加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cnyapu

    • 粉丝
      5
    • 人气
      318
    • 积分
      0
    • 铜币
      249

    本人使用RFQ也有一年多了,也成交了几个客户。我觉得RFQ一般都是客户的真实采购需求,大部分客户都对自己需要的产品规格要求和数量都写得相对具体,而且有明确的信息发布时间,促成订单的周期也会比较短。 以下是阿里巴巴对于RFQ的统计数据:RFQ质量比普通询盘质量高3~5倍,RFQ成交率比普通询盘成交率高2~3倍 ,75%的供应商都在用RFQ,RFQ日单量达700

    1.关键词设置:
      这是最初的一步。关键词只能设置5个,系统每天根据您设置的关键词每天进行一次匹配。我的个人观点是设置一个中心单词就可以,这样可以匹配到的范围最广。这个方法比较适合外贸公司,产品比较多的情况下,可以匹配到更多的RFQ,然后进行逐一挑选。比如我做工具的话,我就设置一个tool,这样有tool 这个词的都会匹配给我,tool set,hand tool,auto tool,garden tool等等我都会收到。每天都会有很多RFQ收到,比如我设置了bicycle,就会收到很多bicycle相关配件的RFQ,比如bicycle motor,bicycle wheel,bicycle pedal,used bicycle,electric bicycle等等,都可以匹配到,从中可以找到有意向的询盘。一般我自己定制的RFQ匹配的会有很多,系统推荐的很少。所以要鼓励大家自己去设置关键词。
    2.主动搜索
    RFQ的有效期会比较短,所以要每天有空就去搜索下,尝试用不同关键词去搜索。主要有两种搜索方法。第一是直接在右上角的search RFQ输入关键词搜索,这个关键词可以输入详细点的,比如hand tool set,这样找到的RFQ会比较匹配。如果找不到匹配的,也可以只输入tool尝试下有没有相关的RFQ。第二个方法就是通过不同的类目寻找,这样范围比较广,同一类目下的RFQ一目了然,可以选择跟自己公司产品匹配的报价。
    3.报价及时,有效
      RFQ的有效期短,而且只有10个名额,所以报价一定要及时,一旦有匹配的产品,一定要迅速报价。拥有报价直达资格的客户可以在报价满的情况下还可以给客户报价。
      RFQ的报价一定要准确,内容要全面,客户提到的问题,比如交期,付款条件等等,都要如实回答。不然客户就算收到了你的报价单,内容不详细的话,也不会有联系意向的。
    4.及时跟踪
    如果有报价直达资格的客户,报了价格以后马上就可以看到客户的联系方式,邮箱等,立马就给客户再发个邮件,告诉客户你的报价信息,联系资料等,这样双管齐下,成功率更好。
    没有报价直达资格的客户,等审核通过以后也可以看到客户资料,一定要第一时间给客户发邮件。这样可以争取到更大的成交机会。
    现在的阿里巴巴不一样了,不能坐享其成,要主动出击, 坐等询盘的时代已经过去了,大家加油!
    RFQ在这里搜索:http://sourcing.alibaba.com/rfq_search_list.htm?sh_suppliertab_list_1229
     
    更多精彩分享:
    改航次,改目的地,改提单,提单遗失...不可不知的货运知识
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-873171-fid-49.html

  • 1 楼#

    cn1501749016

    • 粉丝
      1
    • 人气
      266
    • 积分
      0
    • 铜币
      66

    很好,谢谢你。不过我不太会操作

  • 2 楼#

    Nina Zhang

    • 粉丝
      32
    • 人气
      625
    • 积分
      0
    • 铜币
      341

    写的不错 支持

  • 3 楼#

    那片梦

    • 粉丝
      39
    • 人气
      482
    • 积分
      5
    • 铜币
      5075

    我一开始就用RFQ来找客户了.

