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    Eric Liu

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    接着上一篇的谈
     3.美洲客户,现在做的是北美洲,昨天刚下了个订单也是美国的,美洲国家经济发达,信息相对快捷迅速,喜欢用谷歌搜索引擎等搜索供应商,对比样品和价格后下单,各个都是贸易通,行事果敢,喜欢把事情做的很细心,为了等我甚至可以熬夜,创造性思维较好。美国客户一般返单较快,谈订单的时候不妨加入一些感情色彩-交个朋友啥的,这样可以迅速建立双方的了解,有些客户会直接告诉我有比我低的价格,这个时候可以把价格这个放在一边,给客户介绍一下我们产品的优势在哪,价格贵在什么地方,正所谓:嫌货才是买货人,同样的鞋子,耐克为什么那么贵,地摊上的为什么那么便宜,肯定是有差距的,一分价钱一分货是国际通则。美洲客户特点:1.出奇不易,你让他给你打定金,他会给你打全款,这样的事情只有美国客户能办出来,还有就是给美国客户寄样品,说是不要样品费,只要邮寄费就可以,客户会多给打几十美金,这样的客户我只见过美国有
    --是不是认为我们国家很穷,接济的意思,不得而知。2.信誉一般都挺不错的,要么款到发货,要么见提单复印件付款。3.清关相对简单。


    4.去年谈了个中美洲的客户,一直没有下单,但是我们一直有联系,下周应该会下单,这个地方了解相对少一些,希望大家见谅。
       
        5亚洲客户,印度一般是不做的,那边需要包装袋一般是原料,而且价格很低,基本我们是做不来的,一般做的客户是中东和东南亚,做过一个迪拜的客户,客户比较有信用,敢作敢当,东南亚客户做的是泰国的,比较细心、认真,考虑事情过度缜密,有时候弄得买卖双方很有压迫感,价格相对利润很低。东亚客户韩国信誉较差,日本信誉很好,但是产品要求及其严格,一直通过国内的贸易商做,以前日本客户来看过厂,我们没有合格。
         
       6.大洋洲客户,我接触的订单都不大,都是最低订购量,是不是由于其国内人口数量有限导致也不是很清楚,狗粮的袋子做的还不错,量还可以。
       
        总结:外贸人重在坚持!有些朋友刚开始从事外贸这份工作,感觉很有激情,但是等过了几个月没有订单的时候,会想到放弃从事别的工作,其实大可不必,就跟挖井的那个故事是一样的,1000米的地方有水,你挖到了999米,其实还差1米你就挖到水了,运用到外贸上也是这个道理,所以希望从事外贸的朋友们坚持住,外贸的未来会很美!

    接单三要素和各大区客户特点(上)

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-366359-1-fid-65.html
    我的其他分享:
    行业达人分享-包装彩印-要想发,干印刷-用真诚打动客户!
       致青春:踏入外贸行业-寻找最初的外贸梦-外贸处女单
    {寄样}----寄样的注意事项!!!
    行业达人分享--复合包装中各种产品常用的包装材料及性能

  • 1 楼#

    幸福吉祥完美

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  • 2 楼#

    包大人

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    多谢分享

  • 3 楼#

    stjxpack

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    辛苦小刘了

  • 4 楼#

    cn1001888957

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    很好的分享,谢谢!

  • 5 楼#

    cn1001889054

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    珠光膜的印刷与bopp有什么区别

  • 6 楼#

    cn220136283

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    非常专业

  • 7 楼#

    cn1501630233

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    我们其实研究行业的真不多
    有的业务员就是整天叫着木有单子,木有客户。

  • 8 楼#

    流浪的面包

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    很专业,谢谢分享!

  • 9 楼#

    北侠

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    多谢刘总分享

  • 10 楼#

    渔人彼得

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    支持了!

  • 11 楼#

    cn1001147779

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  • 12 楼#

    Linda Sun

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  • 13 楼#

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    很好

  • 14 楼#

    cn1500494675

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  • 15 楼#

    cn1501657568

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  • 16 楼#

    cn1501143989

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    henthane

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  • 18 楼#

    cn1001859122

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    谢谢经验分享,来学习了!!!

  • 19 楼#

    kling

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    学习了



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    接着上一篇的谈
     3.美洲客户,现在做的是北美洲,昨天刚下了个订单也是美国的,美洲国家经济发达,信息相对快捷迅速,喜欢用谷歌搜索引擎等搜索供应商,对比样品和价格后下单,各个都是贸易通,行事果敢,喜欢把事情做的很细心,为了等我甚至可以熬夜,创造性思维较好。美国客户一般返单较快,谈订单的时候不妨加入一些感情色彩-交个朋友啥的,这样可以迅速建立双方的了解,有些客户会直接告诉我有比我低的价格,这个时候可以把价格这个放在一边,给客户介绍一下我们产品的优势在哪,价格贵在什么地方,正所谓:嫌货才是买货人,同样的鞋子,耐克为什么那么贵,地摊上的为什么那么便宜,肯定是有差距的,一分价钱一分货是国际通则。美洲客户特点:1.出奇不易,你让他给你打定金,他会给你打全款,这样的事情只有美国客户能办出来,还有就是给美国客户寄样品,说是不要样品费,只要邮寄费就可以,客户会多给打几十美金,这样的客户我只见过美国有
    --是不是认为我们国家很穷,接济的意思,不得而知。2.信誉一般都挺不错的,要么款到发货,要么见提单复印件付款。3.清关相对简单。


    4.去年谈了个中美洲的客户,一直没有下单,但是我们一直有联系,下周应该会下单,这个地方了解相对少一些,希望大家见谅。
       
        5亚洲客户,印度一般是不做的,那边需要包装袋一般是原料,而且价格很低,基本我们是做不来的,一般做的客户是中东和东南亚,做过一个迪拜的客户,客户比较有信用,敢作敢当,东南亚客户做的是泰国的,比较细心、认真,考虑事情过度缜密,有时候弄得买卖双方很有压迫感,价格相对利润很低。东亚客户韩国信誉较差,日本信誉很好,但是产品要求及其严格,一直通过国内的贸易商做,以前日本客户来看过厂,我们没有合格。
         
       6.大洋洲客户,我接触的订单都不大,都是最低订购量,是不是由于其国内人口数量有限导致也不是很清楚,狗粮的袋子做的还不错,量还可以。
       
        总结:外贸人重在坚持!有些朋友刚开始从事外贸这份工作,感觉很有激情,但是等过了几个月没有订单的时候,会想到放弃从事别的工作,其实大可不必,就跟挖井的那个故事是一样的,1000米的地方有水,你挖到了999米,其实还差1米你就挖到水了,运用到外贸上也是这个道理,所以希望从事外贸的朋友们坚持住,外贸的未来会很美!

    接单三要素和各大区客户特点(上)

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-366359-1-fid-65.html
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    行业达人分享-包装彩印-要想发,干印刷-用真诚打动客户!
       致青春:踏入外贸行业-寻找最初的外贸梦-外贸处女单
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    行业达人分享--复合包装中各种产品常用的包装材料及性能



  • 谢谢分享



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  • 辛苦小刘了



  • 很好的分享,谢谢!



  • 珠光膜的印刷与bopp有什么区别



  • 非常专业



  • 我们其实研究行业的真不多
    有的业务员就是整天叫着木有单子,木有客户。



  • 很专业,谢谢分享!



  • 多谢刘总分享



  • 支持了!



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  • 谢谢经验分享,来学习了!!!



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