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    上海松耸模具有限公司

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    呜呜……让我先哭一下,我的心都痛了好几天了,晚上都睡不好,没有胃口吃饭,从来都没有为一家顾客如此过。
    说道这大家一定觉得无厘头吧,都不知道为什么,什么原因,什么样的顾客,让我如此痴情。
    要从今年年的上海车展说起,2013您的上海车展那个绝啊,美女如云,满地的品牌车,未来新型车,让人目不接暇。可我毫无心思,带着重重的公司宣传册,做了一小时的地铁来到这庞大的阵容里。无厘头的穿梭在人群及车模间,找了2小时毫无收获。心里暗想,广告上不是说有零部件展吗?在哪呢,在都没有啊。坑人嘛,腿都跑麻了.我跟同事说,算了回去吧,跑不动了.就在我要放弃的时候,我想起来不是有指导图吗?我怎么忘记啦.靠着指导图,我找到了零件区.拖着我灌了铅的腿给潜在顾客介绍发送公司资料给他们.都是大同小异的内饰件顾客.都留了资料后已经下午3点了.心里想我终于可以看美女跑车了,拿着相机,背着收集的资料,得意洋洋的往回走.
    当我路过A公司的时候,因为老外的面孔让我停留了.可能是职业反映,虽然不会讲英文,单独留份资料吧.走到展位,有个美女很友好的跟我打招呼,她很高兴的跟我说:"你好啊!"我有点蒙,认识我吗?我也迎上去很客气的自我介绍,她说知道啊,你刚刚给我们资料,我尴尬的点点头.虽然愚钝了点,但是也蛮机灵的,拿着相机,"我可以拍几张照片吗?"就这样我顺利进入他们的展位里,随意的拍了几张照片,就走到老外面前,递上我们的资料说:"My english is not very good"他很帅气的笑了笑,引荐了一个人,当时我也没注意,收到名片时“哇”王总啊,我的妈啊。我很开心很激动的介绍了我们的产品。王总也很感兴趣。后来我仔细的拍了他们产品的照片,发现很多我们的主营产品。我窃喜,但是我们没有表露出来,很礼貌的报别后.我没有去美女如云的车展,而是停留在零配件,一个个认真的看过去.
    回来的时候,我的腿已经是硬邦邦的,是老板特意过来接我们回去.回去后就在反思自己,想了很多.第三天决定再特地送样品给顾客,只是他们能遗忘后再记起我们.
    时隔一个月,国内的一直联系无果,因为不知道他们跟德国的合作模式,我们没有贸然的发邮件给国外.直到前几天德国发来询盘,是我们的现货产品.我激动的很,我感觉一切都是那么的美好,干什么都OK,大事小事都很顺利。唯一困惑的是DDP的交易报价,虽然很不懂但也没有阻挡我的兴奋。对未来充满了幻想。
    通过了解,很纠结的发出DDP的报价过去。收到的回复是:你的价位太高了,我不能与你们合作,希望下次合作,同时给了我们目标价。多么好的顾客啊,难道我就这样放弃吗?心中是失落的,但是也是预想到,因为当初也给出余地让自己迂回。
    可是让我大跌眼镜的是,老大已经做出回复,并且报价,是个很大落差的价格。老大看邮件重来都没有回复过啊,怎么会呢。我很不争气啊,我气的眼泪都出来了,心口揪着啊。半天都没回过神。后来想想自己的原因。肯定是之前自己回复邮件存在很多问题,才会有今天的情况。对于重要有意向的优质顾客,遇到的时候我应该及时与老大沟通。我应该把功课做充足了再去做回复.
    事已如此,纠结也无事与补.我联系到国内的工厂,让他们帮忙沟通解释下.目前在交涉中,希望能有一个好的结果.
    与老大沟通后,也得到他的支持.会安排到工厂拜访下.了解下实际情况.我也会安排寄样品给顾客.
    在外贸我没有优势,我不懂英文,我开不了口.外贸流程我也不懂.但是我坚信只要努力就一定会可以.而且阿里现在在构建完善的体系帮助我们这些懵懂的新手.不努力怎么对得起老板给的机会,阿里的平台,自己平日的努力,自己的梦想!
    我会好好把握这个顾客,后续有何进展我会及时更新.


