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    梦想再前行_Jason

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    嗨,给位朋友很久没有跟大家跟新我这个帖子,其实我也很想空出时间来写,但是由于种种原因给耽搁了,希望不要见怪哈! 第一回合:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1190547-fid-49.html 第二回合:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1224480-fid-49.html

    之前,跟客户一些产品细节都谈妥了,现在客户主动要开PI来,那时候我心开怒放哈,觉得机会来了。

    当客户问我:“What are your payment terms?”

    回复客户我们只有Western Union和T/T.

    客户问我: “you can do 30% downpayment, 70% TT against bill of lading? ”。

    当我看到这个付款条件的时候,我心里就有点忐忑了,因为这么多货物,用这样的付款方式,我们公司肯定不会接受,而且还要做信用证,这个是我没有操作过的。(心想怎么跟客户解释呢?)跟同事商量下后,跟客户说我们现在接 “pay 60% to us and we arrange goods...When I send it to your shipper agent, you need pay the balance”。

    客户回:Ummm No, I usually do 30% downpayment to arrange goods, 70% transfer after the goods are delivered to shipping agent, and then it's very fair.

    我回复:(考虑到第一次操作信用证,而且客户使用自己的货代)Bro., if I send goods to your agent, the agent send the goods to you, and you don't payment to us...how is it solve?

    客户回:Brotha, the shipping agent issue bill of lading to you after delivery of goods. I need to pay you for the goods before I can pick up goods because I need the bill of lading.You do not know bill of lading? (客户猜疑我没有做过出口业务,)

    我回复:If the agent don't give us B/L(我不知道是不是当时我回复的时候让客户感觉我很幼稚,因为货代不是我们,如果货代跟客户合作,我们不就损失大了。)

    客户回:Brotha, will you feel more comfortable use your own shipping agent?

    我回复:Yes, because this agent is our own agent. 然后我问客户:Do you know FOB?

    客户回:Yes, I'm veteratm [simle]

    ........

    我回复:(为了达到共识,我跟公司申请付款方式)60% in advance, the balance see the copy of the B/L

    客户回:Hmmmm.....I can do 35% down payment

    我回复:(考虑了一会儿)Please wait a moment, I need talk to our company and reply you.

    之后我又问:Bro., you need our agent to shipping the goods to Canada?

    客户回:Actually the shipping is very complicated, do you mind if I use my agent?

    我回复:Bro., but the payment term is not good for us

    客户回:Ok so if I use your agent you will agree my payment terms?

    我回复:Bro., you use your agent you need pay 100% before shipping it to you(我也不知道我怎么回复这样的)

    客户回:Ok so we use your agent you will do 30% for prepare goods 70% after ship?

    我回复:OK, Let me check the frieght.

    ........

    在这些交流中,客户是不在美国卸货的,美国只是一个中转,他要运到port of Honolulu in USA,然后用railway to Canada.在此,客户一直强调这运输是很复杂的,担心我和我们的货代没有操作过,会出现问题,想要我们用他们的货代。然后客户会寄几张标签,贴在托盘上,让美国海关知道这货不是到美国卸货的,只是中转。给客户算了要几个托盘,然后让客户算下寄几张标签给我们。

    到了下午五点多,给客户计算了运费。然后客户问了我们用什么包装的,外包装怎么样,需要我们包装要坚固点。跟客户确认了很多细节东西,让我明天把PI发给客户确认。

    在我与客户交谈过程中,也出现了小波折,因为公司不建议我用这样的付款方式,而且还操作信用证。因为公司之前就没有操作过,怕会出现问题。而且也担心货到港后,客户不付款怎么办,我也把这些情况跟客户说了,客户说我是花钱买了这个货的,不会浪费时间和钱在这上面,他们做生意是诚信做的,“my word is my bond”。关于信用证,我之前在学校有模拟过开证,审证等工作。但是实际没有操作过,但是这个单子我相信客户真实性,也说服公司我能有信心慢慢坐下来。但是公司要我尝试坐下,但是付款条件70% in advance。至少不会亏损很多,能保本。

    那时候到晚上七点多的时候,我整理好了PI发给客户,客户那时候也在线。

    我问:70% in advance is it ok?

