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    Rachel Lee

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    跟大家分享一个跟沙特客户的经历:
     
    3年前,同事A跟了一个阿联酋客户,客户是公司公司的职工,不是老板,而且根据姓名初步判断,直接联系人B不是老板亲戚。 由于单量偏大,而第一次报价价格太高(大概是120%利润),客户说价格太高。我们计划给客户降价,根据客户所提供的信息,我们至少要降50%的价格,才能入围第一轮的供应商角逐。
    公司思考再三,决定给客户降价60%,以快速拿单。但是信息是通过手机短信发给他,告诉B,这个60%也是可以以佣金的方式直接给他的。 联系人B一收到就气急败坏回复了:你是让我偷我公司的钱吗?我对你们真是失望,我们不会和你们做生意。
     
    我们国内的业务方式可能以佣金,返点偏多,但是争对国外客户,首先要看看是那个地区的客户,如果是较穷,而且,普遍认为诚信度以及忠诚度不是太高的国家客户,比如阿三,巴基斯坦,等可以考虑拥挤,再则是一部分代理商。而且国外的客户,一般需要佣金,基本会主动提出来。 而阿联酋等地区客户本身生活安逸,国家有钱,应该是不在乎那么些佣金的。
     
    P.S.:有些客户,回复邮件或者发送询盘是,同时CC给了其它他的同事, 这类似的情况,万不能提及提成,太远,人员太多,无法控制,再者,很多时候,我们还是无法判断谁是最终决策人,或者无法和最终决策人直接联系。
     
    阿联酋的客户,后期我再次跟进,彼此的沟通又到了另一个阶段,再续......

  • 1 楼#

    cn220086467

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    期待后文哦……不知道客户会不会继续跟你合作呢?你们怎么做来改变他的看法?

  • 2 楼#

    鲁班大人

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    同期待后文, 楼主记得更新哈

  • 3 楼#

    Tony Wang

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    这就没了???!

  • 4 楼#

    Anna Guo91

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    期待ing

  • 5 楼#

    cn1500200903

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    呵呵,同期待……

  • 6 楼#

    cn1501741598

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    优秀文章,支持

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    cn1510291458

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    楼主会继续跟进吗

  • 8 楼#

    cn1001559058

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    期待后续更新

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    cn1000335045

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    thanks for sharing

  • 封禁
    10 楼#

    cn1510445824

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  • 11 楼#

    cn1510464250

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  • 12 楼#

    cn1510440418

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  • 13 楼#

    cn1510446432

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    看了,感觉不错,谢谢您提供

  • 14 楼#

    cn1510441424

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    谢谢了。。。 我很赞成,继续努力吧

  • 15 楼#

    cn1510446437

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  • 16 楼#

    cn1510463361

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  • 17 楼#

    cn1510445397

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  • 18 楼#

    cn1510464482

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  • 19 楼#

    cn1510448611

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    好贴,一定不要放过,顶



  • 跟大家分享一个跟沙特客户的经历:
     
    3年前,同事A跟了一个阿联酋客户,客户是公司公司的职工,不是老板,而且根据姓名初步判断,直接联系人B不是老板亲戚。 由于单量偏大,而第一次报价价格太高(大概是120%利润),客户说价格太高。我们计划给客户降价,根据客户所提供的信息,我们至少要降50%的价格,才能入围第一轮的供应商角逐。
    公司思考再三,决定给客户降价60%,以快速拿单。但是信息是通过手机短信发给他,告诉B,这个60%也是可以以佣金的方式直接给他的。 联系人B一收到就气急败坏回复了:你是让我偷我公司的钱吗?我对你们真是失望,我们不会和你们做生意。
     
    我们国内的业务方式可能以佣金,返点偏多,但是争对国外客户,首先要看看是那个地区的客户,如果是较穷,而且,普遍认为诚信度以及忠诚度不是太高的国家客户,比如阿三,巴基斯坦,等可以考虑拥挤,再则是一部分代理商。而且国外的客户,一般需要佣金,基本会主动提出来。 而阿联酋等地区客户本身生活安逸,国家有钱,应该是不在乎那么些佣金的。
     
    P.S.:有些客户,回复邮件或者发送询盘是,同时CC给了其它他的同事, 这类似的情况,万不能提及提成,太远,人员太多,无法控制,再者,很多时候,我们还是无法判断谁是最终决策人,或者无法和最终决策人直接联系。
     
    阿联酋的客户,后期我再次跟进,彼此的沟通又到了另一个阶段,再续......



  • 期待后文哦……不知道客户会不会继续跟你合作呢?你们怎么做来改变他的看法?



  • 同期待后文, 楼主记得更新哈



  • 这就没了???!



  • 期待ing



  • 呵呵,同期待……



  • 优秀文章,支持



  • 楼主会继续跟进吗



  • 期待后续更新



  • thanks for sharing


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  • 看了,感觉不错,谢谢您提供



  • 谢谢了。。。 我很赞成,继续努力吧



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  • 好贴,一定不要放过,顶


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