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    地球仪

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    个 人 总 结       -----之参加展会篇

      参加展会应该算是公司的头等大事之一,从展会选择,样品准备,价格核算,到最终摊位的选择和布置,少则3-5天,多则可能1-2个月;而每次的花费放到一个中小规模的公司,也是一笔不小的开支。作为业务,应该珍视参展的机会。以下则是自己对参加展会的一些愚见,如果有不对的地方,欢迎大家踊跃来批:

    一,展会选择

    不用说大家都知道,国内国外,专业的综合的,大大小小的展会,只要你想参加,不能说每天,但每个星期或每个月差不多都可以有。那到底该怎么选择呢?
        A,广交会:虽然很多人都说广交会是越来越烂(个人觉得不是说广交会的效果烂了,而是现在买家寻找供应商的途径更广泛,蛋糕就那么大,分食的人却越来越多,当然分到的东西就会越来越少),如果公司条件允许,还是可以去参加的,毕竟它有那么久的历史,相信老外买家知道它的肯定不在少数;大家还可以对每届收到的客商名片做个统计,有些客人是每届都来的,如果你的产品有足够竞争力,说不定就能培养起长期客户。
        B,专业展会:国内的专业展目前应该还没形成气候,所以参加专业展,就要走的远一些,比如香港的,法兰克福的(不好意思,俺们公司目前只参加过这两个地方的专业展)。一方面投入会大一点,另一方客户的专业度更高,所以如果决定去参加这样的展会,样品的准备,相应市场的了解,价格核算,都应该投入更多精力。比如法兰克福展,我们参加的时候,很多客人都会问,欧洲有哪些客户,所以如果本身在欧洲市场就做的比较好,再去参加展会也算是一个优势。
         
    二,样品准备

       其实准备样品是个很费脑子的事情,尤其是那些款式形强,要跟潮流的产品,估计每次的展会都会让业务或公司设计的脑细胞死伤过半。对于想带的产品,自己可以根据摊位数量和布局先列一个清单,然后开始第一次的准备整理;准备的过程中,可能会出现有些产品已经无法生产了,而有些新产品又不能赶上展会时间,所以需要对产品清单进行增减,然后再进行二次准备整理。全部产品备妥之后,可以对它们进行拍照留底,一方面是方便核价,另一方面展会之后如果需要发给客人的话,也非常方便查找,然后下次开展之前你还可以回顾参考一下,一箭三雕,何乐而不为。

    三,展会之前

    忘记在哪里看到的,一个好的业务应该时时刻刻体现出他/她的PROFESSIONAL,除了产品知识,操作流程,待人接物的细节之外,还有
    A,自己的衣着。不需要多花哨,多漂亮,多帅气,但至少要干净,整洁,大方,得体。如果你看到一个女人在自己的展位上把鞋子脱掉,非常随意的坐着,你会有愿望走进摊位跟她交谈吗?如果你看到一个男人,肩上落满头皮屑,你会有愿望走进摊位跟他交谈吗?参展之前对自己所要穿的衣服,鞋子,发型,也适当的做个整理吧,在没有成为“猪”之前,我们可以先学会“猪跑”。
    B,一个合适的展会记录本。曾经看到有人使用那种信纸本(没有封面,带横条或方格),平时用完一张撕一张,不方便保存不说,纸张很容易破,还很容易掉落,客人会觉得你太不拿他当回事了;最好使用硬壳笔记本,能够给人一种踏实,信任的感觉。尺寸不要太大,因为带着不方便,也不要太小,因为万一遇到询价款式多的客人,写个好几页,核对资料都麻烦。

      另外对于以往参加展会的名片,参展之前也可以再看看。当在展会上看到似曾相识(或确实相识过很多次)的名片,说不定就会勾起你们曾经的回忆,这样就知道要跟他聊什么,知道之前没成单是因为什么,再接下来你就知道要怎么做了,对吧?

    四,展会上接触客人

    先换位思考一下,我们去到一个陌生的环境,是不是很期待一个熟人的面孔,期待一份热情的招呼?举个例子,一个老客户过来,给他递一瓶水,招呼他坐一会,闲聊下此次的行程,有没有什么事情你可以为他/她做的,即使这次没有单子,那下次有单子想到你的可能性会不会大很多?
    像我们是做地球仪,每次有客人在我们产品前面驻足的时候,我们就会主动上前“搭讪”,问他/她来自哪个国家,然后跟他一起在地图上寻找,闲聊下他的飞行时间,飞行路线,一来二去,好像就熟了,接下来顺便问一句,之前有没有做过地球仪...下面的套路,你懂的。
    展会上客人常问的无非是产品的尺寸,材质,MOQ, 生产时间,包装信息之类,参展之前可以先把它们摸清楚,尽量做到不要当着客人的面向身边的同事或打电话求助。而对于不能肯定或不能马上回答的问题,尤其是涉及到价格,千万不要乱答,告诉客人你需要与配套工厂或技术人员确认后才能答复,然后记下这个点,弄清楚之后回复他/她。
    俗话说“好记性不如烂笔头”,展会上与客人的交谈内容,最好能够仔细的记录下来,每天对于所收名片分个类,重点客人,意向客人打上标记,这样回去跟踪的时候就会有的放矢,每次成交1、2个,积累下来也很多了。

