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    终极BOSS

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               外贸业务员, 对一个新手来说, 刚进入公司,感觉很迷茫,不知道从什么地方着手,尤其是对一个不是国际贸易专业的或外语专业的学员来说,心里慢慢感觉很压抑, 看着老业务个个忙的焦头烂额,而自己无所事事。 因此,产生自己适不适合干这方面, 自己到底该干嘛的想法!
    我想说说,我刚进入外贸行业的情景:
    我不是学国贸专业的,对外贸一点都不知道,询盘,回复我也不知道怎么个情况, 邮箱使用也很笨拙,就连FOB 代表什么都不知道,也就是零开始接触。所以压力不是一般的大, 也是看着老业务员们兢兢业业的忙着,他们邮箱里的客户成百的存在,自己的邮箱却空空是也,所以很焦急。于是开始这个网站转转,那个网站溜达,俗话说心急吃不了热豆腐, 我当时就那是那个心态,急!急不管用,一会了解这个一会了解那个,搞得自己精疲力竭,毫无头绪,乱七八糟的一大堆,还是没什么好结果。
    一直心态很好的我,开始烦躁了,心态严重受到影响,思考自己合不合适干这行?自己的主要精力在哪?在忙些什么?外贸开始先知道什么?所以我静下心来思考着,去找找经理谈谈, 自己的方向定位,自己错在哪了?
    经过几次的交流, 我才发现,我不是干不了,而是没有找准方向,让目前迷茫的心态糊弄了我,因此, 静下心来从头开始好好干, 切不可急!
    我开始给自己制定每日计划, 看自己处在那个位置,找到方向!我就先开始了解产品,从我们公司网站上去了解,从同行的网站上去了解, 把不同的记载下来, 一件产品一件产品的去了解, 知道他们的每个细节, 掌握他们的每个用处,就这样找到第一件事可做了。 产品了解后,了解自己公司的网站, 优点在哪,缺点在哪, 同事怎么发布产品的,关键词怎么搜索的,这又是第二件事可做了。接下来, 我该了解那些贸易术语了,支付方式有哪几种,具体该使用什么方式,每种方式是怎么样的,报价有那些方式,报价的术语又有哪些,这些对一个外贸新手来说,的确很难掌握,但每天去了解一些,就会慢慢积累,慢慢掌握。所以就这样,一天开始找事做,给自己订计划, 再找几分钟的时间了解下国外的经济状况,汇率变化情况,以及那些成功人士的经验。这些都是刚开始干的事,也是必须做的事,只有这些确实掌握了才有信心往下做,也不会有迷茫的感觉了,兴趣也就开始滋生,直到热爱这行工作。
    刚开始的工作结束后, 那就是开始接触邮件,了解询盘,回复询盘。客户要自己找的业务员,就更应该去网站了解寻找客户的途径,我相信皇天不负有心人,每个人会找到适合他自己使用的网站的。每天的询盘不是都会有,所以当每天的任务完成后,你会感觉无事可做,那么就去看看其他论坛, 了解相关行业的情况,也可以去了解下国外的消费观,生活习惯,或者了解下每个国家的地理位置,我想这个大家都不是很清楚的,他们的主要城市或港口,对以后的客户应该是很有用的!
    除了这些工作量,一天下来,肯定会有收获,有成绩感,更有自信继续坚持下去,将外贸进行到底,如果有努力,就会有收获,当订单到手时,更有冲劲往下干了,即使再难,我们也会有毅力坚持!这也只是我开始的时候所经历的,只是想和大伙分享一下,有不足的,还请前辈们指教才是!善于聆听前辈们的教导!
    深爱这个行业,所以我会坚持,更会为他努力!
     


          4.28  接触外贸将近5个多月了,总接触过三家外贸公司,不一样的产品, 一样的工作内容, 多多少少还是学到了点东西。 这两天没询盘,就上班整理整理邮件, 整理平台,发布新的产品。使用的是中国制造网, 所以就不能跟阿里相提并论了,单子也就没再出几个了。也许真的跟运气有很大的关系,只有能力也是不行!



