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  • 0 楼#

    李家二小姐

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    我这里所说的是那些没有合作做的外贸公司,找工厂报价的。


    也只是列举一些原因,并非是一竿子打死一船人,有以偏概全之意。
    而且大家也是各抒己见,探讨探讨。不存在对错。

    1.首先外贸公司很强硬的态度令工厂业务感到反感,现在已经不是工厂单靠外贸公司才有单子的世界了,很多工厂都有自主进出口经营权,自己独立出口,甚至有时候可能比外贸公司做的还好。
    2.外贸公司QUN发报价表填写。一个询盘发了N 家工厂,看到那种报价表的形式也不高兴回复了,没有积极性,反正报了价也是遥遥无期了。
    3.发了报价单,发了样品解了外贸公司的燃眉之急,外贸公司翻脸不认人。有求于你的时候,态度很好,发过样品之后,就嫌工厂麻烦,客户会有回复的,等客户有了反馈会找你的。问题是真的会吗,都过去一个月了,客户死了吗,客户出去度假了?度假的时间是这个时期么,别以前工厂的业务都是傻子。客户度假的时间不会查么,你说是就是,下次就是你再怎么着急,也不理睬你,样品也坚决不发,你人品有问题。谁知道你单子接了下来给谁做了,样品给谁家去模仿了。
    4.产品描述不清楚,很乱,没神马要求。很多报价都是没什么要求按照你工厂来好了,那么多种产品,怎么报价,怎么弄,烂七八糟的描述,更有甚者是同一个产品的描述混杂着别的类别产品的描述。。。。。

    综上只是小女子遇到的,这么花时间花精力还不如开发个老外来的合算也不用看外贸公司的脸色。


    后续:

    看了很多帖友的反应,我想补充几点。
    第一:本人在外贸公司待了2年。期间和合作的工厂合作是很愉悦的。通常本人的做法就是成单之前找哪个工厂报的价格,就会找那个工厂做,也许有点执拗吧。毕竟在这个时代都是为利至上的。我不会让A 公司打样,然后以低价给B公司订单,样板确实A 公司的,本人认为有些不道德 。
    第二:我说的是那种处于前期开发合作 的外贸公司不是已经合作多年的。
    很多香港公司都是拿SKYPE 打给你的,只有被找不能主动找他们,即使QQ 上,他们对你隐身,你能怎么样。只有当客户有专业的问题时候,才会想起你,火急火燎的找你,客户。总是如此周而复始。基本上外贸公司能开发成功的很少。我不能保障我的服务到位,但是,同样老外QUN  FA 询盘的回复,总是有反馈的,同样发了样品总是有回复的。每次我的国内合作广告公司伙伴都会着急的问我们公司能不能帮他的忙,因为他说他的外贸公司客户找了好几家问价,要么就是价格一直在那磨,现在交期要到了来不及了。其实追求利润空间本身没有错,QUNFA 询盘也没有错。错的是过河拆桥的那种手段。当然映射的只是一部分人。
    第三:
    我相信很多朋友和我一样,辛辛苦苦的报价,自认为服务到家,很多时候明明知道结果却还是不愿意放弃。


    很多人都说要相互理解,这个是很正确的哦。不过既然是讨论,既然是补充既然是举例,我们也不存在谁对谁错。


    很多外贸公司的态度不好,比如说打电话的时候用SKYPE,只能是他打给你,你想找他那就麻烦了,很多也只是口头报价。其实很多时候,我都会觉得打电话的诚意更深,不过这个想必未必。另外,我没有否认,业务就是需要配合采购。但是很多时候,采购连自己想要的东西都不知道那他如何保障自己所找的产品符合最终客户的要求呢,且不说各种尺寸,材料本身差异,各种性能千差外别。我想至少离专业的采购还有距离。


    还有我一开始就没有写明采购,就是指外贸公司,当然有扮演采购角色的有采购员有外贸SOHO 业务员自己。


    很多很多人都说外贸公司的采购很辛苦,我不反对,但是很多外贸公司的采购态度到底是怎么样的,想必大家都心知肚明。
    其实我也真心的希望,外贸公司和工厂能和平共处,毕竟两者都有其优势。愿望都是美好的,不过过程是曲折的,正如中国社会的成长史,我们是社会主义社会,但是在初级阶段。

  • 1 楼#

    李家二小姐

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    欢迎补充

  • 2 楼#

    ymattress

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    说得太对了!!!!说得太对了!!!!说得太对了!!!!

