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    中港大小姐

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    中港大小JIE做了这么多年的生意,所谓在商场混也会有好也有坏。在生意好的时候,我们心里很舒畅,觉得做什么事情都很快乐;反之,如果不是很好了,或者索性是坏起来了。我们的心情又是什么呢?大小JIE不知道广大外贸圈的同行们是什么心情,不管你是沮丧也好,消极也罢,或者索性自爆自己了,就个人而言,也照样是有些低落消沉的:为啥自己努力了,却没有成绩呢?是不是自己有些地方没做好呢?或者是说自己有些地方做得好不过火?

    过火是什么?就是坑蒙拐骗的那种。AD-MART
    一个欧美的老客户跟我们说:他被以前的一个中国供应商坑了。大小JIE问何故,答曰:开始时候是中国厂家邀请客户来中国到处旅游,各种人情,各种催单,后来就给他下单了,没想到,货到了自己国家,次品残品废品一大把啊!各种投诉结果没人处理,客户当时就说说我是不是被坑了。

    大小JIE当即通过MSN回复说:今后不要合作了,这个人做不了大生意。
    客户说,谁说不是呢?

    作为一个喜欢装装深层次的宝宝,大小JIE当时装无辜的跟客户说,做生意,如果要想做长久,就一定要有长远的眼光。拿自己做笔记每次和客户谈生意的时候,我都会在末尾了,传播一个思想——客户大人,你的钱如果留着,不给我下单,那么钱还在那里,你也没多大损失;不过,如果你相信中港大小JIE的话,我会让你的钱花在刀口上去,保证给你供的货是厂家价格,绝不弄虚作假;也许你觉得俺太虚,不过,俺还是要说,咱大小JIE不能说一言九鼎,不过,至少也是一言既出驷马难追的那种。

    承诺:你花了这个钱,买了这个货,那么,如果你赚了,我为你高兴,改天请你吃KFC咱请客;如果没赚,那也成,至少大小JIE也会为欧美的客户展开渠道要安慰一下你的。
    你瞧瞧,咱多好,有木有~~晒晒网:http://www.chungkong.en.alibaba.com/

    上面的话,大小JIE想当我们真正和客户说的时候,应该要正式一点,不然真那样说了,客户会认为我发神经了。不过,无论如何,意思都是一样的。

    记得上次,一个老公司的同事说:以前的一个客户,把他的单下给了别人了,心里不高兴。
    中港大小JIE当时就借用了上面的思想,说到:其实,你大可不必这样的。这个客户,花了钱,就算没花在你身上,你也应该为他高兴,再不济,也不能因为这个原因搞得自己不高兴。单子就是那回事,得之你幸,没得继续努力就好。客户不是用来抱怨的,而是用来维护的。


    PS:与其纠结客户把单给别人了,还不如好好研究一下你的同行的一些东西,为啥人家能搞到这个单,好的学以致用,不好的果断抛却。以后,继续维护,如果客户在使用别家的产品需要一些指导了,你还能给他一些帮助。如果哪一天,客户回心转意了也说不定。这样算起来,你照样是赚了。



    用现在的话来说人都是一个感性的动物,你为别人着想,人家都是知道的。这也是我目前的一个原则吧:客户来问产品了,大小JIE不会一开始就推荐价格最高的给客户,而是先问客户对产品的要求,接着再给几款高中低档次的产品给客户选择。当然,在这个过程中也会结合客户的实际需求给客户提供意见。


    因为这样做的优势是:我们不直接跟客户说,我要你兜里的钱,我们要跟客户传递一个思想:和我做生意,你的钱将是最大限度的花在了刀口上了!~


    图片:喜欢.jpg


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    包大人

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    大小jie 的觉悟高哎 能够站在客户的角度上考虑问题  这样能够跟客户走的更长远

  • 2 楼#

    中港大小姐

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    包大人:大小jie 的觉悟高哎 能够站在客户的角度上考虑问题  这样能够跟客户走的更长远回到原帖
    重复的帖子,发到这个板块来 见笑了~~~~~

  • 3 楼#

    cn1501735853

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    得知我幸,失之我命!心态决定一切,要像是和客户谈恋爱一样!

  • 4 楼#

    cn1000678216

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    占一层,慢慢看

  • 5 楼#

    老账号

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    俺最近认识一个 中港的业务员 以为是 大xiao姐 后来发现不是的

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    cn1019441045

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    加油!

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    cn1501597591

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    心态很重要

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    cn1001629997

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    cn1001031462

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    说得挺好!

