"空手套白狼" 之 展会发名片--无展位篇

[ygwyqj]

看着别人很兴高采烈的参加展会，我们也去，可是没有展位，这个时候说白了我们就是去发名片要名片的，这个时候，我们该怎么准备，在展会中怎么做呢？ 去年楼主去了趟宝马展，宝马展是个工程机械和相关工具为主的展会,跟我们产品相关性很大,可能很多工具行业的童鞋也会参加,呵呵, 楼主呆了2天，要了一百张名片。下面分享下偶的经验。


因为没有展位，所以前期的布展我们都不用，也不用提前那么多天到，我们是提前一天到的，第二天就直接去展会了，对了，这里有必要说下， 有的展会可以直接进有的可能要门票，我们是因为里面有认识的人，带着他们的工作证进去的。去了之后先考察下大体的环境，看看人流量，然后找据点，楼主是在展馆大门口窝点，有客户进去就问是做什么的，能不能给张名片，我见人就说“ excause me, this is my name card, we are factory of drill bits, may I have your name card?" 因为见人都是先双手递名片，很多客人会停下脚步看下，如果是的话会告诉你，不是的话也会礼貌的拒绝。宝马展的效果还是挺不错的，现在有几个客人在跟着，有个上周刚来看了厂，就是战线拉的太长了。。


先普及下宝马展
宝马展主要参展商：国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备展，参加展会的一般都是工程建筑机械类及其配件。比如挖掘机、公路设备、采矿设备、矿山机械及其工具。像徐工、柳工这些大厂家都会参加，还有阿特拉斯，你会见到很多先进的上百万甚至近千万的设备，有的甚至会当场售出，不得不感叹，中国真的很强大，我们真的是井底之蛙。


客户来源：既然是机械类的展会，参展的客人肯定是和机械类有关的，因为楼主不是官方，所以统计不了哪个国家来的最多，但是根据楼主手中所要名片分析，俄罗斯客人比较多，印度、南非、澳大利亚、这些地方的客人占大多数，当然也有其他国家的，不过量比较少，如果这些国家是亲们主要市场的话，明年2014年的上海宝马展可以和楼主一样，去展会上溜达溜达。

1.去之前准备个比较容易斜跨比较轻比较小的单肩包，不用太大，里面能方名片，小笔记本，圆珠笔，手机，就可以了。这样会比较容易行动，不会那么沉。


2.平底鞋思密达，没有展位，我们是去撒名片的思密达，所以就不要那么讲究了，怎么舒服怎么穿，平底鞋有木有，当然了，怎么舒服怎么穿，也不是说可以穿大裤衩子。


3.抢占先机，抓住前两天，一般第一天的时候你爱在哪站就在哪，没人管，但是第二天你就会发现保安侦察连会四处搜寻了，这个时候近视眼的最好带上眼镜，人家花那么多钱买展位支撑这个展会，我们随便撒撒名片也能找到客人，这让那些有展会的心里不平衡的。当然了，遇到个脾气不好的保安，比如失恋的，还会没收你的名片或者产品简介。


4.虽然保安会查，但是并不是每个路口都有的，所以我们也要经常的换换地方,游击战来的。
5.不要小看这些收集来的名片，回来之后写信大部分是不回的，因为展会刚结束客人收到太多的邮件了，但是我们可以每个月都发上那么一两次，总会有客户被感动的，哈哈，我最近来看厂的澳大利亚客人也是一年了才有动静，各位朋友们，加油啊。


外贸这条路很远，我们才刚刚启程，希望有阿里的陪伴，我们可以走的越来越远，祝大家多多接单，多接大单。

觉得有用的话 ,大家也点击下"喜欢"哦, 相当于收藏功能, 偶也会坚持分享滴


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关于展会有展位篇及广交会新人攻略，请看这里
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-732423-1-fid-49.html#2319551
成交最快的一单-5天认识谈判到账-俄罗斯客人
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价格高, 质量好,怎么说服买家? 看我5大秘诀,欢迎补充 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-729887-fid-49.html
致订单-我等了半年死而复活的决定命运的样单 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-578255-fid-49.html

[鲁班工具箱]

楼主太有爱了, 也太可爱了,感谢分享!

[ygwyqj]

鲁班工具箱：楼主太有爱了, 也太可爱了,感谢分享!回到原帖

谢谢有爱的版主大人

[cn****085]

俺也 这样干过，但是 目前 还没来效果 ，    skype: shihaiwei1119  

supermarket shelving, shopping trolleys.

[yuetai96]

好，也是一种方法

[cn****111]

还没参加过展会，来学习下经验，顶楼主~

[aukebott]

小样，不错嘛。

[cn****811]

留着留着

[cn****766]

学习学习,楼主分享的都很不错!

[cn****962]

楼主太有爱了, 感谢分享!

[ygwyqj]

yuetai96：好，也是一种方法回到原帖

谢谢亲的支持

[ygwyqj]

cn1000768111：还没参加过展会，来学习下经验，顶楼主~回到原帖

谢谢亲的支持

[ygwyqj]

aukebott：小样，不错嘛。回到原帖

哇，宗师啊 说好的相框呢

[ygwyqj]

cn1501370766：学习学习,楼主分享的都很不错!回到原帖

谢谢亲的支持呢

[ygwyqj]

cn200041962：楼主太有爱了, 感谢分享!回到原帖

谢谢亲的支持呢

[fstopone]

谢谢分享，看来有心人到处都有机会

[hnsysy]

很不错呢，支持！

[ygwyqj]

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谢谢亲的支持 大家一起加油

[ygwyqj]

hnsysy：很不错呢，支持！回到原帖

谢谢亲的支持

[aukebott]

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一口老血

[ygwyqj]

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一口老血