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    Eric Liu

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        客户为什么选择我们:
        1.价格 2.质量 3.服务
        第一个我们一般是决定不了的-因为原材料成本和人工成本都摆那了,第二个我们可以给生产提要求-或者经常性的到车间查看产品质量,发现哪个地方做的不好要马上指出,第三个是完全我们说了算的,我们外贸人一定要在这些方面多下功夫。

         1.首先讲讲非洲,正因为我的第一个订单是出自非洲一个相对贫穷的国家-马达加斯加,众所周知,是一块被上帝遗忘的地方,战乱、贫穷侵袭着整个大陆。这个地方的客户相对欧美国家来说信息相对不是很流通,产品质量要求稍差。目标价格不是很明确,不失为一个好的客户开发地区。目前存在的问题:1.信誉较差,特别是尼日利亚、索马里这些地方,特别注意埃及等地清关容易遇到很多问题。2.产品运输时间较长:因为中国目前直达非洲大陆的船,船期大都在一个月左右。对交货期控制不是很严格。3.特别注意付款问题,尽量50%以上定金,然后全款到账发货。解决办法:对客户细心,打样要认真负责,多站在对方角度考虑,不要因为国家穷而轻视客户我的客户是有私人飞机的-----哈哈。利润还可以。这个客户不是通过阿里做的,是我自己做了个外国网站,客户看到后找我的,聊了几天就成交了。---过程
       
         2 .再次讲欧洲,刚开始了解欧洲,是通过我的第一个欧洲客户俄罗斯客户,因为我刚到公司的时候没有什么客户,而且开展客户感觉很难,特别是欧洲客户,一般是通过对比价格的方式去确定供应商,一个询盘发给20个供应商竞价,本身经验不足,报价就很难详细跟完善,再加上有些产品优势不如其他公司,很容易被PASS掉。第一次做的是俄罗斯的客户,10几个品种的袋子,而且每种袋子都不够最低起订量。我感觉其他的供应商都感觉太麻烦,到时候型号什么的怕弄乱了。毕竟光版费就3万元的,也真是不少版了。这个时候的我正好缺少历练,就跟老板申请说这个袋子可不可以做一下,而且经过多方面的了解,袋子尺寸可以有差不多的尺寸,可以用相同的料,老板刚开始想我一个毛头小伙子又没怎么做外贸单,这么多型号行不行,也是有很多疑问,我跟老板下了保证,保证做好----其实那个时候我内心也很矛盾,能不能行??但是还是顶着压力做了下来,好在客户信誉挺不错的,各方面也很配合,最终订单顺利成交,光着一单纯利润有2万左右,当时感觉也算是可以了。期间还谈过西班牙客户和法国客户,信誉都不错。欧洲客户特点:1.信誉好,或者是款到发货,或者是见提单复印件付款,都是不错的。2.常常对比几家不同的价格后,要求供应商发样品,通过价格和样品的质量筛选客户,不一定是最低价,但是一定是性价比最高的供应商。3.对交货期控制较严格。问题:俄罗斯灰色清关很烦人-关税高,部分客户选择让供应商做低商业发票数额,可以接受。
     
       下篇:
    接单三要素和各大区客户特点(下)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724429-fid-65.html

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  • 1 楼#

    cn1500747623

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    很会自我包装啊,写的不错。你做几年外贸啦?

  • 2 楼#

    anniedai

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    写的不错

  • 3 楼#

    红舞鞋

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    看完,总结一个字,贵在坚持。

  • 4 楼#

    公孙策

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    LZ真是善于总结哦  写的不错  不过好像有点概括 要是能再分析一下就好了

  • 5 楼#

    Eric Liu

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    cn1500747623:很会自我包装啊,写的不错。你做几年外贸啦?回到原帖
    谢谢了,一年的外贸生涯!

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    6 楼#

    PayPal官方顾问Nicole

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    7 楼#

    PayPal官方顾问Nicole

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  • 8 楼#

    srhy

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  • 9 楼#

    cn1001147779

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    还不错啦,就是没有写细节,怎么应对的一些问题等等,希望我也赶紧多多接单。

  • 10 楼#

    cn1000506602

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    继续加油

  • 11 楼#

    cn1000506768

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    叫你小刘,OK吗?呵呵……你的总结对于我个人来说是很有用的哦,呵呵……希望有时间多交流交流,前辈多教教我们这些晚辈们啊.

