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    新产品 湿雨伞包装机

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    其实提起外贸,似乎挺难的,但是真正理解透了之后,无外乎就是一种销售而已。
    销售就是跟各路买家打道,外贸也就是这样,俗称国外销售。
    常有外贸的同事,对谈业务的时候把握不准,拿捏不够,我只想告诉大家用一个招“看人下菜碟”
     
        看人下菜碟:北方话。看人,根据不同的人;下菜,是把做好的菜端来放在桌子上;一般都是用此话的引申义,比喻不能一视同仁、待人因人而异,根据不同的人给予不同的待遇。因此:投机取巧对人不能一视同仁的做法叫“看人下菜碟”。 一般也做“看人下菜碟儿”、“看人下菜”,或者“见人下菜碟儿”
     
    谈外贸的时候,因为多数是邮件往来,看不到对方,也摸不到对方,似乎总是把握不好尺度。
    这样对于外贸新手来讲,心里就非常发“毛”,说多了不是,说少了不是,强势了也不是,软了也不行,夹在公司与客户中间,真是“里外不是人”。
    所以,就提到了一句话,知己知彼,百战不殆。
    我们就要学会从另一个方面去“打探客户”,这个时候,就要我们有一种“侦探”的精神,
    运用互联网,运用客户的来往情况,来大概判断客户的底细。
    这样你地客户的说话就更有底气了。
     


    其实,从正面理解,在社交场上,这是对人生智慧的考验。就和生活中的另一句俗语“对人说人话,对鬼说鬼话”一样。
    日常交往中,我们一般会根据对方的身份,如年龄、职务、学识背景、辈分等,以尽量相称的礼仪待之,过了,是虚伪;不及,是失礼。
    交往双方,都应该准确界定彼此的身份,不应自视过高,也不必过于自谦。
    当然我们还要使用借力使力,一些问题自己拿捏不准的时候,要虚心请教同事,领导,众人拾柴火焰高。
    想做好销售,就要有判断力,有头脑力,有意志力。还要有不耻下问,善于总结的思维。
    跟客户交心只是一个层面,要达到知客户所知,想客户所想,才能达到共赢双赢。
    给客户提出合作上的思路办法,而不是只有问题,问人家订不订货,提要求,叫客户出解决方案。
    及时给客户沟通,叫客户知道你的工作和想法。
    一句话:见人下菜,成为解决问题的高手,好的业绩就会离你不远了。


  • 1 楼#

    冈拉梅朵Tammy

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    嗯,因人而异,对症下药

  • 2 楼#

    cn220003368

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    想客户所想,知客户所知,路漫漫啊

  • 3 楼#

    冈拉梅朵Tammy

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    我们那有句话叫做看菜吃饭。

  • 封禁
    4 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    cn1500905666

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    见人说人话,见鬼说鬼话。

  • 6 楼#

    cn1001458269

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    不错哦

  • 7 楼#

    cn1501442430

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  • 8 楼#

    二小毛毛

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  • 9 楼#

    WY- Sue

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    可否分享下怎么了解客户的背景?

  • 10 楼#

    cn1500727349

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    谢谢分享!

  • 11 楼#

    cn1001733810

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    分享的不够详细,比如大概什么样的客户说什么话合适也没说,不能只是个框架啊,对于我这样的新人来说还是把握不了啊

  • 12 楼#

    cn1500905666

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    真彩!

  • 13 楼#

    cn1001650399

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    谢谢分享。

  • 14 楼#

    cn1001650399

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    有道理。

  • 15 楼#

    Ella-Wet Umbrella Packing Machine

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    多谢分享~~

  • 16 楼#

    cn1501618501

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    见人说人话,见鬼说鬼话的境界还没有达到啊!!

  • 17 楼#

    ~伊娃~

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    师傅领进门,修行靠个人

  • 18 楼#

    cn1501441189

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    回龙教,据说是我国第一大教,教徒分布广泛,人数众多。教会活动集中在早上。据《回龙大法》第一章记载,“我再睡一小会”乃本教教义。给个笑脸即视为入教。

  • 19 楼#

    Janet

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    说起容易,做起难,且卖且伤心!!!



  • 其实提起外贸,似乎挺难的,但是真正理解透了之后,无外乎就是一种销售而已。
    销售就是跟各路买家打道,外贸也就是这样,俗称国外销售。
    常有外贸的同事,对谈业务的时候把握不准,拿捏不够,我只想告诉大家用一个招“看人下菜碟”
     
        看人下菜碟:北方话。看人,根据不同的人;下菜,是把做好的菜端来放在桌子上;一般都是用此话的引申义,比喻不能一视同仁、待人因人而异,根据不同的人给予不同的待遇。因此:投机取巧对人不能一视同仁的做法叫“看人下菜碟”。 一般也做“看人下菜碟儿”、“看人下菜”,或者“见人下菜碟儿”
     
    谈外贸的时候,因为多数是邮件往来,看不到对方,也摸不到对方,似乎总是把握不好尺度。
    这样对于外贸新手来讲,心里就非常发“毛”,说多了不是,说少了不是,强势了也不是,软了也不行,夹在公司与客户中间,真是“里外不是人”。
    所以,就提到了一句话,知己知彼,百战不殆。
    我们就要学会从另一个方面去“打探客户”,这个时候,就要我们有一种“侦探”的精神,
    运用互联网,运用客户的来往情况,来大概判断客户的底细。
    这样你地客户的说话就更有底气了。
     


    其实,从正面理解,在社交场上,这是对人生智慧的考验。就和生活中的另一句俗语“对人说人话,对鬼说鬼话”一样。
    日常交往中,我们一般会根据对方的身份,如年龄、职务、学识背景、辈分等,以尽量相称的礼仪待之,过了,是虚伪;不及,是失礼。
    交往双方,都应该准确界定彼此的身份,不应自视过高,也不必过于自谦。
    当然我们还要使用借力使力,一些问题自己拿捏不准的时候,要虚心请教同事,领导,众人拾柴火焰高。
    想做好销售,就要有判断力,有头脑力,有意志力。还要有不耻下问,善于总结的思维。
    跟客户交心只是一个层面,要达到知客户所知,想客户所想,才能达到共赢双赢。
    给客户提出合作上的思路办法,而不是只有问题,问人家订不订货,提要求,叫客户出解决方案。
    及时给客户沟通,叫客户知道你的工作和想法。
    一句话:见人下菜,成为解决问题的高手,好的业绩就会离你不远了。




  • 嗯,因人而异,对症下药



  • 想客户所想,知客户所知,路漫漫啊



  • 我们那有句话叫做看菜吃饭。


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  • 见人说人话,见鬼说鬼话。



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  • 见人说人话,见鬼说鬼话的境界还没有达到啊!!



  • 师傅领进门,修行靠个人



  • 回龙教,据说是我国第一大教,教徒分布广泛,人数众多。教会活动集中在早上。据《回龙大法》第一章记载,“我再睡一小会”乃本教教义。给个笑脸即视为入教。



  • 说起容易,做起难,且卖且伤心!!!


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