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    很荣幸能参加行业首脑汇二期的培训活动,在这里非常感谢各位老师和阿里巴巴的工作人员能够给我一个学习的机会。通过第一节课的学习,我对海关信息和产品出口数据有了更形象,系统的了解和理解。下面根据所学内容对我所涉及领域进行一下数据分析。
    我们公司INKSTYLE是在珠海做打印耗材的,主营产品就是喷墨打印机墨盒及连续供墨系统(以下称为连供)。海关代码是84439990。为了数据更能反映实时性及减少繁复数据干扰,我只截取了2011年,2012年及2013年的数据,以前5个主打市场并加上俄罗斯市场为例。这里有人也许会有疑问,为何把俄罗斯市场单提了出来呢,原因很简单,是因为本人是学俄语出身,主攻俄语市场,而在取得数据时,我发现俄罗斯并没有像其他产品市场一样占据鳌头,而是落寞的排在了十名开外,但是由于这对于我来说是主营市场并且俄罗斯所展示的实力也是不容小觑的,所以在这里我也把他加了进来。以下是我分析整理的数据:

    图片:QQ截图20131107105458.png





    根据所搜索到的数据信息我做了如下柱形图,以帮助更具体生动的分析我想要的数据:


    图片:出口数量柱形图.png





       根据上述柱形图,我们可以看出2011年对于墨盒及连供是一个低谷期,这让我猜想,国际市场也许还在受2009年经济危机的干扰,当然这是我个人意见。而在2012年,美国、香港、日本及荷兰已然异军突起,各领风骚了。德国和俄罗斯虽然效果不明显,但较比同前,已经是很不错的成绩了。按我理解,美国和日本属于发达国家,所谓百虫知足,死而不僵,经济危机对其影响是很大,但由于这两国经济实力雄厚,科技发展迅猛,所以恢复经济也会较比其他国家更加容易和快速。而香港作为经济枢纽城市,加上其便利的地理位置及优质的国际形势,也使其在墨盒进口量上与大国媲美。德国是一个非常重视质量的国家,德国人特有的优雅谨慎本质让他们不会轻易对一个不了解的领域下手。至于俄罗斯,这个让我有过太多纠结情绪的国家,理由也不言而喻。俄罗斯在解体经济复苏以来,一直都呈现混乱状态。国内贫富两极差异性巨大,腐败现象也极其严重。在这样一种环境下,人们的思想是长期受到压抑的,以至于我们经常听说俄罗斯国内有一些骇人听闻的民族袭击行为。他们一直以来认为是别的种族抢夺了他们的财富,所以会盲目无知的去进行恐怖袭击行动。而在普京及梅德韦杰夫上台后,这种行为得到大幅好转。抛开普京的反对者而言,俄罗斯人对普京的手法是崇尚的,因为普京身上表现出了极具代表性的俄罗斯人形象,那就是霸道,骄傲和强硬。这也是俄罗斯一直都是一个非常伟大的大国的原因之一。以上种种因素让俄罗斯人真正的觉悟到,应该与世界接轨,要想富裕就应该去发展,只有愚昧无知的人现在还在盲目排外,而有头脑的人已经将手脚伸到了国际上,在肥厚的国际市场上争取分一杯羹。这也就是柱形图所表现出来的,俄罗斯经济在逐渐复苏。虽然我们现在看到的情况仅对于打印耗材领域来说俄罗斯份额占的比较小,但我始终相信,俄罗斯会在不远的未来成为世界版图里的另一经济大国。


    图片:出口金额柱形图.png

    图片:出口单价柱形图.png



       我们可以看出,出口金额柱形图与出口数量柱形图基本上趋势是一致的,加上结合出口单价柱形图我们了解到,近三年出口单价并没有太大幅度的增减。但是单单分析出口单价柱形图,我们可以了解到很多重要信息。从图中我们可以看出,美国、日本、荷兰、德国这四个国家在连续三年内,出口单价变化并不是很大,而我们对待这四个国家的客户时我们就要注意了,如果客户是返单客户,那么你就要查看之前的订单了,并给他提供一个变化不大的单价,如果产品物料价格升高,在出口单价变化不大的情况下,那么很可能就是客户要求的低端产品份额占的比较多了,那我们在推产品时针对这四个国家就可以从低端产品入手。反之亦然。在图形中效果最明显的便是香港和俄罗斯。先说香港,香港单价在逐年增高,一种原因是香港地区所要产品物料价格涨幅很大,另一种原因是出口香港地区的多位高端产品,分析好情况后我们才方便为客户介绍产品。而俄罗斯与香港正好相反,出口单价在逐年下降,这说明俄罗斯人越来越狡猾了,知道与中国人讨价还价了。我有几个俄罗斯客户,都是与中国供应商合作了5年以上的,他们就常和我说深谙中国式经营之道,哪里应该给他降价哪里给我们留些利润,他们都拿捏得当,但是他们相较于印度客户来说更加干脆和理智,并不会一味的没有原则让你降价。所以,从柱形图来看,对于俄罗斯客户,价格应该是他们非常在乎的点,面对客户询价时要在价格上做足功夫,他们不喜欢价格车轮战,较简洁直接是他们的style,所以我们就要叫准价格,如果意识到是大客户的时候最好请示你们部门经理或者其他做决定者给出一个你没有权限给出的好价格。
    根据上述图形,我们也了解到,墨盒及连供出口量也在呈下降趋势,这对于我们做外贸的人来讲并不是一个好消息,而我们也不能坐以待毙,应该结合国际趋势,时刻关注几大国际打印机企业政策变动,积极开发新品种,满足市场需要,弥补需求缺口。
    以上仅是本人对墨盒国际市场数据的分析,对于不足和错误观点希望有志之士能够批评、补充和指正。谢谢!

