获得提升。说不定好运真的来敲门。

    2.做好外贸,公司对你的支持是万分重要的。平时要注意处理好人际关系,通过良好的私交可以极大提高工作效率

    3.那句话讲的非常对,客户虐我千百遍,我待客户如初恋。真诚对待客户,顾客会明白,知晓和感动的。人与人之间的交往,贵乎真诚,在于尊重。外贸业务员的专业能力在客户关系上体现的淋漓尽致。
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      顾客汇款单
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      公司账户



  • 哈哈 恭喜阿立成功拿下第一单!总结得也很赞!



  • 汽车总动员:哈哈 恭喜阿立成功拿下第一单!总结得也很赞!回到原帖
    谢谢 还是菜鸟呢 要更加低调谨慎的


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  • cn1510902457:恭喜恭喜 有需要买单报关 产地证 商检这方面的 多多在我这边 价格优势 出证快 欢迎电联:13691940416回到原帖
    上下游吗


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  • 希望我的大单尽快到



  • 不错



  • 优秀文章,支持



  • 恭喜恭喜,一个很好的开始哦,加油!



  • 都外贸博士了,还说是菜鸟,太谦虚了



  • “客户虐我千百遍,我待客户如初恋”这句话说得很有道理,喜欢! 谢谢分享!



  • 恭喜LZ的第一单,继续加油!






  • 恭喜!!



  • 谢谢分享!



  • 好样的



  • 加油加油。。



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  • 阿立真棒!加油


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