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    cn1001848494

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           开头总是最难的,就像这篇文章的开头,要怎样写,怎样作为整个文章的引子,我想不出来更好的。万事开头难大家都知道,度过这段时间,一切就会顺利。可是,有多少人会从另外一个角度看事情。大多都会在遇到问题之后就怀疑自己是不是能力有限,是不是不适合做这个行业或是别的。可是却不曾想过自己是否尽了百分之九十的力气去做百分之十的事。这就是成功的人与错失成功的人的差别。做外贸也是如此。

          外贸这条路很难走,这是我从前辈那里听到最多的一句话。

          其实,自己还没有真正的体会到是有多难,或许是初生牛犊不怕虎,或许是真的有信心走好这条路。没人知道,只有自己心里最清楚。或许,有很多和我一样刚毕业的学生,初进行业,是带着一种势在必得的心去 工作,无所畏惧,没有什么担心,觉得别人嘴里说出来的难简直是纯属乌有。这是刚进行业一个多月的状态,带着积极的态度和高度的热情去迎接每一天,而且觉得时间过得好快,心情也极好,感觉没什么大不了啊,就这回事儿,哪有什么难的。

           时间也在这种热情中过去了,第一个月大多是在车间里面学习,熟悉整个产品的生产流程和材料等细节问题, 然后就是更新产品发布产品。似乎没有太大的压力。第二个月悄悄的来了,我们仍然很憧憬,因为可以安安稳稳,对着我们期待已久的电脑了。可是,大家都会经历这样一段看似平淡却饱含心酸的日子。

          就像我自己一样,每天早上八点钟上班,来到办公室,总会迫不及待的打开电脑,第一件事不再和以前 一样首先挂QQ,而是激动地先打开邮箱,点击收取。然后怀着求贤若渴的心眼巴巴的盯着电脑,希望显示一封接一封的询盘未读!可是,每次的结果都一样,只有大大的几个字刺痛我幼小的心:收取完成,0封未读!每当这个时候,我都会小小的失落一阵。突然想到朋友们都在传的一句话很贴切:我待客户如初恋,客户虐我千百遍. 虐也虐了,伤也伤了,你接下来会做什么呢?是黯然失落一整天还是重整旗鼓继续和客户玩心理战。每到这个时候,我就会想,怎么做才可以使自己的心情恢复到刚进行业的时候一样,琢磨了好久,终于被我发现,原来我是一个需要靠自我暗示和鼓励才能站起来的人。我必须用笔写下来:Linda加油!你既漂亮又聪明,这点儿小事算什么,相信守得云开见月明,相信这一秒不放弃,下一秒就会有奇迹!而这个暗示真的很有效,我的心情立马变得很好,又积极开始一天的战斗了。每次写过之后,我都会偷偷的笑一下,同事还以为我白痴呢,每天都傻笑。管他的,谁懂我,只有我自己!

           这种方法叫自我暗示心理,暗示自己真的很不错,增加信心。不论做什么事,只要信心有了,事情绝对会办的很好。我想这也是一种心理学,很可惜我没有认真研究过人的心理学,不然估计我也会成为大师级别的人物的。哎,这个时代又少了一位名人!

          积极的投入了工作,干什么,发产品,更新产品,发开发信。每个新人进公司,老板都会给一些前业务员留下的客户资料(貌似是一些被遗忘千年的客户) 给我们跟进。这时候就会想怎么写开发信,怎么写才会让客户一眼看到,又怎么写才能让他们回复我们,对我们感兴趣,一大堆的问题都来了。这时候,很多人会和我一样想,这有何难!想当年姐在学校的时候就是学这个的,简直是顺手拈来呀。于是乎,就靠着记忆,抓破头皮的想了一大堆好句子往信里面粘,就这样,一封长长的自认为最佳的开发信写好了。得意的拿到前辈那里去炫炫,原想肯定会表扬表扬自己一番吧。


    可谁想到,接下来的竟是一场迎头盖脸的批评:“写这么长给谁看啊,客户的时间就是金钱,人家愿意花钱去看你这几个不起眼的字母啊!拿去重写,越简单越好。能用一个字的绝对不用一句话!”于是,拿着原以为是宝贝的垃圾走出老板办公室,好吧,重写,就这样,出现了很多缩写:pls ,btw, spec......外国人真是懒,懒得连字母都不想多写一个!可惜了姐在学校不知道花了那么久才记下来的几个好句子,竟然没了用武之地,不过,偷偷乐一下,幸亏当初懒,懒得背那一篇篇的信函。在此希望老师不要伤心呀~其实背一背还是有用处的,至少练了口语啊。


