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    锹锹

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    我正在参加行业好声音活动, 一起来吧:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725785-fid-49.html

    今天,很想跟大家分享一下我马上要走货的这个单子并且顺便总结分析一下马来西亚市场!
    首先,小说一下我们的产品,我们的产品主要是园林及农用工具,说白了,我觉得我们的产品更加偏向于农用工具,因为我们的产品都是需要加柄后双手操作的产品。很高兴从广交会遇到了这个马来西亚的客户,这个客户是一个三十岁所有的中年人,说的一口超赞的汉语,上我们摊位询价了一些东南亚市场常走的铁柄锹产品,因为考虑东南亚是一个比较注重价格的产品,反复核算了自己的价格,给出了一个接近成本价的价格,利润几乎到最低的价格给客户!客户只是眯眯眼,并没有对我的价格进行太多的评价,反正从他的表情里,我是看不出他是满意还是不满意,思考下,我就只能说一些我们的产品的质量,突出以下我们的优势,把和我们合作的世界知名客户大略的说了说,然后小聊了一会他就走了!展会后,跟进这个客户,一封信没有回复,两封信没有回复,三封信还是没有任何音讯,没办法了,我都以为这个客户应该是跑掉了!但是意外的是在一个下午,自己闲的实在无聊的时候,接到一个电话,一个那么多位就不像是中国的电话,果断接起来,没想到是找我的,直接就说我上次的报价他觉得还可以,想要给我下单,说要走一个高柜,然后把数量给了我,直接让我做合同!幸福一下子来的太快,让我都有点接受不了,真没想到单子这么容易就下来了,然后赶紧找出以前的英文合同,细心的做了一份比较详细,比较正规的英文合同,然后快速发给客户等待确认,说实话等待合同签订和预付款真是一个让人难熬的过程,做外贸有个特点,如果钱不到账号都不意味着你已成单,等待了半个月终于等到了预付款和合同的回传!现在货已经做好了,我已经再催客户租船订舱了,希望出口一切顺利吧!

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    下面呢,我想简单的分析一下马来西亚市场,不喜勿喷,欢迎各种鲜花和铜币的敲打:
    一,简单列一下行业产品出口马来西亚市场的数据, 大家可以看看哈, 其实马来西亚是行业产品出口量很大的一个市场, 又有地理优势,建议大家重点关注下:

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    二.我觉得马来西亚是新兴的可持续发展的重点的出口国家,这个国家的经济现在已经比较发达了,也很注重品质了,所以外贸中国的供应商就可以选择出口这个国家了!比如像我们这个行业主要出口到这个国家的就是铁柄的锹,用大马人的话说就是沙铲,他们用着去弄沙子的!对产品的重量要求倒是不是那么在意的,因为我们这种铁质品的价格都是根据重量来进行核算的,所以从价格来说,这边还是有点偏低档的

    三,我要说说对马来西亚商人的印象,可以说我接触的马来西亚人应该都是接受过高等教育的,说话特别得体而且特别礼貌,和他们说话有点如浴春风的感觉,对待价格他们也是会多家比较的,在比较价格的同时他们也会看一下质量,比如我上文说的,我说了一些很知名的公司,他们对你的质量就会有一定的信服度,加上在展会上他已经看过我们的产品了,所以才会在比较过多选择我们!还有,马来西亚的人也很仔细,因为近来马来西亚也是受到了美金汇率的影响,兑换汇率不是很稳定,所以他们的打款不会很及时,他们会挑选一个比较合适的汇率后再给你打款!还有一点,就是大马人很豪气,像我合同上写的是30%的预付,但是客户一打就是1W美金,已经将近40%的预付了,不像很多国家都只想给打很少的预付,越少他们越高兴!

    以上是我关于我这个客户的总结,对大马的暂时印象,我也会加大力度去开发大马这个客户的!希望我的经验能对大家正在谈的大马客户有一定的帮助!

    也欢迎朋友们多多跟帖赐教!如果此分享对大家有帮助,可以点击“喜欢”,相对于收藏功能,方便大家下次查阅哈!

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    分享:如何选择快递?欢迎拍砖  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724785-fid-49.html
    致订单——被EMS快递耽误的一单 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-541043-fid-49.html
    广交会之我见--客户质量越来越差! http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-379665-1-fid-49.html
    幸福来得太快--浅评大马市场   http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-726889-fid-49.html
    从上海五金科隆展到小谈中国举办的展会    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-726973-1-fid-49.html

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    鲁班大人

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    优秀文章,支持!