  • 10 楼#

    Lewa

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    cn1000394836:俺最近认识一个 中港的业务员 以为是 大xiao姐 后来发现不是的回到原帖
    here

  • 11 楼#

    中港大小姐

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    cn1501735853:得知我幸,失之我命!心态决定一切,要像是和客户谈恋爱一样!回到原帖
    憨笑中···呵呵 ,说话容易做好比较难~~~

  • 12 楼#

    中港大小姐

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    cn1000678216:占一层,慢慢看回到原帖
    呵呵 谢谢捧场~~~~

  • 13 楼#

    中港大小姐

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    cn1000394836:俺最近认识一个 中港的业务员 以为是 大xiao姐 后来发现不是的回到原帖
    估计你是打到总机那边去了,她们告诉过我

  • 14 楼#

    中港大小姐

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    cn1019441045:加油!回到原帖
    是要加油了~

  • 15 楼#

    中港大小姐

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    cn1501597591:心态很重要回到原帖
    有些时候心态不好,但是我们要学会调整,很高兴你能捧场~~~~~~~~

  • 16 楼#

    中港大小姐

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    这是什么表情~~

  • 17 楼#

    中港大小姐

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    cn1001031462:说得挺好!回到原帖
    谢谢支持和捧场

  • 18 楼#

    中港大小姐

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    cn209768222:here回到原帖
    干嘛,挑场子的?

  • 19 楼#

    gstent

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    心态很重要



  • 中港大小JIE做了这么多年的生意,所谓在商场混也会有好也有坏。在生意好的时候,我们心里很舒畅,觉得做什么事情都很快乐;反之,如果不是很好了,或者索性是坏起来了。我们的心情又是什么呢?大小JIE不知道广大外贸圈的同行们是什么心情,不管你是沮丧也好,消极也罢,或者索性自爆自己了,就个人而言,也照样是有些低落消沉的:为啥自己努力了,却没有成绩呢?是不是自己有些地方没做好呢?或者是说自己有些地方做得好不过火?

    过火是什么?就是坑蒙拐骗的那种。AD-MART
    一个欧美的老客户跟我们说:他被以前的一个中国供应商坑了。大小JIE问何故,答曰:开始时候是中国厂家邀请客户来中国到处旅游,各种人情,各种催单,后来就给他下单了,没想到,货到了自己国家,次品残品废品一大把啊!各种投诉结果没人处理,客户当时就说说我是不是被坑了。

    大小JIE当即通过MSN回复说:今后不要合作了,这个人做不了大生意。
    客户说,谁说不是呢?

    作为一个喜欢装装深层次的宝宝,大小JIE当时装无辜的跟客户说,做生意,如果要想做长久,就一定要有长远的眼光。拿自己做笔记每次和客户谈生意的时候,我都会在末尾了,传播一个思想——客户大人,你的钱如果留着,不给我下单,那么钱还在那里,你也没多大损失;不过,如果你相信中港大小JIE的话,我会让你的钱花在刀口上去,保证给你供的货是厂家价格,绝不弄虚作假;也许你觉得俺太虚,不过,俺还是要说,咱大小JIE不能说一言九鼎,不过,至少也是一言既出驷马难追的那种。

    承诺:你花了这个钱,买了这个货,那么,如果你赚了,我为你高兴,改天请你吃KFC咱请客;如果没赚,那也成,至少大小JIE也会为欧美的客户展开渠道要安慰一下你的。
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    上面的话,大小JIE想当我们真正和客户说的时候,应该要正式一点,不然真那样说了,客户会认为我发神经了。不过,无论如何,意思都是一样的。

    记得上次,一个老公司的同事说:以前的一个客户,把他的单下给了别人了,心里不高兴。
    中港大小JIE当时就借用了上面的思想,说到:其实,你大可不必这样的。这个客户,花了钱,就算没花在你身上,你也应该为他高兴,再不济,也不能因为这个原因搞得自己不高兴。单子就是那回事,得之你幸,没得继续努力就好。客户不是用来抱怨的,而是用来维护的。


    PS:与其纠结客户把单给别人了,还不如好好研究一下你的同行的一些东西,为啥人家能搞到这个单,好的学以致用,不好的果断抛却。以后,继续维护,如果客户在使用别家的产品需要一些指导了,你还能给他一些帮助。如果哪一天,客户回心转意了也说不定。这样算起来,你照样是赚了。



    用现在的话来说人都是一个感性的动物,你为别人着想,人家都是知道的。这也是我目前的一个原则吧:客户来问产品了,大小JIE不会一开始就推荐价格最高的给客户,而是先问客户对产品的要求,接着再给几款高中低档次的产品给客户选择。当然,在这个过程中也会结合客户的实际需求给客户提供意见。


    因为这样做的优势是:我们不直接跟客户说,我要你兜里的钱,我们要跟客户传递一个思想:和我做生意,你的钱将是最大限度的花在了刀口上了!~


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  • 大小jie 的觉悟高哎 能够站在客户的角度上考虑问题  这样能够跟客户走的更长远



  • 包大人:大小jie 的觉悟高哎 能够站在客户的角度上考虑问题  这样能够跟客户走的更长远回到原帖
    重复的帖子,发到这个板块来 见笑了~~~~~



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    呵呵 谢谢捧场~~~~



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    估计你是打到总机那边去了,她们告诉过我



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    是要加油了~



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  • 这是什么表情~~



  • cn1001031462:说得挺好!回到原帖
    谢谢支持和捧场



  • cn209768222:here回到原帖
    干嘛,挑场子的?



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