    说远了,再转回来。开发信就这样被删了一次又一次,还想方设法的留上一两句却又被删掉,最后就只剩下短短的两句话了.看着自己的劳动成果就这样任人宰割,那滋味真不好!可是,不好受又怎样,精炼才是王道!好吧,我忍了。

           接下来谈谈做人,做外贸业务,不免要和其他部门的同事打交道,要去工程部和工程师们做预算打样,还要和跟单员交接好工作进展,另外还要去车间看产品的生产,和主管打交道。还有就是老板这边要有回复。就像是一个圆的圆心,只有和周围的所有同事每个相连才能构成一个圆,不然,就仅仅只是一个点,微不足道,什么都不是,离了你他们仍旧可以组合成一个圆!这就是所谓的团队协作。可是有时候自己在想,就算自己做到了该做的,别人不配和,那也做不好啊。这个问题我遇到过,当时也的确被气个半死,可,那又怎样,还不是转过脸笑一笑继续一起工作,一起讨论怎样做更好。这个时候,我会好得意,原来,我可以在这么短短的两秒之内变脸。呵呵,可惜了,戏剧界又少了一个变脸天才,都不用脸谱的!咱都说,要做自己,可谁想过,做自己能活吗?什么都照自己想的那样发展,那这个世界就不会有尔虞我诈,全都一个表情了。那也太没劲了吧。所以,往往这样就被磨了棱角,和这个社会一起变了。可是,我们得坚持一点,那就是自己的原则问题,不要超越底线,不要违背良心,不要做伤害别人伤害自己的事,这样也算是做自己了。说了这么多,就只表达了一点,和同事相处应该和谐,不能由着自己的小性子,别人不是你爸妈,不是你男朋友,没人会宠你,惯你。醒醒吧,该长大了!摆正心态,一切都是为了自己的成长,一点摩擦算什么,忍了。可是这里的忍绝不是说受了别人的欺负也忍,这个绝对不能忍,有了一次的欺负就会有接连不断的欺负,所以,咱得活的理直气壮,不能让别人踩在背上笑。

          说了这么多,这些仅仅只是做外贸前期一个多月的心态问题,前方的路怎么样,是个未知数,但是眼前的灯还等着我们去点亮,不要等快够着灯塔的时候忽然说放弃,也许,路灯照亮的是一条你从未想过,从未敢想的“星光大道”。 所以,不管做什么事,不要放弃的太早,也许这一秒你不放弃,下一秒真的会有奇迹!

          外贸之路很长很长,我们的心情会很复杂很复杂,但是,复杂的背后隐藏着你不曾想到的欣喜,这就是外贸,一个让你喜,让你忧,让你爱,让你恨,让你踌躇,让你犹豫,又让你倍增信心的职业。做好了,我们收获的不仅仅是那沉甸甸的工资,最重要的还有赢得客户之后的满足和胜利感。

          这就是一个外贸菜鸟的外贸之路之前期心理。靠着自己的自我暗示和鼓励,坚强的走好每一天。相信你也一样,这些年,一个人 风也过雨也走 有过泪有过错 还记得坚持甚么,让我们坚持的是永远是自己心里的那份信心和勇敢!
         加油,外贸菜鸟们,我相信,总有一天,我们也会成为让人崇拜的老鸟们!


  • 1 楼#

    bluebird

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    加油!!!

  • 2 楼#

    萝卜青菜

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    加油!

  • 3 楼#

    smile all the way

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    写得不错

  • 4 楼#

    cnstprinting

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    呵呵。外贸新人前期的心态很重要。但计划也很重要哦。

    建议外贸新人每天都能制定一个详细的计划。比如说每天发布多少个新产品,更新多少个旧产品,橱窗利用率是否100%,询盘回复率是多少,潜在客户怎样去跟进,跟紧等。。

    其实如果每天都很忙,根本就没那么多心思去考虑心态的问题。呵呵

    加油

  • 5 楼#

    cn201062054

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    你给了我信心。。。

  • 6 楼#

    苏维智搜

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    外贸确实是一条需要坚持的路,心态一定要摆好哦~制定每天的工作计划,比如说轻重缓急事情可以排一下的哦~这样就会知道做完一件事下面要做什么,就不会觉得很迷茫了哦~

