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    Eric Liu

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             转眼间,从事外贸行业已经有2个年头了,其中有过痛苦,有过失落,但是更多的是兴奋,是饿狼扑食般的欲望——(订单带来的成就感还有发提成时候的喜悦,哈哈)。 那天跟个做包装的老板聊天,听他说九几年的时候,印刷很吃香,有一句俗话讲就是:"要想发,干印刷."  
        我的名字叫刘刚,英文名字:Eric来自山东成达包装有限公司(英文名是大学时候老师给起的,沿用至今)我们出口的产品跟大家介绍下:复合类包装袋:食品、医药、洗化用品包装袋等等和包装纸盒:食品、药品、电器、化妆品盒等  

    图片:SAM_3019.JPG

    图片:SAM_3018.JPG


        首先我想讲讲我的一个客户的事情,他的名字叫Alexsandr-压力山大!!N,
    他来自于俄罗斯-战斗的民族。
        这是我的第二个外国客户,那是2012年的3月份,记得是刚过完年的时候,突然收到一封询盘,是采购包装袋的,来自邻国俄罗斯,-材质、尺寸、厚度、颜色、数量都挺完整的,而且是14款产品,心头一动,还不错吆,但是一看:这个询盘发给了20个供应商,心有点凉,但是秉着:客户至上的原则,还是打算报个价竞争试试。我利用客户给我的产品信息,还有我的还算扎实的基础知识,迅速做了一个Excel报价单,附上了相似材质产品的照片,抱着试试看的态度,发给了客户。发过去的当天竟然收到了客户的回复,客户对我们的产品很感兴趣,希望我们价格再降低一下。做外贸的业务员都知道-降价这事情是最不好把握的,降多了,客户会感觉价格空间很大,不降价客户也不买账。这个时候真的没有很好的办法,我脑袋灵机一动,在邮件里写到:Please give me some time,I want to talk with the Boss.I will supply you the good quality and the best price. 客户回道:Thanks for your support.
        谈到这里我感觉跟客户已经沟通好几封邮件了,应该建立了比较好的关系,我果断问客户要了Skype,理由是:For the best service for you!一般的客户都是不会拒绝的,哪个会想到被提供Bad Service啊。。。。。
        于是,过了几天,我在原有报价单的基础上又降了5%左右的价格报给客户,客户收到价格后表示比较满意,呵呵,于是乎开始漫漫长达2个月多的对稿时间,为了确认图片,晚上常常加班到12点,那个时候还是住公司的,也无所谓了,吃了饭就在电脑前面蹲着,或者干脆就在电脑前面吃饭。这期间还拿下了我的外贸生涯的处女单,哈哈,那个单子出单快点,也是2012年3月份成交的,不过就2款设计,2个月就出货了,这个货拖拖拉拉,直到5月份才开始生产,处女单详见:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-421951-fid-65.html    
        合同注意:刚开始跟客户签合同的时候简单做了个销售合同,只有3页左右,客户收到后说是让他的律师给做,结果做了个长达20页的中俄文合同,呵呵,很多条款——不过感觉客户比我们还认真,也比较放心。
       由于客户要求的品种较多,又是第一次做这么多的品种,光版费就将近3万元人民币,Boss很担心我一个大男人会不会出错,我向boss立下军令状,保证完成任务。这个袋子上密密麻麻都是俄罗斯语,我也不会分辨,经过长时间的琢磨,发现每个品种袋子条形码不一样,果断用条形码命名,减少了不必要的麻烦。这也算是我自己找的一个诀窍吧,如果像其他的袋子用产品名字命名的话估计中间要出错误了。
       由于与车间工作人员关系比较不错,加上经常上车间督促,袋子做的很漂亮,个人感觉还算完美,发给客户照片的时候,客户很激动,说:You do what we had expected,Nice to work with you。这个时候心情很是激动!!!!果断让我发过数量和剩余金额,给我安排余款。(18000美金左右的订单对于我来说也是不错了。)


       后期的发货过程中也比较顺利,跟客户的协商是用空运代替海运,中间也有2个小问题,
    1.公司订购的瓦楞纸盒是三层瓦楞的,应该是满足长途运输的要求,但是在发往北京机场的时候竟然有一个箱子坏了,跟客户说了下,客户说下次别再这样就OK,感谢客户的大度。
    2.众所周知,俄罗斯客户的清关是灰色清关,关税贼高,所以说客户想让我这边把商业发票的金额做低,可以规避税务,我这边担心的是是否违法,于是咨询了很多做过俄罗斯客户的朋友,得知没事,我也放心了。————
    这个客户历时3个月才完成,也算是很长的了,但是外贸人最重要的是具有百折不挠,越挫越勇的精神,才难能可贵!完成订单的时候成就感会油然而生!!!!!
    可以看下做的袋子图片:

