外贸第二年，没有成功但仍然坚持

二零一二年情人节过后，喜欢交流的我踏上了第一份从事外贸的工作，第一份自己喜欢的工作，虽然不知道以后的路会怎样，但我依然毫不犹豫的踏进了这个外贸业务的大门，因为我始终相信，明天和意外不知道哪个先来，所以做好今天该做的，去做自己想做的。
外贸，在我脑海里一直都是一个非常向往的工作，喜欢这个充满压力和充满激情的行业，总感觉经常和老外老天是件美好的事，可以给我的生活增添不少知识和欢乐。然而，幻想是美好的，现实是潦草的，由于公司也是刚开始做外贸的，从网站开通，到设计，到拍照产品图片，处理图片，上传图片，公司网站认证，等等一些锁碎的事花费了将近一个月的时间，所以在这一个月之内，我的与老外聊天的梦，也始终是一片空白。
一个月之后，公司的图片在我的刚开始做外贸的那股冲劲中也渐渐多了起来，询盘也慢慢的开始有了，真是功夫不负有心人啊，虽然我上传的图片都是童装的产品，接到的第一个有效的询盘竟然是英国的做女装的客户,因为当时公司也做有做女装，结果就联系了起来，就这样在我的跟踪和交流中，第一单在第二个月成功了，别说老板，就我自己当时都感觉很惊奇。好吧，反正是客户，咱都同一对待了。
静静的发现，有些客户不能只看表面，在工作的第三个月，有个新加波的客户说要过来我们公司参观，可是看他们的数量每个款也就两三百件，当时真心的不想让他们过来，也就没怎么回复了。没想到等他们到虎门了，又打电话给我，说只是想先看看工厂。好吧,都来到门口了，哪有不见之礼呢，就和老板说了下，然后就告诉他们地址,他们自己就开车过来了，在交谈中，我们互相说了款式，看了色卡。用同等热情的待人方式，接待了这个本来不想接待的客户。然后他们就留了一些款式，说让我产帮他们报价格，说数量可以商量的，于是，我们说这样在讨价和还价中帮他们做了样品。
第一次的样品客人有太多的不满意了，老板也挺支持我的，将近二十个款的客户，如果下单了，也是一个挺不错的客户呢，于是，就在客人的要求中，进行了两次改版，一直做到客户满意为止。
然而客户的心理都差不多的，到下单的时候会进行最后一次讲价格的，我的客户也不例外，所以，到所有的样品都做的他们满意后，他们想下单的时候，就要求我们降价。但是不得不说我们供应商的心理也都差不多的，版你都在这个价格上愿意做了，最后的价格还会给你降吗，所以我们不降价，他们不下单，就这样僵持了一个星期后，我就先下台阶吧，因为顾客毕竟是上帝呀，说如果你们数量可以增加，我们就降价，其实是知道他们数量不会增加的，达到我们每个款的MOQ还是很勉强的呢。好吧，后来也就在没有降价的情况下开始生产了。

人总是在无聊时出现在惊喜，我的第二单，也就是在一个没有报希望的客户中产生了。此后，我对待每一个客户，都会有同样的心理了，都想着你会下单的，我要给你最好的服务，来赢得的你的信任。在这样的坚信下，我在这家公司工作了一年，因为公司里都没人懂外贸，后来从收款的方式，货代，发货，做单证，报关，退税，等一系列流程也都接触了一些。这就是所谓的在人家都不懂的情况下，你不懂但你不得不去学的理由吧，在一个不是什么理由的理由下，我辞职了。。。
第一年我学会了，在老板不同意你出去培训的情况下，我更珍惜阿里后台的培训。
第一年我学会了，只要努力去钻研，去学，去问，这些事都不是大事。
第一年我学会了，如何在闲时耐得住寂寞，在忙时经得住折腾。在客户不懂时细心的解释，在老板不懂时，主动的诉说。
总之，这年我成长了许多。也学到了许多，更记住了许多。
二零一三年，三八妇女节过后，我就踏进了，同一个性质不同行业的第二份工作，女装，虽然行业不同，但是对待工作的信心仍然不变，开始了第二次为自己喜欢的工作奋斗。可是，三个月下来，只接到了，打样品的单，一直在做，但我相信，好事多磨，一直坚持的我最终会找到我们想要的大客户，接到我们想要的结果。

喜欢一种感觉，一种成功的感觉，一种在自己的努力下说服客户的感觉，所以我一直坚信。。。。。

更多我的分享吆：
我是Danna, 我做女装行业，我用我专业的行业知识打动我的客户，我在服装#行业百科#，看我如何拿下我的客户。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-582809-1-fid-63.html

加油加油只要坚持没有什么不可以

加油。未来属于努力坚持不懈的人

优秀文章，支持

为什么我的运气没那么好呢？啥时候才有单呢？

楼主真棒，加油加油！

刚接触也在慢慢学习中，祝福楼主越来越好

加油!!!!!!!!!!!!!!!