    客户回:No because all the risk is on me at 70%, I will stay at35% Do you want references? I have seller in shenzhen and shanghai.

    我回复:I want you find a person as your guarantor. we will sign a agreement with him. this is just a suggestion.

    客户回:I am sticking in 35/65. I am here to build business relationship. So you can believe me or not. Up to you.

    我回复:(看到客户这样回复,当时心情有点郁闷,不会这样的单子就泡汤了吧)Please give me some time to discuss with our company.

    客户回:OK

    我回复:Please understand our consideration

    客户回:You also have to understand that I have more risk in this than your company. So it's not wise for me not to pick it up.

    之后由于时间很晚,客户睡觉去了。我们的第一次正面的交锋就结束了。那天晚上回去,想想怎么解决这个付款问题,跟老板娘和同事也讨论了。但是都没有给出有效的方法,只是说要我跟踪下。

    亲,如果是你们遇到这样的问题,你们是怎么解决的,这种付款方式是有利于我们吗?欢迎我们互相探讨下。


  • 1 楼#

    梦想再前行_Jason

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    欢迎大家跟我互动探讨!

  • 2 楼#

    长芦飞鹰

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    先顶后看。

  • 3 楼#

    梦想再前行_Jason

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    cn1500044881:先顶后看。回到原帖
    哇,非常感谢飞鹰哈!

  • 4 楼#

    耶稣是独一救主

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    可以做 让客户选择信誉好的银行 加油 jason

  • 5 楼#

    梦想再前行_Jason

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    cn1001023647:可以做 让客户选择信誉好的银行 加油 jason回到原帖
    恩,但是当时公司没有这么想....

  • 6 楼#

    cn1001713462

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    cn1001794065

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    从头到尾都是看到TT付款方式,哪个部分用到信用证呢?

  • 8 楼#

    cn1001269300

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    嗯?有提到用信用证吗?不都是T/T吗? 加油,楼主!

  • 9 楼#

    Julie ^_^

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    jason,现在确定办法了吗?

  • 10 楼#

    梦想再前行_Jason

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    cn1001269300:嗯?有提到用信用证吗?不都是T/T吗? 加油,楼主!回到原帖
    有的,只是我忘记写了哈!

  • 11 楼#

    flrubber

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    看看 学习一下。

  • 12 楼#

    cn200056083

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    如果订单数量不多,信用证可能不是最好的选择。我们一般是T/T, 50% deposit,balance against copy of BL。

  • 13 楼#

    cn1001240603

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    严密关注事态的发展

  • 14 楼#

    cn1501230227

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    挺好的付款。

  • 15 楼#

    cn1001559058

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    很多时候变化是想象不到的,头一天你以为预测好的一切,第二天完全背道了。

  • 16 楼#

    gzbotongbag

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    客户问我: “you can do 30% downpayment, 70% TT against bill of lading? ”。

    客户不是说的TT,而且一直都没有提到信用证啊,而且信用证现在也很安全吧,人家客户有给订金的,总比有些公司不给订金的好吧。

  • 17 楼#

    梦想再前行_Jason

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    gzbotongbag:客户问我: “you can do 30% downpayment, 70% TT against bill of lading? ”。

    客户不是说的TT,而且一直都没有提到信用证啊,而且信用证现在也很安全吧,人家客户有给订金的,总...
    回到原帖
    恩,我省略了信用证那里,因为公司之前没有操作过,也没有经验,所以不敢接,怕风险!

  • 18 楼#

    Clin Cen

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    先看后顶

  • 19 楼#

    cn1510411346

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    加油啊,最好成交。



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    之前,跟客户一些产品细节都谈妥了,现在客户主动要开PI来,那时候我心开怒放哈,觉得机会来了。

    当客户问我:“What are your payment terms?”

    回复客户我们只有Western Union和T/T.

    客户问我: “you can do 30% downpayment, 70% TT against bill of lading? ”。

    当我看到这个付款条件的时候,我心里就有点忐忑了,因为这么多货物,用这样的付款方式,我们公司肯定不会接受,而且还要做信用证,这个是我没有操作过的。(心想怎么跟客户解释呢?)跟同事商量下后,跟客户说我们现在接 “pay 60% to us and we arrange goods...When I send it to your shipper agent, you need pay the balance”。

    客户回:Ummm No, I usually do 30% downpayment to arrange goods, 70% transfer after the goods are delivered to shipping agent, and then it's very fair.

