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    睿芯

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    (RFQ)采购直达功能升级后,大家在使用过程中,觉得哪些功能更方便了,更有助成单
     或者你有哪些建议,欢迎大家来这里跟帖回复。
     我们会给最有用的建议送上20铜币
     发现好功能的使用方法也送上20铜币
     如果你的建议或方法描述特别详细,并有参考价值,还可额外奖励20铜币
     时间:6月3日-6月9日


      
    如果你已经获得了订单,还可以来参与晒订单,成为第一批有历史成交记录的供应商
    还等什么呢,赶紧来晒吧!直接回复邮件至 ,提供以下信息及相关证明资料即可:
    1)意向产品
    2)意向金额
    3)买家邮箱
    4)交易进程:如寄样、下单、发货等
    5)证明资料:如快递单、空运单、提单、PO/PI等
    6)贵司Member id必填
    您所晒的意向订单将成为企业的历史交易记录,未来主要应用于以下三方面:
    >> 向买家展示企业历史交易,彰显企业实力
    >> 获得买家报价直达资格和匹配优先权的重要标准
    >> 阿里巴巴后续增值服务(如融资、贷款等)提供的重要依据之一



    关于报价直达的新规调整
    从6月份开始,根据过去3个月内的报价表现,同时达到以下3个条件的供应商会员即可获得报价直达资格:
    » 每月(1日至31日)针对RFQ的报价≥1条或针对当前的询盘及时响应率≥80%
    » 报价审核通过率≥ 90% 而且被买家退回的报价数≤4
    » 买家有联系意向的报价率≥25%
    备注:
    1)  买家有联系意向的报价率 = 买家有联系意向的报价数/ 买家查看过的报价数
    2)  “询盘及时响应率”指:供应商最近30天收到咨询的所有买家中,在3天内(72小时)得到供应商及时回复的买家比例。仅统计通过阿里巴巴系统作回复的部分,其中退回的询盘和垃圾询盘不参与计算。
    3)  报价是否有被买家进行动作(查看,有联系意向,退报价等),可在后台“买家委托采购”-“报价管理”中查看。
    4)  报价直达指标的具体数值并不是固定不变的,是由市场表现来决定的,日后有可能进行不定期的调整,请关注后续信息。

    金品诚企会员必须在过往三个月内满足以下条件即可获得报价直达资格:
    » 报价审核通过率≥ 90% 而且被买家退回的报价数大不于4
    » 买家有联系意向的报价率≥25%

  • 1 楼#

    Pipapa

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    站位置先

  • 2 楼#

    cn1000319814

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    更有针对性!
  • 名人堂
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    Anna姐

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    今天用了,不是很爽,第一,只能 是5个(每天)捆手捆脚的,原来我一天可以发到15-20个这样的 第二,不能直接看到对方的邮箱,这给我们的跟踪工作带来很大的不便。麻烦改进。谢谢

  • 4 楼#

    粽仔哥

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    我感觉不到有变化。。。

  • 5 楼#

    豆芽儿

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    以前基本上每天都去看看,并且回复,报价。这大半年没去了。综合之前的经验,以下建议供参考。
    1)每个行业,应该都有自己的MOQ,特别是OEM服务,数量太少的,基本上可以直接过滤掉。或者要买库存的,直接单独列一栏。
    2)细节,基本上明显都不清,虽然回复了问,但是至少10个供应商都回复要明细,我相信客人也烦,要回复十次。所以有些人干脆不理。对于我们在供应商再平台上发产品要求有必填项一样,也可以设置成类似表格形式,必填项(数量,规格,印刷等) 一定要填,不然不能提交。。 这个相信也是方便大家。
    3)根据之前经验,发现对方客人点开看我们报价或者回复的灰常少, 针对这点,不知你们阿里是有何改进意见?
    谢谢。

  • 6 楼#

    包大人

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    或者要买库存的,直接单独列一栏。
    这个建议很好!

