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    新产品 湿雨伞包装机

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    有人说,做销售很难,不是一般人能干的,二般人也干不来
    除了大家常聊的,做销售,要有扎实的基础知识,良好的心态外,我自觉得还要有如下几个特点
    1.要培养自己耳听八方,眼观六路的习惯,如今,业务部已是公司的命脉,你要认清自己在公司重要的身份,那你自己就不要只认为自己就是个卖货的,你多知晓公司的动态,产品的动态,同事的动态,这样把这些知识,融入到自己的客户中,只有自己用强大的知识武装自己后,谈出来的内容,才能叫客户心服口服。
    2.要学会给客户创造优惠的条件,大家都听过,客户要的不是偏宜,而是要的是感觉偏宜,所以,如何让客户有这样的感觉,就要善于总结客户,只有你自己知道客户的来龙去脉,如何策划这个“优惠”,别人是帮不上忙的。
    3.要有独立承担的能力,我所说的承担,不是让业务人员能上刀山,下火海,而是自己的车,而是要对自己谈的客户负责,自己能说出来客户的一二三,这事是业务人员必须要负责的;要懂得把客户的一二三反馈给公司的主管,这时候公司的主管才能根据你这个状态给你一些建议,否则不会给到你任何建议,这点大家切记,小事自己负责,大事公司承担。
    案例:
    这里面就是前段,我有一个业务人员,智利的一个终端客户,订购一个试样,才1200USD,是中国的分公司的主管跟我们沟通的,基本上什么都定好了,PI也给了,来了一句最终,他们是智利最大的超市,流程多,采取的付款方式是走货之后,见提单的草稿才给付款,这时候业务部就给拒绝了。
    我当时看到邮箱后,一看PI国外那边已签字了,从我10来年的销售经验一看,这家一定是类似大集团,所以,果然就做了这个单子。现在货也走了,钱也打来了。
    从这个单子反馈来讲,我一直批评业务人员,要及时汇报你的工作状态,业务状态,拿不准的事,一定要跟公司商量,再做决定,这也就是我说的,业务人员,要学会知道什么事你该负责,什么事你不该负责。
    4.要给客户刺激,这也是需要从客户的价值中去判断的。
    5.要学会变换,当一个方案不行的时候,立刻跟团队研究另一个方案,多一个点子,就多一份机会。
    6.从客户身上找答案,今年我们的智利客户非常多,所以,就要从各个角度,收集这方面市场信息,整合之后,再发给客户,客户会认为非常高兴,至少他觉得,你这个业务人员对待工作是认真的。
    做好销售,要有超人的嗅觉!加油,销售们!


  • 1 楼#

    EASEMATE

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    超人的嗅觉,精心的策划,让客户感觉占便宜了,谢谢分享!

  • 2 楼#

    cn1501618501

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    Come on!

  • 3 楼#

    cn1501368883

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    分享很好,受益不少。要是语言在通顺点就更好了,现在让人读起来有点费劲

  • 4 楼#

    kevin18

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    学习了

  • 5 楼#

    cn1500344162

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    说的好EASY哦,事实也是简单就好了

  • 封禁
    6 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    cn1000799471

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    是的,学习了

  • 8 楼#

    Andy16

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    写的好  。。。。。

  • 9 楼#

    cn220279745

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    嗯,不错

  • 10 楼#

    cn1500116969

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     销售,真的不是每个人都可以干的!

  • 11 楼#

    不爱吃鱼

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    thank you for your sharing

  • 12 楼#

    cn1000769012

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    谢谢分享!

  • 13 楼#

    cn1015987727

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    顶一个

  • 14 楼#

    吉地尔胶管

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    客户要的不是偏宜,而是要的是感觉偏宜,这句话一直非常喜欢!

  • 15 楼#

    IvyLuo

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    谢谢分享

  • 16 楼#

    echo-anywayfashion

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    thanks for sharing

  • 17 楼#

    cn1501382471

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  • 18 楼#

    cgs_laipute11

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    作为业务员的敏感嗅觉,我们都需要

  • 19 楼#

    cn1510699768

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    , 写的不错,好好学习下



  • 有人说,做销售很难,不是一般人能干的,二般人也干不来
    除了大家常聊的,做销售,要有扎实的基础知识,良好的心态外,我自觉得还要有如下几个特点
    1.要培养自己耳听八方,眼观六路的习惯,如今,业务部已是公司的命脉,你要认清自己在公司重要的身份,那你自己就不要只认为自己就是个卖货的,你多知晓公司的动态,产品的动态,同事的动态,这样把这些知识,融入到自己的客户中,只有自己用强大的知识武装自己后,谈出来的内容,才能叫客户心服口服。
    2.要学会给客户创造优惠的条件,大家都听过,客户要的不是偏宜,而是要的是感觉偏宜,所以,如何让客户有这样的感觉,就要善于总结客户,只有你自己知道客户的来龙去脉,如何策划这个“优惠”,别人是帮不上忙的。
    3.要有独立承担的能力,我所说的承担,不是让业务人员能上刀山,下火海,而是自己的车,而是要对自己谈的客户负责,自己能说出来客户的一二三,这事是业务人员必须要负责的;要懂得把客户的一二三反馈给公司的主管,这时候公司的主管才能根据你这个状态给你一些建议,否则不会给到你任何建议,这点大家切记,小事自己负责,大事公司承担。
    案例:
    这里面就是前段,我有一个业务人员,智利的一个终端客户,订购一个试样,才1200USD,是中国的分公司的主管跟我们沟通的,基本上什么都定好了,PI也给了,来了一句最终,他们是智利最大的超市,流程多,采取的付款方式是走货之后,见提单的草稿才给付款,这时候业务部就给拒绝了。
    我当时看到邮箱后,一看PI国外那边已签字了,从我10来年的销售经验一看,这家一定是类似大集团,所以,果然就做了这个单子。现在货也走了,钱也打来了。
    从这个单子反馈来讲,我一直批评业务人员,要及时汇报你的工作状态,业务状态,拿不准的事,一定要跟公司商量,再做决定,这也就是我说的,业务人员,要学会知道什么事你该负责,什么事你不该负责。
    4.要给客户刺激,这也是需要从客户的价值中去判断的。
    5.要学会变换,当一个方案不行的时候,立刻跟团队研究另一个方案,多一个点子,就多一份机会。
    6.从客户身上找答案,今年我们的智利客户非常多,所以,就要从各个角度,收集这方面市场信息,整合之后,再发给客户,客户会认为非常高兴,至少他觉得,你这个业务人员对待工作是认真的。
    做好销售,要有超人的嗅觉!加油,销售们!




  • 超人的嗅觉,精心的策划,让客户感觉占便宜了,谢谢分享!



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  • 写的好  。。。。。



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  • 客户要的不是偏宜,而是要的是感觉偏宜,这句话一直非常喜欢!



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  • 作为业务员的敏感嗅觉,我们都需要



  • , 写的不错,好好学习下


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