加油

一起加油啊！都在学习中

谢谢亲们的支持，让我们一起加油吧。。。

“只要努力去钻研，去学，去问，这些事都不是大事。”加油，必然会有收获。

好文章，好分享，好的感悟。楼主很棒！“对待每一个客户，都会有同样的心理了，都想着你会下单的，我要给你最好的服务，来赢得的你的信任。”

谢谢分享，支持！

加油！

优秀文章，支持

大家一起加油，

楼主真棒，加油加油！

楼主的经历我也有，换了公司，但是同一个行业，觉得接单很难。什么事都没以前做起来那么简单。

Danna--精灵天使

二零一二年情人节过后，喜欢交流的我踏上了第一份从事外贸的工作，第一份自己喜欢的工作，虽然不知道以后的路会怎样，但我依然毫不犹豫的踏进了这个外贸业务的大门，因为我始终相信，明天和意外不知道哪个先来，所以做好今天该做的，去做自己想做的。
外贸，在我脑海里一直都是一个非常向往的工作，喜欢这个充满压力和充满激情的行业，总感觉经常和老外老天是件美好的事，可以给我的生活增添不少知识和欢乐。然而，幻想是美好的，现实是潦草的，由于公司也是刚开始做外贸的，从网站开通，到设计，到拍照产品图片，处理图片，上传图片，公司网站认证，等等一些锁碎的事花费了将近一个月的时间，所以在这一个月之内，我的与老外聊天的梦，也始终是一片空白。
一个月之后，公司的图片在我的刚开始做外贸的那股冲劲中也渐渐多了起来，询盘也慢慢的开始有了，真是功夫不负有心人啊，虽然我上传的图片都是童装的产品，接到的第一个有效的询盘竟然是英国的做女装的客户,因为当时公司也做有做女装，结果就联系了起来，就这样在我的跟踪和交流中，第一单在第二个月成功了，别说老板，就我自己当时都感觉很惊奇。好吧，反正是客户，咱都同一对待了。
静静的发现，有些客户不能只看表面，在工作的第三个月，有个新加波的客户说要过来我们公司参观，可是看他们的数量每个款也就两三百件，当时真心的不想让他们过来，也就没怎么回复了。没想到等他们到虎门了，又打电话给我，说只是想先看看工厂。好吧,都来到门口了，哪有不见之礼呢，就和老板说了下，然后就告诉他们地址,他们自己就开车过来了，在交谈中，我们互相说了款式，看了色卡。用同等热情的待人方式，接待了这个本来不想接待的客户。然后他们就留了一些款式，说让我产帮他们报价格，说数量可以商量的，于是，我们说这样在讨价和还价中帮他们做了样品。
第一次的样品客人有太多的不满意了，老板也挺支持我的，将近二十个款的客户，如果下单了，也是一个挺不错的客户呢，于是，就在客人的要求中，进行了两次改版，一直做到客户满意为止。
然而客户的心理都差不多的，到下单的时候会进行最后一次讲价格的，我的客户也不例外，所以，到所有的样品都做的他们满意后，他们想下单的时候，就要求我们降价。但是不得不说我们供应商的心理也都差不多的，版你都在这个价格上愿意做了，最后的价格还会给你降吗，所以我们不降价，他们不下单，就这样僵持了一个星期后，我就先下台阶吧，因为顾客毕竟是上帝呀，说如果你们数量可以增加，我们就降价，其实是知道他们数量不会增加的，达到我们每个款的MOQ还是很勉强的呢。好吧，后来也就在没有降价的情况下开始生产了。

人总是在无聊时出现在惊喜，我的第二单，也就是在一个没有报希望的客户中产生了。此后，我对待每一个客户，都会有同样的心理了，都想着你会下单的，我要给你最好的服务，来赢得的你的信任。在这样的坚信下，我在这家公司工作了一年，因为公司里都没人懂外贸，后来从收款的方式，货代，发货，做单证，报关，退税，等一系列流程也都接触了一些。这就是所谓的在人家都不懂的情况下，你不懂但你不得不去学的理由吧，在一个不是什么理由的理由下，我辞职了。。。
第一年我学会了，在老板不同意你出去培训的情况下，我更珍惜阿里后台的培训。
第一年我学会了，只要努力去钻研，去学，去问，这些事都不是大事。
第一年我学会了，如何在闲时耐得住寂寞，在忙时经得住折腾。在客户不懂时细心的解释，在老板不懂时，主动的诉说。
总之，这年我成长了许多。也学到了许多，更记住了许多。
二零一三年，三八妇女节过后，我就踏进了，同一个性质不同行业的第二份工作，女装，虽然行业不同，但是对待工作的信心仍然不变，开始了第二次为自己喜欢的工作奋斗。可是，三个月下来，只接到了，打样品的单，一直在做，但我相信，好事多磨，一直坚持的我最终会找到我们想要的大客户，接到我们想要的结果。

喜欢一种感觉，一种成功的感觉，一种在自己的努力下说服客户的感觉，所以我一直坚信。。。。。

更多我的分享吆：
我是Danna, 我做女装行业，我用我专业的行业知识打动我的客户，我在服装#行业百科#，看我如何拿下我的客户。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-582809-1-fid-63.html

Hoffy Hong

加油加油只要坚持没有什么不可以

cn1001450496

加油。未来属于努力坚持不懈的人

dgbikie

优秀文章，支持

gdbenzhan

为什么我的运气没那么好呢？啥时候才有单呢？

cn1001452293

楼主真棒，加油加油！

Dong Ivy

刚接触也在慢慢学习中，祝福楼主越来越好

cn****968

加油!!!!!!!!!!!!!!!

~Lin~

加油

Finna

一起加油啊！都在学习中

Danna--精灵天使

谢谢亲们的支持，让我们一起加油吧。。。

cn1000519778

“只要努力去钻研，去学，去问，这些事都不是大事。”加油，必然会有收获。

luvian

心清

好文章，好分享，好的感悟。楼主很棒！“对待每一个客户，都会有同样的心理了，都想着你会下单的，我要给你最好的服务，来赢得的你的信任。”

Sunni-Zhang

谢谢分享，支持！

Sunni-Zhang

加油！

歆紫

优秀文章，支持

superwoman

大家一起加油，

水dangdang。

楼主真棒，加油加油！

cn1000692846

楼主的经历我也有，换了公司，但是同一个行业，觉得接单很难。什么事都没以前做起来那么简单。

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