MINI-MBA 第三课美国市场开发

关于我们行业（HS82119300），最大的出口地是美国，由之前分析的数据可以得出，美国从中国进口的数量基本上每年都占到美国相关行业进口额的70％左右，因此，美国是实实在在的大客户群集中地，所以毋庸置疑，美国是市场开发的重点。

一个庞大的市场，如何进行客户的搜索，从而进行开发的？
我们作为网商，要借助的是强大的互联网搜索功能：
1、如果知道客户的联系信息，可以直接在网上搜索客户的信息，然后针对客户的具体需要写开发信；
2、不知道要开发那些客户，我们可以借助美国买家搜索网站 http://www.sourcetool.com 进行搜索，搜索的出来的结果，可以大致看到买家的类型，公司的概况等，最主要的是有公司的联系方式，可以进行邮件联系或者电话联系；页面如下,还是比较详细的:

图片：aegfa.jpg

针对我们的行业产品，基本上在美国市场的主要销售方式都是百货公司和超市居多（这里很感谢斑竹提供的资源http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-225073-1-fid-49.html 基本涵盖了美国的主要超市），但是很多大中型的超市或者百货公司都会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责，或者在世界各生产市场都设有自己的采购公司。他们往往通过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统，一般的公司或者工厂很难打入。不过这种的大型超市或者连锁机构,可以去搜索下他们设置在各地的采购部门, 尝试建立联络.
还有通常和我们打交道的都是中间商,中间商一般都要保证自己的利润,价格不会采用最低的,因为这些中间商如果采用最低的报价,那么买家的下次单就很难接了,厂家选中就很有限; 质量也要有保证, 起码不会太差, 否则买家也会作废掉,不会有后续采购了, 一些自己的小结,供大家参考!

欢迎大家回帖切磋, 也希望点击'喜欢", 是我前进的动力,hoho!

我的更多分享:

MINI MBA班交作业行业竞争度分析 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-735723-fid-49.html
MINI MBA班交作业多功能小刀国际市场分享 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-735633-fid-49.html
第二课联合国数据分析德国篇市场分析 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-742115-fid-49.html
第二课联合国数据分析（HS82119300） http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-742027-fid-49.html

呵呵，楼主分享的不错

楼主分析的很不错, 有思路,有方法, 这个工具类的网站很好, 大家用起来啦!

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谢谢LZ分享

谢谢分享哦

学习学习。。。。

分析挺用心的, 顶下美国的工具网站, 大家千万利用好!

这个网站不错，我也要用

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学习

谢谢分享，蛮好的。。。

学习

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Shenli Isa

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鲁班大人

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huyuemily

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阿里小霞

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许愿

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yuetai96

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Zoe 404

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Ferne

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