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    一朶、向日葵

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    其实,很久很久以前,我也是整天都很闲的外贸新手。每天除了熟悉产品,就是发布更新产品,日复一日。因为询盘本身不多,而刚进公司的我又是菜鸟级人物,所以报价的机会微乎其微。每天重复着同样的工作,渐渐地觉得有点乏味。刚开始那种非做外贸不可的激情一下子被磨灭了不少。那一阵子,纠结了好久是要走要留。但一次阿里的培训,让我接触到马云老师,他的那句话让我重拾信心。今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳,所以我们干什么都要坚持! 对,坚持。死扛下去一定会有希望的。不过,一直这样守株待兔也不是办法。于是我开始自己在阿里网站上寻找买家
    关键词输入以后,确实有许多匹配的买家。这让我兴奋了好久(我是个很容易满足的人哈)。我根据各个买家的需求,回了询盘。只可惜,这些询盘就像肉包子打狗一样,有去无回。
    我自己分析了一些原因: 1.报价本身没吸引力,不能引起客户的兴趣;2.客人没时间看,或是休假,或是收到的报价太多堆积了;3.客人的邮箱设置问题,我的报价根本没到达客户的邮箱就被当成广告拦截了;4.客人收到了,但还未到实际采购的时间,只是先询询价而已;5.或许联系的时间迟了,客人已经初步确定了供应商;6.询盘是虚的,骗报价的。
    不管什么原因,我就当是自己努力不够吧。不到最后一刻都不应该轻言放弃。我开始了我死缠烂打的招数。一般客人的询盘,我在回了邮件以后,有电话的都会再电话咨询一下。自报家门,问客人收到报价了没有,感觉如何。很多客人都会说,正在对比价格,然后就了无音讯。隔三天,我会再封邮件,一星期后再发。每一次发邮件,内容都不一样。有时候会跟客人打感情牌,说没收到客人的回邮心情很沮丧。让客人在收到邮件务必吱一声,哪怕他一个No都能让我心情舒畅点。后来,果然收到客人的一个No的回复。至少这样也证明客人是把我的话听进去了,只是我们的价格实在是太没有竞争优势了吧。如果客人还是不回复,我就会把自己的照片发一张过去,让客人记住我,因为接下去的每一天我都会“骚扰”他,直到他回复为止。很多客人就会表态了。有一部分会很反感天天被骚扰,说,sorry,we have already found the better supplier. 当然也有的客人会被你的执着所打动, 让你再报报其他款式的价格。只要客人理你了,你就向成功迈进了一大步。
    我人生中的第一单是一个巴拿马的客户。他的英语不太好,一句话里有一半的单词是错的,也没有语法可循,有时候根本猜不透客人想表达什么。为了更好地跟客人沟通,我让客人加了我的MSN。客人定了好多款式的货架,每种款式的货架规格还不一样,现在想来,那样复杂的单我都能接,还有什么能难得倒我的?哈哈。虽然人生第一单的金额只有七万多人民币,但这也让我开心了很久,至少功夫不负有心人嘛。
    后来,一次偶然的机会,接触到一个德国的客户。刚开始这个客人要的规格也是特别多,每一款数量又少。因为我们工厂比较忙,老板本来不想接这个单,但自己一直很执着地跟踪这个客户,跟了大概有一年多的时候吧,好不容易说服他下了一个40GP。后来的后来,你知道吗,这个客人成了目前我们的大客户,年订单达上千万人民币。这个客人就是阿里巴巴上挖来的。所以我更加明白了那句话的深刻道理:亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。是啊,只要用心去挖掘,一定可以挖掘出有价值的客户。
    现在,客户累计越来越多,已经形成一定的客户群了。按我们老板的话说,我们的外贸业务已经是遍布世界的各个角落。有些之前压根都没听过的小国家,都成单了。当然,这还得感谢阿里的平台,因为百分之八十的客户是通过阿里巴巴平台获得的。很多人在抱怨阿里询盘质量不佳,或者效果不好的时候,我就在想,那一定是你自己努力不够到位吧。
    我知道自己还要更努力,更坚持,才能发掘更多更优质的客户。业务永远不嫌多,钱永远赚不够哈。谢谢阿里给我带来那么多的惊喜,也谢谢RFQ让我一次又一次地挖到金子。
     