    文具展会里要属法兰克福展i权威,最有名了。
    此展会的特点是:
    1.欧洲展商比较都,近几年来自东南亚和中国的供应商开始崭露头角。
    2.有很多创意活动,可以很直观的感受到欧洲文具的魅力和想象力,他们对DIY的东西特别感兴趣,我们可以朝这方面努力。
    3.对品牌和设计专利保护很严格,如果出现现场有侵权行为,马上会把你当场踢出去。
    4.对中国供应商是个很好的学习交流的机会,你可以感受到他们对创意文具的热爱,还可以去当地的工厂参观。

     
    外贸路上的小鸟和老鸟们,加油!


                                   
    2013-09-09
    Sherry


     

  • 1 楼#

    wendy yang

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    说的很好。顶一个

  • 2 楼#

    莉小菲

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    很用心的总结,加油!

  • 3 楼#

    lilybaby

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    八贤王

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    广交会相对来说客户比较杂 买家的专业度参差不齐 从人气和历史积淀来说还是数一数二的 专业展会尤其是在国外的专业展会确实能够学到很多 虽然价格比较贵一些 不过对于那些对自己有要求的企业来讲是一次难得的学习机会和交流机会 也是一次深入当地市场的机会

  • 5 楼#

    包大人

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    层次分明 很用心

  • 6 楼#

    wangjiezz

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    很用心的总结,加油! 值得学习

  • 7 楼#

    cn1001416607

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    LZ的分享很有条理,也很清楚,值得学习~

  • 8 楼#

    cn1501716184

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    展会就那么几天,每天每时每分每秒对我们而言都非常的宝贵,呵呵。

  • 9 楼#

    cn1501440663

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    good!

  • 10 楼#
    C

    老账号

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    做什么产品的呢

  • 11 楼#

    jfpens

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    是的,把握好展会的时间和客人
  • 名人堂
    12 楼#

    Anna姐

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    过来人就是过来人,说的都是些实实在在的东东,是的,很多可以借鉴的。

  • 13 楼#

    cn1500503097

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    不错

  • 14 楼#

    gstent

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  • 15 楼#

    cn1001629997

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    学些了

  • 16 楼#

    cn1000637496

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    加油,我们公司不参展~

  • 17 楼#

    Linda.zhangzhang

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  • 18 楼#

    cn1000386838

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    羡慕那些可以参展的公司。加油!



  • 个 人 总 结       -----之参加展会篇

      参加展会应该算是公司的头等大事之一,从展会选择,样品准备,价格核算,到最终摊位的选择和布置,少则3-5天,多则可能1-2个月;而每次的花费放到一个中小规模的公司,也是一笔不小的开支。作为业务,应该珍视参展的机会。以下则是自己对参加展会的一些愚见,如果有不对的地方,欢迎大家踊跃来批:

    一,展会选择

    不用说大家都知道,国内国外,专业的综合的,大大小小的展会,只要你想参加,不能说每天,但每个星期或每个月差不多都可以有。那到底该怎么选择呢?
        A,广交会:虽然很多人都说广交会是越来越烂(个人觉得不是说广交会的效果烂了,而是现在买家寻找供应商的途径更广泛,蛋糕就那么大,分食的人却越来越多,当然分到的东西就会越来越少),如果公司条件允许,还是可以去参加的,毕竟它有那么久的历史,相信老外买家知道它的肯定不在少数;大家还可以对每届收到的客商名片做个统计,有些客人是每届都来的,如果你的产品有足够竞争力,说不定就能培养起长期客户。
        B,专业展会:国内的专业展目前应该还没形成气候,所以参加专业展,就要走的远一些,比如香港的,法兰克福的(不好意思,俺们公司目前只参加过这两个地方的专业展)。一方面投入会大一点,另一方客户的专业度更高,所以如果决定去参加这样的展会,样品的准备,相应市场的了解,价格核算,都应该投入更多精力。比如法兰克福展,我们参加的时候,很多客人都会问,欧洲有哪些客户,所以如果本身在欧洲市场就做的比较好,再去参加展会也算是一个优势。
         
    二,样品准备

       其实准备样品是个很费脑子的事情,尤其是那些款式形强,要跟潮流的产品,估计每次的展会都会让业务或公司设计的脑细胞死伤过半。对于想带的产品,自己可以根据摊位数量和布局先列一个清单,然后开始第一次的准备整理;准备的过程中,可能会出现有些产品已经无法生产了,而有些新产品又不能赶上展会时间,所以需要对产品清单进行增减,然后再进行二次准备整理。全部产品备妥之后,可以对它们进行拍照留底,一方面是方便核价,另一方面展会之后如果需要发给客人的话,也非常方便查找,然后下次开展之前你还可以回顾参考一下,一箭三雕,何乐而不为。