  • 7 楼#

    cn1001143564

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    个人觉得RFQ真的是一个不错的成交平台,比坐等询价强多了。
    在RFQ上联系的客户,真正成单的不低于5个单子,这真的要多谢成立RFQ的人才们。以下是我使用RFQ的一些感受和建议:

    1.很多欧美客户提交的RFQ我们未必能第一时间可以搜索到,通常都是在客户发布后的第二第三天才找到,对于符合自己行业的RFQ可能早已有人报价了。这点就提醒大家:千万不要等后台RFQ上定制或匹配的来报价,这样就错失太多机会了。

    2.大家选择报价的时候,除了要针对符合自己行业的来报价之外,还千万要注意不要仅仅看客户发布的RFQ的字眼来报价,在这我就吃亏过一次。比如说客户发布的是paper bag making machine,如果我们只看paper bag,很容易包装印刷行业的就报价了,结果就给退回来了,因为客户要的不是paper bag而是机器。如果报错被退回,之前报价直达资格很有可能受影响的。

    3.遇到RFQ信息不全的情况,各位不能忽略,千万不要有先入为主的观念,有很多时候客户有可能是第一次需要这样的货物,但他也不是专业的,连个需要的产品的大概也说不出,他们需要通过RFQ来找到供应商做他们需要的产品。针对这样的情况,我们完全可以根据我们的产品结合客户的粗略要求,适当地建议给客户。完全可以由空白的思维到实实在在的货物。当然,这也是需要公司同事的配合,我成交过的两个订单,开始客户完全一点详细的要求也没有,到出货的时候,我们的的确确做到了客户想要的产品。个人觉得,这不仅是在卖产品,更多的是服务。

    4.针对第一点,个人觉得阿里后台RFQ定制已经没有什么效果了,即使你定了关键词,也很难有符合定制要求的RFQ,相反在后台右上角搜索那一栏输入关键词,却出现很多定制或匹配都没有的RFQ。所以,如果可以及时跟进这点的话,很多行业的外贸更能充分地利用起RFQ这个功能。

    5.在找到合适的RFQ,别着急报价,先拉下去看看报价历史那一栏,看看报价的都是在哪些地区,客户查看了哪些地区的报价,哪些采取了措施,甚至是报价都满了但客户一条都没有查看的,我们需要进行分析,分析正确了,报价的有效性才能大大地增强,但不一定保证成功,但至少你的报价会引起客户的注意。
    a) 客户RFQ有报价的,例如报价的供应商大多是广东的,如果你也是广东的供应商,那你就需要把报价做得更精细,标题需要引起客户的注意,最重要是加上自己的独特优势,图片也是更好的工具。
    b)并不是每一个报价客户都会查看的,我留意过一些欧美国家的个别客户,他们有些是清楚国内的市场,例如包装,如果客户对性格比质量敏感的话,他们会选择江浙一带的供应商的报价,并且对采取措施的供应商会实行地区选择,这样他们可以更好地对比价格了。
    c)如果报价单历史栏多达8条以上,而且客户不限定报价的次数,对于这些RFQ就要特别留意了。这个有几个可能性,一是客户不太经常使用阿里平台,发布了信息,好几个星期也不浏览,久而久之都忘了自己曾经发布过;二是客户觉得合适的供应商,他不会直接点击阿里平台发给他的报价,而是通过其他的途径来联系供应商;三是客户不是急需购买的,有可能是先了解大概的价格为以后采购做准备,或是需要更多的价格来对比,同样的产品,我曾看到有三条一样的RFQ的信息发布,但客户可能修改了一下时间或信息之类的,这样,又是一条新的RFQ,很明显,客户就是在比价格。

    自从那一次的报价被退回后,本人的RFQ报价单都是100%通过,30%买家有联系意向。
    很重要的一点是,一旦客户有回应的,一定要好好跟进,如果没回应的,个人觉得比较有希望的话,报价后有客户的联系方式就可以抓紧时间联系联系客户了。
    • 图片:}C44~22@[]2T82]1(A$1312.jpg


  • 8 楼#

    cn1500012102

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    觉得好像没多大变化似的。。。。。

  • 9 楼#

    cn209788063

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    好像很少回复RFQ的,除非碰到一样结构的产品

  • 10 楼#

    smile all the way

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    没有以前的好用. 现在报价出去的,客人的反馈反而少了。