      5.1结束, 收假后上班的第一件事就是看邮件, 赶紧找客源, 结果,就只有一份邮件, 还是要产品详细目录,其他什么信息都没有了, 我还是为这一份邮件,查找详细的客户信息,努力的拿下,虽然很渺茫!这两天感觉到了累,不是工作量大,而是心累, 因为询盘太少,两三天有可能都没有,所以上班有点倦怠了,心思不在了,虽然知道自己有很多事要干, 但心态又出现了问题, 没有询盘,也就不可能有订单, 所以下来,没出几个单了, 这也关系到这个月我能否转正,因为我来公司一个多月还在实习阶段, 所以想把业绩做好!可这样的前景,不容乐观啊!RMB汇率的升高,意味着外贸越做越艰难,我转正与否,也看经理心情了!毕竟自己刚出道的菜鸟!还是努力干吧, 加油!



     
    5.27 快一个月没有写了, 想想五月份来自己的工作进展,接收着很多的垃圾邮件,回复之后都会收到发送失败的邮件, 收到的询盘质量太差了,  一些有用的询盘,经理“归纳”在自己的邮箱了,而我就是拥有着“剩菜剩饭的乞丐”!
    本不应该这样想来着, 可是,从开始到现在, 我才明白刚出来的学生是有多么的单纯,你拼了命的给人家工作,甚至都忘记了时间,顾不上吃饭, 可是他们却在私底下吞噬了你的劳动成果,自己却还在傻傻为自己的劳动成果高兴。
    刚开始多么的兴致冲冲,现在呢, 虽然努力工作着,之前的激情呢, 被一些因素打压的快没有了。
    不过这些也都不重要了 , 越是打压越是有动力去做的更好, 既然不满意,那就努力做到更好,让自己更有能力得到认可的机会。不敢奢望太多,不为蝇头小利烦恼,只要有着长远的眼见,丰富的知识,总会成功的!
    加油!!!!!!!




    6.18 坚持到现在,我的外贸生涯也开始了新的旅程,跟刚开始的自己相比,截然不同, 不是长胖了瘦了,而是心智成熟了,工作效率提高了, 这样坚持下来,我自己不知不觉已被外贸感染,刚开始的生疏,了解后的胆怯,熟悉后的喜欢,再到掌握的挚爱~~~~~这个过程竟然花费了我这么久的时间, 让我知道,想认真干好一件事,要做的努力很多,付出必定会有收获, 心态更加坚强了!就像打不死的小强!


    6.19  早上忙完产品更新等所有的基本工作内容,正在跟老同学聊有关工作的事呢,就听到同事说前两天出的货,船断裂了,货沉了!~~~~~~~~~惊!!!!!刚好承运的船是日本船公司的!这是巧合!!!!!!!!!!!!
    太悲催了~~~~~~~~~

    7月10号,  没有询盘的日子真不好过,索性自己找客户,自己开发,拼命的搜索还是没什么效果,于是和SKYPE账号上的客户聊天,顺便套套情报,果真,他比较豪爽,给我一个国外搜索平台,我试着打开,还不错,里面邮箱公司地址联系方式写得一清二楚,于是就拼命乎不停地发发发发发邮件, 十几份中海油一份回的,呵呵于是就跟他聊了,感觉还行吧,虽然不知道他的采购意向!呵呵!
    外贸的生活已经是我生活的一部分, 每一次的成长都让我弥足珍贵!感谢生命让我遇到的每个人每件事!

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    C

    Jophy

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    加油,你可以的1

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    终极BOSS

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    cn1001866012:加油,你可以的1回到原帖
    加油 嘿嘿

  • 3 楼#

    小5

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    加油!

  • 4 楼#

    cn1000874042

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    加油!