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    一朶、向日葵

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    自沙一下哈!~

  • 2 楼#

    公孙策

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    只是我们的价格实在是太没有竞争优势了吧。如果客人还是不回复,我就会把自己的照片发一张过去,让客人记住我,因为接下去的每一天我都会“骚扰”他,直到他回复为止

    这一招真是厉害啊 充分发挥自己的优势  

    细细看了的LZ的总结 真的是能够体会到无到有 自己经历的艰辛还有现在的成就感 真是不容易 同时也特别庆幸 你能够坚持下来 并且在其中找到了工作的乐趣和成就感

  • 3 楼#

    Cindy Lueng

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    1.坚持
    2.坚持
    3.坚持

  • 4 楼#

    北侠

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    “不到最后一刻都不应该轻言放弃。”

  • 5 楼#

    cn1001457298

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    牛人 强悍

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    逍遥子

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    有时候走过一段路,停下来会后看看,再重新上路又会有新的感悟和体会。

  • 7 楼#

    黄小丽

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    太牛了,向你学习!

  • 8 楼#

    cn220058583

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    请问LZ是做什么产品的啊?

  • 9 楼#

    omiga

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  • 10 楼#

    一朶、向日葵

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    cn220058583:请问LZ是做什么产品的啊? (2013-04-11 18:14) 

    你好,我们是做金属货架的

  • 11 楼#

    一朶、向日葵

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    cn220049404:太牛了,向你学习! (2013-04-11 17:48) 

    互相学习哈

  • 12 楼#

    阿志

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    亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。
    爱上kobe的小妞,您的正能量深深地打动了我。

  • 13 楼#

    smile all the way

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    真了不起啊,深受启发。

  • 14 楼#

    一朶、向日葵

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    cn1001189873:亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。
    爱上kobe的小妞,您的正能量深深地打动了我。 (2013-04-12 14:38) 

    谢谢哈~~

  • 15 楼#

    60957331

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    学习了

  • 16 楼#

    cntongjie

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    正能量,值得学习,特别是在新人比较迷茫的时候,很喜欢马云的那句话:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳.

  • 17 楼#

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    坚持就是胜利,学习了!

  • 18 楼#

    cn1001545125

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    很经典

  • 19 楼#

    cn1001545125

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    很经典  学习了



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    其实,很久很久以前,我也是整天都很闲的外贸新手。每天除了熟悉产品,就是发布更新产品,日复一日。因为询盘本身不多,而刚进公司的我又是菜鸟级人物,所以报价的机会微乎其微。每天重复着同样的工作,渐渐地觉得有点乏味。刚开始那种非做外贸不可的激情一下子被磨灭了不少。那一阵子,纠结了好久是要走要留。但一次阿里的培训,让我接触到马云老师,他的那句话让我重拾信心。今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳,所以我们干什么都要坚持! 对,坚持。死扛下去一定会有希望的。不过,一直这样守株待兔也不是办法。于是我开始自己在阿里网站上寻找买家
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    现在,客户累计越来越多,已经形成一定的客户群了。按我们老板的话说,我们的外贸业务已经是遍布世界的各个角落。有些之前压根都没听过的小国家,都成单了。当然,这还得感谢阿里的平台,因为百分之八十的客户是通过阿里巴巴平台获得的。很多人在抱怨阿里询盘质量不佳,或者效果不好的时候,我就在想,那一定是你自己努力不够到位吧。
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  • 自沙一下哈!~



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    这一招真是厉害啊 充分发挥自己的优势  

    细细看了的LZ的总结 真的是能够体会到无到有 自己经历的艰辛还有现在的成就感 真是不容易 同时也特别庆幸 你能够坚持下来 并且在其中找到了工作的乐趣和成就感



  • 1.坚持
    2.坚持
    3.坚持



  • “不到最后一刻都不应该轻言放弃。”



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  • cn220058583:请问LZ是做什么产品的啊? (2013-04-11 18:14) 

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    谢谢哈~~



  • 学习了



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  • 很经典  学习了


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