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    winrun

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    各位行业好友大家好,,,又到了Inkstyle Ray 一周一分享的时刻了..
    为了庆祝本月得到RFQ报价直达资格..

    本周分享:
    作为3个月外贸以及阿里巴巴经验的新人,,如何得到报价直达资格..并且从RFQ中拿下4张样品单的!
    首先为了让大家相信我,,,截图为证:

    图片:1.png



    图片:2.png


    我是5月2日正式入职Inkstyle的, 可见,5月份我刚开始接触RFQ, 报价非常少, 毫无技巧, 而且搜索到相关的RFQ, 点报价的时候都显示"已被公司同事报价",,当时我心想:有没有那么快啊.........
    接着,6月份,毕业季啊,,我有半个月时间在学校准备答辩,毕业,拍照神马一大堆,,所以报价都比较少,,说真的,五六月份真的是RFQ火红火爆的时候啊..论坛到处都在宣传RFQ...我有很多经验都是从论坛中学来的..
    非常感谢热心分享的大师们.

    7月份才是我RFQ真诚迈向成熟的时期.我自己累积了一定的经验,并且编辑好一系列的RFQ报价文档.
    下面才是重点,下面来分享我是如何抢RFQ抢赢我公司的同事的,还有我是如何报价的:

    第一, 要抢RFQ, 要看时段,不能盲目,什么时候有空就什么时候上去RFQ平台找报价.
    经过我几个月的总结,,RFQ更新是有时间段的,,曾经我问过阿里巴巴的工作人员,,他告诉我阿里巴巴RFQ是实时更新的,顾名思义就是,,什么时候有人发RFQ,,就会马上更新,,但是,,我感觉不是这样的,,不知道是因为我行业不同还是全部都是这样,,其他行业我并没有详细去研究过.而我行业----打印耗材,,RFQ的更新时间分为以下:
    早上11点-12点: 大量更新,每天少则五六条,多则十来二十条都见过.
    下午2点-2点半: 少量,,一般来说1-3条.
    下午4点-5点:   少量,,一般来说1-2条.
    晚上10点-12点: 少量,,一般来说1-3条.
    换句话讲,早上10点50分左右开始上RFQ平台守着,,,随时更新一下,,必然会让你有惊喜!

    第二, 想要看到完全的RFQ, 别搜行业关键词了, 直接上类别吧.
    很多朋友想报价RFQ的时候,相信应该都是在平台上搜索行业关键词,,的确,这种方法是可以明确找到相关行业的RFQ.但是,有很多买家发布的关键词跟你的不一样,,你就错过了很多很多了..而我,,是直接进入行业..看图

    图片:3.png


    我的行业是打印耗材,就就直接进去这个类别里面,,所以打印耗材相关的RFQs尽收眼底!!想咋报就咋报.

    第三, 报价RFQ要认真,,别随随便便添加个产品复制一下公司介绍就算报价..
    前两个月在阿里巴巴微信收到一条分享,,是一个澳大利亚采购分享他采购的想法,,引导了我很多很多..
    内容大概是:"采购每天收到上百封报价邮箱,,没封邮件我都会点开来看,,有附件的就先下载附件,没附件的基本可以忽略.
    然后再看附件报价,,有些连公司名都不留个,,果断排除..剩下的再做对比.." 由此可见,我们在RFQ中也一样,,买家发一条RFQ,,基本上可以收到的不单单是拿10条报价..还会有上百个报价..所以我们尽可能的让买家更加快捷方便地看到我们的报价,,就认真的在RFQ平台中留下你的一两句公司信息,然后报个漂亮的价格,,再留个美妙的联系方式,,还有一点很重要的就是"礼貌"!!! 当这些你都做到了,,,客户看了你的报价,,80%会联系你...当然,,当你在拿到买家的资料之后,,选对买家上班时间,,最好是每天早上上班时间,,当地8:30-9:00的时候再发一封邮件过去报一次价..这样让买家印象更深了..
    这里分享一个小软件吧: 个人觉得最好用的世界时间搜索小工具..
    [附件]世界时间绿色版.zip  (957KB)

    Do you all understand?  It's not over!!!
    当然,,还需要大家的支持,,顶贴!!!
    老规矩:50回复---------分享哪些RFQ是骗子!!哪些RFQ才是高质量的RFQ,要认真报价!!
                 100回复---------分享我拿下4个样品单的RFQ报价样板!!!

    超50回复了!!!果断打击RFQ骗子!!