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    分析的很好,支持你、。

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    珠海富腾耗材

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    谢谢你,嘿嘿

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    图片:出口数量柱形图.png





       根据上述柱形图,我们可以看出2011年对于墨盒及连供是一个低谷期,这让我猜想,国际市场也许还在受2009年经济危机的干扰,当然这是我个人意见。而在2012年,美国、香港、日本及荷兰已然异军突起,各领风骚了。德国和俄罗斯虽然效果不明显,但较比同前,已经是很不错的成绩了。按我理解,美国和日本属于发达国家,所谓百虫知足,死而不僵,经济危机对其影响是很大,但由于这两国经济实力雄厚,科技发展迅猛,所以恢复经济也会较比其他国家更加容易和快速。而香港作为经济枢纽城市,加上其便利的地理位置及优质的国际形势,也使其在墨盒进口量上与大国媲美。德国是一个非常重视质量的国家,德国人特有的优雅谨慎本质让他们不会轻易对一个不了解的领域下手。至于俄罗斯,这个让我有过太多纠结情绪的国家,理由也不言而喻。俄罗斯在解体经济复苏以来,一直都呈现混乱状态。国内贫富两极差异性巨大,腐败现象也极其严重。在这样一种环境下,人们的思想是长期受到压抑的,以至于我们经常听说俄罗斯国内有一些骇人听闻的民族袭击行为。他们一直以来认为是别的种族抢夺了他们的财富,所以会盲目无知的去进行恐怖袭击行动。而在普京及梅德韦杰夫上台后,这种行为得到大幅好转。抛开普京的反对者而言,俄罗斯人对普京的手法是崇尚的,因为普京身上表现出了极具代表性的俄罗斯人形象,那就是霸道,骄傲和强硬。这也是俄罗斯一直都是一个非常伟大的大国的原因之一。以上种种因素让俄罗斯人真正的觉悟到,应该与世界接轨,要想富裕就应该去发展,只有愚昧无知的人现在还在盲目排外,而有头脑的人已经将手脚伸到了国际上,在肥厚的国际市场上争取分一杯羹。这也就是柱形图所表现出来的,俄罗斯经济在逐渐复苏。虽然我们现在看到的情况仅对于打印耗材领域来说俄罗斯份额占的比较小,但我始终相信,俄罗斯会在不远的未来成为世界版图里的另一经济大国。


    图片:出口金额柱形图.png

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       我们可以看出,出口金额柱形图与出口数量柱形图基本上趋势是一致的,加上结合出口单价柱形图我们了解到,近三年出口单价并没有太大幅度的增减。但是单单分析出口单价柱形图,我们可以了解到很多重要信息。从图中我们可以看出,美国、日本、荷兰、德国这四个国家在连续三年内,出口单价变化并不是很大,而我们对待这四个国家的客户时我们就要注意了,如果客户是返单客户,那么你就要查看之前的订单了,并给他提供一个变化不大的单价,如果产品物料价格升高,在出口单价变化不大的情况下,那么很可能就是客户要求的低端产品份额占的比较多了,那我们在推产品时针对这四个国家就可以从低端产品入手。反之亦然。在图形中效果最明显的便是香港和俄罗斯。先说香港,香港单价在逐年增高,一种原因是香港地区所要产品物料价格涨幅很大,另一种原因是出口香港地区的多位高端产品,分析好情况后我们才方便为客户介绍产品。而俄罗斯与香港正好相反,出口单价在逐年下降,这说明俄罗斯人越来越狡猾了,知道与中国人讨价还价了。我有几个俄罗斯客户,都是与中国供应商合作了5年以上的,他们就常和我说深谙中国式经营之道,哪里应该给他降价哪里给我们留些利润,他们都拿捏得当,但是他们相较于印度客户来说更加干脆和理智,并不会一味的没有原则让你降价。所以,从柱形图来看,对于俄罗斯客户,价格应该是他们非常在乎的点,面对客户询价时要在价格上做足功夫,他们不喜欢价格车轮战,较简洁直接是他们的style,所以我们就要叫准价格,如果意识到是大客户的时候最好请示你们部门经理或者其他做决定者给出一个你没有权限给出的好价格。
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