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    青蛙小泡泡

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    看着别人很兴高采烈的参加展会,我们也去,可是没有展位,这个时候说白了我们就是去发名片要名片的,这个时候,我们该怎么准备,在展会中怎么做呢? 去年楼主去了趟宝马展,宝马展是个工程机械和相关工具为主的展会,跟我们产品相关性很大,可能很多工具行业的童鞋也会参加,呵呵, 楼主呆了2天,要了一百张名片。下面分享下偶的经验。


    因为没有展位,所以前期的布展我们都不用,也不用提前那么多天到,我们是提前一天到的,第二天就直接去展会了,对了,这里有必要说下, 有的展会可以直接进有的可能要门票,我们是因为里面有认识的人,带着他们的工作证进去的。去了之后先考察下大体的环境,看看人流量,然后找据点,楼主是在展馆大门口窝点,有客户进去就问是做什么的,能不能给张名片,我见人就说“ excause me, this is my name card, we are factory of drill bits, may I have your name card?" 因为见人都是先双手递名片,很多客人会停下脚步看下,如果是的话会告诉你,不是的话也会礼貌的拒绝。宝马展的效果还是挺不错的,现在有几个客人在跟着,有个上周刚来看了厂,就是战线拉的太长了。。


    先普及下宝马展
    宝马展主要参展商:国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备展,参加展会的一般都是工程建筑机械类及其配件。比如挖掘机、公路设备、采矿设备、矿山机械及其工具。像徐工、柳工这些大厂家都会参加,还有阿特拉斯,你会见到很多先进的上百万甚至近千万的设备,有的甚至会当场售出,不得不感叹,中国真的很强大,我们真的是井底之蛙。


    客户来源:既然是机械类的展会,参展的客人肯定是和机械类有关的,因为楼主不是官方,所以统计不了哪个国家来的最多,但是根据楼主手中所要名片分析,俄罗斯客人比较多,印度、南非、澳大利亚、这些地方的客人占大多数,当然也有其他国家的,不过量比较少,如果这些国家是亲们主要市场的话,明年2014年的上海宝马展可以和楼主一样,去展会上溜达溜达。

    1.去之前准备个比较容易斜跨比较轻比较小的单肩包,不用太大,里面能方名片,小笔记本,圆珠笔,手机,就可以了。这样会比较容易行动,不会那么沉。


    2.平底鞋思密达,没有展位,我们是去撒名片的思密达,所以就不要那么讲究了,怎么舒服怎么穿,平底鞋有木有,当然了,怎么舒服怎么穿,也不是说可以穿大裤衩子。


    3.抢占先机,抓住前两天,一般第一天的时候你爱在哪站就在哪,没人管,但是第二天你就会发现保安侦察连会四处搜寻了,这个时候近视眼的最好带上眼镜,人家花那么多钱买展位支撑这个展会,我们随便撒撒名片也能找到客人,这让那些有展会的心里不平衡的。当然了,遇到个脾气不好的保安,比如失恋的,还会没收你的名片或者产品简介。


    4.虽然保安会查,但是并不是每个路口都有的,所以我们也要经常的换换地方,游击战来的
    5.不要小看这些收集来的名片,回来之后写信大部分是不回的,因为展会刚结束客人收到太多的邮件了,但是我们可以每个月都发上那么一两次,总会有客户被感动的,哈哈,我最近来看厂的澳大利亚客人也是一年了才有动静,各位朋友们,加油啊


    外贸这条路很远,我们才刚刚启程,希望有阿里的陪伴,我们可以走的越来越远,祝大家多多接单,多接大单。

    觉得有用的话 ,大家也点击下"喜欢"哦, 相当于收藏功能, 偶也会坚持分享滴


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    我的更多分享,欢迎交流:
    关于展会有展位篇及广交会新人攻略,请看这里
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-732423-1-fid-49.html#2319551
    成交最快的一单-5天认识谈判到账-俄罗斯客人
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-729477-fid-49.html
    价格高, 质量好,怎么说服买家? 看我5大秘诀,欢迎补充 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-729887-fid-49.html
    致订单-我等了半年死而复活的决定命运的样单 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-578255-fid-49.html

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    鲁班大人

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    楼主太有爱了, 也太可爱了,感谢分享!

  • 2 楼#

    青蛙小泡泡

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    鲁班工具箱:楼主太有爱了, 也太可爱了,感谢分享!回到原帖
    谢谢有爱的版主大人

  • 3 楼#

    cn901139085

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    俺也 这样干过,但是 目前 还没来效果 ,    skype: shihaiwei1119  

    supermarket shelving, shopping trolleys.

  • 4 楼#

    yuetai96

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    好,也是一种方法

  • 5 楼#

    QFG Claire

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    还没参加过展会,来学习下经验,顶楼主~

  • 6 楼#

    太仓欧克仓储设备有限公司

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    小样,不错嘛。

  • 7 楼#

    cn1001887811

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    留着留着

  • 8 楼#

    cn1501370766

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    学习学习,楼主分享的都很不错!

  • 9 楼#

    cn200041962

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    楼主太有爱了, 感谢分享!

