加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 毅冰
    0 楼#

    包子有肉不在褶上

    • 粉丝
      60
    • 人气
      362
    • 积分
      50
    • 铜币
      4552

    时间过得真快,转眼间已在食品行业做了快5年了, 记得是08年10.2 结的婚, 10.15 来到现在的公司。妈妈说结了婚就是大人了,所以满怀着期待, 踏上了征途, 心中的信念一定要你(老婆)幸福。 当初选择食品行业, 是因为返单快,如果维护好客户, 收入就会稳定。

    外贸就像一个旅程,你的规划决定了你沿途的风景和你最终能达到的什么样的高度。下面我来说说我的规划:

    1.热情, 只有对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,因为外贸是一个长期持久的一个过程, 也是一个量的积累的过程.你是否有过邮件发了上千封, 回复没有几个的困惑,你是否有过样品寄出去一个又一个而石沉大海的苦恼,你是否有过客户下了一单就没下文的不知所措。 有了热情,你会坚持的更长久一些,或许订单就在你坚持的那一霎那来到你身边, 那时你会有一种花变果实,花香依旧的感觉。

    2.知识,对公司和产品一定要做到很熟悉,因为专业的回答客户的问题会换来客户对你的信任。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意。曾经的印度客户, 当时因为对公司和产品不够了解熟悉,不能及时有效的回答客户的问题,客户提出的问题有的回答不专业,有的不及时,一度让客户对和我们合作没有信心。让谈成这个订单成为了一次持久战, 历时8个多月。后来我意识到这一点,平时下功夫去了解公司和产品情况,公司成立时间, 做出口多久了,去年的销售额多少,今年是否会有增长,甚至有客户问到薪水的问题,休假制度。产品的指标, 特性, 好处,生产能力, 出货周期,目标市场,继印度客户后用13天时间搞定孟加拉客户,对于一个不了解这个产品的客户,我很有成就感。在此, 我要提醒大家, 不要怕客户老找你, 因为客户和你多联系一分钟就意味着和别的供应商少联系一分钟。

    3.市场,我把它分为两点,一个是目标市场的定位(你确定了前进的方向,就知道劲往哪里用了),我把自己的目标市场分为--东南亚, 欧美, 中东,高端市场卖品质服务, 低端市场卖价格。做到了解需求,然后去满足需求就OK 了。 一个是竞争对手的了解(他们是你前进的阻力,但是他们是你和客户很好的参照物,有时候不比你永远不知道自己处于一个什么状态。切记不要为了合作去抨击你的竞争对手。当客户和你谈的过程中,你了解到正好有另一个公司和你竞争,你的优势是什么,可以采取肯定加否定的方法, 例如, 他们的价格是有点优势, 但是他们的交货期很长,这样市场变动会增加买家的风险 )。做好这两点你可以对自己产品的市场和客户有一个很好的把控,这样也就不容易被客人拉着走,从而在激烈的竞争中制胜。

    4.沟通, 没有最好的产品,只有最合适的产品. 所以在你与客户沟通的过程之中,要更多地去了解客户的需求。我觉得有时候回答客户问题的时候,可以提出一些问题给客户。比如客户问你价格, 你可以问问客户是否实单,订单数量多少。客户问你交货期,你可以问问客户什么时候打预付款或开出信用证。了解需求, 才能更好的满足需求。 我建议, 沟通的时候, 尽量让客户放松, 空闲的时候可以去谈一些客户感兴趣的事情--球赛,美食,家庭。

    5.跟踪,销售不跟踪,最终一场空。怎么去跟踪我说说自己方法,1).为自己找到漂亮的理由。沟通过程中你要了解到客户最关心的是什么产品质量, 价格, 交期, 付款方式,或者市场信息。找一个叫客户与你进行下去的理由。2).注意跟踪的时间, 不要盲目的不分时间去跟踪。 避免叫客户感到厌烦。3).每次跟踪,切勿留露出急切地愿望。 我发现, 很多业务员, 都是在客户说要下单了, 而表现出急切的心情, 从而答应客户一些无奈的条件, 进而丧失主动。

