RFQ, 我还是很喜欢你的

我们每天都可以看到不计其数的RFQ，有人回了询盘，杳无音讯；有人发了100封，可能只有5个回复；当然，也有人发了5个，就回复5个的，所以，才有人发出这样的感叹：RFQ本来就是骗人的；或者RFQ成交的几率太小了等等。可是，我要说的是，RFQ不是万能的，但是，没有RFQ却万万不能。 其实，我自己也无法记得我发了多少RFQ回复了，只知道，有时也会发出后杳无音讯；但是，我的还好，差不多50% to 50% 吧。 RFQ发出去后，有些就石沉大海，有些虽然有回复，但是很勉强，或者牛头不对马嘴，让我们白忙活了一阵子。当然，也不排除有些是认真的。 记得有一个RFQ，说是要plastic roll film 的，我回复了邮件。后来客户又发来了artwork，然后报价、回复，修改，再修改，然后就没下文了；过了20多天，又推翻了原来的artwork，重新来一套新的，又核价、报价，confirm颜色等等，又销声匿迹了。做外贸的老鸟，肯定都有这样的遭遇，既然说得七七八八的，又搁下了，肯定有他们的难言之隐，我也不急着催，就把它放在一边吧。 转眼一二个月过去了，客户又说要修改数量了等等，而且很快就要下单了云云。然后，又没有下文了。我们都已习惯这些了。突然，有一天，我收到这个客户的邮件，说是周日要到我们这里，让我留下电话号码，我留了电话号码后，也不抱什么希望。那天是周日，下午5点钟的时候，他给我打了电话，问我能否在半小时内赶到，我说没办法，要45分钟。他说那算了，今天晚上8点再联系吧。OK，听你的。晚上9点多的时候，他打电话给我，说是留了样品在某酒店的大堂，让我过去拿样品后报价。第二天，我报了价给他，这个样品与他原来询价的相差十万八千里，但是，也许是我们的报价比较符合他的要求，他比较满意。过了两天，他让代理联系了我，说是把单子给我。今年春节后的那天，我在家里收到了他的代理打给我的电话，40HQ的量，一个款式，一个颜色，3月3日打款过来。果然，3日一查账，款到账了，单子成交了，客户成为了我的朋友。现在，他每次都会让我帮他推荐客户，说是他很相信我的为人、很欣赏我的做事风格，也很相信我的办事能力等等。前几天，他说让我做他的代理，我婉言谢绝了，帮忙可以，但是代理就不用了。这就是我在RFQ里淘到的另一个好客户，因为，他的单子还是挺大的，都是40HQ的单款。RFQ，我们不要一味地抱怨、也不要一味地褒赞，什么事情都有好的方面和不好的方面，关键是看我们怎么利用好它罢了。愿大家都能在RFQ里找到多客户，找到好客户！

赞一个，真棒啊

给我们一个坚持rfq的信心感谢分享

运气好啊

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谢谢

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多谢了

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是的，要有信心

cn1510559692：运气好啊回到原帖

说到运气，真的很玄，说有就真的有

我想问下，anna姐在客户开始20多天没回复的期间，有木有继续跟进呢？

谢谢楼猪谢谢老湿

谢谢，目前最好的一个客户来自RFQ,现在也想改变方向。

RFQ

平常心对待RFQ。RFQ不是神器，它是找客户的途径之一而已。

平常心，平常心！

赞一个！学习~~~~

厉害啊

赞啦。好运多多呀！！

楼主你们做塑料膜吗？

Anna姐

我们每天都可以看到不计其数的RFQ，有人回了询盘，杳无音讯；有人发了100封，可能只有5个回复；当然，也有人发了5个，就回复5个的，所以，才有人发出这样的感叹：RFQ本来就是骗人的；或者RFQ成交的几率太小了等等。可是，我要说的是，RFQ不是万能的，但是，没有RFQ却万万不能。 其实，我自己也无法记得我发了多少RFQ回复了，只知道，有时也会发出后杳无音讯；但是，我的还好，差不多50% to 50% 吧。 RFQ发出去后，有些就石沉大海，有些虽然有回复，但是很勉强，或者牛头不对马嘴，让我们白忙活了一阵子。当然，也不排除有些是认真的。 记得有一个RFQ，说是要plastic roll film 的，我回复了邮件。后来客户又发来了artwork，然后报价、回复，修改，再修改，然后就没下文了；过了20多天，又推翻了原来的artwork，重新来一套新的，又核价、报价，confirm颜色等等，又销声匿迹了。做外贸的老鸟，肯定都有这样的遭遇，既然说得七七八八的，又搁下了，肯定有他们的难言之隐，我也不急着催，就把它放在一边吧。 转眼一二个月过去了，客户又说要修改数量了等等，而且很快就要下单了云云。然后，又没有下文了。我们都已习惯这些了。突然，有一天，我收到这个客户的邮件，说是周日要到我们这里，让我留下电话号码，我留了电话号码后，也不抱什么希望。那天是周日，下午5点钟的时候，他给我打了电话，问我能否在半小时内赶到，我说没办法，要45分钟。他说那算了，今天晚上8点再联系吧。OK，听你的。晚上9点多的时候，他打电话给我，说是留了样品在某酒店的大堂，让我过去拿样品后报价。第二天，我报了价给他，这个样品与他原来询价的相差十万八千里，但是，也许是我们的报价比较符合他的要求，他比较满意。过了两天，他让代理联系了我，说是把单子给我。今年春节后的那天，我在家里收到了他的代理打给我的电话，40HQ的量，一个款式，一个颜色，3月3日打款过来。果然，3日一查账，款到账了，单子成交了，客户成为了我的朋友。现在，他每次都会让我帮他推荐客户，说是他很相信我的为人、很欣赏我的做事风格，也很相信我的办事能力等等。前几天，他说让我做他的代理，我婉言谢绝了，帮忙可以，但是代理就不用了。这就是我在RFQ里淘到的另一个好客户，因为，他的单子还是挺大的，都是40HQ的单款。RFQ，我们不要一味地抱怨、也不要一味地褒赞，什么事情都有好的方面和不好的方面，关键是看我们怎么利用好它罢了。愿大家都能在RFQ里找到多客户，找到好客户！

he3

咖喱