外贸新人选择工厂比选择产品重要

　　如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。
　　还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则上是以货源为考虑重心----毕竟你的角色是卖方。
　　具体到每个客户固然各有所好、风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大;美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大;非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。
　　正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。
　　目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场（http://cn.greatexportimport.com）。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。
　　外行要学习做外贸，并不困难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，本书就是一例，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可。所以说，选择工厂比选择产品更重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。

对的,出来做事公司对自己的配合非常重要,好的配合更容易使人成功.如果公司气氛不好,上下不团结,做着郁闷,效率也不佳,更别说能有多好的业绩了!!

工厂的配合对外贸公司确实非常重要

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楼主的字字句句真的说到偶的心坎去了。我们就是属于第二种情况，老板成天抱怨我追随别人的步伐，没有创新，产品放得太杂，可是又给不了啥建议，就只懂在那边说。。。超级郁闷
在你不明确路该如何走之前，COPY沿袭下前辈走过的又有何不可，在此期间，你才能慢慢的一步步的走出自己的特色来！

scl790917:楼主的字字句句真的说到偶的心坎去了。我们就是属于第二种情况，老板成天抱怨我追随别人的步伐，没有创新，产品放得太杂，可是又给不了啥建议，就只懂在那边说。。。超级郁闷
在你不明 .. (2013-01-30 11:54)

在你不明确路该如何走之前，COPY沿袭下前辈走过的又有何不可，非常赞同，在沿袭别人的的同时要分析别人为什么要这么做，希望你能走出自己的特色供后人膜拜啊~

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嗯，工厂了解的确实对外贸业务员有很多的帮助。

是的，就是比较辛苦~~~~~~~~

感觉很多工厂的贸易都没有只做贸易的好。。

楼主说的太对了，我就是个新手，而且是三无，找到合适的工厂才能了解好产品，应对客户才能得心应手

不一定工厂好，或外贸公司好，要看公司的实力，还要看个人的综合能力

cn1001593737

　　如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。
　　还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则上是以货源为考虑重心----毕竟你的角色是卖方。
　　具体到每个客户固然各有所好、风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大;美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大;非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。
　　正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。
　　目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场（http://cn.greatexportimport.com）。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。
　　外行要学习做外贸，并不困难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，本书就是一例，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可。所以说，选择工厂比选择产品更重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。

cn1001796051

对的,出来做事公司对自己的配合非常重要,好的配合更容易使人成功.如果公司气氛不好,上下不团结,做着郁闷,效率也不佳,更别说能有多好的业绩了!!

Kestin

工厂的配合对外贸公司确实非常重要

David Tsingtao

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我是神

楼主的字字句句真的说到偶的心坎去了。我们就是属于第二种情况，老板成天抱怨我追随别人的步伐，没有创新，产品放得太杂，可是又给不了啥建议，就只懂在那边说。。。超级郁闷
在你不明确路该如何走之前，COPY沿袭下前辈走过的又有何不可，在此期间，你才能慢慢的一步步的走出自己的特色来！

cn1001223878

cn1001593737

scl790917:楼主的字字句句真的说到偶的心坎去了。我们就是属于第二种情况，老板成天抱怨我追随别人的步伐，没有创新，产品放得太杂，可是又给不了啥建议，就只懂在那边说。。。超级郁闷
在你不明 .. (2013-01-30 11:54)

在你不明确路该如何走之前，COPY沿袭下前辈走过的又有何不可，非常赞同，在沿袭别人的的同时要分析别人为什么要这么做，希望你能走出自己的特色供后人膜拜啊~

cn1001593737

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cn1001583337

嗯，工厂了解的确实对外贸业务员有很多的帮助。

cn1001593737

是的，就是比较辛苦~~~~~~~~

山姆大叔

感觉很多工厂的贸易都没有只做贸易的好。。

阿秋

楼主说的太对了，我就是个新手，而且是三无，找到合适的工厂才能了解好产品，应对客户才能得心应手

cn1511003201

不一定工厂好，或外贸公司好，要看公司的实力，还要看个人的综合能力

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