    6.换位思考,多站在客户的角度去考虑一些问题,你介绍的产品是不是客户想要的?你的产品和服务对客户有什么好处?你说的是不是真的,客户为什么相信你?为什么要在你这里买?多用一些实例去说明,少说空话。只有这样, 你才能和客户更好地达成共识。

    7.心态,面对压力的自我调节能力。压力来自同事接单或长时间不出单公司的不能忍耐。,我相信每个成功人士的背后都藏有多少不为人知的付出。调整好心态,找出自己的不足,踏踏实实走下去,因为别人能做到的, 经过自己的努力也许某一日你也能做到, 甚至超过他们。在羡慕别人的同时多肯定一下自己。公司是一个先创造效益,然后获得自己那一份的平台, 所以要全身心的把业务做好,作为一个业务, 或许业绩是对你最好的诠释。打起精神, 少聊会儿天, 少会儿游戏,适当的时候可以加加班。

    8.技巧,在实践中摸索技巧,包括分析判断询盘和客户,良好的分析询盘会让你事半功倍,我喜欢一些有针对性的询盘, 对于笼统的询盘,学会推荐。良好的分析客户(分销商还是最终客户), 会让你的报价更合情合理,进而实现利益最大化。客户采购的是否急切, 急切卖时间,客户已有供应商在储备一家,此时要切合实际,找出自己的优势。这样的客户要卖专业。

    9.习惯,包括计划与总结的习惯、勤于记录与备案的习惯。一个好的习惯, 会让你做出一些决定前,更自信, 失误率更低。今年我发现一个问题, 我们的客户中有三个对一年以前的价格都记得清清楚楚。 新的一年,他们会拿去年同时期的价格作比较。如果你有了记录,结合实际的市场情况, 会做出很好地应对。

    10.学会管理时间,每一个人拥有的时间是差不多的,为什么有些人碌碌无为,有些人却活的精彩,关键就是时间的利用上有很大的区别。利用好工作时间,力求高效,然后享受你的FREE TIME. 闲时可以看看新闻,了解一下国际形势, 行业新闻, 也可以看看以前回复给客户的邮件, 会让你有很大长进的。
    11.目标, 不妨给自己制定一个目标,然后试着去分解目标,接下来踏踏实实,一步一步的去实现。年底的时候,你可以去评估一下的。每天前进一小步, 一年就是一大步啊。

    做一个有心人,找出自己的节奏!!!
    有一颗平常心,循序渐进!!



    相关帖子推荐: 和客户的故事—天有不测[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/tag/风云]风云[/url]和客户的故事—那些人、那些事和客户的故事—被澳大利亚客户狠训3次,用我自身经历提醒大家了解澳买家特点和客户的故事—亲历迪拜,告诉你所不知道的迪拜买家特点~和客户的故事—电话战争和客户的故事—遭遇马来西亚骗子集团,看我如何识破和客户的故事—单未成,情谊在

  • 1 楼#

    cn1001705943

    • 粉丝
      62
    • 人气
      755
    • 积分
      25
    • 铜币
      51

    ALLEN ,好久没见你发帖了,期待你的帖子,我是你帖子的忠实粉丝哦
  • 毅冰
    2 楼#

    包子有肉不在褶上

    • 粉丝
      60
    • 人气
      362
    • 积分
      50
    • 铜币
      4552

    cn1001705943:ALLEN ,好久没见你发帖了,期待你的帖子,我是你帖子的忠实粉丝哦回到原帖
    谢谢啦, 忠实这个词我喜欢。多谢一直以来的关注。外贸路上不再孤独啊。

  • 3 楼#

    cn1001705943

    • 粉丝
      62
    • 人气
      755
    • 积分
      25
    • 铜币
      51

    czyatai:谢谢啦, 忠实这个词我喜欢。多谢一直以来的关注。外贸路上不再孤独啊。回到原帖
    呵呵,有了你们的经验也让我们少走弯路

  • 4 楼#

    cn1500054384

    • 粉丝
      250
    • 人气
      1210
    • 积分
      407
    • 铜币
      464

    学习了   顶一下!

