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    Shenli Isa

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    做外贸遇到的最头疼的事情,就是客户讨价还价了。
        曾经有这么一个客户,伊朗的,客户发来了三页纸的询单,基本囊括了所有规格,而且数量不是很多,从1-200个不等。 刚开始看到每个规格的数量这么少,我加了10个点的利润报过去了。客户很快回复说TOO HIGH,让我重新报价。10个点的利润确实有点高了,于是我降了3个点报过去了。客户说价格还是高,打电话给我,说让我们报个最最低的价格,否则他会把订单给别人。经不起威胁的我,直接降到3个点利润的价格报给了他,其实虽然数量少,但总金额100万人民币,3个点的利润,刨去费用,至少能赚2万多(这个利润不算退税哈,退税9个点),觉得这个利润还可以,客户说某些产品的价格高,某些产品的价格低,总体还是高,让我从总金额减去5000美金。扣除5000美金我们几乎只赚退税了,但我们公司(外贸公司)算提成是按照毛利(客户的金额-工厂采购的金额)*0.05,如果答应给客户扣除5000美金,我一分提成都没有。 于是坚持了一下,一分也不能降了。 客户又打电话过来,说如果我同意给他减5000美金,那么他会给我1000美金作为佣金。 1000美金的佣金,真心很受诱惑,比我提成多多了。但当时为了公司考虑,没有答应他。 过后跟我们老板说汇报这个客户的情况,老板坚决不同意让我收佣金。最后老板说可以给他在总金额里减一部分,最多只能减1000美金。客户居然同意了。
       从报价到签订合同,用时2个多月,真的是心神疲惫,签完合同后,居然一点高兴的感觉都没有。遇到这种死砍价格的客户,真心累...

  • 1 楼#

    cn1000361059

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    楼主,加油,坚持就是动力^_^

  • 2 楼#

    风雷界

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    百万刀  很好了

  • 3 楼#

    Jerry Wong

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    又长见识了,客户居然用给佣金销售的方法来诱惑他,以便达到降价的目的,这个世界真的无奇不有啊。

    但1000美金的佣金又的确很吸引,然而,降5000美金的要求,你老板也未必接受,哈哈哈。

    遇到这些事情真的要保持头脑清醒,谨慎处理啊!

  • 封禁
    4 楼#

    cn1501619943

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    杭州拓福工具箱-Amy

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    客人要求减少USD5000,但是通过这个目的减少USD1000,客人竟然同意了,所以也可能是他们的讨价还价的策略

  • 6 楼#

    cn1500219025

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    不错哈

  • 7 楼#

    cn1501410839

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    印度的阿3更牛。。。

  • 8 楼#

    Fenny86

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    伊朗的客户还真是很懂还价哦,学习了,谢谢楼主!

  • 9 楼#

    morris

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    伊朗的受制裁,怎么出的货

  • 10 楼#

    耶稣是独一救主

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    呵呵 不错哦 拒绝诱惑 。我们如果赚得全世界,却失去自己的灵魂 有什么益处呢?还能拿什么换自己的生命呢?

  • 11 楼#

    cn220212107

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    现在的客户讲价也是各种策略,碰到这种客户确实是真心的累,但是外贸这工作不就这样吗?贵在坚持。

  • 12 楼#

    dgchangbo

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    学习 了

  • 13 楼#

    cn1001559058

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    不管怎样 结局是好的 祝福。。。

  • 14 楼#

    cnkonsung

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    厉害

  • 15 楼#

    cn1500321193

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    学习了



  • 做外贸遇到的最头疼的事情,就是客户讨价还价了。
        曾经有这么一个客户,伊朗的,客户发来了三页纸的询单,基本囊括了所有规格,而且数量不是很多,从1-200个不等。 刚开始看到每个规格的数量这么少,我加了10个点的利润报过去了。客户很快回复说TOO HIGH,让我重新报价。10个点的利润确实有点高了,于是我降了3个点报过去了。客户说价格还是高,打电话给我,说让我们报个最最低的价格,否则他会把订单给别人。经不起威胁的我,直接降到3个点利润的价格报给了他,其实虽然数量少,但总金额100万人民币,3个点的利润,刨去费用,至少能赚2万多(这个利润不算退税哈,退税9个点),觉得这个利润还可以,客户说某些产品的价格高,某些产品的价格低,总体还是高,让我从总金额减去5000美金。扣除5000美金我们几乎只赚退税了,但我们公司(外贸公司)算提成是按照毛利(客户的金额-工厂采购的金额)*0.05,如果答应给客户扣除5000美金,我一分提成都没有。 于是坚持了一下,一分也不能降了。 客户又打电话过来,说如果我同意给他减5000美金,那么他会给我1000美金作为佣金。 1000美金的佣金,真心很受诱惑,比我提成多多了。但当时为了公司考虑,没有答应他。 过后跟我们老板说汇报这个客户的情况,老板坚决不同意让我收佣金。最后老板说可以给他在总金额里减一部分,最多只能减1000美金。客户居然同意了。
       从报价到签订合同,用时2个多月,真的是心神疲惫,签完合同后,居然一点高兴的感觉都没有。遇到这种死砍价格的客户,真心累...



  • 楼主,加油,坚持就是动力^_^



  • 百万刀  很好了



  • 又长见识了,客户居然用给佣金销售的方法来诱惑他,以便达到降价的目的,这个世界真的无奇不有啊。

    但1000美金的佣金又的确很吸引,然而,降5000美金的要求,你老板也未必接受,哈哈哈。

    遇到这些事情真的要保持头脑清醒,谨慎处理啊!


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 客人要求减少USD5000,但是通过这个目的减少USD1000,客人竟然同意了,所以也可能是他们的讨价还价的策略



  • 不错哈



  • 印度的阿3更牛。。。



  • 伊朗的客户还真是很懂还价哦,学习了,谢谢楼主!



  • 伊朗的受制裁,怎么出的货



  • 呵呵 不错哦 拒绝诱惑 。我们如果赚得全世界,却失去自己的灵魂 有什么益处呢?还能拿什么换自己的生命呢?



  • 现在的客户讲价也是各种策略,碰到这种客户确实是真心的累,但是外贸这工作不就这样吗?贵在坚持。



  • 学习 了



  • 不管怎样 结局是好的 祝福。。。



  • 厉害



  • 学习了


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