  • 4 楼#

    瑞金娜

    • 粉丝
      434
    • 人气
      2173
    • 积分
      0
    • 铜币
      10557

    cn1001746941:我一开始就用RFQ来找客户了.回到原帖
    可以分享一下哦

  • 5 楼#

    瑞金娜

    • 粉丝
      434
    • 人气
      2173
    • 积分
      0
    • 铜币
      10557

    感谢分享,奖励楼主30个铜币~~您的贴子正好符合我们【产品故事】的要求,凡是和RFQ、多语言相关的帖子都会定义为产品帖子,多多发帖哦,发帖越多,铜币越多哦,最多可达到600个铜币
    PS:这个和您参与其它活动是不冲突的哦

    阿里产品谁都在用,我也能来说两句:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-720857-fid-49.html


    如果我是在7月7日发的产品帖子,也计算到里面吗?
    是的,只要是7月1日-9月30日发的产品帖子均计算在帖子数量里面,请联系regina8528索要铜币吧。

  • 6 楼#

    Rolita-简.爱.

    • 粉丝
      48
    • 人气
      525
    • 积分
      0
    • 铜币
      472

    So nice哦  我也正在学习RFQ  这下好好用你的方法来增强咯

  • 7 楼#

    yuky

    • 粉丝
      2
    • 人气
      155
    • 积分
      50
    • 铜币
      71

    写得很好哦

  • 8 楼#

    yuky

    • 粉丝
      2
    • 人气
      155
    • 积分
      50
    • 铜币
      71

    顶一下

  • 9 楼#

    cnjinxung

    • 粉丝
      11
    • 人气
      995
    • 积分
      0
    • 铜币
      488


  • 10 楼#

    cn1001861250

    • 粉丝
      0
    • 人气
      120
    • 积分
      0
    • 铜币
      18

    正在尝试,感谢分享

  • 11 楼#

    cndymd

    • 粉丝
      0
    • 人气
      384
    • 积分
      110
    • 铜币
      411

    谢谢分享!

  • 12 楼#

    Shenli Isa

    • 粉丝
      100
    • 人气
      602
    • 积分
      0
    • 铜币
      210

    呵呵,不错

  • 13 楼#

    cn1500200903

    • 粉丝
      13
    • 人气
      564
    • 积分
      0
    • 铜币
      269

    虽然也在用RFQ,但是用的不认真,像你你学习……

  • 14 楼#

    炬兴印机

    • 粉丝
      9
    • 人气
      755
    • 积分
      0
    • 铜币
      423

    学习了,楼主

  • 15 楼#

    cn1500490150

    • 粉丝
      3
    • 人气
      396
    • 积分
      0
    • 铜币
      275

    谢谢分享

  • 16 楼#

    cn220052121

    • 粉丝
      12
    • 人气
      531
    • 积分
      0
    • 铜币
      377

    连续用了3个月了,没有一个成交的

  • 17 楼#

    Jamie然

    • 粉丝
      0
    • 人气
      144
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    RFQ确实很不错的

  • 18 楼#

    cn209771696

    • 粉丝
      2
    • 人气
      352
    • 积分
      0
    • 铜币
      49

    谢谢分享吧。。。。。。。。。

  • 19 楼#

    Scott Chu

    • 粉丝
      73
    • 人气
      890
    • 积分
      10
    • 铜币
      2395

    有道理



  • 本人使用RFQ也有一年多了,也成交了几个客户。我觉得RFQ一般都是客户的真实采购需求,大部分客户都对自己需要的产品规格要求和数量都写得相对具体,而且有明确的信息发布时间,促成订单的周期也会比较短。 以下是阿里巴巴对于RFQ的统计数据:RFQ质量比普通询盘质量高3~5倍,RFQ成交率比普通询盘成交率高2~3倍 ,75%的供应商都在用RFQ,RFQ日单量达700

