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  • 毅冰
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    包子有肉不在褶上

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    时间过得真快,转眼间做外贸已经一年整,其中的辛酸苦辣让人感慨万千。最重要是我坚持下来了.或许成功就在你坚持的那一刹那产生了。
     曾记得,刚到公司为了了解产品,一心到了一线,每天和工人一起不知黑白呵呵,有点夸张,但确实很辛苦,因为身临其境,我很快了解了产品。我想这就是成为一个好业务员的基础。因为客户买的不仅是产品,而且还有你们公司的服务。那样合作起来会更加愉快, 当然订单也会源源不断。
    回到公司,正赶上金融风暴,实习期过了, 没有订单,一个月,两个月,三个月。。。。无形的压力让我明白了失眠的滋味。第五个月我拿到自己的第一个试单, 有了订单,当然惊喜, 但是仍然伴随着失眠,呵呵, 因为怎样把订单做好,让老板看看咱们不是吃干饭的才是硬道理啊!我最大的感触是要有信心, 更要有一颗平常心。多学,多问,于是我就自费买了个小本子,将整个流程记录下来,尤其是自己出错的地方, 现在我也一直坚持记录,没事时拿出来看看, 自己慢慢的变的成熟了。
    第一次接客户,
    客户没有翻译, 我们公司也就我英语还算可以,当老板把接待事情交付给我时,那是一个心虚啊。可是换个角度想想表现的机会到了,呵呵,接待的前三个晚上,我没有失眠,是根本不想睡,拿着产品资料 ,还有在网上摘录的接待英语, 临阵磨枪,只记得临走时,老婆祝福的一句话,把他当成朋友,放松就行了。于是我用着老板认为磕磕巴巴的英语成功的接待了客户,临走客户对我们评价很高。从看厂到现在不到三个月,已经下了3个单子了, 第三个达到了惊人的360吨, 心里美啊。
    客户的续单,
     接到第一单固然重要, 但是怎样让订单延续更是一个难题。我的想法就是尽你的最大努力帮助客户销售产品,除了提供给客户关于产品质量的信息,也要把这个产品的前景说给他,增加它续单的砝码。但也不要着急让客户下单,什么事情也要有一个过程。让客户时刻感觉咱们在一直为他们着想,是一个可以信赖的供应商。让订单延续才是硬道理,那样做业务的日子就不显得枯燥了。
    端正态度,
    包括我自己,也时常抱怨,工作枯燥,工资也不高,提成也一般,我想这些事情都是建立在一定基础之上的,当你有了业绩,相信你也有了谈条件的资本, 踏踏实做事,老老实实做人,不吃苦中苦方为人上人。定下符合自己的近期目标,远期目标,一步一个脚印的走下去。相信你也能成功。
    从此我建立了信心。更加努力的去工作。到现在我已经有5个稳定客户了。 付出总会有回报的。为了未来的幸福生活,加油啊。
    即使你成为了一个老业务, 也要努力去开发新客户,新产品. 这样做的好处首先,可以让你做的更稳固, 其次, 有时可以让你找回遗忘的激情!

  • 1 楼#

    Kestin

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    楼主现在应该已经是外贸精英了

  • 2 楼#

    爱喝柠檬水的女子

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        厉害啊

  • 3 楼#

    Daisy-Zhang

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    加油,贵在坚持~

  • 4 楼#

    cn1000804666

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    顶,共勉。

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    SUMEI

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      好帖

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    谦益宏水处理设备有限公司

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    加油,我也坚持试试。。

  • 7 楼#

    zhonggujingmi

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    我做外贸也是刚刚一整年的,我在第三个月有第一单的 但是现在的客户我找不到了, 我怎么也联系不到他们  我打电话 邮件都做了  客户的邮件告诉我很喜欢我们的东西 但是我不知道为什么不续单, 还有一个客户是在第五个月得到的  以为买了我们国家的劣质产品导致他们公司暂时取消在中国的采购计划  我现在还处于 开发新的客户的基础上, 鸭梨山大