    图片:165439d9yh9zd7zdvapay4.png




    如图片所示,,这是最最最典型的RFQ骗子了,,报价他都会回,,然后邮件非常的详细,,叫你去他的网站看看他网站上的产品,,然后发报价给他,,结果一上网站就需要你填写邮箱跟密码,,大家想想看,,整条RFQ里面没有一个词是跟你所卖的产皮你相关的,,还有必要浪费一个报价名额来被骗吗? 所以,,打击RFQ骗子,,只要看到"Our company has been in XXXX for years"这句话,,果断忽视!!  


    下面分享一下两个高质量的RFQ:

    图片:165433ic72jkoff0zhfdpb.png

       
    这条RFQ, 客户对于产品的要求非常详细,对于包装的要求也非常详细,,所以捉紧时间在同事看到之前回复.

    图片:165438dkkkxx7volqelljn.png


    如图所示,,这条RFQ, 图文并茂,客户对于产品的针对性很强,不过,此客户很可能对本行不太熟悉,所以用图片,客户可能是外贸公司. 不过也值得一回,,只要能带来订单的,,我们都要想法设法地将我们自己Show出去!

    至于怎么报价RFQ才能吸引买家带来询盘呢? 期待着100回复吧...大家加油喔!

    真的感谢一位同学在最后连续回复了10楼,,让帖子升到100楼..下面就来分享我的RFQ报价模板: (卖个1铜币,不多不多,回复一次就赚回来了.)
    [附件]RFQ报价模板.txt  (2KB)
    说明一下: 这个模板是针对在RFQ后台报价的,拿到客户邮箱之后,记得再发一份报价表给客户喔.大家可作为参考.自己修改一下.



    感谢大家的支持,,,



    好学的童鞋都能进步,,,俺是好学的行业达人 Inkstyle Ray!!!!
    希望大家继续支持!!!
    今天抽了20分钟写了这个分享,,又继续忙活了,,,


    旺旺交流群:1265002460


  • 1 楼#

    包大人

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    Ray时间到了,大家赶快来啊!

  • 2 楼#

    winrun

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    包大人:Ray时间到了,大家赶快来啊!回到原帖
    包大人永远都是沙发..哈哈哈哈...谢谢支持啦...

  • 3 楼#

    米粒糊涂神Lucky

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    ray 您是偶的神

  • 4 楼#

    equnxin

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    顶顶!!

  • 5 楼#

    cn1001278851

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    Ray,好样的!继续恭候分享

  • 6 楼#

    cn1000263551

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    好认真

  • 7 楼#

    nbfinegold

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    搬个小板凳学习下,顺便前排卖瓜子饮料啦

  • 8 楼#

    cn209727546

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    到一百回复没?

  • 9 楼#

    cn220024593

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    支持支持,人民看好你的啦!!

  • 10 楼#

    八贤王

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    Ray绝对是外贸行业的三好学生

  • 11 楼#

    cn1500354154

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    排队。。顶哈。。。

  • 12 楼#

    cn1500784570

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    过来支持

  • 13 楼#

    cn1001629997

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    支持

  • 14 楼#

    老账号

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    和我前同事同名,风格也类似

  • 15 楼#

    Mr.dee

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    看到文章,似乎抓住一丝灵感!

  • 16 楼#

    cn1500066361

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  • 17 楼#

    cn1000353815

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    学习了 继续学习中。。嘿嘿

  • 18 楼#

    Colin Meng

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    嗯 RFQ 就是接间询盘 ,当每次买家需求更新时,去找相应的RFQ ,很多买家 就会第一时间 发个询盘给你,这样RFQ 就转成了实际义意的询盘 而且质量也不错

  • 19 楼#

    cn1001604674

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    不错



  • 各位行业好友大家好,,,又到了Inkstyle Ray 一周一分享的时刻了..
    为了庆祝本月得到RFQ报价直达资格..

    本周分享:
    作为3个月外贸以及阿里巴巴经验的新人,,如何得到报价直达资格..并且从RFQ中拿下4张样品单的!
    首先为了让大家相信我,,,截图为证:

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    图片:2.png


    我是5月2日正式入职Inkstyle的, 可见,5月份我刚开始接触RFQ, 报价非常少, 毫无技巧, 而且搜索到相关的RFQ, 点报价的时候都显示"已被公司同事报价",,当时我心想:有没有那么快啊.........
    接着,6月份,毕业季啊,,我有半个月时间在学校准备答辩,毕业,拍照神马一大堆,,所以报价都比较少,,说真的,五六月份真的是RFQ火红火爆的时候啊..论坛到处都在宣传RFQ...我有很多经验都是从论坛中学来的..
    非常感谢热心分享的大师们.

