加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn100533657

    • 粉丝
      16
    • 人气
      144
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    以下内容是之前看到的某位有着6年外贸经验的外贸业务的分享,感觉说得挺好的。分享给大家。也希望有更多外贸朋友多分享一下自己的经验。

    最近发现很多新人或朋友都在为单子或收款的事情所愁,自己献丑说说自己这几年的外贸经验。
    希望所看帖的每位都能成为优秀的外贸业务员,经验如下:

    1.推广 如果有付费的平台,就请充分利用平台去挖掘单子出来,别浪费太多时间在免费的 B2B上。网站上的产品图片一定要清晰并漂亮,说明要专业地表达出来!当然要及时更新。


    2.敏捷的反应 很多外贸业务很难做到这点,特别是工厂,甚至是邮件好几天才回复的!那怕你价格再好,也一定不会有效果哦!没人愿意和一个做事拖拉的人合作!邮件一定要当天回复!寻盘回复要迅速,客人对于能及时回复的人会有很高的评价!从中你已经赢了50%,另外可以附上清晰漂亮的图片供参考(小于500kb)。


    3.邮件精简不拖泥带水,不带过多的连接,不买过多的广告(公司介绍)。很多外贸都会带一大堆的连接和公司介绍,对于客人来说是一种负担!介绍不超3句为好!网站不应出现在正文上,留了就像广告了!有兴趣的客人一定会看你网站的,留签名就好!


    4.做事细心,快速 客人要求的东西能短时间内准确给到客人,并能及时的沟通,这有助于单子的进度加快!所谓细心,如果做不到会是很致命的,比如款号一个字母好数字出错,可能会令客人损失大量的金钱和时间,样板的一个小问题就可以否定整个订单!


    5.沟通不要单靠邮件,要多打电话,哪怕是国际长途.10个外贸有8个不会主动多打电话,或许由于环境影响吧!我的经验是100个邮件比不上1个电话,因为是诚意的同时,更让客人记得你,让别人知道你紧张客人的case.(国际长途可以选SKYPE包月).当你做到了很多人不会去的事的时候,你就是突出的,单子自然多起来!


    6.积极,主动任何都应该如此!主动联系客人能抢到先机,等,机会只会流走。待客如待朋友,不要只谈生意,除了生意还可以谈谈其他,如生活,文化,家庭........说白了就是要会与客人吹牛,记得多点关心你的客人!如此好的供应商及朋友,不下单给你,还给谁??


    7.专业及心态 新人或老手都可以多摸,多看,多想你自己的产品,慢慢你就会彻底了解你的产品,就能成为专业人士!专业与否也会是接单的致命点!没人肯下单给一个不专业的人去处理.外贸是一个特别的职位,不是人人都能做好,压力是必然的,所以要做外贸,先要把自己心态锻炼出来,记得有句话是说“心态决定一切”,也就是这意思了!


    8.谈判能力 所有单子都会需要走这一步。价格要有商量的余地,但不要太多,生意谈出来的,如果都没得谈就不是生意了!如果价格没有谈拢,那么可以在交期或运费上下功夫,不单可做FOB,还可提供CIF价格,风险就避免了。付款方式要稳当,个人建议TT 30%,70%见提单复本。之所以不是100%前TT是因为风险是双方的,其实也不现实。你怕别人骗货,客人更怕你骗钱不发货呢。要别人谅解你,你也要谅解你的客人。如果大家都不让步那么只有放弃了!



    猜你还需要这些~~ 适合各行各业的装箱计算小软件(免安装)重要国家重要认证大全来喽~~ 不做标题党,货真价实哦 重点国家节假日安排及假日习惯---联系国外客户必不可少资料哦~~展会实用英文,解你燃眉之急新人必备出口单据模板,火热下载中!