    我回复:(考虑到第一次操作信用证,而且客户使用自己的货代)Bro., if I send goods to your agent, the agent send the goods to you, and you don't payment to us...how is it solve?

    客户回:Brotha, the shipping agent issue bill of lading to you after delivery of goods. I need to pay you for the goods before I can pick up goods because I need the bill of lading.You do not know bill of lading? (客户猜疑我没有做过出口业务,)

    我回复:If the agent don't give us B/L(我不知道是不是当时我回复的时候让客户感觉我很幼稚,因为货代不是我们,如果货代跟客户合作,我们不就损失大了。)

    客户回:Brotha, will you feel more comfortable use your own shipping agent?

    我回复:Yes, because this agent is our own agent. 然后我问客户:Do you know FOB?

    客户回:Yes, I'm veteratm [simle]

    ........

    我回复:(为了达到共识,我跟公司申请付款方式)60% in advance, the balance see the copy of the B/L

    客户回:Hmmmm.....I can do 35% down payment

    我回复:(考虑了一会儿)Please wait a moment, I need talk to our company and reply you.

    之后我又问:Bro., you need our agent to shipping the goods to Canada?

    客户回:Actually the shipping is very complicated, do you mind if I use my agent?

    我回复:Bro., but the payment term is not good for us

    客户回:Ok so if I use your agent you will agree my payment terms?

    我回复:Bro., you use your agent you need pay 100% before shipping it to you(我也不知道我怎么回复这样的)

    客户回:Ok so we use your agent you will do 30% for prepare goods 70% after ship?

    我回复:OK, Let me check the frieght.

    ........

    在这些交流中,客户是不在美国卸货的,美国只是一个中转,他要运到port of Honolulu in USA,然后用railway to Canada.在此,客户一直强调这运输是很复杂的,担心我和我们的货代没有操作过,会出现问题,想要我们用他们的货代。然后客户会寄几张标签,贴在托盘上,让美国海关知道这货不是到美国卸货的,只是中转。给客户算了要几个托盘,然后让客户算下寄几张标签给我们。

    到了下午五点多,给客户计算了运费。然后客户问了我们用什么包装的,外包装怎么样,需要我们包装要坚固点。跟客户确认了很多细节东西,让我明天把PI发给客户确认。

    在我与客户交谈过程中,也出现了小波折,因为公司不建议我用这样的付款方式,而且还操作信用证。因为公司之前就没有操作过,怕会出现问题。而且也担心货到港后,客户不付款怎么办,我也把这些情况跟客户说了,客户说我是花钱买了这个货的,不会浪费时间和钱在这上面,他们做生意是诚信做的,“my word is my bond”。关于信用证,我之前在学校有模拟过开证,审证等工作。但是实际没有操作过,但是这个单子我相信客户真实性,也说服公司我能有信心慢慢坐下来。但是公司要我尝试坐下,但是付款条件70% in advance。至少不会亏损很多,能保本。

    那时候到晚上七点多的时候,我整理好了PI发给客户,客户那时候也在线。

    我问:70% in advance is it ok?

    客户回:No because all the risk is on me at 70%, I will stay at35% Do you want references? I have seller in shenzhen and shanghai.

    我回复:I want you find a person as your guarantor. we will sign a agreement with him. this is just a suggestion.

    客户回:I am sticking in 35/65. I am here to build business relationship. So you can believe me or not. Up to you.

    我回复:(看到客户这样回复,当时心情有点郁闷,不会这样的单子就泡汤了吧)Please give me some time to discuss with our company.

    客户回:OK

    我回复:Please understand our consideration

    客户回:You also have to understand that I have more risk in this than your company. So it's not wise for me not to pick it up.

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  • 可以做 让客户选择信誉好的银行 加油 jason



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    恩,但是当时公司没有这么想....






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    客户不是说的TT,而且一直都没有提到信用证啊,而且信用证现在也很安全吧,人家客户有给订金的,总比有些公司不给订金的好吧。



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