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  • 0 楼#

    cn220174035

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    分析客户的性格类型
    这个的话,我一般都是以交朋友的形式去了解。给我的感觉是国外的人都喜欢真诚一点的人。
    一般有几个回合,你对客户应该就有一个初步的了解和判断

    比如我手上的两个大点的客户。他们年纪都是上了50岁以上。像这样的人,在生意都会有足够的经验。对待他们就不应该要有太多的技巧,用真诚换真心,用心服务。但是这两个客户的性格是截然不同的。一个是比较保守谨慎,对待这种客户,我们就要留意每个细节,一旦有问题就要即使反应给他,哪怕是不重要的点,最好是由他们来判断这个是好还是坏,是否可以通过。在他们最好不要又任何的忽悠,否则你很有可能失去这个客户。另外一个客户,是比较开放一点的。这种客户你可以想到什么就谈什么,有什么好事,就去与他分享。有时候,你也可以几点小礼物给他。虽然不起眼,但是他们都很珍惜的。


    通过客户的职位了分析客户
    这个我想大家都应该很清楚的。是一个非常重要的环境。如果是经理级别,那么这个人肯定有说话和决定权,这样你可以问一些带绝对性的问题
    ,比如价格定下来,可否下单呢?是做生产样还是先打样呢?如果只是一个员工,员工要给上级的是结果,要上级批准的话,肯定是有好的方案才行。所以我们要尽量给他们一些建议和方案。如果是业务员,为客户采购,
    这个就要看他是作为礼品送人还是为客户采购。如果是礼品,价格应该适当。质量可以一般般。因为价格太高,质量太好,说不定他们会亏本。这样他们的下单的可行不会太大。如果他们是为客户采购,这样他们可定是要争取利益的。这样有利于价格定位


    通过客户的类型分析客户  
    这个话我们就要确定客户是什么类型,是贸易商,中间商,还是直接客户。这些我们都可以通过客户的网站和客户的公司名称了解。
    贸易商和中间客户,他们的要求的价格比较低,但是对质量也有少许的要求,因为这个关系他们的利益。如果一味的追求的价格,不注重质量,那么他们可能就会一次做死自己的客户,这个谁也不愿意看到。当然,对于他们还要服务好,这些都可以发展成为长期客户。
    直接客户,这个的价格可以少许报高点。他们想要的质量和实用。让他们觉得你们的产品不会很糟糕。

    后面的就有大家来提问吧。有关客户方面有什么问题,大家提出来,大家一起讨论。

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  • 1 楼#

    公孙策

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    这个绝对是干货贴 赞一个

  • 2 楼#

    包大人

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    jessa的帖子都是精品啊 真棒 这个需要好好学习学习

  • 3 楼#

    cn220288380

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    好,混点铜币

  • 4 楼#

    cn1000545669

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    值得学习!

  • 5 楼#

    cn1001511173

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    好好好好好好好

  • 6 楼#

    cn1500373703

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    顶顶。

  • 7 楼#

    特克斯和凯科斯群岛

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  • 8 楼#

    jyyk

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    学习

  • 9 楼#

    cn1000319814

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    干货,很好!

  • 10 楼#

    cn1001658839

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  • 11 楼#

    老账号

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    有一点目标的人,总比漫无目的的人,走得远,走得好,走得踏实!

  • 12 楼#

    金田福礼品包装

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    总结的很精辟哟,受用!

  • 13 楼#

    cn1500012102

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    顶起。。。。。。

  • 14 楼#

    RichImaging

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    不错,学习了

  • 15 楼#

    cn1000502520

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    有用

  • 16 楼#

    cn1501514135

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    学习了

  • 17 楼#

    Hansion Tsai

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    you are my women god!!

  • 18 楼#

    cn1000230716

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    很实在的分析,来于自己的实践,谢谢分享!

  • 19 楼#

    cn1500219369

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    不错



  • 分析客户的性格类型
    这个的话,我一般都是以交朋友的形式去了解。给我的感觉是国外的人都喜欢真诚一点的人。
    一般有几个回合,你对客户应该就有一个初步的了解和判断

    比如我手上的两个大点的客户。他们年纪都是上了50岁以上。像这样的人,在生意都会有足够的经验。对待他们就不应该要有太多的技巧,用真诚换真心,用心服务。但是这两个客户的性格是截然不同的。一个是比较保守谨慎,对待这种客户,我们就要留意每个细节,一旦有问题就要即使反应给他,哪怕是不重要的点,最好是由他们来判断这个是好还是坏,是否可以通过。在他们最好不要又任何的忽悠,否则你很有可能失去这个客户。另外一个客户,是比较开放一点的。这种客户你可以想到什么就谈什么,有什么好事,就去与他分享。有时候,你也可以几点小礼物给他。虽然不起眼,但是他们都很珍惜的。


    通过客户的职位了分析客户
    这个我想大家都应该很清楚的。是一个非常重要的环境。如果是经理级别,那么这个人肯定有说话和决定权,这样你可以问一些带绝对性的问题
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    这个就要看他是作为礼品送人还是为客户采购。如果是礼品,价格应该适当。质量可以一般般。因为价格太高,质量太好,说不定他们会亏本。这样他们的下单的可行不会太大。如果他们是为客户采购,这样他们可定是要争取利益的。这样有利于价格定位


    通过客户的类型分析客户  
    这个话我们就要确定客户是什么类型,是贸易商,中间商,还是直接客户。这些我们都可以通过客户的网站和客户的公司名称了解。
    贸易商和中间客户,他们的要求的价格比较低,但是对质量也有少许的要求,因为这个关系他们的利益。如果一味的追求的价格,不注重质量,那么他们可能就会一次做死自己的客户,这个谁也不愿意看到。当然,对于他们还要服务好,这些都可以发展成为长期客户。
    直接客户,这个的价格可以少许报高点。他们想要的质量和实用。让他们觉得你们的产品不会很糟糕。

    后面的就有大家来提问吧。有关客户方面有什么问题,大家提出来,大家一起讨论。

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  • jessa的帖子都是精品啊 真棒 这个需要好好学习学习



  • 好,混点铜币



  • 值得学习!



  • 好好好好好好好



  • 顶顶。



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  • 学习



  • 干货,很好!






  • 有一点目标的人,总比漫无目的的人,走得远,走得好,走得踏实!



  • 总结的很精辟哟,受用!



  • 顶起。。。。。。



  • 不错,学习了



  • 有用



  • 学习了



  • you are my women god!!



  • 很实在的分析,来于自己的实践,谢谢分享!



  • 不错


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