  • 1 楼#

    Still

    • 粉丝
      52
    • 人气
      467
    • 积分
      25
    • 铜币
      228

    说句实在的,这个这个道理谁都懂的,放之四海而皆准,大而空。事在人为额。

  • 2 楼#

    King Wang

    • 粉丝
      105
    • 人气
      462
    • 积分
      0
    • 铜币
      143

    有的时候生不由己,还得看公司的情况。

  • 3 楼#

    cn1009438016

    • 粉丝
      14
    • 人气
      302
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    我也要努力~

  • 4 楼#

    Alten

    • 粉丝
      2
    • 人气
      151
    • 积分
      0
    • 铜币
      17

    都是大道理。很多人都懂的。不过也是实实在在的东西。

  • 5 楼#

    高宝转印-倩倩

    • 粉丝
      0
    • 人气
      82
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    有些事情说的容易做的时候难

  • 6 楼#

    cn1001593737

    • 粉丝
      43
    • 人气
      395
    • 积分
      0
    • 铜币
      560

    楼主说下你的成功案例吧,成功案例比较吸引人的,我在http://cn.greatexportimport.com/Find-Buyer找了很多买家,很快就要成单了,成单了我已经要写下来

  • 7 楼#

    yc13

    • 粉丝
      9
    • 人气
      670
    • 积分
      175
    • 铜币
      180

    你要将你的客人当成是在真诚的跟你做生意,他们是确实想买你的东西。那我们也很真诚的认真得对待每一个客户,客户不知不觉就下单了。

  • 8 楼#

    Linda李

    • 粉丝
      16
    • 人气
      423
    • 积分
      0
    • 铜币
      144

    感恩楼主的贡献

  • 9 楼#

    PVC胶盒 深圳厂家

    • 粉丝
      86
    • 人气
      591
    • 积分
      5
    • 铜币
      1332

    今天工作一年整。
    感触良多

  • 10 楼#

    cn1001889054

    • 粉丝
      3
    • 人气
      498
    • 积分
      0
    • 铜币
      128


  • 11 楼#

    cn1001852879

    • 粉丝
      0
    • 人气
      137
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    很多客户询盘了,却没有下单,怎么办?

  • 12 楼#

    Yanny  Hsu

    • 粉丝
      185
    • 人气
      761
    • 积分
      0
    • 铜币
      2001

    坚持吧,努力吧,奋斗吧,想前吧。相信付出就会有回报的,加油!外贸路上的各位大侠们!!!WE ARE THE BEST!!

  • 13 楼#

    omiga

    • 粉丝
      68
    • 人气
      1156
    • 积分
      5
    • 铜币
      7

         

  • 14 楼#

    cn1000775473

    • 粉丝
      1
    • 人气
      76
    • 积分
      0
    • 铜币
      24

    不太懂怎么跟客户吹牛,可能平时的自己也做不到。个人性格问题。这是个很大的弊端啊。。

  • 15 楼#

    红豆

    • 粉丝
      5
    • 人气
      531
    • 积分
      0
    • 铜币
      211

    skype付费?我们老总心疼啊

  • 16 楼#

    面目全非de面具

    • 粉丝
      5
    • 人气
      177
    • 积分
      285
    • 铜币
      88

      记得某位大虾曾说过,对老外做生意而言不存在朋友,这有点一厢情愿。。。

  • 17 楼#

    Cici Liang

    • 粉丝
      13
    • 人气
      446
    • 积分
      0
    • 铜币
      198

    成功的方法是不可以复制的。。。

  • 18 楼#

    OEM pro microphone

    • 粉丝
      7
    • 人气
      344
    • 积分
      0
    • 铜币
      218

    每个成功者都要学习!

  • 19 楼#

    Shirly Chow

    • 粉丝
      19
    • 人气
      594
    • 积分
      0
    • 铜币
      191

    好好学习,天天向上!



  • 以下内容是之前看到的某位有着6年外贸经验的外贸业务的分享,感觉说得挺好的。分享给大家。也希望有更多外贸朋友多分享一下自己的经验。

    最近发现很多新人或朋友都在为单子或收款的事情所愁,自己献丑说说自己这几年的外贸经验。
    希望所看帖的每位都能成为优秀的外贸业务员,经验如下:

    1.推广 如果有付费的平台,就请充分利用平台去挖掘单子出来,别浪费太多时间在免费的 B2B上。网站上的产品图片一定要清晰并漂亮,说明要专业地表达出来!当然要及时更新。


    2.敏捷的反应 很多外贸业务很难做到这点,特别是工厂,甚至是邮件好几天才回复的!那怕你价格再好,也一定不会有效果哦!没人愿意和一个做事拖拉的人合作!邮件一定要当天回复!寻盘回复要迅速,客人对于能及时回复的人会有很高的评价!从中你已经赢了50%,另外可以附上清晰漂亮的图片供参考(小于500kb)。


    3.邮件精简不拖泥带水,不带过多的连接,不买过多的广告(公司介绍)。很多外贸都会带一大堆的连接和公司介绍,对于客人来说是一种负担!介绍不超3句为好!网站不应出现在正文上,留了就像广告了!有兴趣的客人一定会看你网站的,留签名就好!