  • 5 楼#

    cgs_xavier3

    • 粉丝
      22
    • 人气
      1202
    • 积分
      0
    • 铜币
      8


  • 6 楼#

    cgs_xavier3

    • 粉丝
      22
    • 人气
      1202
    • 积分
      0
    • 铜币
      8


  • 7 楼#

    <火壁虎>同学

    • 粉丝
      280
    • 人气
      1208
    • 积分
      0
    • 铜币
      2990

    不错。。想了解食物行业的外贸好做吗?

  • 8 楼#

    Bella~

    • 粉丝
      418
    • 人气
      1024
    • 积分
      0
    • 铜币
      6253

    【精品活动推荐】
    亲爱的外贸人,我们操着卖白粉的心, 赚着卖白菜的钱,谁理解你?无论你是刚入职的迷茫“菜鸟”么? 还是资深“外贸达人”,邀你一起来吐槽,说出你不吐不快的外贸路,我们与你共勉。【参加就有铜币等丰厚奖品, 等你来拿】
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-446551-fid-59.html

  • 9 楼#

    cn1001546891

    • 粉丝
      1
    • 人气
      151
    • 积分
      0
    • 铜币
      129

    艰辛之后总会有甘甜的。

  • 10 楼#

    追梦的女子

    • 粉丝
      6
    • 人气
      492
    • 积分
      25
    • 铜币
      91

    好厉害

  • 11 楼#

    cn1001144061

    • 粉丝
      0
    • 人气
      45
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    喜欢这样的帖子。。。

  • 12 楼#

    ted3699

    • 粉丝
      18
    • 人气
      683
    • 积分
      0
    • 铜币
      823

    红色的字体看得眼睛都疼了 拜托下次不要用红色了 ps 优秀文章 不错 加油
  • 毅冰
    13 楼#

    包子有肉不在褶上

    • 粉丝
      60
    • 人气
      362
    • 积分
      50
    • 铜币
      4552

    fenbq:不错。。想了解食物行业的外贸好做吗?回到原帖
    我觉得食品行业还可以。 只要用心, 比其他行业相对好做, 如果维护好客户订单稳定, 收入稳定。
  • 毅冰
    14 楼#

    包子有肉不在褶上

    • 粉丝
      60
    • 人气
      362
    • 积分
      50
    • 铜币
      4552

    cn1001897324:红色的字体看得眼睛都疼了 拜托下次不要用红色了 ps 优秀文章 不错 加油回到原帖
    红色是有点视觉刺激,但是没办法我喜欢红色,代表胜利。呵呵。

  • 15 楼#

    Andy Zheng

    • 粉丝
      19
    • 人气
      727
    • 积分
      0
    • 铜币
      943

    战斗吧

  • 16 楼#

    cn1001147466

    • 粉丝
      3
    • 人气
      298
    • 积分
      0
    • 铜币
      23

    外贸一年还是5年,看了之前的帖子,我有点乱了,好吧,我对楼主的薪水比较感兴趣,方便私信一下不,我想多有点期待,奔头的感觉。

  • 17 楼#

    cn1000522169

    • 粉丝
      1
    • 人气
      129
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    很不错,值得学习

  • 18 楼#

    cn1001107565

    • 粉丝
      16
    • 人气
      838
    • 积分
      0
    • 铜币
      1013

    来学习啦,。。。。。。

  • 19 楼#

    jsgaobo

    • 粉丝
      8
    • 人气
      301
    • 积分
      0
    • 铜币
      141

    食品行业的应该比机械的资金流转的快吧,回款快?


  • 毅冰

    时间过得真快,转眼间已在食品行业做了快5年了, 记得是08年10.2 结的婚, 10.15 来到现在的公司。妈妈说结了婚就是大人了,所以满怀着期待, 踏上了征途, 心中的信念一定要你(老婆)幸福。 当初选择食品行业, 是因为返单快,如果维护好客户, 收入就会稳定。

    外贸就像一个旅程,你的规划决定了你沿途的风景和你最终能达到的什么样的高度。下面我来说说我的规划:

