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    Danna--精灵天使

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        二零一二年情人节过后,喜欢交流的我踏上了第一份从事外贸的工作,第一份自己喜欢的工作,虽然不知道以后的路会怎样,但我依然毫不犹豫的踏进了这个外贸业务的大门,因为我始终相信,明天和意外不知道哪个先来,所以做好今天该做的,去做自己想做的。
             外贸,在我脑海里一直都是一个非常向往的工作,喜欢这个充满压力和充满激情的行业,总感觉经常和老外老天是件美好的事,可以给我的生活增添不少知识和欢乐。然而,幻想是美好的,现实是潦草的,由于公司也是刚开始做外贸的,从网站开通,到设计,到拍照产品图片,处理图片,上传图片,公司网站认证,等等一些锁碎的事花费了将近一个月的时间,所以在这一个月之内,我的与老外聊天的梦,也始终是一片空白。
             一个月之后,公司的图片在我的刚开始做外贸的那股冲劲中也渐渐多了起来,询盘也慢慢的开始有了,真是功夫不负有心人啊,虽然我上传的图片都是童装的产品,接到的第一个有效的询盘竟然是英国的做女装的客户,因为当时公司也做有做女装,结果就联系了起来,就这样在我的跟踪和交流中,第一单在第二个月成功了,别说老板,就我自己当时都感觉很惊奇。好吧,反正是客户,咱都同一对待了。
             静静的发现,有些客户不能只看表面,在工作的第三个月,有个新加波的客户说要过来我们公司参观,可是看他们的数量每个款也就两三百件,当时真心的不想让他们过来,也就没怎么回复了。没想到等他们到虎门了,又打电话给我,说只是想先看看工厂。好吧,都来到门口了,哪有不见之礼呢,就和老板说了下,然后就告诉他们地址,他们自己就开车过来了,在交谈中,我们互相说了款式,看了色卡。用同等热情的待人方式,接待了这个本来不想接待的客户。然后他们就留了一些款式,说让我产帮他们报价格,说数量可以商量的,于是,我们说这样在讨价和还价中帮他们做了样品。
             第一次的样品客人有太多的不满意了,老板也挺支持我的,将近二十个款的客户,如果下单了,也是一个挺不错的客户呢,于是,就在客人的要求中,进行了两次改版,一直做到客户满意为止。
            然而客户的心理都差不多的,到下单的时候会进行最后一次讲价格的,我的客户也不例外,所以,到所有的样品都做的他们满意后,他们想下单的时候,就要求我们降价。但是不得不说我们供应商的心理也都差不多的,版你都在这个价格上愿意做了,最后的价格还会给你降吗,所以我们不降价,他们不下单,就这样僵持了一个星期后,我就先下台阶吧,因为顾客毕竟是上帝呀,说如果你们数量可以增加,我们就降价,其实是知道他们数量不会增加的,达到我们每个款的MOQ还是很勉强的呢。好吧,后来也就在没有降价的情况下开始生产了。
           
          人总是在无聊时出现在惊喜,我的第二单,也就是在一个没有报希望的客户中产生了。此后,我对待每一个客户,都会有同样的心理了,都想着你会下单的,我要给你最好的服务,来赢得的你的信任。在这样的坚信下,我在这家公司工作了一年,因为公司里都没人懂外贸,后来从收款的方式,货代,发货,做单证,报关,退税,等一系列流程也都接触了一些。这就是所谓的在人家都不懂的情况下,你不懂但你不得不去学的理由吧,在一个不是什么理由的理由下,我辞职了。。。
           第一年我学会了,在老板不同意你出去培训的情况下,我更珍惜阿里后台的培训。
           第一年我学会了,只要努力去钻研,去学,去问,这些事都不是大事。
           第一年我学会了,如何在闲时耐得住寂寞,在忙时经得住折腾。在客户不懂时细心的解释,在老板不懂时,主动的诉说。
            总之,这年我成长了许多。也学到了许多,更记住了许多。
            二零一三年,三八妇女节过后,我就踏进了,同一个性质不同行业的第二份工作,女装,虽然行业不同,但是对待工作的信心仍然不变,开始了第二次为自己喜欢的工作奋斗。可是,三个月下来,只接到了,打样品的单,一直在做,但我相信,好事多磨,一直坚持的我最终会找到我们想要的大客户,接到我们想要的结果。
           
            喜欢一种感觉,一种成功的感觉,一种在自己的努力下说服客户的感觉,所以我一直坚信。。。。。



    更多我的分享吆:
    我是Danna, 我做女装行业,我用我专业的行业知识打动我的客户,我在服装#行业百科#,看我如何拿下我的客户。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-582809-1-fid-63.html

  • 1 楼#

    Hoffy Hong

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    加油 加油 只要坚持没有什么不可以

  • 2 楼#

    cn1001450496

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    加油。 未来属于  努力坚持不懈的人

  • 3 楼#

    dgbikie

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    优秀文章,支持

  • 4 楼#

    gdbenzhan

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    为什么我的运气没那么好呢?啥时候才有单呢?

  • 5 楼#

    cn1001452293

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    楼主真棒,加油加油!

  • 6 楼#

    Dong Ivy

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    刚接触也在慢慢学习中,祝福楼主越来越好

  • 7 楼#

    cn****968

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    加油!!!!!!!!!!!!!!!

