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    一朶、向日葵

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    很多人问我,如何开发新客户?除了阿里巴巴等各种网络平台和展会,我们是不是就没有更好的办法了呢?如果公司没条件参展,那是不是就只能守着平台不断发产品更新产品,并期望哪天会掉一个大客户大订单砸到自己身上?
    我们的青春如此短暂,我们的等待却如此漫长。一个月,三个月,半年,甚至一年抑或更长。
    有时候,你是不是觉得自己已经卯足劲,很努力在工作,在寻找和开发客户了?而那么长时间的空白期后,你却依旧没有订单。你是不是开始怀疑自己,开始对外贸的未来感到迷茫和不知所措?---亲爱的,我也曾和你们一样,怀疑过自己的能力,对自己的未来感到茫然。我甚至在想,是不是该按父母亲帮我安排好的路,去做一名人民教师。或许那样还落个轻松,落个稳定。还好已经熬过了那一段低薪,打杂,无单,无客户的黑暗日子。现在再去回望过去,更多的是感恩。感谢那些曾经对我苛刻的人。因为是你们的苛求,让我变得更完美。
    那我回忆一下刚入职的那段时间吧。因为是新手,在车间呆了好几个月。熟悉产品,熟悉整个车间的生产流程,甚至连那些机器设备是用来干嘛的都要熟悉了解。因为客人验厂的时候经常会问你这个是什么,那个是干嘛的。我是一个小女生呐,每天都要下车间跟工人混在一起,还常常把自己弄得脏兮兮。夏天又热,车间没有空调,有时候大汗淋漓,那个辛苦那个累。终于把产品都熟悉个遍,我开始学习算料,学习独立报价。
    我以为这些学完了,就可以轻松玩转外贸。殊不知外贸根本没有自己想象中那么简单。虽然过了八级,虽然大学有专门的商贸英语的课程,虽然整个外贸流程都了如直掌,可是没有实际操作过,你就不能算是有外贸经验的人。手上又没有单,要自己开发客户谈何容易。早我一年来的另一个同事负责阿里主账号,分给我的市场是非洲市场。询盘少的可怜。只要一有询盘机会,我就会把像抓到救命稻草一样,拼命地联系客户,拼命地报价,拼命地跟踪。很多询盘动不动就让我们给邀请函,说要参观我们公司,来我们公司洽谈。那时候,自己也就傻傻地当真了。----现在回想,那真是一段青葱的岁月啊。
    因为询盘少,哪怕我发再多的产品,更新再多的内容,也依旧扭转不了局面。后来我就开始自己主动在阿里上搜索类似买家。我很惊喜的发现,很多客户都会在阿里平台上发布采购信息。渐渐地,接触到的潜在客户多了,我也就慢慢地多了信心和支撑下去的勇气。再后来,好几个潜在客户都成了我的稳定客户,单量也与日俱增。
    之后,我也有机会参加展会了。很荣幸地,我成了公司第一个在展会上接单的人,而且一届广交会下来,我接了四个单。其中两个还成了稳定的客户,合作了近三年。我相信,这跟自己的努力是息息相关的。
    现在,在这个家公司也三年有余了。从一毕业开始就一直呆在这里,也曾有其它公司的老板挖我,说要给我更高的待遇。但不知道为什么自己就呆在这里了。有人说我专一。哈哈,确实是蛮专情的。只有把精力放在一个点上,那力量才会集中,才会衍生出更多无穷的动力。
    每当看到有人对外贸的未来感到困惑的时候,我就在想,其实每个人不管在工作,还是生活中,总会遇到形形色色的困难。最重要的就是看你解决问题的态度。困难像弹簧,你强它就弱,你弱它就强。世界上没有过不去的坎,没有解决不了的问题。只要抱着这样的心态,不管前方是如何地荆棘坎坷,你也能走出一条开满鲜花的康庄大道。
    在此特别感谢那些论坛上不断支持我,鼓励我,并给我力量的朋友。附上世界买家信息,以及进口商名录。还有商务部监测到的最活跃的3000名买家联系方式哦。各行各业都有。大家记得给我留言,算是对我的小小的回馈吧。

    祝愿大家每日一小单,每周一大单。赚钱赚到手软,数钱数到心烦。哈哈O(∩_∩)O
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    因上传的数量有限,所以还有一部分没办法上传,需要的童鞋可以留下联系方式,我有空会一一发送资料。


