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    cn1500386874

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    关于我们行业(HS82119300),最大的出口地是美国,由之前分析的数据可以得出,美国从中国进口的数量基本上每年都占到美国相关行业进口额的70%左右,因此,美国是实实在在的大客户群集中地,所以毋庸置疑,美国是市场开发的重点。


    一个庞大的市场,如何进行客户的搜索,从而进行开发的?
    我们作为网商,要借助的是强大的互联网搜索功能:
    1、如果知道客户的联系信息,可以直接在网上搜索客户的信息,然后针对客户的具体需要写开发信;
    2、不知道要开发那些客户,我们可以借助美国买家搜索网站 http://www.sourcetool.com 进行搜索,搜索的出来的结果,可以大致看到买家的类型,公司的概况等,最主要的是有公司的联系方式,可以进行邮件联系或者电话联系;页面如下,还是比较详细的:

    图片:aegfa.jpg



      针对我们的行业产品,基本上在美国市场的主要销售方式都是百货公司和超市居多(这里很感谢斑竹提供的资源http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-225073-1-fid-49.html 基本涵盖了美国的主要超市),但是很多大中型的超市或者百货公司都会自己采购各类产品,不同品种由不同采购部门负责,或者在世界各生产市场都设有自己的采购公司。他们往往通过大贸易商来选择他们的供货商,自成一个采购系统,一般的公司或者工厂很难打入。不过这种的大型超市或者连锁机构,可以去搜索下他们设置在各地的采购部门, 尝试建立联络.
      还有通常和我们打交道的都是中间商,中间商一般都要保证自己的利润,价格不会采用最低的,因为这些中间商如果采用最低的报价,那么买家的下次单就很难接了,厂家选中就很有限; 质量也要有保证, 起码不会太差, 否则买家也会作废掉,不会有后续采购了, 一些自己的小结,供大家参考!



    欢迎大家回帖切磋, 也希望点击'喜欢", 是我前进的动力,hoho!


    我的更多分享:

    MINI MBA班交作业 行业竞争度分析  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-735723-fid-49.html
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    第二课 联合国数据分析(HS82119300) http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-742027-fid-49.html

  • 1 楼#

    Shenli Isa

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    呵呵,楼主分享的不错

  • 2 楼#

    鲁班大人

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    楼主分析的很不错, 有思路,有方法, 这个工具类的网站很好, 大家用起来啦!

  • 3 楼#

    cn209684160

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    thank you for sharing

  • 4 楼#

    cn209684160

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    thank you for sharing

  • 5 楼#

    huyuemily

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    谢谢LZ分享

  • 6 楼#

    cn1501784214

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    谢谢分享哦

  • 7 楼#

    cn220010179

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    学习学习。。。。

  • 8 楼#

    阿里 小霞

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    分析挺用心的, 顶下美国的工具网站, 大家千万利用好!

  • 9 楼#

    许愿

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    这个网站不错,我也要用

  • 10 楼#

    cn1017492905

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    网站不错,收了,谢谢楼主

  • 11 楼#

    yuetai96

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    谢谢分享

  • 12 楼#

    cn1000257105

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    thanks for sharing

  • 13 楼#

    cn209697586

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    thanks

  • 14 楼#

    Zoe 404

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  • 15 楼#

    Ferne

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    谢谢分享, 蛮好的。。。

  • 16 楼#

    cn1501330008

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  • 17 楼#

    cn220132265

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  • 18 楼#

    cn1512001144

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    网站不错,收了,谢谢楼主

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