  • 7 楼#

    cn202809003

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    太懂你了,我的状况和你一样啊   新手需要帮助 qq 181590351

  • 8 楼#

    cn1001807986

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    同样是新人,一样的心情。互相鼓励,加油

  • 9 楼#

    ce'st la vie

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    大家都是新人,路路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,加油

  • 10 楼#

    Tracy关关

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    不错,加油
  • 名人堂
    11 楼#

    OKMED

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    加油

  • 12 楼#

    Daisy-Zhang

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    加油~

  • 13 楼#

    雷悦集装箱lily

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    cnstprinting:呵呵。外贸新人前期的心态很重要。但计划也很重要哦。

    建议外贸新人每天都能制定一个详细的计划。比如说每天发布多少个新产品,更新多少个旧产品,橱窗利用率是否100%,询盘回复率是多少,潜在客户怎样去跟进,跟紧等。。

    其实如果每天都很忙,根本...
    回到原帖
    我觉得计划相当重要,因为我现在就是因为没计划,每天的时间利用效率不高

  • 14 楼#

    cn1500386760

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    新人报道~~~·楼上的前辈说要每天制定详细的计划,我觉得很对,但是问题是我对自己每天的工作内容很不确定,没有固定的工作模式,只是上面吩咐我做什么我就做什么,有的时候想做事但是不知道自己该做什么,前辈们刚开始也会遇到这种情况吗?

  • 15 楼#

    cn1001562407

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    看到后很大的感触,加油。明天会更好

  • 16 楼#

    cnstprinting

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    cn1500386760:新人报道~~~·楼上的前辈说要每天制定详细的计划,我觉得很对,但是问题是我对自己每天的工作内容很不确定,没有固定的工作模式,只是上面吩咐我做什么我就做什么,有的时候想做事但是不知道自己该做什么,前辈们刚开始也会遇到这种情况吗?回到原帖
    比如说一周的计划。那就先把一周的目标定出来,然后分解目标,做成每天的计划。计划一定要是能够实施的,是有效的,是精确到数字的,是自己最后做到了有成就感,没做到能找得到原因的。举个例子,操作平台。很多人每天的计划就是操作平台,那一天下来做了什么都不知道。但是如果我们制定的计划是每天发布10个优质产品,那就不同了。。。 如果还不知道,就加我QQ或者来我们公司吧。哈哈。。。

  • 17 楼#

    happy every day

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    周五周六感觉就没有那么多的事情了,还是没有计划的啊

  • 18 楼#

    cn1000318622

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    加油加油

  • 19 楼#

    cn1001229707

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    2013外贸菜鸟一起奋斗吧



  •        开头总是最难的,就像这篇文章的开头,要怎样写,怎样作为整个文章的引子,我想不出来更好的。万事开头难大家都知道,度过这段时间,一切就会顺利。可是,有多少人会从另外一个角度看事情。大多都会在遇到问题之后就怀疑自己是不是能力有限,是不是不适合做这个行业或是别的。可是却不曾想过自己是否尽了百分之九十的力气去做百分之十的事。这就是成功的人与错失成功的人的差别。做外贸也是如此。

          外贸这条路很难走,这是我从前辈那里听到最多的一句话。

          其实,自己还没有真正的体会到是有多难,或许是初生牛犊不怕虎,或许是真的有信心走好这条路。没人知道,只有自己心里最清楚。或许,有很多和我一样刚毕业的学生,初进行业,是带着一种势在必得的心去 工作,无所畏惧,没有什么担心,觉得别人嘴里说出来的难简直是纯属乌有。这是刚进行业一个多月的状态,带着积极的态度和高度的热情去迎接每一天,而且觉得时间过得好快,心情也极好,感觉没什么大不了啊,就这回事儿,哪有什么难的。

           时间也在这种热情中过去了,第一个月大多是在车间里面学习,熟悉整个产品的生产流程和材料等细节问题, 然后就是更新产品发布产品。似乎没有太大的压力。第二个月悄悄的来了,我们仍然很憧憬,因为可以安安稳稳,对着我们期待已久的电脑了。可是,大家都会经历这样一段看似平淡却饱含心酸的日子。