  • 8 楼#

    河北机床附件

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  • 毅冰
    9 楼#

    包子有肉不在褶上

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    回复7楼 SUSIE
    对于一个新客户让客户续单是需要一定的时间的, 所你一定要坚持,既然客户很喜欢你们的产品你就更要坚持了。 我建议你除了关心订单, 更多的去帮助客户了解这个产品, 分析市场,包括产品的淡旺季,未来的发展空间, 你们最近几年的销售情况,让他有一个好的预期。一定要学会换位思考, 如果你是客户你会怎么样?
    对于第二个客户, 毕竟是真实的已经合作的, 要尽最大努力去叫他忘记过去,放眼未来。 做出自己的承诺,给客户一些小折扣作为补偿, 但是一定要客户明白, 一分钱一分货。很多客户都想拿买白面的钱来买白粉, 这种客户你可以把产品分一下等级销售-优质优价。
    ---公司暂时取消在中国的采购计划 , 这句话有很多含义的,好好想想吧,还有机会, COME ON SUSIE

  • 10 楼#

    吖头?下一站

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    坚持 加油

  • 11 楼#

    飞普电子

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  • 12 楼#

    cn1001705943

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    “有信心, 平常心,多学,多问,当你有了业绩,相信你也有了谈条件的资本, 踏踏实做事,老老实实做人,不吃苦中苦方为人上人,定下符合自己的近期目标,远期目标,一步一个脚印的走下去,付出总会有回报,相信你也能成功。”楼主说得太棒了!!!!!!
  • 毅冰
    13 楼#

    包子有肉不在褶上

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    cn1001705943:“有信心, 平常心,多学,多问,当你有了业绩,相信你也有了谈条件的资本, 踏踏实做事,老老实实做人,不吃苦中苦方为人上人,定下符合自己的近期目标,远期目标,一步一个脚印的走下 .. (2013-03-16 16:22) 

    谢谢啦,这都是我的真实感受。到13年10.15 是我的第一个5年计划。到时候我会交上一份作业供大家分享,相信外贸的点点滴滴,会汇聚成一条河流。

  • 14 楼#

    干拉梅朵

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    感谢楼主的分享,非常受用!
  • 毅冰
    15 楼#

    包子有肉不在褶上

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    qianyihong:加油,我也坚持试试。。 (2013-03-16 10:34) 

    加油是必须的, 尤其对于你们的行业。考虑到返单周期,尽量找一些分销商。否则必须要顶住寂寞。

  • 16 楼#

    edwin

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    学习了

  • 17 楼#

    cn1001147466

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    目测楼主保持这份态度,以后前途无量,看了你好几篇帖子的说
  • 毅冰
    18 楼#

    包子有肉不在褶上

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    cn1001147466:目测楼主保持这份态度,以后前途无量,看了你好几篇帖子的说回到原帖
    谢谢楼主的肯定。呵呵, 路是自己选择的,做与不做是一回事, 做好做坏是一回事, 尽不尽力是一回事。态度很重要。 当初老婆嫁给我, 是三无啊, 无房,无车, 无MONEY。我记得当初的承诺,一定要你幸福。

  • 19 楼#

    jskps

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    加油,大家一起加油


  • 毅冰


    时间过得真快,转眼间做外贸已经一年整,其中的辛酸苦辣让人感慨万千。最重要是我坚持下来了.或许成功就在你坚持的那一刹那产生了。
     曾记得,刚到公司为了了解产品,一心到了一线,每天和工人一起不知黑白呵呵,有点夸张,但确实很辛苦,因为身临其境,我很快了解了产品。我想这就是成为一个好业务员的基础。因为客户买的不仅是产品,而且还有你们公司的服务。那样合作起来会更加愉快, 当然订单也会源源不断。
    回到公司,正赶上金融风暴,实习期过了, 没有订单,一个月,两个月,三个月。。。。无形的压力让我明白了失眠的滋味。第五个月我拿到自己的第一个试单, 有了订单,当然惊喜, 但是仍然伴随着失眠,呵呵, 因为怎样把订单做好,让老板看看咱们不是吃干饭的才是硬道理啊!我最大的感触是要有信心, 更要有一颗平常心。多学,多问,于是我就自费买了个小本子,将整个流程记录下来,尤其是自己出错的地方, 现在我也一直坚持记录,没事时拿出来看看, 自己慢慢的变的成熟了。
    第一次接客户,
    客户没有翻译, 我们公司也就我英语还算可以,当老板把接待事情交付给我时,那是一个心虚啊。可是换个角度想想表现的机会到了,呵呵,接待的前三个晚上,我没有失眠,是根本不想睡,拿着产品资料 ,还有在网上摘录的接待英语, 临阵磨枪,只记得临走时,老婆祝福的一句话,把他当成朋友,放松就行了。于是我用着老板认为磕磕巴巴的英语成功的接待了客户,临走客户对我们评价很高。从看厂到现在不到三个月,已经下了3个单子了, 第三个达到了惊人的360吨, 心里美啊。
    客户的续单,
     接到第一单固然重要, 但是怎样让订单延续更是一个难题。我的想法就是尽你的最大努力帮助客户销售产品,除了提供给客户关于产品质量的信息,也要把这个产品的前景说给他,增加它续单的砝码。但也不要着急让客户下单,什么事情也要有一个过程。让客户时刻感觉咱们在一直为他们着想,是一个可以信赖的供应商。让订单延续才是硬道理,那样做业务的日子就不显得枯燥了。
    端正态度,
    包括我自己,也时常抱怨,工作枯燥,工资也不高,提成也一般,我想这些事情都是建立在一定基础之上的,当你有了业绩,相信你也有了谈条件的资本, 踏踏实做事,老老实实做人,不吃苦中苦方为人上人。定下符合自己的近期目标,远期目标,一步一个脚印的走下去。相信你也能成功。
    从此我建立了信心。更加努力的去工作。到现在我已经有5个稳定客户了。 付出总会有回报的。为了未来的幸福生活,加油啊。
    即使你成为了一个老业务, 也要努力去开发新客户,新产品. 这样做的好处首先,可以让你做的更稳固, 其次, 有时可以让你找回遗忘的激情!



