加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    好彩头

    • 粉丝
      57
    • 人气
      577
    • 积分
      0
    • 铜币
      410

    欧洲贸易的经验1, 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴,或什么B2B网站的注册 ,发布信息。
    那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
    而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
    2, 找客户关键是找,而不是等。B2B就是等。因此没用。
    3, 诀窍,上各国搜索引擎,上COMPASS, 用ALEX,用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。
    4, 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎, 如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等, 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
    5, 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。
    6, 总之,我的经验是   预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。

    我已经这样子搜索有1年左右时间,总结的大概原则如下

    1, 耐心和勤奋
    我在这个新公司已经有1个月, 绝对很勤奋, 我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价,
    从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验,大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。 而且要注意每周follow一次, 10次为标准上限。
    这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例

    2,邮件内容。
    好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。
    标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
    举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
    这样既很客气不会让人讨厌, 又表明了你的意思。
    只是例子,具体自己揣摩去。
    内容很商业化, 2个原则--简洁和明了
    国外不同国内,生意就是生意,要那么多客气话干啥,纯粹是浪费他们的时间,令他们厌倦。


    3, 其他
    在你开始一段时间后, 随着你的经验的增加,你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型,规模,及和你们合作的潜力有多大等等,然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。
    你开始搜索时其实由于经验的不足,很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。


    4, 在刚开始,由于没有客户,你肯定会很着急,因此先把目标定为中间商,他们会很容易向你定样品的,然后你有单了,自然也不着急了,就可以把目标投向最终客户了。当然,有些好的中间商也不要丢,还有,一些欧洲的公司为了运作成本考虑,干脆就没有采购部,把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司


    5, 一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的,就可以打电话了。


    6, 关于搜索的方法问题,这个实在是琐碎,而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授,我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径,实在是不愁潜在客户邮件资源的。

    以上是大概的总结

    算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。

    http://www.wlw.de,  www.webbel.be,   www.yahoo.dk,   www.sol.dk,  www.jubii.dk,  
    www.infoside.dk,  www.fi ,  www.evreka.com/fi/,      haku.net/webinfo,
    www.abondance.com,  fr.excite.com,   www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,
    www.telefrance/ole/ozu/evreka.com, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es.lycos.de, www.pt.voila.com, www.biwe.es,
    www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/
    cypria/hotwin/diabolos.com,   www.euroseek.net, www.start.ro, www.neti.ee,
    cz.orientation.com, Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be,
    www.voodoo-it.de, www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/
    ukindex.co.uk,  www.searchuk/ukmax/shopgenie.com,  
    www.telefrance/canada/caridesearch/caribseek.com
    se.excite.com, www.lycos.se, www.lycosch.ch,  search.ch,  sear.ch,
    www.swisssearch.com, www.beocity/yusearch.com,  www.yustart.co.yu,
    www.echola/starmedia.com, www.altavista.magallanes.net, argentina.wwwdirectory.net, www.buscaniguas.com.sv, www.radarvol.com.br, www.orientation.co.fr, www.xolo.com.ni,  co.orientation.com,  cl.orientation.com, www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/
    cowleys/lookabout/anzwers.com.au,  planet-samoa.com,  accessnz.co.nz,
    www.infinisearch/euroseek.net,  www.familyfriendlysearch/searchrunner.com, one2seek/datahit.com, www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/
    looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/snap.com,   dmoz.org,  search.netscape.com,
    www.aaa.com.au/boomerang,  www.searchnewzealand.co.nz, www.ananzi.co.za, www.fanagalo.co.za,
    www.max.co.za, search.aol.com,
    www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/
    qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/
    widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/searchwiz.com
    www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/appuonline.com
    www.hindustan.net,
    kellysearch/DMOZ/ASK.com, www.tgrnet.com, www.thomasnet.com, USchamber.com, Iserve.wtca.org, Tlv-chamber.org.il,  Tamas.gov.il,  www1.kompass.com/kinl/en, wtpfed.org,
    Tpage.com,  www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/looksmart.com,
    www.infospace/about/dogpile/vivisimo.com,  web/yahoo/infoseek.de, suchen.com,
    intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de,  globalirish/searchireland.com,
    Kompass/doras.ie, anything-irish.com, achla/tapuz/maven.co.il,
    walla/sivuv/nana.co.il, arianna/virgilio/yahoo.it,  Italy.infoseek/supereva.com,


  • 1 楼#

    cn1000443788

    • 粉丝
      0
    • 人气
      88
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    _______!

  • 2 楼#

    vellian

    • 粉丝
      44
    • 人气
      497
    • 积分
      0
    • 铜币
      145

    david

  • 3 楼#

    cn1000703957

    • 粉丝
      0
    • 人气
      169
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    亲,支持你哦

  • 4 楼#

    cntechqd

    • 粉丝
      0
    • 人气
      95
    • 积分
      0
    • 铜币
      19

    thanks.

  • 5 楼#

    cntechqd

    • 粉丝
      0
    • 人气
      95
    • 积分
      0
    • 铜币
      19

    good . thanks.

  • 6 楼#

    cn200091605

    • 粉丝
      0
    • 人气
      120
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    支持啊

  • 7 楼#

    mikeho

    • 粉丝
      0
    • 人气
      160
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    hehe

  • 8 楼#

    chrystina

    • 粉丝
      0
    • 人气
      150
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

     

  • 9 楼#

    Tricen Lyn

    • 粉丝
      5
    • 人气
      293
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    THANKS FOR YOUR SHARING.

  • 10 楼#

    cn220059734

    • 粉丝
      3
    • 人气
      122
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    看看是啥

  • 11 楼#

    cn112493865

    • 粉丝
      0
    • 人气
      97
    • 积分
      0
    • 铜币
      1


  • 12 楼#

    cn1001274983

    • 粉丝
      0
    • 人气
      90
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    could i have a look at this invitation?

  • 13 楼#

    cn1000263166

    • 粉丝
      1
    • 人气
      175
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    谢谢楼主分享,资料非常有用

  • 14 楼#

    张方方

    • 粉丝
      89
    • 人气
      644
    • 积分
      5
    • 铜币
      5050


  • 15 楼#

    dtpacking

    • 粉丝
      13
    • 人气
      392
    • 积分
      120
    • 铜币
      1239

    3Q

  • 16 楼#

    cn1001849865

    • 粉丝
      0
    • 人气
      80
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    支持

  • 17 楼#

    kelly lin

    • 粉丝
      4
    • 人气
      269
    • 积分
      0
    • 铜币
      54

    看看

  • 18 楼#

    dlzhongchao

    • 粉丝
      0
    • 人气
      162
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    顶一个

  • 19 楼#

    Stanford

    • 粉丝
      4
    • 人气
      169
    • 积分
      0
    • 铜币
      3



39 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待