  • 3 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 4 楼#

    cn1000186272

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    只是因为你没在外贸公司待过~相反,我们外贸公司也经常被供应拖交期,质量不过关。关键是工厂随便给国外客户国内底价,以为争取到了客户,其实只是把原来中国人的利润给国外人赚了。外贸公司是帮你们保持利润的,不是剥夺利润的。看看现在多少以为外贸做的很好的厂子倒闭就知道。
    现在生意哪都不好做,大家要互相理解配合才是真的。

  • 5 楼#

    米苏

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    我们工厂与外贸公司合作的都挺愉快的,很多外贸公司后面有翻单时都会回头来找我们。
    主要还是业务员自己端正态度吧,不管是国内外贸公司询价还是老外直接询价的,都当做客户一视同仁好了

  • 6 楼#

    cn1501690093

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    国内的贸易公司太耗心力,更倾向于多开发几个国外客户。

  • 7 楼#

    KELLER FAN

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    楼主反映了国内一些外贸公司的情况,但不是所有的都是这样,因为现在不是说一问工厂询价就能快速下单的。外贸公司选供应商,不仅仅是看价格,关键还是看产品的质量以及综合服务能力。互相理解下!现在生意都很难做,谢谢理解与支持!

  • 8 楼#

    cn1500690312

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    只要外贸公司业务员态度好,我也很乐意接洽,反之就不是了,大家都相互理解一下

  • 9 楼#

    simonsong

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    以为询了价就能下单,太天真了。你给了贸易公司最好的价格,但是服务没有跟上,那还是争不来订单,此时你们是一条线上的蚂蚱

  • 10 楼#

    超新星

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    两者合作本应该是双赢的关系

  • 11 楼#

    cn200066462

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    学习了。

  • 12 楼#

    小蕾仔仔

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    一般像楼主这种询价的,特别是在线旺旺底盘的。我们为了不影响阿里的排名(因为阿里的人说有客人询盘不回复会对排名和曝光有影响)直接发个回复您好,以后就再也不理他们了。都没有目标性的询价,简直是乱来。什么叫做把你们工厂的所有款式都发我们,实在是荒唐。。。有些工厂做了这么多年,没有上万个款,也有几千吧。一般这种的不要浪费时间给她们

  • 13 楼#

    cn1000458119

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    我们是工厂,主要做油炸花生,但是同时我们又出口各种农产品给客户,所以就要和其它工厂打交道。各种打交道,说实话真心累。工厂的有些业务水平也不是很好。有时候我们也接到其它贸易公司的询价,能报的,能回的尽量给人家说一声,都不容易。除了个别人素质不高乱发询盘之外,其余的让给报价单的,按照工厂有的款式报的,一般都是新人或者从业时间不长,对外贸有着积极的态度,按照我的经验都是从事外贸2年以下的,所以将心比心,这样的“新人”怎么可能那么快就掌握这贸易洪流中的规律呢。现在的贸易不好做,所以大家都多担待一些吧,都是为了生活,都不容易。也包括我自己。

  • 14 楼#

    caboli

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    这种情况我也遇到过

  • 15 楼#

    李家二小姐

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    cn1501690093:国内的贸易公司太耗心力,更倾向于多开发几个国外客户。回到原帖
    赞同

  • 16 楼#

    cn1510433806

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    外贸公司找工厂询价OK, 但是一旦客人的订单定下了,即使不是下给我们工厂,我也希望有一个反馈。

  • 17 楼#

    Cathy Yang

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    优秀文章,支持

  • 18 楼#

    cn220081658

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    哈哈

  • 19 楼#

    cn1001537604

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    外贸也不好做呀,找不到好的厂家,有时好不容易出了一单,备货时确是揪心揪心啊



