功夫不负有新人，你的付出总是有收获的，即使成效不是那么快，仅此献给和我曾经一样迷茫的外贸人

快过年了，外贸人的终极状态，一种是排满了N个柜，忙着出货，一种是终日感觉无所事事，询盘不多，也没事可做。
Vicky 最近几乎处于就是询盘不多的状态，看着新来的小伙伴在短暂的日子里收获不少，颇有压力。怎么地，也不能让人比下去不是。
所以最近一直在想着更多的途径去开发客户，这不RFQ 这个超级功能强大的工具，也不像以前询盘多的来不及回复一直零散的不去注重。不过话说确实不是很多次。今天刚回复一RFQ，系统跳出来我具备采购直达的资格，很是兴奋，之前看到圈内的小伙伴们都是在RFQ 上有所成交。很是羡慕。
所以有时候，一直会很迷茫，自己付出的也不是比别人少很多，为什么成单这么好的事情老是不发生在自己身上。也许真的是由天时地利人和都要集聚在一块吧。曾经听群里一个前辈讲述，他们公司的应届生什么都没做就只是qun发了几封开发信到展会上的客户而已。居然能意外收获几个柜子这等好差事。所以感触也很深。我们也许在赞叹他运气好的时候，会不会，去深远的考虑他开发信是不是写的很有水平，以至于，客户都愿意去搭理他。机会总是给有准备的人。我们也许会付出很多很多，很多时候，那些无关的小事情，在于你看来是真的很无关的话，也许种种集合起就会形成某种联系。
记得曾经看过一个故事。某个应聘者去大公司应聘，到了之后，公司都发布了一个任务整理资料。突然临时取消该职位的招聘，所有人边走还边不满的嚷嚷着什么破公司开玩笑，唯独角落中的她还在继续着。人事经理不好意思的示意她可以走了。她甩了一句，我做到一半，做完再走，得知，职位被取消，后她还是那话，做完再走。事后，改公司再扩大招人的时候，她是第一个被录用的。还有一个故事，就是，某广告公司招聘前台。也是一个女生。大家都知道前台的工作就是人事行政交代的事情。很琐碎，比如拿报纸，接电话，整理资料等等。这个女生，每天也这么做着本职工作，不过不同的是，她每天都会把前台周围收拾的干干净净，其他人都说她是傻子。她只是说了一句，一个公司的形象就是在于前台。除此之外，很多固定客户她都会记住，。其实这个故事很久了，我也记得不是清楚。只是到了最后，年度有个总结书，唯独她的交上去一个是策划表，更多的是一个公司的发展蓝图。很多注意的框框条条都是用数据表做分析，独到有见地。当然结果可想而知，她马上升职做了企划部职员。
说了两个小故事，其实就是想告诉小伙伴们，当你们迷惘的时候，不妨好好想想，我这么做就是为了以后的发展，每一次认真的报价都是为了客户的回复，哪怕客户直接回复拒绝你也知道自己的欠缺。每一次的拒绝是为了以后的接受。当然我们外贸人似乎要经历王国维三重境界。先苦后甜。还有个真实的例子，我们以前的外贸经理的一个客户，他从来不像他采购任何东西，他是个老外，每次都会拿新的专业知识问经理，其他人都会觉得老外很刁难人。可是我们经理的性格很好，每次有问必答，如果不懂的也去学了再答，终于这个客户成了他常年的老客户。
很多时候一点点小事，只要我们力所能及的，我们既然做了就去做好。这次的失败就是下次的成功，记得机会是给有准备人的。天将降大任于斯人也，必先。。。。。。