  • 11 楼#

    睿芯

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    pipapa:站位置先回到原帖
    这么好的位置还不来说说

  • 12 楼#

    睿芯

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    cn209788063:好像很少回复RFQ的,除非碰到一样结构的产品回到原帖
    但是及时的关注还是必要的,相关性很高的产品也要抓住第一时机啊

  • 13 楼#

    睿芯

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    分析的非常详细

  • 14 楼#

    睿芯

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    cananxin:今天用了,不是很爽,第一,只能 是5个(每天)捆手捆脚的,原来我一天可以发到15-20个这样的 第二,不能直接看到对方的邮箱,这给我们的跟踪工作带来很大的不便。麻烦改进。谢谢回到原帖
    一、你本月没有获得报价直达功能,所以只能发5个。二、报价审核通过后,就可以看到买家邮箱。

  • 15 楼#

    cn1001423147

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    没有感觉到变化,而且回复率反而低了。还有就是报价直达的新规则,我之前是有报价直达的权限的,由于阿里巴巴搞得莫名其妙的一些询盘回复率,就丧失了。询盘回复率这回事我到现在还没怎么弄明白。现在对阿里巴巴的感觉是一头雾水了。有些询盘明明回复了,会被莫名其妙的出现在RFQ里面。有些询盘还没等我们看到,就已经被莫名其妙的被删除了。
  • 名人堂
    16 楼#

    Anna姐

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    展昭:一、你本月没有获得报价直达功能,所以只能发5个。二、报价审核通过后,就可以看到买家邮箱。回到原帖
    等审核后,我们早就干别的事情去了。阿里应该把眼光放远一点吧。

  • 17 楼#

    豆芽儿

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    cn1001214487:以前基本上每天都去看看,并且回复,报价。这大半年没去了。综合之前的经验,以下建议供参考。
    1)每个行业,应该都有自己的MOQ,特别是OEM服务,数量太少的,基本上可以直接过滤掉。或者要买库存的,直接单独列一栏。
    2)细节,基本上明显都不清,...
    回到原帖
    话说。去年下半年我大概处理了60多个RFQ.... 到今天终于有一个准备打样了,虽然是个小单... 至少也算给了我点回报了。。。

  • 18 楼#

    包大人

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    cn1001214487:话说。去年下半年我大概处理了60多个RFQ.... 到今天终于有一个准备打样了,虽然是个小单... 至少也算给了我点回报了。。。回到原帖
    功夫不负有心人

  • 19 楼#

    Eric Liu

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    现在阿里巴巴的RFQ质量太差了,像我们塑料袋的起订量怎么说都在50000个左右,竟然有很多RFQ是100个、1000个这样的,不可思议的是,竟然有供应商去报价!



  • (RFQ)采购直达功能升级后,大家在使用过程中,觉得哪些功能更方便了,更有助成单
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    如果你已经获得了订单,还可以来参与晒订单,成为第一批有历史成交记录的供应商
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    1)意向产品
    2)意向金额
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    >> 向买家展示企业历史交易,彰显企业实力
    >> 获得买家报价直达资格和匹配优先权的重要标准
    >> 阿里巴巴后续增值服务(如融资、贷款等)提供的重要依据之一



    关于报价直达的新规调整
    从6月份开始,根据过去3个月内的报价表现,同时达到以下3个条件的供应商会员即可获得报价直达资格:
    » 每月(1日至31日)针对RFQ的报价≥1条或针对当前的询盘及时响应率≥80%
    » 报价审核通过率≥ 90% 而且被买家退回的报价数≤4
    » 买家有联系意向的报价率≥25%
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    1)  买家有联系意向的报价率 = 买家有联系意向的报价数/ 买家查看过的报价数
    2)  “询盘及时响应率”指:供应商最近30天收到咨询的所有买家中,在3天内(72小时)得到供应商及时回复的买家比例。仅统计通过阿里巴巴系统作回复的部分,其中退回的询盘和垃圾询盘不参与计算。
    3)  报价是否有被买家进行动作(查看,有联系意向,退报价等),可在后台“买家委托采购”-“报价管理”中查看。
    4)  报价直达指标的具体数值并不是固定不变的,是由市场表现来决定的,日后有可能进行不定期的调整,请关注后续信息。