    4.做事细心,快速 客人要求的东西能短时间内准确给到客人,并能及时的沟通,这有助于单子的进度加快!所谓细心,如果做不到会是很致命的,比如款号一个字母好数字出错,可能会令客人损失大量的金钱和时间,样板的一个小问题就可以否定整个订单!


    5.沟通不要单靠邮件,要多打电话,哪怕是国际长途.10个外贸有8个不会主动多打电话,或许由于环境影响吧!我的经验是100个邮件比不上1个电话,因为是诚意的同时,更让客人记得你,让别人知道你紧张客人的case.(国际长途可以选SKYPE包月).当你做到了很多人不会去的事的时候,你就是突出的,单子自然多起来!


    6.积极,主动任何都应该如此!主动联系客人能抢到先机,等,机会只会流走。待客如待朋友,不要只谈生意,除了生意还可以谈谈其他,如生活,文化,家庭........说白了就是要会与客人吹牛,记得多点关心你的客人!如此好的供应商及朋友,不下单给你,还给谁??


    7.专业及心态 新人或老手都可以多摸,多看,多想你自己的产品,慢慢你就会彻底了解你的产品,就能成为专业人士!专业与否也会是接单的致命点!没人肯下单给一个不专业的人去处理.外贸是一个特别的职位,不是人人都能做好,压力是必然的,所以要做外贸,先要把自己心态锻炼出来,记得有句话是说“心态决定一切”,也就是这意思了!


    8.谈判能力 所有单子都会需要走这一步。价格要有商量的余地,但不要太多,生意谈出来的,如果都没得谈就不是生意了!如果价格没有谈拢,那么可以在交期或运费上下功夫,不单可做FOB,还可提供CIF价格,风险就避免了。付款方式要稳当,个人建议TT 30%,70%见提单复本。之所以不是100%前TT是因为风险是双方的,其实也不现实。你怕别人骗货,客人更怕你骗钱不发货呢。要别人谅解你,你也要谅解你的客人。如果大家都不让步那么只有放弃了!



    猜你还需要这些~~ 适合各行各业的装箱计算小软件(免安装)重要国家重要认证大全来喽~~ 不做标题党,货真价实哦 重点国家节假日安排及假日习惯---联系国外客户必不可少资料哦~~展会实用英文,解你燃眉之急新人必备出口单据模板,火热下载中!




  • 说句实在的,这个这个道理谁都懂的,放之四海而皆准,大而空。事在人为额。



  • 有的时候生不由己,还得看公司的情况。



  • 我也要努力~



  • 都是大道理。很多人都懂的。不过也是实实在在的东西。



  • 有些事情说的容易做的时候难



  • 楼主说下你的成功案例吧,成功案例比较吸引人的,我在http://cn.greatexportimport.com/Find-Buyer找了很多买家,很快就要成单了,成单了我已经要写下来



  • 你要将你的客人当成是在真诚的跟你做生意,他们是确实想买你的东西。那我们也很真诚的认真得对待每一个客户,客户不知不觉就下单了。



  • 感恩楼主的贡献



  • 今天工作一年整。
    感触良多






  • 很多客户询盘了,却没有下单,怎么办?



  • 坚持吧,努力吧,奋斗吧,想前吧。相信付出就会有回报的,加油!外贸路上的各位大侠们!!!WE ARE THE BEST!!



  •      



  • 不太懂怎么跟客户吹牛,可能平时的自己也做不到。个人性格问题。这是个很大的弊端啊。。



  • skype付费?我们老总心疼啊



  •   记得某位大虾曾说过,对老外做生意而言不存在朋友,这有点一厢情愿。。。



  • 成功的方法是不可以复制的。。。



  • 每个成功者都要学习!



  • 好好学习,天天向上!


181 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待