加油。

沙发

很有感悟，新人以后要更努力才对。。。

不知道该怎么说，总之需要跟多努力

哈哈，李家二小且也出新作了。不错，不错

stjxpack：哈哈，李家二小且也出新作了。不错，不错回到原帖

林慧茹

yickdg：林慧茹回到原帖

110警官，你把我的名字搞错了

我也相信，天道酬勤，加油，努力就好。

很好。很多时候一点点小事，只要我们力所能及的，我们既然做了就去做好。

写得真心不错，主要启发态度够正能量！很赞！加油

正能量啊，不错不错！但故事终究还是故事，不能百分百相信其真实性，但愿好运会降临到时刻做好准备的大家头上。

cn1501803210：很有感悟，新人以后要更努力才对。。。回到原帖

对啊我是行业新人啊，专业知识相当欠缺

wybz5151：不知道该怎么说，总之需要跟多努力回到原帖

对滴，妞你好多账号

stjxpack：哈哈，李家二小且也出新作了。不错，不错回到原帖

谢谢，一直在出，就是含金量不足

cn1510117321：正能量啊，不错不错！但故事终究还是故事，不能百分百相信其真实性，但愿好运会降临到时刻做好准备的大家头上。回到原帖

呵呵，是真实的哦，只是没有发生在我们身上呢

cn220060120：我也相信，天道酬勤，加油，努力就好。回到原帖

恩加油努力

cn209756854：写得真心不错，主要启发态度够正能量！很赞！加油回到原帖

恩恩谢谢支持。亲也是正能量哦

cn220191741：很好。很多时候一点点小事，只要我们力所能及的，我们既然做了就去做好。回到原帖

是滴，不过有时候会想做了还不如不做，所以会马马虎虎的去做

李家二小姐

快过年了，外贸人的终极状态，一种是排满了N个柜，忙着出货，一种是终日感觉无所事事，询盘不多，也没事可做。
Vicky 最近几乎处于就是询盘不多的状态，看着新来的小伙伴在短暂的日子里收获不少，颇有压力。怎么地，也不能让人比下去不是。
所以最近一直在想着更多的途径去开发客户，这不RFQ 这个超级功能强大的工具，也不像以前询盘多的来不及回复一直零散的不去注重。不过话说确实不是很多次。今天刚回复一RFQ，系统跳出来我具备采购直达的资格，很是兴奋，之前看到圈内的小伙伴们都是在RFQ 上有所成交。很是羡慕。
所以有时候，一直会很迷茫，自己付出的也不是比别人少很多，为什么成单这么好的事情老是不发生在自己身上。也许真的是由天时地利人和都要集聚在一块吧。曾经听群里一个前辈讲述，他们公司的应届生什么都没做就只是qun发了几封开发信到展会上的客户而已。居然能意外收获几个柜子这等好差事。所以感触也很深。我们也许在赞叹他运气好的时候，会不会，去深远的考虑他开发信是不是写的很有水平，以至于，客户都愿意去搭理他。机会总是给有准备的人。我们也许会付出很多很多，很多时候，那些无关的小事情，在于你看来是真的很无关的话，也许种种集合起就会形成某种联系。
记得曾经看过一个故事。某个应聘者去大公司应聘，到了之后，公司都发布了一个任务整理资料。突然临时取消该职位的招聘，所有人边走还边不满的嚷嚷着什么破公司开玩笑，唯独角落中的她还在继续着。人事经理不好意思的示意她可以走了。她甩了一句，我做到一半，做完再走，得知，职位被取消，后她还是那话，做完再走。事后，改公司再扩大招人的时候，她是第一个被录用的。还有一个故事，就是，某广告公司招聘前台。也是一个女生。大家都知道前台的工作就是人事行政交代的事情。很琐碎，比如拿报纸，接电话，整理资料等等。这个女生，每天也这么做着本职工作，不过不同的是，她每天都会把前台周围收拾的干干净净，其他人都说她是傻子。她只是说了一句，一个公司的形象就是在于前台。除此之外，很多固定客户她都会记住，。其实这个故事很久了，我也记得不是清楚。只是到了最后，年度有个总结书，唯独她的交上去一个是策划表，更多的是一个公司的发展蓝图。很多注意的框框条条都是用数据表做分析，独到有见地。当然结果可想而知，她马上升职做了企划部职员。
说了两个小故事，其实就是想告诉小伙伴们，当你们迷惘的时候，不妨好好想想，我这么做就是为了以后的发展，每一次认真的报价都是为了客户的回复，哪怕客户直接回复拒绝你也知道自己的欠缺。每一次的拒绝是为了以后的接受。当然我们外贸人似乎要经历王国维三重境界。先苦后甜。还有个真实的例子，我们以前的外贸经理的一个客户，他从来不像他采购任何东西，他是个老外，每次都会拿新的专业知识问经理，其他人都会觉得老外很刁难人。可是我们经理的性格很好，每次有问必答，如果不懂的也去学了再答，终于这个客户成了他常年的老客户。
很多时候一点点小事，只要我们力所能及的，我们既然做了就去做好。这次的失败就是下次的成功，记得机会是给有准备人的。天将降大任于斯人也，必先。。。。。。

加油。

李家二小姐

沙发

cn1501803210

很有感悟，新人以后要更努力才对。。。

Jiafu

不知道该怎么说，总之需要跟多努力

stjxpack

哈哈，李家二小且也出新作了。不错，不错

海上钓鳌客

stjxpack：哈哈，李家二小且也出新作了。不错，不错回到原帖

林慧茹

stjxpack

yickdg：林慧茹回到原帖

110警官，你把我的名字搞错了

Blue dream

Yanny Hsu

我也相信，天道酬勤，加油，努力就好。

cn220191741

很好。很多时候一点点小事，只要我们力所能及的，我们既然做了就去做好。

Felite

cn209756854

写得真心不错，主要启发态度够正能量！很赞！加油

cn1510117321

正能量啊，不错不错！但故事终究还是故事，不能百分百相信其真实性，但愿好运会降临到时刻做好准备的大家头上。

李家二小姐

cn1501803210：很有感悟，新人以后要更努力才对。。。回到原帖

对啊我是行业新人啊，专业知识相当欠缺

李家二小姐

wybz5151：不知道该怎么说，总之需要跟多努力回到原帖

对滴，妞你好多账号

李家二小姐

stjxpack：哈哈，李家二小且也出新作了。不错，不错回到原帖

谢谢，一直在出，就是含金量不足

李家二小姐

cn1510117321：正能量啊，不错不错！但故事终究还是故事，不能百分百相信其真实性，但愿好运会降临到时刻做好准备的大家头上。回到原帖

呵呵，是真实的哦，只是没有发生在我们身上呢

李家二小姐

cn220060120：我也相信，天道酬勤，加油，努力就好。回到原帖

恩加油努力

李家二小姐

cn209756854：写得真心不错，主要启发态度够正能量！很赞！加油回到原帖

恩恩谢谢支持。亲也是正能量哦

李家二小姐

cn220191741：很好。很多时候一点点小事，只要我们力所能及的，我们既然做了就去做好。回到原帖

是滴，不过有时候会想做了还不如不做，所以会马马虎虎的去做

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