  • 12 楼#

    ~Lin~

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    赞,向你学习

  • 13 楼#

    李家二小姐

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    cn1000885074

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    同行~

  • 15 楼#

    cn1000318247

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    我来取经啦~~~

  • 16 楼#

    锐达-曹

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    总结很有借鉴价值。。。感谢

  • 17 楼#

    cn1001369630

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    写的不错,学习了

  • 18 楼#

    cn1000299536

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    至于这个坚持,得公司愿意给你时间坚持才行,有时候半年没有出单,老板就要业务员回家了的,呵呵

  • 19 楼#

    cn1000408188

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    看来一年接了很多单了吧,经验如此丰富,向你学习。最近我确实感觉有点灰心了,询盘很少,有些没质量的,行情这么差。还是继续加油吧。。



  •     客户为什么选择我们:
        1.价格 2.质量 3.服务
        第一个我们一般是决定不了的-因为原材料成本和人工成本都摆那了,第二个我们可以给生产提要求-或者经常性的到车间查看产品质量,发现哪个地方做的不好要马上指出,第三个是完全我们说了算的,我们外贸人一定要在这些方面多下功夫。

         1.首先讲讲非洲,正因为我的第一个订单是出自非洲一个相对贫穷的国家-马达加斯加,众所周知,是一块被上帝遗忘的地方,战乱、贫穷侵袭着整个大陆。这个地方的客户相对欧美国家来说信息相对不是很流通,产品质量要求稍差。目标价格不是很明确,不失为一个好的客户开发地区。目前存在的问题:1.信誉较差,特别是尼日利亚、索马里这些地方,特别注意埃及等地清关容易遇到很多问题。2.产品运输时间较长:因为中国目前直达非洲大陆的船,船期大都在一个月左右。对交货期控制不是很严格。3.特别注意付款问题,尽量50%以上定金,然后全款到账发货。解决办法:对客户细心,打样要认真负责,多站在对方角度考虑,不要因为国家穷而轻视客户我的客户是有私人飞机的-----哈哈。利润还可以。这个客户不是通过阿里做的,是我自己做了个外国网站,客户看到后找我的,聊了几天就成交了。---过程
       
         2 .再次讲欧洲,刚开始了解欧洲,是通过我的第一个欧洲客户俄罗斯客户,因为我刚到公司的时候没有什么客户,而且开展客户感觉很难,特别是欧洲客户,一般是通过对比价格的方式去确定供应商,一个询盘发给20个供应商竞价,本身经验不足,报价就很难详细跟完善,再加上有些产品优势不如其他公司,很容易被PASS掉。第一次做的是俄罗斯的客户,10几个品种的袋子,而且每种袋子都不够最低起订量。我感觉其他的供应商都感觉太麻烦,到时候型号什么的怕弄乱了。毕竟光版费就3万元的,也真是不少版了。这个时候的我正好缺少历练,就跟老板申请说这个袋子可不可以做一下,而且经过多方面的了解,袋子尺寸可以有差不多的尺寸,可以用相同的料,老板刚开始想我一个毛头小伙子又没怎么做外贸单,这么多型号行不行,也是有很多疑问,我跟老板下了保证,保证做好----其实那个时候我内心也很矛盾,能不能行??但是还是顶着压力做了下来,好在客户信誉挺不错的,各方面也很配合,最终订单顺利成交,光着一单纯利润有2万左右,当时感觉也算是可以了。期间还谈过西班牙客户和法国客户,信誉都不错。欧洲客户特点:1.信誉好,或者是款到发货,或者是见提单复印件付款,都是不错的。2.常常对比几家不同的价格后,要求供应商发样品,通过价格和样品的质量筛选客户,不一定是最低价,但是一定是性价比最高的供应商。3.对交货期控制较严格。问题:俄罗斯灰色清关很烦人-关税高,部分客户选择让供应商做低商业发票数额,可以接受。
     
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    【猜你需要】疯狂“圣诞、新年”贺卡模板来袭!多至100+款!  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1295131-fid-65.html一天30条询盘,秘籍公开http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-89219-fid-63.html多语言带来南美生意http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1349211-fid-51.html



  • 很会自我包装啊,写的不错。你做几年外贸啦?



  • 写的不错



  • 看完,总结一个字,贵在坚持。



  • LZ真是善于总结哦  写的不错  不过好像有点概括 要是能再分析一下就好了



  • cn1500747623:很会自我包装啊,写的不错。你做几年外贸啦?回到原帖
    谢谢了,一年的外贸生涯!


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  • 看来一年接了很多单了吧,经验如此丰富,向你学习。最近我确实感觉有点灰心了,询盘很少,有些没质量的,行情这么差。还是继续加油吧。。


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