          就像我自己一样,每天早上八点钟上班,来到办公室,总会迫不及待的打开电脑,第一件事不再和以前 一样首先挂QQ,而是激动地先打开邮箱,点击收取。然后怀着求贤若渴的心眼巴巴的盯着电脑,希望显示一封接一封的询盘未读!可是,每次的结果都一样,只有大大的几个字刺痛我幼小的心:收取完成,0封未读!每当这个时候,我都会小小的失落一阵。突然想到朋友们都在传的一句话很贴切:我待客户如初恋,客户虐我千百遍. 虐也虐了,伤也伤了,你接下来会做什么呢?是黯然失落一整天还是重整旗鼓继续和客户玩心理战。每到这个时候,我就会想,怎么做才可以使自己的心情恢复到刚进行业的时候一样,琢磨了好久,终于被我发现,原来我是一个需要靠自我暗示和鼓励才能站起来的人。我必须用笔写下来:Linda加油!你既漂亮又聪明,这点儿小事算什么,相信守得云开见月明,相信这一秒不放弃,下一秒就会有奇迹!而这个暗示真的很有效,我的心情立马变得很好,又积极开始一天的战斗了。每次写过之后,我都会偷偷的笑一下,同事还以为我白痴呢,每天都傻笑。管他的,谁懂我,只有我自己!

           这种方法叫自我暗示心理,暗示自己真的很不错,增加信心。不论做什么事,只要信心有了,事情绝对会办的很好。我想这也是一种心理学,很可惜我没有认真研究过人的心理学,不然估计我也会成为大师级别的人物的。哎,这个时代又少了一位名人!

          积极的投入了工作,干什么,发产品,更新产品,发开发信。每个新人进公司,老板都会给一些前业务员留下的客户资料(貌似是一些被遗忘千年的客户) 给我们跟进。这时候就会想怎么写开发信,怎么写才会让客户一眼看到,又怎么写才能让他们回复我们,对我们感兴趣,一大堆的问题都来了。这时候,很多人会和我一样想,这有何难!想当年姐在学校的时候就是学这个的,简直是顺手拈来呀。于是乎,就靠着记忆,抓破头皮的想了一大堆好句子往信里面粘,就这样,一封长长的自认为最佳的开发信写好了。得意的拿到前辈那里去炫炫,原想肯定会表扬表扬自己一番吧。


    可谁想到,接下来的竟是一场迎头盖脸的批评:“写这么长给谁看啊,客户的时间就是金钱,人家愿意花钱去看你这几个不起眼的字母啊!拿去重写,越简单越好。能用一个字的绝对不用一句话!”于是,拿着原以为是宝贝的垃圾走出老板办公室,好吧,重写,就这样,出现了很多缩写:pls ,btw, spec......外国人真是懒,懒得连字母都不想多写一个!可惜了姐在学校不知道花了那么久才记下来的几个好句子,竟然没了用武之地,不过,偷偷乐一下,幸亏当初懒,懒得背那一篇篇的信函。在此希望老师不要伤心呀~其实背一背还是有用处的,至少练了口语啊。


    说远了,再转回来。开发信就这样被删了一次又一次,还想方设法的留上一两句却又被删掉,最后就只剩下短短的两句话了.看着自己的劳动成果就这样任人宰割,那滋味真不好!可是,不好受又怎样,精炼才是王道!好吧,我忍了。

           接下来谈谈做人,做外贸业务,不免要和其他部门的同事打交道,要去工程部和工程师们做预算打样,还要和跟单员交接好工作进展,另外还要去车间看产品的生产,和主管打交道。还有就是老板这边要有回复。就像是一个圆的圆心,只有和周围的所有同事每个相连才能构成一个圆,不然,就仅仅只是一个点,微不足道,什么都不是,离了你他们仍旧可以组合成一个圆!这就是所谓的团队协作。可是有时候自己在想,就算自己做到了该做的,别人不配和,那也做不好啊。这个问题我遇到过,当时也的确被气个半死,可,那又怎样,还不是转过脸笑一笑继续一起工作,一起讨论怎样做更好。这个时候,我会好得意,原来,我可以在这么短短的两秒之内变脸。呵呵,可惜了,戏剧界又少了一个变脸天才,都不用脸谱的!咱都说,要做自己,可谁想过,做自己能活吗?什么都照自己想的那样发展,那这个世界就不会有尔虞我诈,全都一个表情了。那也太没劲了吧。所以,往往这样就被磨了棱角,和这个社会一起变了。可是,我们得坚持一点,那就是自己的原则问题,不要超越底线,不要违背良心,不要做伤害别人伤害自己的事,这样也算是做自己了。说了这么多,就只表达了一点,和同事相处应该和谐,不能由着自己的小性子,别人不是你爸妈,不是你男朋友,没人会宠你,惯你。醒醒吧,该长大了!摆正心态,一切都是为了自己的成长,一点摩擦算什么,忍了。可是这里的忍绝不是说受了别人的欺负也忍,这个绝对不能忍,有了一次的欺负就会有接连不断的欺负,所以,咱得活的理直气壮,不能让别人踩在背上笑。