    1.热情, 只有对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,因为外贸是一个长期持久的一个过程, 也是一个量的积累的过程.你是否有过邮件发了上千封, 回复没有几个的困惑,你是否有过样品寄出去一个又一个而石沉大海的苦恼,你是否有过客户下了一单就没下文的不知所措。 有了热情,你会坚持的更长久一些,或许订单就在你坚持的那一霎那来到你身边, 那时你会有一种花变果实,花香依旧的感觉。

    2.知识,对公司和产品一定要做到很熟悉,因为专业的回答客户的问题会换来客户对你的信任。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意。曾经的印度客户, 当时因为对公司和产品不够了解熟悉,不能及时有效的回答客户的问题,客户提出的问题有的回答不专业,有的不及时,一度让客户对和我们合作没有信心。让谈成这个订单成为了一次持久战, 历时8个多月。后来我意识到这一点,平时下功夫去了解公司和产品情况,公司成立时间, 做出口多久了,去年的销售额多少,今年是否会有增长,甚至有客户问到薪水的问题,休假制度。产品的指标, 特性, 好处,生产能力, 出货周期,目标市场,继印度客户后用13天时间搞定孟加拉客户,对于一个不了解这个产品的客户,我很有成就感。在此, 我要提醒大家, 不要怕客户老找你, 因为客户和你多联系一分钟就意味着和别的供应商少联系一分钟。

    3.市场,我把它分为两点,一个是目标市场的定位(你确定了前进的方向,就知道劲往哪里用了),我把自己的目标市场分为--东南亚, 欧美, 中东,高端市场卖品质服务, 低端市场卖价格。做到了解需求,然后去满足需求就OK 了。 一个是竞争对手的了解(他们是你前进的阻力,但是他们是你和客户很好的参照物,有时候不比你永远不知道自己处于一个什么状态。切记不要为了合作去抨击你的竞争对手。当客户和你谈的过程中,你了解到正好有另一个公司和你竞争,你的优势是什么,可以采取肯定加否定的方法, 例如, 他们的价格是有点优势, 但是他们的交货期很长,这样市场变动会增加买家的风险 )。做好这两点你可以对自己产品的市场和客户有一个很好的把控,这样也就不容易被客人拉着走,从而在激烈的竞争中制胜。

    4.沟通, 没有最好的产品,只有最合适的产品. 所以在你与客户沟通的过程之中,要更多地去了解客户的需求。我觉得有时候回答客户问题的时候,可以提出一些问题给客户。比如客户问你价格, 你可以问问客户是否实单,订单数量多少。客户问你交货期,你可以问问客户什么时候打预付款或开出信用证。了解需求, 才能更好的满足需求。 我建议, 沟通的时候, 尽量让客户放松, 空闲的时候可以去谈一些客户感兴趣的事情--球赛,美食,家庭。

    5.跟踪,销售不跟踪,最终一场空。怎么去跟踪我说说自己方法,1).为自己找到漂亮的理由。沟通过程中你要了解到客户最关心的是什么产品质量, 价格, 交期, 付款方式,或者市场信息。找一个叫客户与你进行下去的理由。2).注意跟踪的时间, 不要盲目的不分时间去跟踪。 避免叫客户感到厌烦。3).每次跟踪,切勿留露出急切地愿望。 我发现, 很多业务员, 都是在客户说要下单了, 而表现出急切的心情, 从而答应客户一些无奈的条件, 进而丧失主动。

    6.换位思考,多站在客户的角度去考虑一些问题,你介绍的产品是不是客户想要的?你的产品和服务对客户有什么好处?你说的是不是真的,客户为什么相信你?为什么要在你这里买?多用一些实例去说明,少说空话。只有这样, 你才能和客户更好地达成共识。

    7.心态,面对压力的自我调节能力。压力来自同事接单或长时间不出单公司的不能忍耐。,我相信每个成功人士的背后都藏有多少不为人知的付出。调整好心态,找出自己的不足,踏踏实实走下去,因为别人能做到的, 经过自己的努力也许某一日你也能做到, 甚至超过他们。在羡慕别人的同时多肯定一下自己。公司是一个先创造效益,然后获得自己那一份的平台, 所以要全身心的把业务做好,作为一个业务, 或许业绩是对你最好的诠释。打起精神, 少聊会儿天, 少会儿游戏,适当的时候可以加加班。