    7月份才是我RFQ真诚迈向成熟的时期.我自己累积了一定的经验,并且编辑好一系列的RFQ报价文档.
    下面才是重点,下面来分享我是如何抢RFQ抢赢我公司的同事的,还有我是如何报价的:

    第一, 要抢RFQ, 要看时段,不能盲目,什么时候有空就什么时候上去RFQ平台找报价.
    经过我几个月的总结,,RFQ更新是有时间段的,,曾经我问过阿里巴巴的工作人员,,他告诉我阿里巴巴RFQ是实时更新的,顾名思义就是,,什么时候有人发RFQ,,就会马上更新,,但是,,我感觉不是这样的,,不知道是因为我行业不同还是全部都是这样,,其他行业我并没有详细去研究过.而我行业----打印耗材,,RFQ的更新时间分为以下:
    早上11点-12点: 大量更新,每天少则五六条,多则十来二十条都见过.
    下午2点-2点半: 少量,,一般来说1-3条.
    下午4点-5点:   少量,,一般来说1-2条.
    晚上10点-12点: 少量,,一般来说1-3条.
    换句话讲,早上10点50分左右开始上RFQ平台守着,,,随时更新一下,,必然会让你有惊喜!

    第二, 想要看到完全的RFQ, 别搜行业关键词了, 直接上类别吧.
    很多朋友想报价RFQ的时候,相信应该都是在平台上搜索行业关键词,,的确,这种方法是可以明确找到相关行业的RFQ.但是,有很多买家发布的关键词跟你的不一样,,你就错过了很多很多了..而我,,是直接进入行业..看图

    图片:3.png


    我的行业是打印耗材,就就直接进去这个类别里面,,所以打印耗材相关的RFQs尽收眼底!!想咋报就咋报.

    第三, 报价RFQ要认真,,别随随便便添加个产品复制一下公司介绍就算报价..
    前两个月在阿里巴巴微信收到一条分享,,是一个澳大利亚采购分享他采购的想法,,引导了我很多很多..
    内容大概是:"采购每天收到上百封报价邮箱,,没封邮件我都会点开来看,,有附件的就先下载附件,没附件的基本可以忽略.
    然后再看附件报价,,有些连公司名都不留个,,果断排除..剩下的再做对比.." 由此可见,我们在RFQ中也一样,,买家发一条RFQ,,基本上可以收到的不单单是拿10条报价..还会有上百个报价..所以我们尽可能的让买家更加快捷方便地看到我们的报价,,就认真的在RFQ平台中留下你的一两句公司信息,然后报个漂亮的价格,,再留个美妙的联系方式,,还有一点很重要的就是"礼貌"!!! 当这些你都做到了,,,客户看了你的报价,,80%会联系你...当然,,当你在拿到买家的资料之后,,选对买家上班时间,,最好是每天早上上班时间,,当地8:30-9:00的时候再发一封邮件过去报一次价..这样让买家印象更深了..
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    超50回复了!!!果断打击RFQ骗子!!

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    如图片所示,,这是最最最典型的RFQ骗子了,,报价他都会回,,然后邮件非常的详细,,叫你去他的网站看看他网站上的产品,,然后发报价给他,,结果一上网站就需要你填写邮箱跟密码,,大家想想看,,整条RFQ里面没有一个词是跟你所卖的产皮你相关的,,还有必要浪费一个报价名额来被骗吗? 所以,,打击RFQ骗子,,只要看到"Our company has been in XXXX for years"这句话,,果断忽视!!  


    下面分享一下两个高质量的RFQ:

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    这条RFQ, 客户对于产品的要求非常详细,对于包装的要求也非常详细,,所以捉紧时间在同事看到之前回复.

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    至于怎么报价RFQ才能吸引买家带来询盘呢? 期待着100回复吧...大家加油喔!

    真的感谢一位同学在最后连续回复了10楼,,让帖子升到100楼..下面就来分享我的RFQ报价模板: (卖个1铜币,不多不多,回复一次就赚回来了.)
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    说明一下: 这个模板是针对在RFQ后台报价的,拿到客户邮箱之后,记得再发一份报价表给客户喔.大家可作为参考.自己修改一下.



    感谢大家的支持,,,



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    包大人永远都是沙发..哈哈哈哈...谢谢支持啦...



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  • 嗯 RFQ 就是接间询盘 ,当每次买家需求更新时,去找相应的RFQ ,很多买家 就会第一时间 发个询盘给你,这样RFQ 就转成了实际义意的询盘 而且质量也不错



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