    图片:SAM_0011.JPG



    包装行业的同仁或者是有志向进入包装行业的有志之士,大家有想了解下复合类包装产品知识和各个大洲市场产品需求的特征的吗?要是想了解的话就跟着往下走:
       
       1.复合类包装产品知识:
       前几天原材料的分享大家还记得吗?http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-723219-1-fid-65.html#2181053  里面的材料应该比较全面了,大家可以看下。
       
       2.关于各个大洲产品的需求及市场分析:
      大家可以参考我以前发过一个帖子:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-366359-fid-65.html
     
       

  • 1 楼#

    cn1500344162

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    小刘顶下你,好样的

  • 2 楼#

    stjxpack

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    Lindy我来看你了,顺便顶帖子来的~

  • 3 楼#

    北侠

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    很好的分享,感谢小刘

  • 4 楼#

    ahguotai

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    矮油,不错哟
  • 名人堂
    5 楼#

    Anna姐

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    小刘,不错,顶顶顶你

  • 6 楼#

    蝶恋花

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    顶一下!!!

  • 7 楼#

    Eric Liu

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    cn1000191106:顶一下!!!回到原帖
    谢谢!

  • 8 楼#

    Eric Liu

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    cananxin:小刘,不错,顶顶顶你回到原帖
    谢谢Anna姐百忙之中帮顶!

  • 9 楼#

    Eric Liu

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    北侠:很好的分享,感谢小刘回到原帖
    谢谢支持

  • 10 楼#

    你好,再见。

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    这刘哥,真厚道~帖子写的很长,很激动呐~
    继续加油,支持小刘哥~

  • 11 楼#

    cn209788063

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    顶顶顶

  • 12 楼#

    Eric Liu

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    cn1500467285:这刘哥,真厚道~帖子写的很长,很激动呐~
    继续加油,支持小刘哥~
    回到原帖
    呵呵,是嘛?你能有这个感受我感觉这个帖子写的值啊!

  • 13 楼#

    Eric Liu

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    cn209788063:顶顶顶回到原帖
    谢谢支持

  • 14 楼#

    涅槃凤凰90后

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    你真棒! 为什么我的询盘都没有这么高的质量呢?

  • 15 楼#

    Eric Liu

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    cn1501272791:你真棒! 为什么我的询盘都没有这么高的质量呢?回到原帖
    最近的询盘质量都很一般!

  • 16 楼#

    流浪的面包

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    战斗吧,少年!共勉!

  • 17 楼#

    涅槃凤凰90后

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    cn1000423355:最近的询盘质量都很一般!回到原帖
    询盘回复之后 就没有下文了额 是怎么回事呀

  • 18 楼#

    cn1000506768

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    顶顶、

  • 19 楼#

    Eric Liu

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    cn1000506768:顶顶、回到原帖
    谢谢!



  •          转眼间,从事外贸行业已经有2个年头了,其中有过痛苦,有过失落,但是更多的是兴奋,是饿狼扑食般的欲望——(订单带来的成就感还有发提成时候的喜悦,哈哈)。 那天跟个做包装的老板聊天,听他说九几年的时候,印刷很吃香,有一句俗话讲就是:"要想发,干印刷."  
        我的名字叫刘刚,英文名字:Eric来自山东成达包装有限公司(英文名是大学时候老师给起的,沿用至今)我们出口的产品跟大家介绍下:复合类包装袋:食品、医药、洗化用品包装袋等等和包装纸盒:食品、药品、电器、化妆品盒等  