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  • 1 楼#

    cn1500106972

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    占位顶贴。

  • 2 楼#

    包大人

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     Anita 用自己的亲身经历告诉大家 一定要乐观看待自己的工作和生活 脚踏实地的生活 最后都能够迎来美好的明天。
    非常感谢小妞这么无私的分享自己的好东西,大家赶紧来顶贴支持吧

  • 3 楼#

    一朶、向日葵

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    包大人:Anita 用自己的亲身经历告诉大家 一定要乐观看待自己的工作和生活 脚踏实地的生活 最后都能够迎来美好的明天。
    非常感谢小妞这么无私的分享自己的好东西,大家赶紧来顶贴支持吧
    回到原帖
    嘿嘿,多谢包大人的点评

  • 4 楼#

    mr2012

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    亲,你真棒,顶一个!

  • 5 楼#

    一朶、向日葵

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    cn1500106972:占位顶贴。回到原帖
    嘿嘿,你永远是NO. 1

  • 6 楼#

    cn1000507372

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    喜欢慷慨的女神!!!

  • 7 楼#

    挂在墙上的梦想

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      一份耕耘,一份收获 。楼主,一家公司能呆三年 ,很不容易 。 想问楼主能坚持这么久,是因为 楼主热爱从事的行业和公司的产品吗?  因为我自己一直在困惑

  • 8 楼#

    cn1000678216

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    你狠厉害啊

  • 9 楼#

    cn1001457298

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    tks 很厉害的

  • 10 楼#

    cn1000888567

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     看完很受鼓舞,谢谢无私的分享!

  • 11 楼#

    cn1500106972

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    cn220087072:嘿嘿,你永远是NO. 1回到原帖
    你的帖子,必须第一时间来顶。

  • 12 楼#

    centroyal

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    谢谢分享

  • 13 楼#

    cn200024721

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    谢谢楼主。。。

  • 14 楼#

    fairy lee

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    很棒!可惜我们的行业不同,我做日用品剃须刀的,你的客户资料表我用不上

  • 15 楼#

    cn1001444181

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    楼主你给了我莫大的勇气 来顶贴了 希望偶的青葱岁月也精彩之至

  • 16 楼#

    cn1001444181

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    另外谢谢楼楼分享的好东西~~~

  • 17 楼#

    cngdjyx

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    thank you sweetie

  • 18 楼#

    一朶、向日葵

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    mr2012:亲,你真棒,顶一个!回到原帖
    美女,你也很棒哈~~

  • 19 楼#

    一朶、向日葵

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    cn1000507372:喜欢慷慨的女神!!!回到原帖
    你在说我么



  • 很多人问我,如何开发新客户?除了阿里巴巴等各种网络平台和展会,我们是不是就没有更好的办法了呢?如果公司没条件参展,那是不是就只能守着平台不断发产品更新产品,并期望哪天会掉一个大客户大订单砸到自己身上?
    我们的青春如此短暂,我们的等待却如此漫长。一个月,三个月,半年,甚至一年抑或更长。
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  • 包大人:Anita 用自己的亲身经历告诉大家 一定要乐观看待自己的工作和生活 脚踏实地的生活 最后都能够迎来美好的明天。
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    嘿嘿,多谢包大人的点评



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    嘿嘿,你永远是NO. 1



  • 喜欢慷慨的女神!!!



  •   一份耕耘,一份收获 。楼主,一家公司能呆三年 ,很不容易 。 想问楼主能坚持这么久,是因为 楼主热爱从事的行业和公司的产品吗?  因为我自己一直在困惑



  • 你狠厉害啊



  • tks 很厉害的



  •  看完很受鼓舞,谢谢无私的分享!



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    你的帖子,必须第一时间来顶。



  • 谢谢分享



  • 谢谢楼主。。。



  • 很棒!可惜我们的行业不同,我做日用品剃须刀的,你的客户资料表我用不上



  • 楼主你给了我莫大的勇气 来顶贴了 希望偶的青葱岁月也精彩之至



  • 另外谢谢楼楼分享的好东西~~~



  • thank you sweetie



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    美女,你也很棒哈~~



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    你在说我么


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