  • 2 楼#

    小海豹

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    楼主真是榜样! 以后多关注下大马市场

  • 3 楼#

    cn1008480595

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    东南亚市场我们也接触挺多的, 也有个客户中文说的很好,但不大认识汉字

  • 4 楼#

    阿里 小霞

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    感谢锹锹分享,东南亚市场是我们出口很重要的一个市场, 不仅是有地缘优势,文化上也很容易沟通, 哈哈,华人很多哦

  • 5 楼#

    锹锹

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    cn1008499348:楼主真是榜样! 以后多关注下大马市场回到原帖
    谢谢,请帮忙点击喜欢好吗?我正在争做行业打人!

  • 6 楼#

    锹锹

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    cn1000499989:感谢锹锹分享,东南亚市场是我们出口很重要的一个市场, 不仅是有地缘优势,文化上也很容易沟通, 哈哈,华人很多哦回到原帖
    是啊,我也觉得华人比较多!很容易沟通,大爱东南亚市场!

  • 7 楼#

    cn1501370766

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    杭州拓福工具箱-Amy

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    加油,锹锹

  • 9 楼#

    锹锹

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    艾米Amy:加油,锹锹回到原帖
    好的,Amy带来整个群的正能量了是吗?太棒了!

  • 10 楼#

    锹锹

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    cn1501370766:点击啦, 支持你!回到原帖
    给力啊!各种感谢尽在不言中!

  • 11 楼#

    Julie ^_^

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    幸福来得太突然了,哈哈,以后我也可以多和马来客户多多沟通。

  • 12 楼#

    cn1500329012

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    呵呵,马来西亚那个的客户确实很好,而且很有礼貌的

  • 13 楼#

    cn1001495602

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    不错哟,用心做了,客户也会感觉到的

  • 14 楼#

    liuhui860712

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    加油,共勉共励!

  • 15 楼#

    cn1000479366

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    马来西亚,比较价格的同时也注重以下质量,谨慎,挑选合适的时机打款,学习了

  • 16 楼#

    Neil Liu

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    恭喜楼主,表示下支持

  • 17 楼#

    hjkj

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    thanks for sharing

  • 18 楼#

    Wendy

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    有几个大马客户正在谈着,楼主的分享很好,会好好借鉴一下

  • 19 楼#

    zxwrh

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    今天,很想跟大家分享一下我马上要走货的这个单子并且顺便总结分析一下马来西亚市场!
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    二.我觉得马来西亚是新兴的可持续发展的重点的出口国家,这个国家的经济现在已经比较发达了,也很注重品质了,所以外贸中国的供应商就可以选择出口这个国家了!比如像我们这个行业主要出口到这个国家的就是铁柄的锹,用大马人的话说就是沙铲,他们用着去弄沙子的!对产品的重量要求倒是不是那么在意的,因为我们这种铁质品的价格都是根据重量来进行核算的,所以从价格来说,这边还是有点偏低档的

    三,我要说说对马来西亚商人的印象,可以说我接触的马来西亚人应该都是接受过高等教育的,说话特别得体而且特别礼貌,和他们说话有点如浴春风的感觉,对待价格他们也是会多家比较的,在比较价格的同时他们也会看一下质量,比如我上文说的,我说了一些很知名的公司,他们对你的质量就会有一定的信服度,加上在展会上他已经看过我们的产品了,所以才会在比较过多选择我们!还有,马来西亚的人也很仔细,因为近来马来西亚也是受到了美金汇率的影响,兑换汇率不是很稳定,所以他们的打款不会很及时,他们会挑选一个比较合适的汇率后再给你打款!还有一点,就是大马人很豪气,像我合同上写的是30%的预付,但是客户一打就是1W美金,已经将近40%的预付了,不像很多国家都只想给打很少的预付,越少他们越高兴!

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  • 优秀文章,支持!



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  • 感谢锹锹分享,东南亚市场是我们出口很重要的一个市场, 不仅是有地缘优势,文化上也很容易沟通, 哈哈,华人很多哦



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    谢谢,请帮忙点击喜欢好吗?我正在争做行业打人!



  • cn1000499989:感谢锹锹分享,东南亚市场是我们出口很重要的一个市场, 不仅是有地缘优势,文化上也很容易沟通, 哈哈,华人很多哦回到原帖
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  • 有几个大马客户正在谈着,楼主的分享很好,会好好借鉴一下





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