  • 我这里所说的是那些没有合作做的外贸公司,找工厂报价的。


    也只是列举一些原因,并非是一竿子打死一船人,有以偏概全之意。
    而且大家也是各抒己见,探讨探讨。不存在对错。

    1.首先外贸公司很强硬的态度令工厂业务感到反感,现在已经不是工厂单靠外贸公司才有单子的世界了,很多工厂都有自主进出口经营权,自己独立出口,甚至有时候可能比外贸公司做的还好。
    2.外贸公司QUN发报价表填写。一个询盘发了N 家工厂,看到那种报价表的形式也不高兴回复了,没有积极性,反正报了价也是遥遥无期了。
    3.发了报价单,发了样品解了外贸公司的燃眉之急,外贸公司翻脸不认人。有求于你的时候,态度很好,发过样品之后,就嫌工厂麻烦,客户会有回复的,等客户有了反馈会找你的。问题是真的会吗,都过去一个月了,客户死了吗,客户出去度假了?度假的时间是这个时期么,别以前工厂的业务都是傻子。客户度假的时间不会查么,你说是就是,下次就是你再怎么着急,也不理睬你,样品也坚决不发,你人品有问题。谁知道你单子接了下来给谁做了,样品给谁家去模仿了。
    4.产品描述不清楚,很乱,没神马要求。很多报价都是没什么要求按照你工厂来好了,那么多种产品,怎么报价,怎么弄,烂七八糟的描述,更有甚者是同一个产品的描述混杂着别的类别产品的描述。。。。。

    综上只是小女子遇到的,这么花时间花精力还不如开发个老外来的合算也不用看外贸公司的脸色。


    后续:

    看了很多帖友的反应,我想补充几点。
    第一:本人在外贸公司待了2年。期间和合作的工厂合作是很愉悦的。通常本人的做法就是成单之前找哪个工厂报的价格,就会找那个工厂做,也许有点执拗吧。毕竟在这个时代都是为利至上的。我不会让A 公司打样,然后以低价给B公司订单,样板确实A 公司的,本人认为有些不道德 。
    第二:我说的是那种处于前期开发合作 的外贸公司不是已经合作多年的。
    很多香港公司都是拿SKYPE 打给你的,只有被找不能主动找他们,即使QQ 上,他们对你隐身,你能怎么样。只有当客户有专业的问题时候,才会想起你,火急火燎的找你,客户。总是如此周而复始。基本上外贸公司能开发成功的很少。我不能保障我的服务到位,但是,同样老外QUN  FA 询盘的回复,总是有反馈的,同样发了样品总是有回复的。每次我的国内合作广告公司伙伴都会着急的问我们公司能不能帮他的忙,因为他说他的外贸公司客户找了好几家问价,要么就是价格一直在那磨,现在交期要到了来不及了。其实追求利润空间本身没有错,QUNFA 询盘也没有错。错的是过河拆桥的那种手段。当然映射的只是一部分人。
    第三:
    我相信很多朋友和我一样,辛辛苦苦的报价,自认为服务到家,很多时候明明知道结果却还是不愿意放弃。


    很多人都说要相互理解,这个是很正确的哦。不过既然是讨论,既然是补充既然是举例,我们也不存在谁对谁错。


    很多外贸公司的态度不好,比如说打电话的时候用SKYPE,只能是他打给你,你想找他那就麻烦了,很多也只是口头报价。其实很多时候,我都会觉得打电话的诚意更深,不过这个想必未必。另外,我没有否认,业务就是需要配合采购。但是很多时候,采购连自己想要的东西都不知道那他如何保障自己所找的产品符合最终客户的要求呢,且不说各种尺寸,材料本身差异,各种性能千差外别。我想至少离专业的采购还有距离。


    还有我一开始就没有写明采购,就是指外贸公司,当然有扮演采购角色的有采购员有外贸SOHO 业务员自己。


    很多很多人都说外贸公司的采购很辛苦,我不反对,但是很多外贸公司的采购态度到底是怎么样的,想必大家都心知肚明。
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  • 只是因为你没在外贸公司待过~相反,我们外贸公司也经常被供应拖交期,质量不过关。关键是工厂随便给国外客户国内底价,以为争取到了客户,其实只是把原来中国人的利润给国外人赚了。外贸公司是帮你们保持利润的,不是剥夺利润的。看看现在多少以为外贸做的很好的厂子倒闭就知道。
    现在生意哪都不好做,大家要互相理解配合才是真的。



  • 我们工厂与外贸公司合作的都挺愉快的,很多外贸公司后面有翻单时都会回头来找我们。
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  • 国内的贸易公司太耗心力,更倾向于多开发几个国外客户。



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  • 外贸公司找工厂询价OK, 但是一旦客人的订单定下了,即使不是下给我们工厂,我也希望有一个反馈。



  • 优秀文章,支持



  • 哈哈



  • 外贸也不好做呀,找不到好的厂家,有时好不容易出了一单,备货时确是揪心揪心啊


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