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    终极BOSS

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    终极BOSS

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    ntmld:加油!回到原帖

  • 7 楼#

    终极BOSS

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    jskps

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    加油!!

  • 9 楼#

    终极BOSS

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    jskps:加油!!回到原帖
    加油 !

  • 10 楼#

    happy every day

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    我也是从别的专业转过来的,外贸其实不分专业的,只要努力,都会成功的

  • 11 楼#

    终极BOSS

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    cn200093039:我也是从别的专业转过来的,外贸其实不分专业的,只要努力,都会成功的回到原帖

  • 12 楼#

    雷悦集装箱lily

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    加油!

  • 13 楼#

    会飛的豬

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    该干的事儿太多,但是太枯燥,没劲儿,所以不想干

  • 14 楼#

    acmecn

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    加油!谢谢分享!给哪些迷茫的无从下手的外贸新手们上一课了。你很棒!成功在向你招手!

  • 15 楼#

    cn1500397474

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    加油。呵呵呵呵

  • 16 楼#

    终极BOSS

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    cn1001487851:该干的事儿太多,但是太枯燥,没劲儿,所以不想干回到原帖
    有兴趣,就永远不会感到枯燥!嘿嘿 我就这样认为的哦 呼呼呼

  • 17 楼#

    终极BOSS

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    acmecn:加油!谢谢分享!给哪些迷茫的无从下手的外贸新手们上一课了。你很棒!成功在向你招手!回到原帖
    谢谢   不断努力中 不断探索中 嘿嘿

  • 18 楼#

    终极BOSS

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    cn1500397474:加油。呵呵呵呵回到原帖
    加油 努力

  • 19 楼#

    谁的青春不迷茫

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    加油,同时也为自己赚点铜币



  •            外贸业务员, 对一个新手来说, 刚进入公司,感觉很迷茫,不知道从什么地方着手,尤其是对一个不是国际贸易专业的或外语专业的学员来说,心里慢慢感觉很压抑, 看着老业务个个忙的焦头烂额,而自己无所事事。 因此,产生自己适不适合干这方面, 自己到底该干嘛的想法!
    我想说说,我刚进入外贸行业的情景:
    我不是学国贸专业的,对外贸一点都不知道,询盘,回复我也不知道怎么个情况, 邮箱使用也很笨拙,就连FOB 代表什么都不知道,也就是零开始接触。所以压力不是一般的大, 也是看着老业务员们兢兢业业的忙着,他们邮箱里的客户成百的存在,自己的邮箱却空空是也,所以很焦急。于是开始这个网站转转,那个网站溜达,俗话说心急吃不了热豆腐, 我当时就那是那个心态,急!急不管用,一会了解这个一会了解那个,搞得自己精疲力竭,毫无头绪,乱七八糟的一大堆,还是没什么好结果。
    一直心态很好的我,开始烦躁了,心态严重受到影响,思考自己合不合适干这行?自己的主要精力在哪?在忙些什么?外贸开始先知道什么?所以我静下心来思考着,去找找经理谈谈, 自己的方向定位,自己错在哪了?
    经过几次的交流, 我才发现,我不是干不了,而是没有找准方向,让目前迷茫的心态糊弄了我,因此, 静下心来从头开始好好干, 切不可急!
    我开始给自己制定每日计划, 看自己处在那个位置,找到方向!我就先开始了解产品,从我们公司网站上去了解,从同行的网站上去了解, 把不同的记载下来, 一件产品一件产品的去了解, 知道他们的每个细节, 掌握他们的每个用处,就这样找到第一件事可做了。 产品了解后,了解自己公司的网站, 优点在哪,缺点在哪, 同事怎么发布产品的,关键词怎么搜索的,这又是第二件事可做了。接下来, 我该了解那些贸易术语了,支付方式有哪几种,具体该使用什么方式,每种方式是怎么样的,报价有那些方式,报价的术语又有哪些,这些对一个外贸新手来说,的确很难掌握,但每天去了解一些,就会慢慢积累,慢慢掌握。所以就这样,一天开始找事做,给自己订计划, 再找几分钟的时间了解下国外的经济状况,汇率变化情况,以及那些成功人士的经验。这些都是刚开始干的事,也是必须做的事,只有这些确实掌握了才有信心往下做,也不会有迷茫的感觉了,兴趣也就开始滋生,直到热爱这行工作。
    刚开始的工作结束后, 那就是开始接触邮件,了解询盘,回复询盘。客户要自己找的业务员,就更应该去网站了解寻找客户的途径,我相信皇天不负有心人,每个人会找到适合他自己使用的网站的。每天的询盘不是都会有,所以当每天的任务完成后,你会感觉无事可做,那么就去看看其他论坛, 了解相关行业的情况,也可以去了解下国外的消费观,生活习惯,或者了解下每个国家的地理位置,我想这个大家都不是很清楚的,他们的主要城市或港口,对以后的客户应该是很有用的!
    除了这些工作量,一天下来,肯定会有收获,有成绩感,更有自信继续坚持下去,将外贸进行到底,如果有努力,就会有收获,当订单到手时,更有冲劲往下干了,即使再难,我们也会有毅力坚持!这也只是我开始的时候所经历的,只是想和大伙分享一下,有不足的,还请前辈们指教才是!善于聆听前辈们的教导!
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          4.28  接触外贸将近5个多月了,总接触过三家外贸公司,不一样的产品, 一样的工作内容, 多多少少还是学到了点东西。 这两天没询盘,就上班整理整理邮件, 整理平台,发布新的产品。使用的是中国制造网, 所以就不能跟阿里相提并论了,单子也就没再出几个了。也许真的跟运气有很大的关系,只有能力也是不行!



