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  • 名人堂
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    Anna姐

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           我们每天都可以看到不计其数的RFQ,有人回了询盘,杳无音讯;有人发了100封,可能只有5个回复;当然,也有人发了5个,就回复5个的,所以,才有人发出这样的感叹:RFQ本来就是骗人的;或者RFQ成交的几率太小了等等。 可是,我要说的是,RFQ不是万能的,但是,没有RFQ却万万不能。        其实,我自己也无法记得我发了多少RFQ回复了,只知道,有时也会发出后杳无音讯;但是,我的还好,差不多50% to 50% 吧。        RFQ发出去后,有些就石沉大海,有些虽然有回复,但是很勉强,或者牛头不对马嘴,让我们白忙活了一阵子。当然,也不排除有些是认真的。        记得有一个RFQ,说是要plastic roll film 的,我回复了邮件。后来客户又发来了artwork,然后报价、回复,修改,再修改,然后就没下文了;过了20多天,又推翻了原来的artwork,重新来一套新的,又核价、报价,confirm颜色等等,又销声匿迹了。做外贸的老鸟,肯定都有这样的遭遇,既然说得七七八八的,又搁下了,肯定有他们的难言之隐,我也不急着催,就把它放在一边吧。        转眼一二个月过去了,客户又说要修改数量了等等,而且很快就要下单了云云。然后,又没有下文了。我们都已习惯这些了。突然,有一天,我收到这个客户的邮件,说是周日要到我们这里,让我留下电话号码,我留了电话号码后,也不抱什么希望。那天是周日,下午5点钟的时候,他给我打了电话,问我能否在半小时内赶到,我说没办法,要45分钟。他说那算了,今天晚上8点再联系吧。OK, 听你的。晚上9点多的时候,他打电话给我,说是留了样品在某酒店的大堂,让我过去拿样品后报价。第二天,我报了价给他,这个样品与他原来询价的相差十万八千里,但是,也许是我们的报价比较符合他的要求,他比较满意。过了两天,他让代理联系了我,说是把单子给我。今年春节后的那天,我在家里收到了他的代理打给我的电话,40HQ的量,一个款式,一个颜色,3月3日打款过来。果然,3日一查账,款到账了,单子成交了,客户成为了我的朋友。现在,他每次都会让我帮他推荐客户,说是他很相信我的为人、很欣赏我的做事风格,也很相信我的办事能力等等。前几天,他说让我做他的代理,我婉言谢绝了,帮忙可以,但是代理就不用了。这就是我在RFQ里淘到的另一个好客户,因为,他的单子还是挺大的,都是40HQ的单款。RFQ,我们不要一味地抱怨、也不要一味地褒赞,什么事情都有好的方面和不好的方面,关键是看我们怎么利用好它罢了。愿大家都能在RFQ里找到多客户,找到好客户!

  • 1 楼#

    he3

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    咖喱

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    赞一个,真棒啊

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    博海纺织

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    给我们一个坚持rfq的信心 感谢分享

  • 4 楼#

    cn1510559692

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    运气好啊
  • 名人堂
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    Anna姐

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  • 名人堂
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    Anna姐

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    cn1501380919:赞一个,真棒啊回到原帖
    多谢了
  • 名人堂
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    Anna姐

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    cn220134236:给我们一个坚持rfq的信心 感谢分享回到原帖
    是的,要有信心
  • 名人堂
    8 楼#

    Anna姐

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    cn1510559692:运气好啊回到原帖
    说到运气,真的很玄,说有就真的有

  • 9 楼#

    Fsclv_Jimmy

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    我想问下,anna姐在客户开始20多天没回复的期间,有木有继续跟进呢?

  • 10 楼#

    cn1020371673

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    谢谢楼猪 谢谢老湿

  • 11 楼#

    cn220163169

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    谢谢,目前最好的一个客户来自RFQ,现在也想改变方向。

  • 12 楼#

    cnjinxung

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  • 13 楼#

    cn1501182554

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    RFQ

  • 14 楼#

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    平常心对待RFQ。RFQ不是神器,它是找客户的途径之一而已。

  • 15 楼#

    zxwrh

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    平常心,平常心!

