阿立的“人生第一单”小结C版
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引言：作为外贸人员，能做成单子，自然是非常向往。尤其是人生的第一单，令人难忘。但是阿立的第一单充满着喜剧性和喜感。。。。。。
说起“第一单”的成交，阿立有点不大好意思。主要是运气够好，以前的一个客户被离职的业务员给带走了，但阿立在网上又正巧碰到他，就聊了起来。相互之间印象还不错，但是没想到，最后能成交。。。。
首先，做一下客户分析，他是一家外贸公司的。外贸公司要有单子才会交给代工厂做的，所以成交真的是靠万幸。这次成交的灯具就是他以前定做过的，所以他非常爽快地就向我们下订单了。
其次，与其说是阿立的幸运，还不如说，公司的支持更给力。。。这个客户以前订购的货物量很大，在我们江苏叶迪车灯是付费制作过模具的。嘻嘻，不担心他会跑掉，模具费可是大大的高啊。况且，他还自己打电话到我们叶迪公司，阿立也接到了他的电话。种种巧合凑在一起吧。
然后，阿立客户跟进也算勤快，每天给他早上问好，对于他提出的要求也尽力满足。客户也给阿立很好的回报，付款也不拖拉。碰到一个做事靠谱的客户，真的非常好。
最后，阿立通过这次事件，也成长了不少。因为是新人，在签订合同的时候，阿立还是不知道其中的诀窍，幸好有我们总裁罗云飞和阿里客服Nancy老师 的帮助。罗总告诉阿立，签订合同最关键的是品质标准，付款方式和交货日期三大方面。顾客本来是要预留10%的货款在检验之后才交付的，但是阿立和他极力争取，来去谈了几次，最后客户还是同意修改了，同意尾款交货。为公司争取利益，是我们应该做的嘛。
总结：
1.对于新人来讲，独立开发客户对谁都是不小的挑战。所以要善于利用公司积累下的材料，找寻蛛丝马迹。即使没法得到客户，也能熟悉开发流程，获得提升。说不定好运真的来敲门。
2.做好外贸，公司对你的支持是万分重要的。平时要注意处理好人际关系，通过良好的私交可以极大提高工作效率。
3.那句话讲的非常对，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。真诚对待客户，顾客会明白，知晓和感动的。人与人之间的交往，贵乎真诚，在于尊重。外贸业务员的专业能力在客户关系上体现的淋漓尽致。描述：顾客汇款单
图片：汇款单2.jpg
描述：公司账户
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哈哈 恭喜阿立成功拿下第一单！总结得也很赞！ -
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cn1510902457：恭喜恭喜 有需要买单报关 产地证 商检这方面的 多多在我这边 价格优势 出证快 欢迎电联：13691940416回到原帖
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“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”这句话说得很有道理，喜欢！ 谢谢分享！ -
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恭喜LZ的第一单，继续加油！ -
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阿立真棒！加油 -
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首先，做一下客户分析，他是一家外贸公司的。外贸公司要有单子才会交给代工厂做的，所以成交真的是靠万幸。这次成交的灯具就是他以前定做过的，所以他非常爽快地就向我们下订单了。
其次，与其说是阿立的幸运，还不如说，公司的支持更给力。。。这个客户以前订购的货物量很大，在我们江苏叶迪车灯是付费制作过模具的。嘻嘻，不担心他会跑掉，模具费可是大大的高啊。况且，他还自己打电话到我们叶迪公司，阿立也接到了他的电话。种种巧合凑在一起吧。
然后，阿立客户跟进也算勤快，每天给他早上问好，对于他提出的要求也尽力满足。客户也给阿立很好的回报，付款也不拖拉。碰到一个做事靠谱的客户，真的非常好。
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1.对于新人来讲，独立开发客户对谁都是不小的挑战。所以要善于利用公司积累下的材料，找寻蛛丝马迹。即使没法得到客户，也能熟悉开发流程，获得提升。说不定好运真的来敲门。
2.做好外贸，公司对你的支持是万分重要的。平时要注意处理好人际关系，通过良好的私交可以极大提高工作效率。
3.那句话讲的非常对，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。真诚对待客户，顾客会明白，知晓和感动的。人与人之间的交往，贵乎真诚，在于尊重。外贸业务员的专业能力在客户关系上体现的淋漓尽致。描述：顾客汇款单
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哈哈 恭喜阿立成功拿下第一单！总结得也很赞！
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希望我的大单尽快到
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优秀文章，支持
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恭喜恭喜，一个很好的开始哦，加油！
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都外贸博士了，还说是菜鸟，太谦虚了
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“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”这句话说得很有道理，喜欢！ 谢谢分享！
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恭喜LZ的第一单，继续加油！
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恭喜！！
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谢谢分享！
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加油加油。。
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阿立真棒！加油
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