    1.关键词设置:
      这是最初的一步。关键词只能设置5个,系统每天根据您设置的关键词每天进行一次匹配。我的个人观点是设置一个中心单词就可以,这样可以匹配到的范围最广。这个方法比较适合外贸公司,产品比较多的情况下,可以匹配到更多的RFQ,然后进行逐一挑选。比如我做工具的话,我就设置一个tool,这样有tool 这个词的都会匹配给我,tool set,hand tool,auto tool,garden tool等等我都会收到。每天都会有很多RFQ收到,比如我设置了bicycle,就会收到很多bicycle相关配件的RFQ,比如bicycle motor,bicycle wheel,bicycle pedal,used bicycle,electric bicycle等等,都可以匹配到,从中可以找到有意向的询盘。一般我自己定制的RFQ匹配的会有很多,系统推荐的很少。所以要鼓励大家自己去设置关键词。
    2.主动搜索
    RFQ的有效期会比较短,所以要每天有空就去搜索下,尝试用不同关键词去搜索。主要有两种搜索方法。第一是直接在右上角的search RFQ输入关键词搜索,这个关键词可以输入详细点的,比如hand tool set,这样找到的RFQ会比较匹配。如果找不到匹配的,也可以只输入tool尝试下有没有相关的RFQ。第二个方法就是通过不同的类目寻找,这样范围比较广,同一类目下的RFQ一目了然,可以选择跟自己公司产品匹配的报价。
    3.报价及时,有效
      RFQ的有效期短,而且只有10个名额,所以报价一定要及时,一旦有匹配的产品,一定要迅速报价。拥有报价直达资格的客户可以在报价满的情况下还可以给客户报价。
      RFQ的报价一定要准确,内容要全面,客户提到的问题,比如交期,付款条件等等,都要如实回答。不然客户就算收到了你的报价单,内容不详细的话,也不会有联系意向的。
    4.及时跟踪
    如果有报价直达资格的客户,报了价格以后马上就可以看到客户的联系方式,邮箱等,立马就给客户再发个邮件,告诉客户你的报价信息,联系资料等,这样双管齐下,成功率更好。
    没有报价直达资格的客户,等审核通过以后也可以看到客户资料,一定要第一时间给客户发邮件。这样可以争取到更大的成交机会。
    现在的阿里巴巴不一样了,不能坐享其成,要主动出击, 坐等询盘的时代已经过去了,大家加油!
    RFQ在这里搜索:http://sourcing.alibaba.com/rfq_search_list.htm?sh_suppliertab_list_1229
     
    更多精彩分享:
    改航次,改目的地,改提单,提单遗失...不可不知的货运知识
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-873171-fid-49.html



  • 很好,谢谢你。不过我不太会操作



  • 写的不错 支持



  • 我一开始就用RFQ来找客户了.



  • cn1001746941:我一开始就用RFQ来找客户了.回到原帖
    可以分享一下哦



  • 感谢分享,奖励楼主30个铜币~~您的贴子正好符合我们【产品故事】的要求,凡是和RFQ、多语言相关的帖子都会定义为产品帖子,多多发帖哦,发帖越多,铜币越多哦,最多可达到600个铜币
    PS:这个和您参与其它活动是不冲突的哦

    阿里产品谁都在用,我也能来说两句:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-720857-fid-49.html


    如果我是在7月7日发的产品帖子,也计算到里面吗?
    是的,只要是7月1日-9月30日发的产品帖子均计算在帖子数量里面,请联系regina8528索要铜币吧。



  • So nice哦  我也正在学习RFQ  这下好好用你的方法来增强咯



  • 写得很好哦



  • 顶一下






  • 正在尝试,感谢分享



  • 谢谢分享!



  • 呵呵,不错



  • 虽然也在用RFQ,但是用的不认真,像你你学习……



  • 学习了,楼主



  • 谢谢分享



  • 连续用了3个月了,没有一个成交的



  • RFQ确实很不错的



  • 谢谢分享吧。。。。。。。。。



  • 有道理


161 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待