    图片:SAM_3019.JPG

    图片:SAM_3018.JPG


        首先我想讲讲我的一个客户的事情,他的名字叫Alexsandr-压力山大!!N,
    他来自于俄罗斯-战斗的民族。
        这是我的第二个外国客户,那是2012年的3月份,记得是刚过完年的时候,突然收到一封询盘,是采购包装袋的,来自邻国俄罗斯,-材质、尺寸、厚度、颜色、数量都挺完整的,而且是14款产品,心头一动,还不错吆,但是一看:这个询盘发给了20个供应商,心有点凉,但是秉着:客户至上的原则,还是打算报个价竞争试试。我利用客户给我的产品信息,还有我的还算扎实的基础知识,迅速做了一个Excel报价单,附上了相似材质产品的照片,抱着试试看的态度,发给了客户。发过去的当天竟然收到了客户的回复,客户对我们的产品很感兴趣,希望我们价格再降低一下。做外贸的业务员都知道-降价这事情是最不好把握的,降多了,客户会感觉价格空间很大,不降价客户也不买账。这个时候真的没有很好的办法,我脑袋灵机一动,在邮件里写到:Please give me some time,I want to talk with the Boss.I will supply you the good quality and the best price. 客户回道:Thanks for your support.
        谈到这里我感觉跟客户已经沟通好几封邮件了,应该建立了比较好的关系,我果断问客户要了Skype,理由是:For the best service for you!一般的客户都是不会拒绝的,哪个会想到被提供Bad Service啊。。。。。
        于是,过了几天,我在原有报价单的基础上又降了5%左右的价格报给客户,客户收到价格后表示比较满意,呵呵,于是乎开始漫漫长达2个月多的对稿时间,为了确认图片,晚上常常加班到12点,那个时候还是住公司的,也无所谓了,吃了饭就在电脑前面蹲着,或者干脆就在电脑前面吃饭。这期间还拿下了我的外贸生涯的处女单,哈哈,那个单子出单快点,也是2012年3月份成交的,不过就2款设计,2个月就出货了,这个货拖拖拉拉,直到5月份才开始生产,处女单详见:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-421951-fid-65.html    
        合同注意:刚开始跟客户签合同的时候简单做了个销售合同,只有3页左右,客户收到后说是让他的律师给做,结果做了个长达20页的中俄文合同,呵呵,很多条款——不过感觉客户比我们还认真,也比较放心。
       由于客户要求的品种较多,又是第一次做这么多的品种,光版费就将近3万元人民币,Boss很担心我一个大男人会不会出错,我向boss立下军令状,保证完成任务。这个袋子上密密麻麻都是俄罗斯语,我也不会分辨,经过长时间的琢磨,发现每个品种袋子条形码不一样,果断用条形码命名,减少了不必要的麻烦。这也算是我自己找的一个诀窍吧,如果像其他的袋子用产品名字命名的话估计中间要出错误了。
       由于与车间工作人员关系比较不错,加上经常上车间督促,袋子做的很漂亮,个人感觉还算完美,发给客户照片的时候,客户很激动,说:You do what we had expected,Nice to work with you。这个时候心情很是激动!!!!果断让我发过数量和剩余金额,给我安排余款。(18000美金左右的订单对于我来说也是不错了。)


       后期的发货过程中也比较顺利,跟客户的协商是用空运代替海运,中间也有2个小问题,
    1.公司订购的瓦楞纸盒是三层瓦楞的,应该是满足长途运输的要求,但是在发往北京机场的时候竟然有一个箱子坏了,跟客户说了下,客户说下次别再这样就OK,感谢客户的大度。
    2.众所周知,俄罗斯客户的清关是灰色清关,关税贼高,所以说客户想让我这边把商业发票的金额做低,可以规避税务,我这边担心的是是否违法,于是咨询了很多做过俄罗斯客户的朋友,得知没事,我也放心了。————
    这个客户历时3个月才完成,也算是很长的了,但是外贸人最重要的是具有百折不挠,越挫越勇的精神,才难能可贵!完成订单的时候成就感会油然而生!!!!!
    可以看下做的袋子图片:

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    包装行业的同仁或者是有志向进入包装行业的有志之士,大家有想了解下复合类包装产品知识和各个大洲市场产品需求的特征的吗?要是想了解的话就跟着往下走:
       
       1.复合类包装产品知识:
       前几天原材料的分享大家还记得吗?http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-723219-1-fid-65.html#2181053  里面的材料应该比较全面了,大家可以看下。
       
       2.关于各个大洲产品的需求及市场分析:
      大家可以参考我以前发过一个帖子:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-366359-fid-65.html
     
       



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  • 这刘哥,真厚道~帖子写的很长,很激动呐~
    继续加油,支持小刘哥~



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    谢谢支持



  • 你真棒! 为什么我的询盘都没有这么高的质量呢?



  • cn1501272791:你真棒! 为什么我的询盘都没有这么高的质量呢?回到原帖
    最近的询盘质量都很一般!



  • 战斗吧,少年!共勉!



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    询盘回复之后 就没有下文了额 是怎么回事呀



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    谢谢!


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