坐等询盘的时代已经过去了，要主动出击

本人使用RFQ也有一年多了，也成交了几个客户。我觉得RFQ一般都是客户的真实采购需求，大部分客户都对自己需要的产品规格要求和数量都写得相对具体，而且有明确的信息发布时间，促成订单的周期也会比较短。以下是阿里巴巴对于RFQ的统计数据：RFQ质量比普通询盘质量高3~5倍，RFQ成交率比普通询盘成交率高2~3倍，75%的供应商都在用RFQ，RFQ日单量达700。

1.关键词设置：
这是最初的一步。关键词只能设置5个，系统每天根据您设置的关键词每天进行一次匹配。我的个人观点是设置一个中心单词就可以，这样可以匹配到的范围最广。这个方法比较适合外贸公司，产品比较多的情况下，可以匹配到更多的RFQ，然后进行逐一挑选。比如我做工具的话，我就设置一个tool，这样有tool 这个词的都会匹配给我，tool set，hand tool，auto tool，garden tool等等我都会收到。每天都会有很多RFQ收到，比如我设置了bicycle，就会收到很多bicycle相关配件的RFQ，比如bicycle motor，bicycle wheel，bicycle pedal，used bicycle，electric bicycle等等，都可以匹配到，从中可以找到有意向的询盘。一般我自己定制的RFQ匹配的会有很多，系统推荐的很少。所以要鼓励大家自己去设置关键词。
2.主动搜索
RFQ的有效期会比较短，所以要每天有空就去搜索下，尝试用不同关键词去搜索。主要有两种搜索方法。第一是直接在右上角的search RFQ输入关键词搜索，这个关键词可以输入详细点的，比如hand tool set，这样找到的RFQ会比较匹配。如果找不到匹配的，也可以只输入tool尝试下有没有相关的RFQ。第二个方法就是通过不同的类目寻找，这样范围比较广，同一类目下的RFQ一目了然，可以选择跟自己公司产品匹配的报价。
3.报价及时，有效
RFQ的有效期短，而且只有10个名额，所以报价一定要及时，一旦有匹配的产品，一定要迅速报价。拥有报价直达资格的客户可以在报价满的情况下还可以给客户报价。
RFQ的报价一定要准确，内容要全面，客户提到的问题，比如交期，付款条件等等，都要如实回答。不然客户就算收到了你的报价单，内容不详细的话，也不会有联系意向的。
4.及时跟踪
如果有报价直达资格的客户，报了价格以后马上就可以看到客户的联系方式，邮箱等，立马就给客户再发个邮件，告诉客户你的报价信息，联系资料等，这样双管齐下，成功率更好。
没有报价直达资格的客户，等审核通过以后也可以看到客户资料，一定要第一时间给客户发邮件。这样可以争取到更大的成交机会。
现在的阿里巴巴不一样了，不能坐享其成，要主动出击, 坐等询盘的时代已经过去了,大家加油!
RFQ在这里搜索：http://sourcing.alibaba.com/rfq_search_list.htm?sh_suppliertab_list_1229

更多精彩分享:
改航次,改目的地,改提单,提单遗失...不可不知的货运知识
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-873171-fid-49.html

很好，谢谢你。不过我不太会操作

写的不错支持

我一开始就用RFQ来找客户了.

cn1001746941：我一开始就用RFQ来找客户了.回到原帖

可以分享一下哦

感谢分享，奖励楼主30个铜币~~您的贴子正好符合我们【产品故事】的要求，凡是和RFQ、多语言相关的帖子都会定义为产品帖子，多多发帖哦，发帖越多，铜币越多哦，最多可达到600个铜币
PS：这个和您参与其它活动是不冲突的哦

阿里产品谁都在用，我也能来说两句：
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-720857-fid-49.html

如果我是在7月7日发的产品帖子，也计算到里面吗？
是的，只要是7月1日-9月30日发的产品帖子均计算在帖子数量里面，请联系regina8528索要铜币吧。

So nice哦我也正在学习RFQ 这下好好用你的方法来增强咯

写得很好哦

顶一下

正在尝试，感谢分享

谢谢分享！

呵呵，不错

虽然也在用RFQ，但是用的不认真，像你你学习……

学习了，楼主

谢谢分享

连续用了3个月了，没有一个成交的

RFQ确实很不错的

谢谢分享吧。。。。。。。。。

有道理

cnyapu

本人使用RFQ也有一年多了，也成交了几个客户。我觉得RFQ一般都是客户的真实采购需求，大部分客户都对自己需要的产品规格要求和数量都写得相对具体，而且有明确的信息发布时间，促成订单的周期也会比较短。以下是阿里巴巴对于RFQ的统计数据：RFQ质量比普通询盘质量高3~5倍，RFQ成交率比普通询盘成交率高2~3倍，75%的供应商都在用RFQ，RFQ日单量达700。

1.关键词设置：
这是最初的一步。关键词只能设置5个，系统每天根据您设置的关键词每天进行一次匹配。我的个人观点是设置一个中心单词就可以，这样可以匹配到的范围最广。这个方法比较适合外贸公司，产品比较多的情况下，可以匹配到更多的RFQ，然后进行逐一挑选。比如我做工具的话，我就设置一个tool，这样有tool 这个词的都会匹配给我，tool set，hand tool，auto tool，garden tool等等我都会收到。每天都会有很多RFQ收到，比如我设置了bicycle，就会收到很多bicycle相关配件的RFQ，比如bicycle motor，bicycle wheel，bicycle pedal，used bicycle，electric bicycle等等，都可以匹配到，从中可以找到有意向的询盘。一般我自己定制的RFQ匹配的会有很多，系统推荐的很少。所以要鼓励大家自己去设置关键词。
2.主动搜索
RFQ的有效期会比较短，所以要每天有空就去搜索下，尝试用不同关键词去搜索。主要有两种搜索方法。第一是直接在右上角的search RFQ输入关键词搜索，这个关键词可以输入详细点的，比如hand tool set，这样找到的RFQ会比较匹配。如果找不到匹配的，也可以只输入tool尝试下有没有相关的RFQ。第二个方法就是通过不同的类目寻找，这样范围比较广，同一类目下的RFQ一目了然，可以选择跟自己公司产品匹配的报价。
3.报价及时，有效
RFQ的有效期短，而且只有10个名额，所以报价一定要及时，一旦有匹配的产品，一定要迅速报价。拥有报价直达资格的客户可以在报价满的情况下还可以给客户报价。
RFQ的报价一定要准确，内容要全面，客户提到的问题，比如交期，付款条件等等，都要如实回答。不然客户就算收到了你的报价单，内容不详细的话，也不会有联系意向的。
4.及时跟踪
如果有报价直达资格的客户，报了价格以后马上就可以看到客户的联系方式，邮箱等，立马就给客户再发个邮件，告诉客户你的报价信息，联系资料等，这样双管齐下，成功率更好。
没有报价直达资格的客户，等审核通过以后也可以看到客户资料，一定要第一时间给客户发邮件。这样可以争取到更大的成交机会。
现在的阿里巴巴不一样了，不能坐享其成，要主动出击, 坐等询盘的时代已经过去了,大家加油!
RFQ在这里搜索：http://sourcing.alibaba.com/rfq_search_list.htm?sh_suppliertab_list_1229

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