  • 16 楼#

    cn200018685

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    赞一个!学习~~~~

  • 17 楼#

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    厉害啊

  • 18 楼#

    cn1000502186

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    赞啦。 好运多多呀!!

  • 19 楼#

    cn1000502186

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    楼主你们做塑料膜吗?


  • 名人堂

           我们每天都可以看到不计其数的RFQ,有人回了询盘,杳无音讯;有人发了100封,可能只有5个回复;当然,也有人发了5个,就回复5个的,所以,才有人发出这样的感叹:RFQ本来就是骗人的;或者RFQ成交的几率太小了等等。 可是,我要说的是,RFQ不是万能的,但是,没有RFQ却万万不能。        其实,我自己也无法记得我发了多少RFQ回复了,只知道,有时也会发出后杳无音讯;但是,我的还好,差不多50% to 50% 吧。        RFQ发出去后,有些就石沉大海,有些虽然有回复,但是很勉强,或者牛头不对马嘴,让我们白忙活了一阵子。当然,也不排除有些是认真的。        记得有一个RFQ,说是要plastic roll film 的,我回复了邮件。后来客户又发来了artwork,然后报价、回复,修改,再修改,然后就没下文了;过了20多天,又推翻了原来的artwork,重新来一套新的,又核价、报价,confirm颜色等等,又销声匿迹了。做外贸的老鸟,肯定都有这样的遭遇,既然说得七七八八的,又搁下了,肯定有他们的难言之隐,我也不急着催,就把它放在一边吧。        转眼一二个月过去了,客户又说要修改数量了等等,而且很快就要下单了云云。然后,又没有下文了。我们都已习惯这些了。突然,有一天,我收到这个客户的邮件,说是周日要到我们这里,让我留下电话号码,我留了电话号码后,也不抱什么希望。那天是周日,下午5点钟的时候,他给我打了电话,问我能否在半小时内赶到,我说没办法,要45分钟。他说那算了,今天晚上8点再联系吧。OK, 听你的。晚上9点多的时候,他打电话给我,说是留了样品在某酒店的大堂,让我过去拿样品后报价。第二天,我报了价给他,这个样品与他原来询价的相差十万八千里,但是,也许是我们的报价比较符合他的要求,他比较满意。过了两天,他让代理联系了我,说是把单子给我。今年春节后的那天,我在家里收到了他的代理打给我的电话,40HQ的量,一个款式,一个颜色,3月3日打款过来。果然,3日一查账,款到账了,单子成交了,客户成为了我的朋友。现在,他每次都会让我帮他推荐客户,说是他很相信我的为人、很欣赏我的做事风格,也很相信我的办事能力等等。前几天,他说让我做他的代理,我婉言谢绝了,帮忙可以,但是代理就不用了。这就是我在RFQ里淘到的另一个好客户,因为,他的单子还是挺大的,都是40HQ的单款。RFQ,我们不要一味地抱怨、也不要一味地褒赞,什么事情都有好的方面和不好的方面,关键是看我们怎么利用好它罢了。愿大家都能在RFQ里找到多客户,找到好客户!






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  • 运气好啊


  • 名人堂



  • 名人堂

    cn1501380919:赞一个,真棒啊回到原帖
    多谢了


  • 名人堂

    cn220134236:给我们一个坚持rfq的信心 感谢分享回到原帖
    是的,要有信心


  • 名人堂

    cn1510559692:运气好啊回到原帖
    说到运气,真的很玄,说有就真的有



  • 我想问下,anna姐在客户开始20多天没回复的期间,有木有继续跟进呢?



  • 谢谢楼猪 谢谢老湿



  • 谢谢,目前最好的一个客户来自RFQ,现在也想改变方向。






  • RFQ



  • 平常心对待RFQ。RFQ不是神器,它是找客户的途径之一而已。



  • 平常心,平常心!



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  • 厉害啊



  • 赞啦。 好运多多呀!!



  • 楼主你们做塑料膜吗?


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