    金品诚企会员必须在过往三个月内满足以下条件即可获得报价直达资格:
    » 报价审核通过率≥ 90% 而且被买家退回的报价数大不于4
    » 买家有联系意向的报价率≥25%



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    今天用了,不是很爽,第一,只能 是5个(每天)捆手捆脚的,原来我一天可以发到15-20个这样的 第二,不能直接看到对方的邮箱,这给我们的跟踪工作带来很大的不便。麻烦改进。谢谢



  • 我感觉不到有变化。。。



  • 以前基本上每天都去看看,并且回复,报价。这大半年没去了。综合之前的经验,以下建议供参考。
    1)每个行业,应该都有自己的MOQ,特别是OEM服务,数量太少的,基本上可以直接过滤掉。或者要买库存的,直接单独列一栏。
    2)细节,基本上明显都不清,虽然回复了问,但是至少10个供应商都回复要明细,我相信客人也烦,要回复十次。所以有些人干脆不理。对于我们在供应商再平台上发产品要求有必填项一样,也可以设置成类似表格形式,必填项(数量,规格,印刷等) 一定要填,不然不能提交。。 这个相信也是方便大家。
    3)根据之前经验,发现对方客人点开看我们报价或者回复的灰常少, 针对这点,不知你们阿里是有何改进意见?
    谢谢。



  • 或者要买库存的,直接单独列一栏。
    这个建议很好!



  • 个人觉得RFQ真的是一个不错的成交平台,比坐等询价强多了。
    在RFQ上联系的客户,真正成单的不低于5个单子,这真的要多谢成立RFQ的人才们。以下是我使用RFQ的一些感受和建议:

    1.很多欧美客户提交的RFQ我们未必能第一时间可以搜索到,通常都是在客户发布后的第二第三天才找到,对于符合自己行业的RFQ可能早已有人报价了。这点就提醒大家:千万不要等后台RFQ上定制或匹配的来报价,这样就错失太多机会了。

    2.大家选择报价的时候,除了要针对符合自己行业的来报价之外,还千万要注意不要仅仅看客户发布的RFQ的字眼来报价,在这我就吃亏过一次。比如说客户发布的是paper bag making machine,如果我们只看paper bag,很容易包装印刷行业的就报价了,结果就给退回来了,因为客户要的不是paper bag而是机器。如果报错被退回,之前报价直达资格很有可能受影响的。

    3.遇到RFQ信息不全的情况,各位不能忽略,千万不要有先入为主的观念,有很多时候客户有可能是第一次需要这样的货物,但他也不是专业的,连个需要的产品的大概也说不出,他们需要通过RFQ来找到供应商做他们需要的产品。针对这样的情况,我们完全可以根据我们的产品结合客户的粗略要求,适当地建议给客户。完全可以由空白的思维到实实在在的货物。当然,这也是需要公司同事的配合,我成交过的两个订单,开始客户完全一点详细的要求也没有,到出货的时候,我们的的确确做到了客户想要的产品。个人觉得,这不仅是在卖产品,更多的是服务。

    4.针对第一点,个人觉得阿里后台RFQ定制已经没有什么效果了,即使你定了关键词,也很难有符合定制要求的RFQ,相反在后台右上角搜索那一栏输入关键词,却出现很多定制或匹配都没有的RFQ。所以,如果可以及时跟进这点的话,很多行业的外贸更能充分地利用起RFQ这个功能。