  • 8 楼#

    ~Lin~

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    加油

  • 9 楼#

    Finna

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    一起加油啊!都在学习中

  • 10 楼#

    Danna--精灵天使

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    谢谢亲们的支持,让我们一起加油吧。。。

  • 11 楼#

    cn1000519778

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    “只要努力去钻研,去学,去问,这些事都不是大事。”加油,必然会有收获。

  • 12 楼#

    luvian

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  • 13 楼#

    心清

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    好文章,好分享,好的感悟。楼主很棒!“对待每一个客户,都会有同样的心理了,都想着你会下单的,我要给你最好的服务,来赢得的你的信任。”

  • 14 楼#

    Sunni-Zhang

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    谢谢分享,支持!

  • 15 楼#

    Sunni-Zhang

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    加油!

  • 16 楼#

    歆紫

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    优秀文章,支持

  • 17 楼#

    superwoman

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    大家一起加油,

  • 18 楼#

    水dangdang。

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    楼主真棒,加油加油!

  • 19 楼#

    cn1000692846

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    楼主的经历我也有,换了公司,但是同一个行业,觉得接单很难。什么事都没以前做起来那么简单。



  •     二零一二年情人节过后,喜欢交流的我踏上了第一份从事外贸的工作,第一份自己喜欢的工作,虽然不知道以后的路会怎样,但我依然毫不犹豫的踏进了这个外贸业务的大门,因为我始终相信,明天和意外不知道哪个先来,所以做好今天该做的,去做自己想做的。
             外贸,在我脑海里一直都是一个非常向往的工作,喜欢这个充满压力和充满激情的行业,总感觉经常和老外老天是件美好的事,可以给我的生活增添不少知识和欢乐。然而,幻想是美好的,现实是潦草的,由于公司也是刚开始做外贸的,从网站开通,到设计,到拍照产品图片,处理图片,上传图片,公司网站认证,等等一些锁碎的事花费了将近一个月的时间,所以在这一个月之内,我的与老外聊天的梦,也始终是一片空白。
             一个月之后,公司的图片在我的刚开始做外贸的那股冲劲中也渐渐多了起来,询盘也慢慢的开始有了,真是功夫不负有心人啊,虽然我上传的图片都是童装的产品,接到的第一个有效的询盘竟然是英国的做女装的客户,因为当时公司也做有做女装,结果就联系了起来,就这样在我的跟踪和交流中,第一单在第二个月成功了,别说老板,就我自己当时都感觉很惊奇。好吧,反正是客户,咱都同一对待了。
             静静的发现,有些客户不能只看表面,在工作的第三个月,有个新加波的客户说要过来我们公司参观,可是看他们的数量每个款也就两三百件,当时真心的不想让他们过来,也就没怎么回复了。没想到等他们到虎门了,又打电话给我,说只是想先看看工厂。好吧,都来到门口了,哪有不见之礼呢,就和老板说了下,然后就告诉他们地址,他们自己就开车过来了,在交谈中,我们互相说了款式,看了色卡。用同等热情的待人方式,接待了这个本来不想接待的客户。然后他们就留了一些款式,说让我产帮他们报价格,说数量可以商量的,于是,我们说这样在讨价和还价中帮他们做了样品。
             第一次的样品客人有太多的不满意了,老板也挺支持我的,将近二十个款的客户,如果下单了,也是一个挺不错的客户呢,于是,就在客人的要求中,进行了两次改版,一直做到客户满意为止。
            然而客户的心理都差不多的,到下单的时候会进行最后一次讲价格的,我的客户也不例外,所以,到所有的样品都做的他们满意后,他们想下单的时候,就要求我们降价。但是不得不说我们供应商的心理也都差不多的,版你都在这个价格上愿意做了,最后的价格还会给你降吗,所以我们不降价,他们不下单,就这样僵持了一个星期后,我就先下台阶吧,因为顾客毕竟是上帝呀,说如果你们数量可以增加,我们就降价,其实是知道他们数量不会增加的,达到我们每个款的MOQ还是很勉强的呢。好吧,后来也就在没有降价的情况下开始生产了。
           
          人总是在无聊时出现在惊喜,我的第二单,也就是在一个没有报希望的客户中产生了。此后,我对待每一个客户,都会有同样的心理了,都想着你会下单的,我要给你最好的服务,来赢得的你的信任。在这样的坚信下,我在这家公司工作了一年,因为公司里都没人懂外贸,后来从收款的方式,货代,发货,做单证,报关,退税,等一系列流程也都接触了一些。这就是所谓的在人家都不懂的情况下,你不懂但你不得不去学的理由吧,在一个不是什么理由的理由下,我辞职了。。。
           第一年我学会了,在老板不同意你出去培训的情况下,我更珍惜阿里后台的培训。
           第一年我学会了,只要努力去钻研,去学,去问,这些事都不是大事。
           第一年我学会了,如何在闲时耐得住寂寞,在忙时经得住折腾。在客户不懂时细心的解释,在老板不懂时,主动的诉说。
            总之,这年我成长了许多。也学到了许多,更记住了许多。
            二零一三年,三八妇女节过后,我就踏进了,同一个性质不同行业的第二份工作,女装,虽然行业不同,但是对待工作的信心仍然不变,开始了第二次为自己喜欢的工作奋斗。可是,三个月下来,只接到了,打样品的单,一直在做,但我相信,好事多磨,一直坚持的我最终会找到我们想要的大客户,接到我们想要的结果。
           
            喜欢一种感觉,一种成功的感觉,一种在自己的努力下说服客户的感觉,所以我一直坚信。。。。。



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  • 加油 加油 只要坚持没有什么不可以



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  • 楼主真棒,加油加油!



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