    8.技巧,在实践中摸索技巧,包括分析判断询盘和客户,良好的分析询盘会让你事半功倍,我喜欢一些有针对性的询盘, 对于笼统的询盘,学会推荐。良好的分析客户(分销商还是最终客户), 会让你的报价更合情合理,进而实现利益最大化。客户采购的是否急切, 急切卖时间,客户已有供应商在储备一家,此时要切合实际,找出自己的优势。这样的客户要卖专业。

    9.习惯,包括计划与总结的习惯、勤于记录与备案的习惯。一个好的习惯, 会让你做出一些决定前,更自信, 失误率更低。今年我发现一个问题, 我们的客户中有三个对一年以前的价格都记得清清楚楚。 新的一年,他们会拿去年同时期的价格作比较。如果你有了记录,结合实际的市场情况, 会做出很好地应对。

    10.学会管理时间,每一个人拥有的时间是差不多的,为什么有些人碌碌无为,有些人却活的精彩,关键就是时间的利用上有很大的区别。利用好工作时间,力求高效,然后享受你的FREE TIME. 闲时可以看看新闻,了解一下国际形势, 行业新闻, 也可以看看以前回复给客户的邮件, 会让你有很大长进的。
    11.目标, 不妨给自己制定一个目标,然后试着去分解目标,接下来踏踏实实,一步一步的去实现。年底的时候,你可以去评估一下的。每天前进一小步, 一年就是一大步啊。

    做一个有心人,找出自己的节奏!!!
    有一颗平常心,循序渐进!!



    相关帖子推荐: 和客户的故事—天有不测[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/tag/风云]风云[/url]和客户的故事—那些人、那些事和客户的故事—被澳大利亚客户狠训3次,用我自身经历提醒大家了解澳买家特点和客户的故事—亲历迪拜,告诉你所不知道的迪拜买家特点~和客户的故事—电话战争和客户的故事—遭遇马来西亚骗子集团,看我如何识破和客户的故事—单未成,情谊在



  • ALLEN ,好久没见你发帖了,期待你的帖子,我是你帖子的忠实粉丝哦


  • 毅冰

    cn1001705943:ALLEN ,好久没见你发帖了,期待你的帖子,我是你帖子的忠实粉丝哦回到原帖
    谢谢啦, 忠实这个词我喜欢。多谢一直以来的关注。外贸路上不再孤独啊。



  • czyatai:谢谢啦, 忠实这个词我喜欢。多谢一直以来的关注。外贸路上不再孤独啊。回到原帖
    呵呵,有了你们的经验也让我们少走弯路



  • 学习了   顶一下!









  • 不错。。想了解食物行业的外贸好做吗?



  • 【精品活动推荐】
    亲爱的外贸人,我们操着卖白粉的心, 赚着卖白菜的钱,谁理解你?无论你是刚入职的迷茫“菜鸟”么? 还是资深“外贸达人”,邀你一起来吐槽,说出你不吐不快的外贸路,我们与你共勉。【参加就有铜币等丰厚奖品, 等你来拿】
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-446551-fid-59.html



  • 艰辛之后总会有甘甜的。



  • 好厉害



  • 喜欢这样的帖子。。。



  • 红色的字体看得眼睛都疼了 拜托下次不要用红色了 ps 优秀文章 不错 加油


  • 毅冰

    fenbq:不错。。想了解食物行业的外贸好做吗?回到原帖
    我觉得食品行业还可以。 只要用心, 比其他行业相对好做, 如果维护好客户订单稳定, 收入稳定。


  • 毅冰

    cn1001897324:红色的字体看得眼睛都疼了 拜托下次不要用红色了 ps 优秀文章 不错 加油回到原帖
    红色是有点视觉刺激,但是没办法我喜欢红色,代表胜利。呵呵。



  • 战斗吧



  • 外贸一年还是5年,看了之前的帖子,我有点乱了,好吧,我对楼主的薪水比较感兴趣,方便私信一下不,我想多有点期待,奔头的感觉。



  • 很不错,值得学习



  • 来学习啦,。。。。。。



  • 食品行业的应该比机械的资金流转的快吧,回款快?


153 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待