      5.1结束, 收假后上班的第一件事就是看邮件, 赶紧找客源, 结果,就只有一份邮件, 还是要产品详细目录,其他什么信息都没有了, 我还是为这一份邮件,查找详细的客户信息,努力的拿下,虽然很渺茫!这两天感觉到了累,不是工作量大,而是心累, 因为询盘太少,两三天有可能都没有,所以上班有点倦怠了,心思不在了,虽然知道自己有很多事要干, 但心态又出现了问题, 没有询盘,也就不可能有订单, 所以下来,没出几个单了, 这也关系到这个月我能否转正,因为我来公司一个多月还在实习阶段, 所以想把业绩做好!可这样的前景,不容乐观啊!RMB汇率的升高,意味着外贸越做越艰难,我转正与否,也看经理心情了!毕竟自己刚出道的菜鸟!还是努力干吧, 加油!



     
    5.27 快一个月没有写了, 想想五月份来自己的工作进展,接收着很多的垃圾邮件,回复之后都会收到发送失败的邮件, 收到的询盘质量太差了,  一些有用的询盘,经理“归纳”在自己的邮箱了,而我就是拥有着“剩菜剩饭的乞丐”!
    本不应该这样想来着, 可是,从开始到现在, 我才明白刚出来的学生是有多么的单纯,你拼了命的给人家工作,甚至都忘记了时间,顾不上吃饭, 可是他们却在私底下吞噬了你的劳动成果,自己却还在傻傻为自己的劳动成果高兴。
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    加油!!!!!!!




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    7月10号,  没有询盘的日子真不好过,索性自己找客户,自己开发,拼命的搜索还是没什么效果,于是和SKYPE账号上的客户聊天,顺便套套情报,果真,他比较豪爽,给我一个国外搜索平台,我试着打开,还不错,里面邮箱公司地址联系方式写得一清二楚,于是就拼命乎不停地发发发发发邮件, 十几份中海油一份回的,呵呵于是就跟他聊了,感觉还行吧,虽然不知道他的采购意向!呵呵!
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