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  • 1 楼#

    自助者天助

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    呼呼,讲出了你的忧虑,找你老大商量下吧。。。。

  • 2 楼#

    瑞金娜

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    本篇字符数,1454,恭喜亲,赠送你铜币30个,阿里小礼品名额已经赠送完毕,亲可以冲刺一下电脑包哦~
    谢谢分享~

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  • 3 楼#

    瑞金娜

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    小戴,终于把这个客户的来龙去脉我搞清楚了,特能理解你的感触,恨不能有一种时光倒流的感觉~~~事已至此,我觉得只能说把这个客户继续跟下去看看,老大也那么支持你,抛弃遗憾,努力去做。

  • 4 楼#

    cn220074582

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    亲,加油

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    cn1001054571

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    我怎么看的糊里糊涂的呢

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    cn1001523682

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    加油,苍天不负苦心人

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    cn1000764032

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    顶了

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    zsjinweilong

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    顶了

  • 10 楼#

    cnsungolden

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    加油 他们一定会再回来找你的

  • 11 楼#

    Jahon ouyang

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  • 12 楼#

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    加油一起都美好

  • 13 楼#

    wuyisanlian

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    我也表示当客人的目标价和我的价格相差很远的时候,不知道该怎么回复

  • 14 楼#

    cn1001713462

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    加油!!!

  • 15 楼#

    cn220243246

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    虽然写的有点儿乱,但是加油!

  • 16 楼#

    cn1001338491

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    不可否认,前面写得还可以,但后面的也描述得太乱了吧,我也看不太明白...这都是优秀文章了,难道字多就行了么,我质疑版主。

  • 17 楼#

    振达科技

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    再坚持一下,一切都会好起来。。

  • 18 楼#

    cn1001716420

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    加油啊!

  • 19 楼#

    cnroletools

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    做成一个客人真的很不容易,不关要靠努力,而更多的还要靠运气。两者是缺一不可啊!



  • 呜呜……让我先哭一下,我的心都痛了好几天了,晚上都睡不好,没有胃口吃饭,从来都没有为一家顾客如此过。
    说道这大家一定觉得无厘头吧,都不知道为什么,什么原因,什么样的顾客,让我如此痴情。
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    可是让我大跌眼镜的是,老大已经做出回复,并且报价,是个很大落差的价格。老大看邮件重来都没有回复过啊,怎么会呢。我很不争气啊,我气的眼泪都出来了,心口揪着啊。半天都没回过神。后来想想自己的原因。肯定是之前自己回复邮件存在很多问题,才会有今天的情况。对于重要有意向的优质顾客,遇到的时候我应该及时与老大沟通。我应该把功课做充足了再去做回复.
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  • 呼呼,讲出了你的忧虑,找你老大商量下吧。。。。



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  • 小戴,终于把这个客户的来龙去脉我搞清楚了,特能理解你的感触,恨不能有一种时光倒流的感觉~~~事已至此,我觉得只能说把这个客户继续跟下去看看,老大也那么支持你,抛弃遗憾,努力去做。



  • 亲,加油



  • 我怎么看的糊里糊涂的呢



  • 加油,苍天不负苦心人



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  • 加油 他们一定会再回来找你的






  • 加油一起都美好



  • 我也表示当客人的目标价和我的价格相差很远的时候,不知道该怎么回复



  • 加油!!!



  • 虽然写的有点儿乱,但是加油!



  • 不可否认,前面写得还可以,但后面的也描述得太乱了吧,我也看不太明白...这都是优秀文章了,难道字多就行了么,我质疑版主。



  • 再坚持一下,一切都会好起来。。



  • 加油啊!



  • 做成一个客人真的很不容易,不关要靠努力,而更多的还要靠运气。两者是缺一不可啊!


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