    三,展会之前

    忘记在哪里看到的,一个好的业务应该时时刻刻体现出他/她的PROFESSIONAL,除了产品知识,操作流程,待人接物的细节之外,还有
    A,自己的衣着。不需要多花哨,多漂亮,多帅气,但至少要干净,整洁,大方,得体。如果你看到一个女人在自己的展位上把鞋子脱掉,非常随意的坐着,你会有愿望走进摊位跟她交谈吗?如果你看到一个男人,肩上落满头皮屑,你会有愿望走进摊位跟他交谈吗?参展之前对自己所要穿的衣服,鞋子,发型,也适当的做个整理吧,在没有成为“猪”之前,我们可以先学会“猪跑”。
    B,一个合适的展会记录本。曾经看到有人使用那种信纸本(没有封面,带横条或方格),平时用完一张撕一张,不方便保存不说,纸张很容易破,还很容易掉落,客人会觉得你太不拿他当回事了;最好使用硬壳笔记本,能够给人一种踏实,信任的感觉。尺寸不要太大,因为带着不方便,也不要太小,因为万一遇到询价款式多的客人,写个好几页,核对资料都麻烦。

      另外对于以往参加展会的名片,参展之前也可以再看看。当在展会上看到似曾相识(或确实相识过很多次)的名片,说不定就会勾起你们曾经的回忆,这样就知道要跟他聊什么,知道之前没成单是因为什么,再接下来你就知道要怎么做了,对吧?

    四,展会上接触客人

    先换位思考一下,我们去到一个陌生的环境,是不是很期待一个熟人的面孔,期待一份热情的招呼?举个例子,一个老客户过来,给他递一瓶水,招呼他坐一会,闲聊下此次的行程,有没有什么事情你可以为他/她做的,即使这次没有单子,那下次有单子想到你的可能性会不会大很多?
    像我们是做地球仪,每次有客人在我们产品前面驻足的时候,我们就会主动上前“搭讪”,问他/她来自哪个国家,然后跟他一起在地图上寻找,闲聊下他的飞行时间,飞行路线,一来二去,好像就熟了,接下来顺便问一句,之前有没有做过地球仪...下面的套路,你懂的。
    展会上客人常问的无非是产品的尺寸,材质,MOQ, 生产时间,包装信息之类,参展之前可以先把它们摸清楚,尽量做到不要当着客人的面向身边的同事或打电话求助。而对于不能肯定或不能马上回答的问题,尤其是涉及到价格,千万不要乱答,告诉客人你需要与配套工厂或技术人员确认后才能答复,然后记下这个点,弄清楚之后回复他/她。
    俗话说“好记性不如烂笔头”,展会上与客人的交谈内容,最好能够仔细的记录下来,每天对于所收名片分个类,重点客人,意向客人打上标记,这样回去跟踪的时候就会有的放矢,每次成交1、2个,积累下来也很多了。

    文具展会里要属法兰克福展i权威,最有名了。
    此展会的特点是:
    1.欧洲展商比较都,近几年来自东南亚和中国的供应商开始崭露头角。
    2.有很多创意活动,可以很直观的感受到欧洲文具的魅力和想象力,他们对DIY的东西特别感兴趣,我们可以朝这方面努力。
    3.对品牌和设计专利保护很严格,如果出现现场有侵权行为,马上会把你当场踢出去。
    4.对中国供应商是个很好的学习交流的机会,你可以感受到他们对创意文具的热爱,还可以去当地的工厂参观。

     
    外贸路上的小鸟和老鸟们,加油!


                                   
    2013-09-09
    Sherry


     



  • 说的很好。顶一个



  • 很用心的总结,加油!






  • 广交会相对来说客户比较杂 买家的专业度参差不齐 从人气和历史积淀来说还是数一数二的 专业展会尤其是在国外的专业展会确实能够学到很多 虽然价格比较贵一些 不过对于那些对自己有要求的企业来讲是一次难得的学习机会和交流机会 也是一次深入当地市场的机会



  • 层次分明 很用心



  • 很用心的总结,加油! 值得学习



  • LZ的分享很有条理,也很清楚,值得学习~



  • 展会就那么几天,每天每时每分每秒对我们而言都非常的宝贵,呵呵。



  • good!



  • 做什么产品的呢



  • 是的,把握好展会的时间和客人


  • 名人堂

    过来人就是过来人,说的都是些实实在在的东东,是的,很多可以借鉴的。



  • 不错



  • 不错



  • 学些了



  • 加油,我们公司不参展~






  • 羡慕那些可以参展的公司。加油!


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