  • 楼主现在应该已经是外贸精英了



  •     厉害啊



  • 加油,贵在坚持~



  • 顶,共勉。



  •   好帖



  • 加油,我也坚持试试。。



  • 我做外贸也是刚刚一整年的,我在第三个月有第一单的 但是现在的客户我找不到了, 我怎么也联系不到他们  我打电话 邮件都做了  客户的邮件告诉我很喜欢我们的东西 但是我不知道为什么不续单, 还有一个客户是在第五个月得到的  以为买了我们国家的劣质产品导致他们公司暂时取消在中国的采购计划  我现在还处于 开发新的客户的基础上, 鸭梨山大



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  • 毅冰

    回复7楼 SUSIE
    对于一个新客户让客户续单是需要一定的时间的, 所你一定要坚持,既然客户很喜欢你们的产品你就更要坚持了。 我建议你除了关心订单, 更多的去帮助客户了解这个产品, 分析市场,包括产品的淡旺季,未来的发展空间, 你们最近几年的销售情况,让他有一个好的预期。一定要学会换位思考, 如果你是客户你会怎么样?
    对于第二个客户, 毕竟是真实的已经合作的, 要尽最大努力去叫他忘记过去,放眼未来。 做出自己的承诺,给客户一些小折扣作为补偿, 但是一定要客户明白, 一分钱一分货。很多客户都想拿买白面的钱来买白粉, 这种客户你可以把产品分一下等级销售-优质优价。
    ---公司暂时取消在中国的采购计划 , 这句话有很多含义的,好好想想吧,还有机会, COME ON SUSIE



  • 坚持 加油



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  • “有信心, 平常心,多学,多问,当你有了业绩,相信你也有了谈条件的资本, 踏踏实做事,老老实实做人,不吃苦中苦方为人上人,定下符合自己的近期目标,远期目标,一步一个脚印的走下去,付出总会有回报,相信你也能成功。”楼主说得太棒了!!!!!!


  • 毅冰

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    谢谢啦,这都是我的真实感受。到13年10.15 是我的第一个5年计划。到时候我会交上一份作业供大家分享,相信外贸的点点滴滴,会汇聚成一条河流。



  • 感谢楼主的分享,非常受用!


  • 毅冰

    qianyihong:加油,我也坚持试试。。 (2013-03-16 10:34) 

    加油是必须的, 尤其对于你们的行业。考虑到返单周期,尽量找一些分销商。否则必须要顶住寂寞。



  • 学习了



  • 目测楼主保持这份态度,以后前途无量,看了你好几篇帖子的说


  • 毅冰

    cn1001147466:目测楼主保持这份态度,以后前途无量,看了你好几篇帖子的说回到原帖
    谢谢楼主的肯定。呵呵, 路是自己选择的,做与不做是一回事, 做好做坏是一回事, 尽不尽力是一回事。态度很重要。 当初老婆嫁给我, 是三无啊, 无房,无车, 无MONEY。我记得当初的承诺,一定要你幸福。



  • 加油,大家一起加油


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