    5.在找到合适的RFQ,别着急报价,先拉下去看看报价历史那一栏,看看报价的都是在哪些地区,客户查看了哪些地区的报价,哪些采取了措施,甚至是报价都满了但客户一条都没有查看的,我们需要进行分析,分析正确了,报价的有效性才能大大地增强,但不一定保证成功,但至少你的报价会引起客户的注意。
    a) 客户RFQ有报价的,例如报价的供应商大多是广东的,如果你也是广东的供应商,那你就需要把报价做得更精细,标题需要引起客户的注意,最重要是加上自己的独特优势,图片也是更好的工具。
    b)并不是每一个报价客户都会查看的,我留意过一些欧美国家的个别客户,他们有些是清楚国内的市场,例如包装,如果客户对性格比质量敏感的话,他们会选择江浙一带的供应商的报价,并且对采取措施的供应商会实行地区选择,这样他们可以更好地对比价格了。
    c)如果报价单历史栏多达8条以上,而且客户不限定报价的次数,对于这些RFQ就要特别留意了。这个有几个可能性,一是客户不太经常使用阿里平台,发布了信息,好几个星期也不浏览,久而久之都忘了自己曾经发布过;二是客户觉得合适的供应商,他不会直接点击阿里平台发给他的报价,而是通过其他的途径来联系供应商;三是客户不是急需购买的,有可能是先了解大概的价格为以后采购做准备,或是需要更多的价格来对比,同样的产品,我曾看到有三条一样的RFQ的信息发布,但客户可能修改了一下时间或信息之类的,这样,又是一条新的RFQ,很明显,客户就是在比价格。

    自从那一次的报价被退回后,本人的RFQ报价单都是100%通过,30%买家有联系意向。
    很重要的一点是,一旦客户有回应的,一定要好好跟进,如果没回应的,个人觉得比较有希望的话,报价后有客户的联系方式就可以抓紧时间联系联系客户了。
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  • 觉得好像没多大变化似的。。。。。



  • 好像很少回复RFQ的,除非碰到一样结构的产品



  • 没有以前的好用. 现在报价出去的,客人的反馈反而少了。



  • pipapa:站位置先回到原帖
    这么好的位置还不来说说



  • cn209788063:好像很少回复RFQ的,除非碰到一样结构的产品回到原帖
    但是及时的关注还是必要的,相关性很高的产品也要抓住第一时机啊



  • 分析的非常详细



  • cananxin:今天用了,不是很爽,第一,只能 是5个(每天)捆手捆脚的,原来我一天可以发到15-20个这样的 第二,不能直接看到对方的邮箱,这给我们的跟踪工作带来很大的不便。麻烦改进。谢谢回到原帖
    一、你本月没有获得报价直达功能,所以只能发5个。二、报价审核通过后,就可以看到买家邮箱。



  • 没有感觉到变化,而且回复率反而低了。还有就是报价直达的新规则,我之前是有报价直达的权限的,由于阿里巴巴搞得莫名其妙的一些询盘回复率,就丧失了。询盘回复率这回事我到现在还没怎么弄明白。现在对阿里巴巴的感觉是一头雾水了。有些询盘明明回复了,会被莫名其妙的出现在RFQ里面。有些询盘还没等我们看到,就已经被莫名其妙的被删除了。


  • 名人堂

    展昭:一、你本月没有获得报价直达功能,所以只能发5个。二、报价审核通过后,就可以看到买家邮箱。回到原帖
    等审核后,我们早就干别的事情去了。阿里应该把眼光放远一点吧。



  • cn1001214487:以前基本上每天都去看看,并且回复,报价。这大半年没去了。综合之前的经验,以下建议供参考。
    1)每个行业,应该都有自己的MOQ,特别是OEM服务,数量太少的,基本上可以直接过滤掉。或者要买库存的,直接单独列一栏。
    2)细节,基本上明显都不清,...
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    话说。去年下半年我大概处理了60多个RFQ.... 到今天终于有一个准备打样了,虽然是个小单... 至少也算给了我点回报了。。。



  • cn1001214487:话说。去年下半年我大概处理了60多个RFQ.... 到今天终于有一个准备打样了,虽然是个小单... 至少也算给了我点回报了。。。回到原帖
    功夫不负有心人



  • 现在阿里巴巴的RFQ质量太差了,像我们塑料袋的起订量怎么说都在50000个左右,竟然有很多RFQ是100个、1000个这样的,不可思议的是,竟然有供应商去报价!


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