  • 10 楼#

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    yuetai96:好,也是一种方法回到原帖
    谢谢亲的支持

  • 11 楼#

    青蛙小泡泡

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    cn1000768111:还没参加过展会,来学习下经验,顶楼主~回到原帖
    谢谢亲的支持

  • 12 楼#

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    aukebott:小样,不错嘛。回到原帖
    哇,宗师啊 说好的相框呢

  • 13 楼#

    青蛙小泡泡

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    cn1501370766:学习学习,楼主分享的都很不错!回到原帖
    谢谢亲的支持呢

  • 14 楼#

    青蛙小泡泡

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    cn200041962:楼主太有爱了, 感谢分享!回到原帖
    谢谢亲的支持呢

  • 15 楼#

    fstopone

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    谢谢分享,看来有心人到处都有机会

  • 16 楼#

    henanshengyuan

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    很不错呢,支持!

  • 17 楼#

    青蛙小泡泡

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    fstopone:谢谢分享,看来有心人到处都有机会回到原帖
    谢谢亲的支持 大家一起加油

  • 18 楼#

    青蛙小泡泡

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    hnsysy:很不错呢,支持!回到原帖
    谢谢亲的支持

  • 19 楼#

    太仓欧克仓储设备有限公司

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    ygwyqj:哇,宗师啊 说好的相框呢回到原帖
    一口老血



  • 看着别人很兴高采烈的参加展会,我们也去,可是没有展位,这个时候说白了我们就是去发名片要名片的,这个时候,我们该怎么准备,在展会中怎么做呢? 去年楼主去了趟宝马展,宝马展是个工程机械和相关工具为主的展会,跟我们产品相关性很大,可能很多工具行业的童鞋也会参加,呵呵, 楼主呆了2天,要了一百张名片。下面分享下偶的经验。


    因为没有展位,所以前期的布展我们都不用,也不用提前那么多天到,我们是提前一天到的,第二天就直接去展会了,对了,这里有必要说下, 有的展会可以直接进有的可能要门票,我们是因为里面有认识的人,带着他们的工作证进去的。去了之后先考察下大体的环境,看看人流量,然后找据点,楼主是在展馆大门口窝点,有客户进去就问是做什么的,能不能给张名片,我见人就说“ excause me, this is my name card, we are factory of drill bits, may I have your name card?" 因为见人都是先双手递名片,很多客人会停下脚步看下,如果是的话会告诉你,不是的话也会礼貌的拒绝。宝马展的效果还是挺不错的,现在有几个客人在跟着,有个上周刚来看了厂,就是战线拉的太长了。。


    先普及下宝马展
    宝马展主要参展商:国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备展,参加展会的一般都是工程建筑机械类及其配件。比如挖掘机、公路设备、采矿设备、矿山机械及其工具。像徐工、柳工这些大厂家都会参加,还有阿特拉斯,你会见到很多先进的上百万甚至近千万的设备,有的甚至会当场售出,不得不感叹,中国真的很强大,我们真的是井底之蛙。


    客户来源:既然是机械类的展会,参展的客人肯定是和机械类有关的,因为楼主不是官方,所以统计不了哪个国家来的最多,但是根据楼主手中所要名片分析,俄罗斯客人比较多,印度、南非、澳大利亚、这些地方的客人占大多数,当然也有其他国家的,不过量比较少,如果这些国家是亲们主要市场的话,明年2014年的上海宝马展可以和楼主一样,去展会上溜达溜达。

    1.去之前准备个比较容易斜跨比较轻比较小的单肩包,不用太大,里面能方名片,小笔记本,圆珠笔,手机,就可以了。这样会比较容易行动,不会那么沉。


    2.平底鞋思密达,没有展位,我们是去撒名片的思密达,所以就不要那么讲究了,怎么舒服怎么穿,平底鞋有木有,当然了,怎么舒服怎么穿,也不是说可以穿大裤衩子。


    3.抢占先机,抓住前两天,一般第一天的时候你爱在哪站就在哪,没人管,但是第二天你就会发现保安侦察连会四处搜寻了,这个时候近视眼的最好带上眼镜,人家花那么多钱买展位支撑这个展会,我们随便撒撒名片也能找到客人,这让那些有展会的心里不平衡的。当然了,遇到个脾气不好的保安,比如失恋的,还会没收你的名片或者产品简介。


    4.虽然保安会查,但是并不是每个路口都有的,所以我们也要经常的换换地方,游击战来的
    5.不要小看这些收集来的名片,回来之后写信大部分是不回的,因为展会刚结束客人收到太多的邮件了,但是我们可以每个月都发上那么一两次,总会有客户被感动的,哈哈,我最近来看厂的澳大利亚客人也是一年了才有动静,各位朋友们,加油啊


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  • 楼主太有爱了, 也太可爱了,感谢分享!



  • 鲁班工具箱:楼主太有爱了, 也太可爱了,感谢分享!回到原帖
    谢谢有爱的版主大人



  • 俺也 这样干过,但是 目前 还没来效果 ,    skype: shihaiwei1119  

    supermarket shelving, shopping trolleys.



  • 好,也是一种方法



  • 还没参加过展会,来学习下经验,顶楼主~



  • 小样,不错嘛。



  • 留着留着



  • 学习学习,楼主分享的都很不错!



  • 楼主太有爱了, 感谢分享!



  • yuetai96:好,也是一种方法回到原帖
    谢谢亲的支持



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    谢谢亲的支持



  • aukebott:小样,不错嘛。回到原帖
    哇,宗师啊 说好的相框呢



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    谢谢亲的支持呢



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  • 很不错呢,支持!



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    谢谢亲的支持 大家一起加油



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    谢谢亲的支持



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    一口老血


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