          说了这么多,这些仅仅只是做外贸前期一个多月的心态问题,前方的路怎么样,是个未知数,但是眼前的灯还等着我们去点亮,不要等快够着灯塔的时候忽然说放弃,也许,路灯照亮的是一条你从未想过,从未敢想的“星光大道”。 所以,不管做什么事,不要放弃的太早,也许这一秒你不放弃,下一秒真的会有奇迹!

          外贸之路很长很长,我们的心情会很复杂很复杂,但是,复杂的背后隐藏着你不曾想到的欣喜,这就是外贸,一个让你喜,让你忧,让你爱,让你恨,让你踌躇,让你犹豫,又让你倍增信心的职业。做好了,我们收获的不仅仅是那沉甸甸的工资,最重要的还有赢得客户之后的满足和胜利感。

          这就是一个外贸菜鸟的外贸之路之前期心理。靠着自己的自我暗示和鼓励,坚强的走好每一天。相信你也一样,这些年,一个人 风也过雨也走 有过泪有过错 还记得坚持甚么,让我们坚持的是永远是自己心里的那份信心和勇敢!
         加油,外贸菜鸟们,我相信,总有一天,我们也会成为让人崇拜的老鸟们!




  • 加油!!!



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  • 写得不错



  • 呵呵。外贸新人前期的心态很重要。但计划也很重要哦。

    建议外贸新人每天都能制定一个详细的计划。比如说每天发布多少个新产品,更新多少个旧产品,橱窗利用率是否100%,询盘回复率是多少,潜在客户怎样去跟进,跟紧等。。

    其实如果每天都很忙,根本就没那么多心思去考虑心态的问题。呵呵

    加油



  • 你给了我信心。。。



  • 外贸确实是一条需要坚持的路,心态一定要摆好哦~制定每天的工作计划,比如说轻重缓急事情可以排一下的哦~这样就会知道做完一件事下面要做什么,就不会觉得很迷茫了哦~



  • 太懂你了,我的状况和你一样啊   新手需要帮助 qq 181590351



  • 同样是新人,一样的心情。互相鼓励,加油



  • 大家都是新人,路路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,加油



  • 不错,加油


  • 名人堂

    加油



  • 加油~



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    建议外贸新人每天都能制定一个详细的计划。比如说每天发布多少个新产品,更新多少个旧产品,橱窗利用率是否100%,询盘回复率是多少,潜在客户怎样去跟进,跟紧等。。

    其实如果每天都很忙,根本...
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    我觉得计划相当重要,因为我现在就是因为没计划,每天的时间利用效率不高



  • 新人报道~~~·楼上的前辈说要每天制定详细的计划,我觉得很对,但是问题是我对自己每天的工作内容很不确定,没有固定的工作模式,只是上面吩咐我做什么我就做什么,有的时候想做事但是不知道自己该做什么,前辈们刚开始也会遇到这种情况吗?



  • 看到后很大的感触,加油。明天会更好



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    比如说一周的计划。那就先把一周的目标定出来,然后分解目标,做成每天的计划。计划一定要是能够实施的,是有效的,是精确到数字的,是自己最后做到了有成就感,没做到能找得到原因的。举个例子,操作平台。很多人每天的计划就是操作平台,那一天下来做了什么都不知道。但是如果我们制定的计划是每天发布10个优质产品,那就不同了。。。 如果还不知道,就加我QQ或者来我们公司吧。哈哈。。。



  • 周五周六感觉就没有那么多的事情了,还是没有计划的啊



  • 加油加油



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